山東營口金泰城大盤項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案要點(diǎn)

山東營口金泰城大盤項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案要點(diǎn)營口金泰城2010年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案

2010.3第一部分：戰(zhàn)略篇首先，關(guān)于金泰城我們想說明的是金泰城作為一個(gè)具有諸多大型高端配套、并且體量龐大的項(xiàng)目，其復(fù)合性綜合體的優(yōu)勢，是其他項(xiàng)目絕對無法與之抗衡的。與營口當(dāng)?shù)?、東北地區(qū)的項(xiàng)目不同，金泰城是全方位的海都會型高檔社區(qū)，是“高端全優(yōu)”，而不是“單一風(fēng)格”！從空中看金泰城跳出營口放眼全國這里是前所未有的品質(zhì)最高的潛力最大的國家海景資源大都會勢必成為全國獨(dú)一無二的世界級百萬藍(lán)海城邦三分層面看本案宏觀層面金泰城不在鲅魚圈不在營口不是遼寧不是東三省不需要站在任何歷史，城市，人居的平臺上來評估價(jià)值！一個(gè)真正代表北中國的海上城市藍(lán)圖，正在兌現(xiàn)。中觀層面金泰城是一個(gè)即將呈現(xiàn)的藍(lán)海城邦18洞海景高爾夫、超白金五星級酒店、私家碼頭、中央居住區(qū)、大劇院……，第一次共同創(chuàng)造一個(gè)海、城、人的北中國海都會微觀層面金泰城今天的完美，更來自于金泰品牌十年對于品質(zhì)的追求是十年的極致用心，十年的品質(zhì)苛求，十年的客戶尊重，十年的細(xì)節(jié)堅(jiān)持后，正在實(shí)現(xiàn)金泰品牌保證之下的人居理想。三個(gè)層面縱觀金泰城金泰城定位——北中國海都會這樣一個(gè)百萬平米的藍(lán)海城邦，價(jià)值傳奇如何構(gòu)建？賣點(diǎn)梳理分析金泰城市場賣點(diǎn)藍(lán)海戰(zhàn)略金泰中國白金五星級海景酒店金泰瓏悅海景大酒店運(yùn)動休閑公園18洞高爾夫球會、馬術(shù)、網(wǎng)球人文藝術(shù)廣場大劇院、圖書館海岸風(fēng)情商業(yè)海濱風(fēng)尚娛樂帶游艇私家碼頭、帆板俱樂部地中海別墅群海韻別墅低密度住宅組團(tuán)宏觀（品牌信心）國家戰(zhàn)略海中觀（夢想價(jià)值）海上大都會微觀（品質(zhì)宿愿）中央居住區(qū)宏觀（北中國，品牌信心）一個(gè)從藍(lán)圖到藍(lán)海的時(shí)代奇跡藍(lán)海戰(zhàn)略從國家戰(zhàn)略海到國際旅游島，這是一個(gè)站在國家資源平臺肩膀上的一個(gè)北中國城市宏愿，更是一個(gè)在藍(lán)圖上正在被實(shí)現(xiàn)的藍(lán)海奇跡，金泰十年這是金泰十年的品牌期望，25億的巨額投入，更是北中國的藍(lán)海都會實(shí)現(xiàn)的信心中觀（藍(lán)海城邦，夢想價(jià)值）一個(gè)在藍(lán)海實(shí)現(xiàn)的都會理想五星級海景酒店金泰瓏悅海景大酒店運(yùn)動休閑公園18洞高爾夫球會、馬術(shù)會、網(wǎng)球會人文藝術(shù)廣場星光大劇院、書麓館海岸風(fēng)情商業(yè)緹香風(fēng)尚街海濱風(fēng)尚娛樂帶若瀾碼頭、游艇會、帆板會微觀（理想城，品質(zhì)宿愿）一個(gè)客戶希望“擁有與居住”的人居夢，地中海別墅群海韻別墅西班牙原風(fēng)居住區(qū)西班牙風(fēng)情建筑、中央公園、坡地植被群、流動水域、林蔭棧道……金泰城北中國海都會百萬平米藍(lán)海城邦金泰城Ⅰ期·米羅灣西班牙原風(fēng)居住區(qū)大城理想客戶利益信心品牌品質(zhì)生活視覺表現(xiàn)一、LOGO調(diào)整談客夾一版談客夾二版手提袋一版手提袋二版酒水單一版酒水單二版紙巾盒一版正方體紙巾盒2版長方體紙巾盒三版正方體金泰會會員卡車貼一版車貼二版車貼二版車貼三版車貼三版禮品設(shè)計(jì)戶型圖戶型圖戶型圖那么這樣一個(gè)百萬平米藍(lán)海城邦該由誰來為她買單？問題：根據(jù)市場調(diào)查狀況，目前的客群，認(rèn)可金泰品牌，認(rèn)可金泰城的大盤品質(zhì)，但普遍認(rèn)為價(jià)格偏高。

