超市創(chuàng)業(yè)計劃

Word第第頁超市創(chuàng)業(yè)計劃超市創(chuàng)業(yè)打算1

第1條：項目名稱：

名字：xxxxxxxx

部門類別：xxxxxxx

同學編號：xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxx

電力：xx

商業(yè)打算

一、項目描述

1、選址：師院樓下有三餐，離超市競爭比較遠。面對師范學院的同學，食堂有一個同學流量大的地方。避開同行業(yè)競爭，有肯定的人員流淌。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校內(nèi)市場環(huán)境：校內(nèi)經(jīng)濟市場進展空間寬闊，消費者與外部市場相比競爭小，個體戶經(jīng)營簡潔，小投資資金流淌快，服務師生，吸引更多同學關注，營銷渠道多樣化。

二、公司組織管理團隊

1、人事制度

1〕店長負責全面協(xié)調(diào)和掌握每位員工的工作，催促員工工作，接受和協(xié)作學校健康檢查。

2〕服務員要頭腦敏捷，牢記超市各種商品的價格和位置，聽從店長的指揮，協(xié)作店長的工作。

3〕保潔人員，清掃超市和門口，隨時接受檢查，做到一塵不染，無灰塵，地面無污漬、水漬、泥漬，給客人留下好印象，關心服務員留意超市貨架上的食品保質(zhì)期，超過保質(zhì)期準時處理，接近保質(zhì)期準時提示服務員。

4〕選購人員要老實，會開車，知道店里的商品流向，協(xié)作服務員保證店里有足夠的商品，沒有斷貨、斷貨現(xiàn)象，每天選購水果、面包等保質(zhì)期短的食品，保證食品的新奇度。

2。管理團隊

1〕敬重服務人員的獨特

2〕互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出看法，共同改良

3〕要構建和諧的團隊，就要讓員工感受到團隊合作的精神，并有嚴格的紀律來約束自己的行為。

4〕公正對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮所長。

三、競爭與合作

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為一個超市經(jīng)營者，要了解同學的日常需求，結合我校的實際狀況，為同學供應最大的便利，并對學校內(nèi)的各種超市進行深化的比較和分析，從而在運營中占據(jù)有利的位置

我們不能忽視同學群體的智力，我們必需把握第一手信息。雖然同學群體的消費力量普遍不太高，但同學人數(shù)有肯定優(yōu)勢，效益很大。而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費者，準時促銷贏得消費者青睞，提高服務質(zhì)量，讓同學買的快樂放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我打算銷售一些綠色產(chǎn)品，以確保同學的身心健康和顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌戰(zhàn)略

“校內(nèi)百貨”好記，指出服務群體，面對校內(nèi)師生；還指出了商品的屬性，屬于百貨商店；招牌的字體美觀大方簡潔，簡單引起人們的留意。

2、價格很粗糙

同學普遍反映學校超市的商品價格較高，大部分同學選擇去山下超市進貨。雖然麻煩，但是可以省許多錢。所以我們超市要遵循薄利多銷的原則，價格不能太高，否則會損失一部分消費者，當然也不能太低，否則扣除各種費用后利潤更低。價格比山下略高。

依據(jù)消費心理，我們應當有意識地把同類商品放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格時選擇自己習慣的消費水平，把一些新的商品放在視覺水平相同的貨架上，這樣簡單讓消費者發(fā)覺。

