農(nóng)資經(jīng)銷商如何有效的開好農(nóng)民培訓(xùn)會

如何有效的開好農(nóng)民培訓(xùn)會明確開農(nóng)民培訓(xùn)會的目的：幫助農(nóng)民用好產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度、增加產(chǎn)品的銷量。搭建平臺：a、政府或者其他機(jī)構(gòu)減少商業(yè)的負(fù)面效應(yīng)（如：各類協(xié)會、合作社、特點：技術(shù)性強(qiáng)，會員多；“萬村千鄉(xiāng)工程”:政府工程；農(nóng)業(yè)局:技術(shù)權(quán)威；農(nóng)業(yè)服務(wù)中心:基層經(jīng)驗豐富）b、企業(yè)宣傳推廣活動一、準(zhǔn)備工作1、會前材料準(zhǔn)備：--技術(shù)準(zhǔn)備（當(dāng)?shù)厍闆r/產(chǎn)品組合/技術(shù)要點）--資料準(zhǔn)備（VCD碟、展板、橫幅、資料、產(chǎn)品資料\技術(shù)資料）--器材物資準(zhǔn)備（禮品/LCD/講課機(jī)…）3：客戶溝通--與縣級客戶溝通培訓(xùn)會細(xì)節(jié)：時間:上午\下午\晚上\趕場等地點:農(nóng)民會：田間現(xiàn)場、院壩、室內(nèi)(提前布置)等內(nèi)容:有機(jī)組合\主次分明：先技術(shù)后促銷，先看現(xiàn)成后講技術(shù)，先看錄象后講解人員組織:會前通知:村組干部\種植大戶\全部種植戶零售客戶參與:產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)準(zhǔn)備足夠的凳子、小禮品、資料要求1—單張資料到人2—橫幅醒目上墻3—展板進(jìn)出位置注意:

1.溝通不到位，準(zhǔn)備工作不充分，則效果差或根本開不起來2.農(nóng)民會不是給基層零售商的待遇，有必要才去開3.開會前要盡量找零售商了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況確定講課內(nèi)容。4.零售商一定要配合，有號召力5.安全意識亟需加強(qiáng)（人生安全/財物安全）2、演講技巧語言：大眾化！普通話/盡量貼近當(dāng)?shù)卣Z言/精神：積極帶動聽眾互動語速：慢！農(nóng)民懂了再往下多舉例:近距離可信度高身體語言：手勢/眼神/移動如何控制局面：引起聽眾興趣/化解搗亂盡量多收集一些生動的圖片、影視剪輯、例子、生動的故事能收到很好的效果。（尤其是他們身邊的事例）每堂課控制在1.5小時左右，最多不超過2小時3、目的和內(nèi)容結(jié)合技術(shù)導(dǎo)向要圍繞產(chǎn)品講技術(shù)、（講與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)講技術(shù)是為了引出產(chǎn)品是為講產(chǎn)品作鋪墊與產(chǎn)品無關(guān)的技術(shù)不講，也沒時間講；要了解產(chǎn)品、愛上產(chǎn)品、滿腔熱情地講產(chǎn)品我講的產(chǎn)品是好產(chǎn)品、是能給農(nóng)民解決問題增加收益的好產(chǎn)品我給農(nóng)民講產(chǎn)品是在幫助農(nóng)民做好事，講農(nóng)民存在和關(guān)心的問題。）三：注意事