客群分析然而，目前的這一批客群，他們正是項(xiàng)目打開口碑傳播、營銷戰(zhàn)略針對的先導(dǎo)客群。他們喜歡享受崇尚高端有錢有閑他們向往海岸生活高端圈層他們看好鲅魚圈的發(fā)展金泰城的未來價(jià)值他們無論自住、度假，抑或投資，都是看準(zhǔn)金泰城北中國海都會國家海景大都會的資源。因此當(dāng)務(wù)之急：必須以鲅魚圈的區(qū)域前景作為基石以金泰城的高端綜合體作為資源價(jià)值平臺統(tǒng)一對內(nèi)對外宣傳口徑挖掘先導(dǎo)客群影響高端客群實(shí)現(xiàn)兩線三地全面營銷推廣布局第二部分戰(zhàn)術(shù)篇2010年金泰海都會成名戰(zhàn)一個(gè)目標(biāo)

北中國影響力最大化目標(biāo)的兩個(gè)層面：

1、知名度最大化2、關(guān)注度最大化根據(jù)目前項(xiàng)目狀況及營口當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，營銷分為三個(gè)階段：第一階段蓄水期第二階段開盤期第三階段開盤后推廣節(jié)奏3月6月9月12月9月－12月金泰城2010年全年推廣執(zhí)行主軸6月-8月2010年階段目標(biāo)推廣主題線上造勢線下做市北中國海都會北中國藍(lán)海之上的西班牙紅各個(gè)擊破做實(shí)市場推廣重點(diǎn)前期重點(diǎn)動作1、新聞輿論計(jì)劃2.一個(gè)高峰論壇3.外阜營銷啟動四個(gè)專題1、廣告專題2、行銷專題3、活動專題4、輿論專題3月－5月大賣資源一舉成名讓世界重新想象1.一場持續(xù)性炒作推廣2.一波廣告攻勢3.一場震撼全國的開盤活動全程預(yù)算：

●2010年3月-12月，推廣費(fèi)用預(yù)算為2600萬元。

支配原則：根據(jù)本案的推廣調(diào)性，目前地產(chǎn)推廣中的常規(guī)主流平面媒體只作為本案基本媒體進(jìn)行使用，而本案接近六成的推廣費(fèi)用將用于特殊營銷渠道以及特殊營銷方式的使用中。

1、重點(diǎn)期、重點(diǎn)活動集中使用

2、非主流媒體的大投入量使用3、特殊公關(guān)活動的大投入量使用4、特種營銷渠道的開發(fā)與使用

媒體費(fèi)用估算項(xiàng)目名稱費(fèi)用比例費(fèi)用估算支出說明大型及系列公關(guān)活動29.8%775萬主力營銷手段之一賣場及現(xiàn)場包裝7.7％200萬賣場是本案形象建立的重點(diǎn)部分各類廣告印刷品、價(jià)值物料、DM3.8％99萬將會出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營銷資料主流媒體：

《北京青年報(bào)》、《營口日報(bào)》、哈爾濱《新日報(bào)》等22.4％581萬建造影響力與知名度的必要平臺非主流媒體：

針對性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及業(yè)內(nèi)雜志5.0％133萬建立影響力、推廣渠道的重中之重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)炒作及廣告投放9.1%237萬必不可少特殊渠道營銷活動7.7%200萬點(diǎn)對點(diǎn)行銷渠道建設(shè)，營銷重要平臺TVC0.5％20萬覆蓋售樓處來客人群廣播、電視廣告0.8％20萬覆蓋邊緣客群其它費(fèi)用10.6％275萬不可預(yù)知費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用普通物料費(fèi)用等機(jī)動費(fèi)用2.6％67萬費(fèi)用總計(jì)2600萬【2010年3月－2010年12月】注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。推廣費(fèi)用營銷預(yù)算建議表（10.3—10.12）1:金泰城全品牌系列命名及視覺系統(tǒng)完成2:效果圖從大到小重新梳理制作(現(xiàn)有的太基礎(chǔ),難言信心，附件星耀五洲效果圖，一個(gè)水坑賣出的信心）3:售樓處現(xiàn)場包裝＋導(dǎo)視、圍擋、現(xiàn)場地界包裝3月啟動4:價(jià)值物料：國家戰(zhàn)略海藍(lán)皮書物料