3、促銷策略

每天推出一款促銷產(chǎn)品，可以吸引更多的消費者，在消費者中產(chǎn)生良好的反響，相當于做了一些免費的廣告。

對于質(zhì)量保證期即將到期的部分產(chǎn)品，不能準時辦理準時推廣，以保證食品的衛(wèi)生平安。

五、項目實施打算

以顧客為中心，以顧客滿足為宗旨，顧客滿足，最終實現(xiàn)超市經(jīng)營理念的推廣。

開店前肯定要做好宣揚，發(fā)放問卷，依據(jù)消費者的需求改良產(chǎn)品。

介紹會員卡吸引客戶，多買多送。

六、融資打算

實行嚴格的財務管理

嚴格檢查產(chǎn)品價格、選購價格、收貨價格、員工工資、工程費用、水電費用、員工福利等。

每天的收入都是經(jīng)過嚴格的統(tǒng)計和核對，每天都有記錄。

商店內(nèi)的全部物品和固定資產(chǎn)不得隨便銷毀或拿走。

每月結算后，其中一部分將安排給員工，同時提高他們的工作主動性。

至于賬目，要把全部詳情都記錄下來，這樣店里的盈虧一目了然。

七、風險分析

1、內(nèi)部管理風險

超市是服務業(yè)，嚴格的質(zhì)量掌握才能贏得消費者的信任。超市的管理層基本都是一個業(yè)主組成的。公司內(nèi)部人員結構簡潔，管理不嚴，需要完善管理制度和模式。

2、原材料資金風險

雖然每天的食物流量很大，但還是有一些滯銷的商品，導致資金流淌不暢。假如滯銷問題超過保質(zhì)期，那就是很大的損失。所以要認清市場對各種商品的需求，有利于超市的長遠進展。而且在食物的選擇上要有肯定的專業(yè)目光，才能購置到新奇無污染的綠色食品。

超市創(chuàng)業(yè)打算2

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：張洪源

性別：男

年齡：19

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好。如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查〔見表〕

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕

居民區(qū)

消費力量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結構合理

居民住宅

消費力量中等

四周有一間中學

生活商圉

〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕

鄰近有幾個村子

消費觀念增添，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型；②需求旺盛，供應旺盛型；③需求不旺，供應也不旺型；④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調(diào)查，要留意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否勻稱全面地掩蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

〔一〕高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“浪費”。但是若進商場購物，他們購置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們?nèi)颊J為，購物時他們最重視的是商家的服務看法。

〔二〕低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉(zhuǎn)變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

產(chǎn)品方面：

〔一〕產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用處劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用處來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用處的概念，供應這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用處并非完全相同，若硬要以用處、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用處不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會盼望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因此進展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的根據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因此特殊注意進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

〔二〕、小分類的分類原則：

1、依功能用處分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用處來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

〔三〕、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

〔四〕以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于供應做分類的根據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要供應給消費者各種各樣的服務，比方解答消費者的疑問，為消費者講解并描述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)學問等，這些服務會在肯定程度上關心實現(xiàn)銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購置行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購置打算的，而另外60%的顧客沒有預先打算。由此可見，充分刺激消費者的潛在購置欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不行小視。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能哄騙消費者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費者的生意是不會做得長期的；關鍵是要得到消費者的依靠。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員〔熟識電腦相關的操作〕，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

2、本錢掌握〔每月〕：

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不行預見費1000元。

小計每月本錢約：10000元。

3、營業(yè)額預報

本人短時期的打算營業(yè)額〔見下表〕

第一季度

其次季度

第三季度

第四季度

月均營業(yè)額〔元〕

15000

17000

18000

18000

季度營業(yè)額〔元〕

45000

51000

54000

54000

小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元。

4、盈利力量〔月〕

營業(yè)額—本錢=營業(yè)利潤

17000—10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78。57個月≈6。5年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很簡單就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清晰的定位，也很簡單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以確定最適于企業(yè)本身進展的利基點。

〔一〕、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項齊全，可以供應消費者日常所需的食品、日用品，以滿意其一次購足的需求。

2、超市強調(diào)合理的價格，以供應群眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調(diào)距離便利，是供應給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調(diào)服務，除供應輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會供應商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間缺乏的家庭主婦應用。

〔二〕、目標市場特性：

1、對商品學問或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新奇、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜愛嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注意購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜愛閑逛比較的消費者。

〔三〕、競爭者特性：

1、強調(diào)價格導向，低價銷售。

2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、全部產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特殊齊全。

4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新奇、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新穎、稀有、特別口味、特殊用處等。

5、可供應額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可供應特殊的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調(diào)高風格的整體形象。

9、強調(diào)能供應新的商品學問及新的料理方法。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

11、供應購物時間的便利，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調(diào)可供應選購多樣禮品。

13、主動參加公益活動。

〔四〕、本身條件：

1、經(jīng)營理念。

2、財務資金力量及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給力量。

十三、經(jīng)營目標：

1、依據(jù)市場預報，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開頭一兩年先穩(wěn)定市場，打知名譽和信譽度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶；進展團體客戶；進展會員卡客戶；此時月盈利力爭到達18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收本錢。

十四、開業(yè)行動打算：

1、高校畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的學問，以便更深化了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，由于這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向伴侶借〔無利息〕。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進貨預備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣揚。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)待活動。

超市創(chuàng)業(yè)打算3

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街面積：占地也許150平方米選擇該地點的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：楊江華

性別：女

年齡：39

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一村一名高校生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好。如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍、潛在的消費群體、消費力量、競爭狀況、市場潛力、徒步商圈居民區(qū)、消費力量高、四周只有一間不算很大的超市。

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結構合理。

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型②需求旺盛，供應旺盛型③需求不旺，供應也不旺型④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調(diào)查，要留意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品至商店是否便利，白天能否通過大型貨車。

b、是該地是否有較密集。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的`市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉(zhuǎn)變――消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資2萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資26萬。

2、本錢掌握：

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不行預見費1000元。

小計每月本錢約：10000元。

九、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，通過發(fā)大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到四周各垸、村做張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。

十、經(jīng)營目標：

1、依據(jù)市場預報，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬元左右。開頭一兩年先穩(wěn)定市場，打知名譽和信譽度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶進展團體客戶進展會員卡客戶此時月盈利力爭到達10000元，年盈利達15萬以上。

十一、開業(yè)行動打算：

1、高校畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的學問，以便更深化了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，由于這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向伴侶借。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進貨預備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣揚。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)待活動。

超市創(chuàng)業(yè)打算4

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

超市創(chuàng)業(yè)打算書范文

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許xx0平方米

選擇該地點的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面

感愛好。如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結構合理居民住宅

消費力量中等四周有一間中學生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))鄰近有幾個村子消費觀念增添，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調(diào)查，要留意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與

超市創(chuàng)業(yè)打算5

項目名稱：xxx

姓名：xx

系別班級：x班

學號：xx

一、項目描述

1、選址方面食堂樓下面對全院同學食堂是同學流量較大的地方。

2、行業(yè)類型零售。

3、市場環(huán)境校內(nèi)經(jīng)濟市場有很廣的進展空間消費者相對于外部市場競爭小個體經(jīng)營單純投資小資金流淌快服務廣闊老師和在校生更多地吸引同學眼球營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

店長負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作催促員工工作接受協(xié)作學校衛(wèi)生等檢查。

服務員要有敏捷的頭腦牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置聽從店長的指揮并協(xié)作店長的工作。

保潔員清理超市和門口的衛(wèi)生隨時接受檢查做到衛(wèi)生干凈給客人留下好印象；并關心服務員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期超過保質(zhì)期的準時處理即將到保質(zhì)期的準時提示服務員。

進貨員勤懇老實要求會開車了解店內(nèi)商品的流量協(xié)作服務員做

到店內(nèi)商品充分無斷貨、缺貨現(xiàn)象對保質(zhì)期短的食品如水果、面包等做到每日進貨確保食品的新奇。

2、管理團隊

敬重服務業(yè)人員的人格；相互監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出看法，共同改良；營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公正對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才能。

三、競爭與合作

作為超市的經(jīng)營者，要了解同學日常所需，結合我校的實際狀況，為同學供應最大化的便利，深化比較與分析學校內(nèi)外各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位