3月開始制作5月對外發(fā)放產(chǎn)品白皮書物料第二階段發(fā)放5：網(wǎng)站建設(shè)3月啟動前期籌備工作臨時(shí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)售樓處包裝+導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處不做賣場秀信心，讓客戶信心最大化背景墻售樓處指示一版二版售樓處指示三版售樓處指示四版售樓處指示四版售樓處指示四版售樓處指示五版售樓處指示五版售樓處指示五版材料展示區(qū)一版二版三版精神堡壘一版精神堡壘二版精神堡壘三版精神堡壘四版精神堡壘五版精神堡壘六版精神堡壘七版易拉寶一版銷控板一版停車場指示現(xiàn)場地界包裝：北中國藍(lán)海大道凸顯項(xiàng)目獨(dú)一無二的高端綜合體氛圍具體執(zhí)行：通過異域風(fēng)情的特色包裝，彰顯項(xiàng)目的私屬感與高端氣質(zhì)金泰路不僅是市政公路更是“星光大道”，最大區(qū)隔周邊，讓金泰成為“北中國的藍(lán)海特區(qū)”圍擋一版圍擋二版道旗一版道旗二版道旗三版道旗三版道旗三版道旗四版綠化帶指引國家戰(zhàn)略海藍(lán)皮書物料金泰城TVC大綱詳見附件第一階段：3-5月一個(gè)推廣主題：北中國海都會

百萬平米藍(lán)海城邦兩大戰(zhàn)略：

線上

統(tǒng)一調(diào)性大范圍宣傳金泰城即是鲅魚圈區(qū)域托項(xiàng)目地位

線下

現(xiàn)場+渠道分步占領(lǐng)當(dāng)?shù)赝飧肥袌鲎鰟葑鍪薪Y(jié)合

三個(gè)戰(zhàn)場：

營口鲅魚圈北京東北三?。ü枮I大慶沈陽鞍山）

第一階段：3-5月第一階段6大專題具體動作最終目的線上廣告專題1.戶外廣告計(jì)劃宣傳金泰城綜合體形象提升認(rèn)知度2.新聞式四聯(lián)版對內(nèi)對外整體提升認(rèn)知度區(qū)域托形象3.形象稿出街高調(diào)亮相接區(qū)域打形象新聞專題

1.新聞炒作計(jì)劃熱炒區(qū)域發(fā)展托出金泰城北中國海都會形象網(wǎng)絡(luò)炒作專題1.網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)炒作紅遍社會線下房展會專題1.東北客群吸納計(jì)劃區(qū)域托形象不斷公開，引人關(guān)注引人來！營口論壇專題1.5月高峰論壇計(jì)劃借臺唱戲樹立營口金泰城北中國海都會地位2.?？浜习l(fā)送?？伒理憦貥I(yè)內(nèi)金泰會資源整合專題1.《金泰會》特刊隨高峰論壇發(fā)放價(jià)值物料搭建老客戶推廣平臺2.《金泰會》廣告計(jì)劃精準(zhǔn)營銷針對金泰老客戶縱向深挖3.“金泰會”客戶資源整合運(yùn)用整合老客戶資源參與重點(diǎn)活動縱向深挖第一階段六大專題一、營口高端論壇專題（營口戰(zhàn)場）第一階段六大專題詳解論壇活動目的：樹立營口金泰城在北中國海都會的領(lǐng)袖地位向上，拔高占位高端之列，借臺唱戲，通過戰(zhàn)略高峰論壇樹立營口金泰城在北中國的地位；向下，項(xiàng)目亮相，從區(qū)域切入項(xiàng)目本身，聯(lián)合金泰三亞、鲅魚圈資源，構(gòu)成南北對話，建立區(qū)域中不可逾越的高端形象。北京論壇專題北京論壇專題本次論壇所要達(dá)到的效果：借北京媒體資源落地營口金泰向北中國托出金泰城借勢三亞資源形成與三亞對等地位建立金泰城北中國的影響力贏得轟動性關(guān)注效果推廣主題：“首屆環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈港口城市發(fā)展與運(yùn)營高峰論壇”從國際旅游島到國家戰(zhàn)略?！齺喗鹛?山嶼湖&營口金泰城高峰論壇