決不能忽視同學群體的情報，肯定要把握第一手資料，雖然同學群體的消費力量較低，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，準時促銷贏得消費者好感，提高服務質(zhì)量，讓同學買的快樂放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證同學的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、價格粗略

本著薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去部分消費者，當然也不能過低，價格要與市場基本全都。

依據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與目光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)覺。

2、促銷策略

每周推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，準時促銷，促銷不成準時處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質(zhì)量保證。

五、項目實施打算

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過是顧客滿足，最終到達本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前，肯定要做好宣揚工作，發(fā)放問卷，依據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資打算

實行嚴格的財務管理嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等

每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

店內(nèi)的全部物品及固定資產(chǎn)，不得隨便破壞或帶走。

每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作主動性。

對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風險分析

1、內(nèi)部管理風險

超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關才能贏得消費者的信任，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內(nèi)部人員結構簡潔，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是非常必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流淌不好，滯銷問題嚴峻的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期進展。而且，在食品的選擇上要有肯定專業(yè)的目光，這樣才能選購到新奇，無污染的綠色食品。

超市創(chuàng)業(yè)打算6

一、項目介紹

項目名稱：半邊天社區(qū)電子收費超市

經(jīng)營范圍：供應水、電、氣繳費等；代理銷售飛機票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項業(yè)務；在政府相關部門的授權下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交路線等多項信息，供社區(qū)群眾查詢。

項目投資：80000萬

項目概況：先建一個電子收費超市樣板店，在試營勝利的基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費超市連鎖店。采納“1+1”的開店模式。

創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費的問題，實現(xiàn)市政府提倡的:“便民、利民、零距離服務群眾”的理念。超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)服務平臺的軟件各相配套的設備。如；電腦、POS機、觸摸式收費系統(tǒng)等。

二、市場分析

〔一〕市場需求解析

概括來說，社區(qū)超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術改造提升傳統(tǒng)服務觀念，并在企業(yè)與用戶間營造新的消費模式，促進服務業(yè)結構調(diào)整，為自身進展贏得一席之地。同時，通過吸引更多的企業(yè)加載到綜合平臺上，建立多個贏利點，形成多種利潤模式的營銷方式。以便民利民為切入點。一般營業(yè)點晚上6點就下班，我們的營業(yè)時間可延長至晚上10點，便利居民在下班后繳費。原來人們需要分別跑移動、電信、自來水公司、訂票點等幾個地方才能完成的一些支付行為，如今只需要在半邊天社區(qū)超市一家就可以完成，大大節(jié)省了人們的時間本錢。市場應需求而產(chǎn)生。

〔二〕目標群體解析

以四周的社區(qū)居民為服務對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務?，F(xiàn)代人的生活壓力大，勞碌的生活節(jié)奏令年輕人目不暇接，諸如繳納水、電、氣、電話費等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：常常是要跑到不同的部門繳費，累得夠嗆；如今銀行代扣吧，又無法清楚地了解每筆費用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務公用事業(yè)的“一站式”繳費形式，服務群眾的同時又能賺取不菲的收入。

〔三〕競爭對手解析

目前泰州市社區(qū)超市寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，超市通過取得多愛運營商的特約答應，將多家運營商的服務全集中在自己身上，到達一站式服務的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢，特殊對進展連鎖加盟店尤其有利。

三．本錢預算

啟動資金約80000元左右。詳細支配如下：

1．店鋪〔40平方米〕租金15000元。

2．裝修費10000元。

3．設備總計：65000元。

4．目前自有資金50000元，資金缺口30000元。

四．盈利狀況

代收費用的提成。

五．市場風險預報驗。

1．老百姓的不信任。

由于是新興的行業(yè)，比起移動公司、電信公司、銀行等營業(yè)網(wǎng)點，半邊天社區(qū)超市在起步時引起老百姓的質(zhì)疑是必定的。我想經(jīng)過肯定時間的考察，老百姓會漸漸接受并喜愛這種一站式繳費方式。

2．單一的營業(yè)方式難以支付相關費用，造成營業(yè)本錢的提高。純利潤偏低會導致超市的生存危機。鑒于這種狀況，我打算采納“1+1”的開店模式降低運營本錢，更好的為老百姓服務。在經(jīng)營超市的同時經(jīng)營服裝洗滌業(yè)務，此行業(yè)的利潤都在100%以上。

六．自身優(yōu)勢

1．本人的工作閱歷

本人有三年的開業(yè)閱歷及十年的服務業(yè)從業(yè)閱歷，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動中表達出來。

2．本人教育背景

本人是在專畢業(yè)，學的是計算機信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在學習網(wǎng)頁制作。對數(shù)字化社區(qū)建設特別感愛好。

七．環(huán)境及地理優(yōu)勢

鵬欣尚城、易初蓮花處于高校城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通便利，信息靈通。

八．項目可行性解析

1．超市的一站式繳費會帶給人們便利快捷的服務，人們節(jié)省下來的時間可以更好的提高自己的生活質(zhì)量，這對促進超市行業(yè)的進展很有利。

2．小規(guī)模的超市，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

3．行業(yè)進展解析趨勢，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的進展，必給泰州市民帶來肯定的影響。社區(qū)超市的誕生迎合了泰州市民的消費理念，行業(yè)進展趨勢看好，只要抓住了機會，就可能勝利。

結語：每一份打算書的背后都是經(jīng)過了細心的預備和汗水。以上就是我整理收集的超市創(chuàng)業(yè)打算書范本的全部內(nèi)容，盼望對大家有所關心，感謝閱讀！

超市創(chuàng)業(yè)打算7

執(zhí)行總結

1超市

world超市是蕪湖world商業(yè)集團，是一家有限責任公司，股票代碼08981，股票簡稱：world商業(yè)，該超市擁有優(yōu)越的地理位置，以服務人民為宗旨，以供應優(yōu)良的商品為理念，滿意于人們的生活和消費。超市注意中長期目標，將逐步拓展更多地方的連鎖經(jīng)營，以及掩蓋更多的商品，最終將形成多元化經(jīng)營集團公司。

2消費群體

由于超市位于高校城內(nèi)，而且四周的居民小區(qū)也許多，故消費面對的主流群體為同學，以及四周的居民。

3投資與財務

超市位于高校城內(nèi)，享受多種稅收優(yōu)待政策。

超市成立初期共需資金85萬元，其中風險投資60萬元，聯(lián)大20萬元，外來投資5萬元。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本85萬元，風險投資入股60萬元〔70%〕，聯(lián)大投資入股20萬元〔24%〕，外來投資入股5萬元〔6%〕。

第一年估量盈利200萬元，以后每年銷售利潤率10%左右，投資回收期為13個月。

4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構實行制限制，公司全部權與經(jīng)營權合并，實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理，財務副總經(jīng)理，選購副總經(jīng)理。

項目背景

1超市背景

近年來，隨著人們的生活水平的不斷提高，人們的消費越來越大，而且超市位于高校城內(nèi)，擁有優(yōu)越的地理位置，不管在如今，還是將來都會有很好的進展，如今超市經(jīng)過融資正式成立，超市初期以穩(wěn)定進展為目標，13個月過后盈利，2年后打算加開連鎖分店。

2業(yè)態(tài)多元化

估計今后的業(yè)態(tài)將進一步細分為：以生鮮食品超市作為基本生活滿意型的主力業(yè)態(tài)；以大型綜合超市作為消費需求滿意型的主力業(yè)態(tài)；以倉儲式商場作為小型商店、集團選購作為滿意型的主力業(yè)態(tài)；以便利店作為服務滿意型主力業(yè)態(tài)；以專業(yè)、專賣店作為差異化獨特需求滿意型主力業(yè)態(tài)。3經(jīng)營規(guī)模化