活動形式：高端論壇+亮相儀式北京論壇專題具體執(zhí)行：邀請政府相關(guān)官員、金泰集團(tuán)高層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士、媒體記者到場參與論壇活動具體執(zhí)行：金泰國旅承辦包機(jī)、包車、到金泰白金五星級瓏悅大酒店全程最高配置活動推廣渠道：《金泰會》?？?/p>

北京業(yè)內(nèi)雜志《安家》?？本?、東北、當(dāng)?shù)孛襟w等新聞、業(yè)內(nèi)媒體總動員網(wǎng)絡(luò)發(fā)布論壇專題

北京論壇專題●業(yè)內(nèi)?？浜险搲l(fā)布推廣主題：從國際旅游島到國家戰(zhàn)略海

——2010年金泰中國的藍(lán)海時(shí)代

推廣渠道：1.《安家》?？本┱搲瘜ｎ}二、廣告專題（營口+東北戰(zhàn)場）廣告專題1.戶外廣告計(jì)劃：塔林戰(zhàn)術(shù)（營口+東北戰(zhàn)場）推廣主題：北中國海都會推廣渠道：1.3月鲅魚圈、沈大高速戶外資源集中投放！2.4月初哈爾濱、大慶等地投放戶外一版本地戶外二版本地戶外三版外阜戶外樓頂廣告一版樓頂廣告二版廣告專題2.新聞式四聯(lián)版發(fā)布行動目的：在營口搭臺，請東北的客！4月在營口發(fā)布，建立項(xiàng)目綜合體形象，增強(qiáng)當(dāng)?shù)乜蛻糍徺I信心，形成口碑轉(zhuǎn)播，5月上旬在東北，區(qū)域托項(xiàng)目，解決項(xiàng)目綜合體的認(rèn)知，引起市場關(guān)注，吸引客群到訪廣告專題3.形象稿出街廣告目的：高調(diào)亮相，塑造金泰城北中國海都會獨(dú)一無二的國家海資源綜合體形象，解決項(xiàng)目對內(nèi)對外的認(rèn)知問題推廣渠道：3月報(bào)達(dá)展會會刊4月營口《營口生活雜志》《金泰會》會刊5月初哈爾濱《新晚報(bào)》等報(bào)達(dá)展會會刊地圖廣告三、新聞專題（營口+東北戰(zhàn)場）推廣主題：北中國海都會

新聞執(zhí)行物料：4月營口《開發(fā)區(qū)報(bào)》（或《營口日報(bào)》）5月初哈爾濱《新晚報(bào)》（大慶:《大慶日報(bào)》）廣告專題推廣目的：4月開始在營口、在東北，熱炒鲅魚圈的未來發(fā)展，托出金泰城的綜合體大盤形象新聞炒作分主題：官方角度：渤海明珠鲅魚圈，中國北方亞龍灣宜居、宜業(yè)、宜游的現(xiàn)代化、生態(tài)化港口城市媒體角度：從國際旅游島到國家戰(zhàn)略海營口鲅魚圈——中國經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元北中國海都會崛起東北角度：五帶一世界的夢想成真營口重點(diǎn)城沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)重要環(huán)節(jié)新聞炒作專題四、網(wǎng)絡(luò)炒作專題（營口+東北戰(zhàn)場）網(wǎng)絡(luò)炒作專題推廣目的：網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃，紅遍社會4月開始，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，放出項(xiàng)目區(qū)域介紹網(wǎng)絡(luò)炒作分主題：官方角度:渤海明珠鲅魚圈，中國北方亞龍灣宜居、宜業(yè)、宜游的現(xiàn)代化、生態(tài)化港口城市網(wǎng)絡(luò)媒體角度：營口的中國的世界的北中國最高端的海都會今日亮相營口海都會國際城網(wǎng)絡(luò)論壇角度：北中國出了個(gè)海都會北中國沒有海上城市？金泰城國家戰(zhàn)略下的北中國海都會

網(wǎng)絡(luò)炒作專題推廣渠道：4月新浪搜房營口當(dāng)?shù)芈糜尉W(wǎng)5月哈爾濱房地產(chǎn)網(wǎng)黑龍江搜房網(wǎng)

五、外阜房展會專題4月（東北戰(zhàn)場）外埠房展會專題哈爾濱站：分銷商：哈報(bào)集團(tuán)展會地點(diǎn)：報(bào)達(dá)超市展位主題：北中國海都會展板：哈爾濱站展會：主題：北中國海都會展位包裝：外阜房展會專題大慶站展會：主題：北中國海都會展位包裝：外埠房展會專題哈爾濱、大慶營銷推廣手段：1.4月下旬哈爾濱《新晚報(bào)》大慶報(bào)紙

“國家戰(zhàn)略海洋藍(lán)籌股發(fā)售內(nèi)部認(rèn)籌計(jì)劃”試水。

2.5月分銷商組織看房團(tuán)3.哈爾濱房地產(chǎn)網(wǎng)黑龍江搜房網(wǎng)發(fā)布認(rèn)籌信息

外埠房展會專題六、金泰會資源整合專題《金泰會》特刊伴隨高峰論壇計(jì)劃發(fā)送特刊核心作用:針對金泰會會員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)渠道營銷加深客群對項(xiàng)目的認(rèn)知度

深挖金泰會客戶資源推廣主題：從國際旅游島到國家戰(zhàn)略海推廣渠道：

《金泰會》發(fā)布特刊形式參照《安家》?？鹛Y源整合專題第一階段：3月－5月階段推廣動作費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目名稱具體動作費(fèi)用配比費(fèi)用估算線上廣告專題1.戶外廣告計(jì)劃19.7%140萬2.新聞式四聯(lián)版3.形象稿出街新聞專題

1.新聞炒作計(jì)劃4.2%35萬網(wǎng)絡(luò)炒作專題1.網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃5.6%40萬線下房展會專題1.東北客群吸納計(jì)劃11.2%80萬營口論壇專題1.高峰論壇計(jì)劃11.2%80萬2.?？浜习l(fā)送金泰會資源整合專題1.《金泰會》特刊5.6%40萬2.《金泰會》廣告計(jì)劃3.“金泰會”客戶資源整合運(yùn)用項(xiàng)目名稱具體動作費(fèi)用比例費(fèi)用估算TVC2.8%20萬廣播、電視廣告1.3%9萬短信2.1%15萬價(jià)值、銷售物料國家戰(zhàn)略海藍(lán)皮書、產(chǎn)品白皮書、金泰會特刊DM等14.1%100萬其它費(fèi)用14.1%100萬機(jī)動費(fèi)用7.1%50萬費(fèi)用總計(jì)【2010年3月－2010年5月】709萬第一階段：3月－5月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表第二階段：6-8月一個(gè)推廣主題：讓世界重新想象兩大戰(zhàn)略：

線上

聲音放出去用資源托項(xiàng)目大賣本案優(yōu)勢配套資源

樹立前所未有的海都會形象

線下

現(xiàn)場+渠道活動走出去目標(biāo)客群引進(jìn)來

用資源賣地位做市場

兩個(gè)戰(zhàn)場：

營口鲅魚圈東北三?。ü枮I大慶沈陽鞍山）

第二階段：6-8月第二階段五大專題具體動作最終目的開盤活動專題1.轟動北中國的開盤活動震撼亮相引爆市場廣告專題1.系列廣告計(jì)劃用資源賣地位打開市場外阜分銷專題1.東北客群吸納計(jì)劃區(qū)域托形象不斷公開，引人關(guān)注引人來！沈陽論壇專題1.高峰論壇計(jì)劃借臺唱戲樹立營口金泰城在東北地區(qū)北中國海都會地位2.?？浜习l(fā)送專刊鋪道響徹業(yè)內(nèi)金泰會資源整合專題1.《金泰會》廣告計(jì)劃精準(zhǔn)營銷針對金泰會會員縱向深挖2.“金泰會”客戶資源整合運(yùn)用整合金泰會會員參與重點(diǎn)活動縱向深挖第二階段六大專題一、開盤活動專題一次全國性開盤活動，用資源賣地位推廣主題：北中國海都會低密住宅組團(tuán)全球發(fā)售金泰城首推海都會組團(tuán)5000起推廣目的：將開盤熱炒至全國市場將本案的聲音最大化引爆強(qiáng)烈市場關(guān)注具體執(zhí)行：用資源賣地位

組織全國范圍的客戶團(tuán)(金泰會會員)

乘郵輪到達(dá)金泰城舉辦盛大沙灘焰火等系列的開盤活動推廣渠道：北京、東北、當(dāng)?shù)匦侣勢浾摖I銷配合航機(jī)雜志環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息全國版高端酒店讀本《金泰會》發(fā)布廣告

開盤活動專題二、廣告專題利用網(wǎng)絡(luò)、平面廣告，只上一波，打出大形象，集中爆破，借資源賣地位目的：節(jié)點(diǎn)不斷公開，不斷強(qiáng)化行動兌現(xiàn)承諾

效果：根據(jù)超白金五星級酒店試營業(yè)馬術(shù)等場館的開放高爾夫球營銷一期開盤的營銷節(jié)點(diǎn)廣告跟進(jìn)推廣大賣點(diǎn)、大配套做市場廣告專題推廣主題：讓世界重新想象

推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)

營口東北、北京三省平面媒體、航機(jī)雜志、海報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、參考消息全國版

《金泰會》釋放項(xiàng)目信息投放廣告廣告專題三、外阜分銷專題外阜分銷專題哈爾濱沈陽鞍山等地分銷計(jì)劃：活動代銷售突破缺口：鲅魚圈一日游留住人生這片海“送無海景敵房體驗(yàn)活動”推廣渠道：分銷商組織看房團(tuán)沈陽鞍山長春的火車讀本、當(dāng)?shù)乜锏惹劳斗刨彿炕顒有畔⑼飧贩咒N專題四、沈陽論壇專題論壇活動目的：樹立營口金泰城在東北的領(lǐng)袖地位沈陽論壇專題本次論壇所要達(dá)到的效果：借沈陽媒體資源向東北托出金泰城引爆東北進(jìn)一步市場關(guān)注推廣主題：從國際旅游島到國家戰(zhàn)略?！齺喗鹛?山嶼湖&營口金泰城高峰論壇

活動形式：高端論壇新聞發(fā)布會沈陽論壇專題具體執(zhí)行：邀請沈陽政府相關(guān)官員、金泰集團(tuán)高層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專家學(xué)者、沈陽業(yè)內(nèi)人士、媒體記者到場參與論壇推廣渠道：《金泰會》專刊

沈陽業(yè)內(nèi)雜志《新地產(chǎn)》?？蜿?、東北、營口媒體等新聞、業(yè)內(nèi)媒體后續(xù)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)發(fā)布論壇專題

沈陽論壇專題●沈陽業(yè)內(nèi)?？浜险搲l(fā)布推廣主題：從國際旅游島到國家戰(zhàn)略海

——2010年金泰中國的藍(lán)海時(shí)代

推廣渠道：1.沈陽業(yè)內(nèi)?？蜿栒搲瘜ｎ}五、金泰會資源整合專題1.《金泰會》廣告投放計(jì)劃金泰會資源整合專題①：伴隨開盤活動，《金泰會》發(fā)布廣告推廣主題：北中國海都會一期低密住宅組團(tuán)全球發(fā)售金泰城首推海都會組團(tuán)5000起具體執(zhí)行：用資源賣地位

組織全國范圍的客戶團(tuán)(金泰會會員)

乘郵輪到達(dá)金泰城舉辦盛大沙灘焰火等系列的開盤活動推廣渠道：《金泰會》發(fā)布廣告形式參照開盤稿

②伴隨現(xiàn)場工程營銷節(jié)點(diǎn)，《金泰會》發(fā)布廣告節(jié)點(diǎn)不斷公開，不斷強(qiáng)化行動兌現(xiàn)承諾

根據(jù)大劇院五星級酒店試營業(yè)馬術(shù)等場館的開放高爾夫球營銷廣告跟進(jìn)推廣大賣點(diǎn)、大配套做市場推廣主題：讓世界重新想象推廣渠道：《金泰會》釋放項(xiàng)目信息投放廣告邀請金泰會會員來金泰城做體驗(yàn)活動；平面廣告參照酒店、高爾夫開業(yè)稿金泰會資源整合專題項(xiàng)目名稱具體動作費(fèi)用比例費(fèi)用估算開盤活動專題1.轟動北中國的開盤活動10.2%100萬廣告專題1.系列廣告計(jì)劃10.2%100萬外阜分銷專題1.東北客群吸納計(jì)劃30.6%300萬沈陽論壇專題1.高峰論壇計(jì)劃5.1%50萬2.?？浜习l(fā)送金泰會資源整合專題1.《金泰會》廣告計(jì)劃5.1%50萬2.“金泰會”客戶資源整合運(yùn)用其它費(fèi)用30.6%300萬機(jī)動費(fèi)用8.2%80萬費(fèi)用總計(jì)【2010年6月－2010年8月】980萬第二階段：6月－8月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表第三階段：9月-12月

一個(gè)推廣主題：北中國藍(lán)海之上的西班牙紅一個(gè)中心：

做實(shí)市場借開盤承上啟下

從信心認(rèn)同到樓盤品質(zhì)認(rèn)可

用回顧周年行動再次做實(shí)地位

第三階段：9-12月第三階段五大專題具體動作最終目的現(xiàn)場活動專題1.金泰海景體驗(yàn)季售樓處及高爾夫酒店等實(shí)現(xiàn)資源到年底活動不斷回饋北京哈市等媒體2.金泰運(yùn)動季3.高端酒會活動渠道營銷專題金泰城企業(yè)機(jī)關(guān)推介會（東北三省）坐銷變行銷精致渠道營銷賣場造勢專題業(yè)內(nèi)運(yùn)作計(jì)劃塑造2010北中國海岸線最熱銷氣氛

輿論營銷專題新聞輿論計(jì)劃為來年項(xiàng)目大賣繼續(xù)造勢金泰會資源整合專題整合老客戶資源參與重點(diǎn)活動縱向深挖精準(zhǔn)營銷針對金泰老客戶縱向深挖第三階段五大專題一：現(xiàn)場活動專題第三階段五大專題詳解1.金泰海景體驗(yàn)季

核心作用：酒店?duì)I銷戰(zhàn)提前兌現(xiàn)本案海上大都會的生活品質(zhì)承諾為項(xiàng)目開盤造勢推廣主題：北中國藍(lán)海之上的西班牙紅

——金泰海景體驗(yàn)季具體執(zhí)行：金泰瓏悅海景酒店開幕整合本案現(xiàn)有資源展開“訂購即可在金泰瓏悅酒店試住三天”活動推廣渠道：營口平面媒體、北京、三亞相關(guān)高端雜志環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息網(wǎng)絡(luò)航機(jī)雜志酒店讀本《金泰會》發(fā)布活動信息現(xiàn)場活動專題2.金泰運(yùn)動季核心作用：利用季節(jié)性整合本案體育運(yùn)動公園（高爾夫營銷重點(diǎn)）的資源優(yōu)勢持續(xù)傳播推廣本案影響力活動代銷售人氣代動買氣推廣主題：MY傳奇時(shí)代

——金泰運(yùn)動體驗(yàn)季具體執(zhí)行：開展“金泰杯高爾夫精英賽”“首屆馬術(shù)錦標(biāo)賽”、“帆板冠軍賽”等活動形式為分站賽分為三亞、營口兩個(gè)賽區(qū)活動持續(xù)至9月邀約客戶金泰會會員參加并設(shè)立內(nèi)部獎頒給參與業(yè)主、金泰會會員

推廣渠道：營口平面媒體《金泰會》發(fā)布活動信息北京、三亞相關(guān)高端雜志、俱樂部環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息網(wǎng)絡(luò)航機(jī)雜志酒店讀本現(xiàn)場活動專題3.高端酒會活動

核心作用：回饋北京哈市等媒體推廣主題：共同見證藍(lán)海都會傳奇

——金泰城傳奇元年紀(jì)念活動具體執(zhí)行：邀請北京、哈爾濱媒體金泰各地業(yè)主金泰會會員齊聚營口金泰城舉行晚宴活動推廣渠道：營口平面媒體《金泰會》發(fā)布活動信息北京、哈爾濱、三亞等地相關(guān)高端雜志、俱樂部環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息網(wǎng)絡(luò)航機(jī)雜志酒店讀本現(xiàn)場活動專題二：渠道營銷專題企業(yè)機(jī)關(guān)推介會哈爾濱大慶沈陽渠道營銷推廣核心：坐銷變行銷提價(jià)高折扣計(jì)劃北中國收官2010

——金泰城企業(yè)機(jī)關(guān)推介會具體執(zhí)行：DM直投大國企廠礦在哈爾濱、大慶等異地城市，分別組織企業(yè)機(jī)關(guān)推介會，實(shí)施購房即可返點(diǎn)折扣計(jì)劃，抓住精準(zhǔn)渠道直效行銷渠道營銷專題三：賣場造勢