隨著超市行業(yè)的進展，超市的經(jīng)營規(guī)模正呈現(xiàn)出上升的趨勢。這種上升趨勢主要表如今兩個方面：一方面連鎖超市公司的總體規(guī)模急劇上升；另一方面超市的單店面積也在不斷擴大。通過連鎖經(jīng)營發(fā)揮規(guī)模效益是超市進展制勝的重要秘訣。作

為薄利多銷的超市更是要突出規(guī)模效益，而實現(xiàn)超級市場規(guī)模效益的重要途徑是主動開展連鎖經(jīng)營。

市場機會

一、市場特征

概述

通過對高校內(nèi)區(qū)的市場調(diào)查和本校內(nèi)的環(huán)境分析，高校內(nèi)區(qū)是蕪湖市巨大的同學消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校內(nèi)區(qū)及本學校的同學極具增加，更擴大了該地區(qū)的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得同學對消費觀念有了很大的轉(zhuǎn)變。消費，在他們生活中必不行少，所以在學校四周創(chuàng)辦超市小型企業(yè)是在高校內(nèi)區(qū)創(chuàng)業(yè)的首選目標。

校內(nèi)超市是校內(nèi)文化、校內(nèi)服務和校內(nèi)經(jīng)濟有機結合的綜合場所。它服務于在校全部的人及周邊的人，給同學和老師帶來很大的便利。但超市的最終目的還是盈利，要抓住宅有機會分析市場動態(tài)參加市場競爭給超市帶來最大的利潤。

二、市場細分

按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：

1、同學分析

〔1〕同學消費觀念：通過市場調(diào)查報告顯示，部分同學每天都會消費，并且一半以上的同學盼望學校能有個相對大的超市。他們喜愛購置生活用品便利快捷，每當需要購置急需

用品時同學首選的是校內(nèi)超市而不是校外的商業(yè)街，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟實惠。

〔2〕同學的消費力量：如今越來越多的同學都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得同學在學校有了很大的自由購置選擇權，隨便購置自己喜愛的同學、生活用品。

2、老師和其他分析

〔1〕老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于同學來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不行少的，當需要時也要購置。對老師來說盼望便利快捷的生活觀念比同學要更強，所以他們購置用品時首選的肯定是校內(nèi)超市。

〔2〕老師的消費力量：老師已經(jīng)是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購置所需一切，而他們在校內(nèi)時的購置地點很可能就是校內(nèi)超市。

〔3〕學院晚會必用品：這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購置費用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級支配部下購置這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業(yè)街的價格廉價就能讓這類人群成為我們超市的

超市創(chuàng)業(yè)打算8

一、基本概況：

1、企業(yè)名：百貨超市；

2、行業(yè)類型：零售；

3、組織形式：個體工商戶；

4、經(jīng)營地點：鎮(zhèn)中心；面積：占地也許50平方米；選擇該地點的理由：該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，消費者集中，市場前景特別寬闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：姓名：張小強；性別：男；年齡：21；文化程度：高中；相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名下崗工人，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是甘谷縣的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷、資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

〔一〕在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變

〔二〕低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。在調(diào)查中，我發(fā)覺農(nóng)村消費者具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。農(nóng)村消費者尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

四、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質(zhì)量。例如：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感。油鹽醬醋是每家店的主打，一般是用低價位來吸引顧客，此類商品要特別留意價格的穩(wěn)定。

2、以男性為主的商品，例如煙、酒、茶葉等，此類商品肯定要嚴把質(zhì)量大關。并要依據(jù)消費者愛好上貨，才能到達暢銷。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉(zhuǎn)變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

五、財務打算

首先要拿出1萬元左右用于付房租，兩萬元用于進貨，店鋪裝修、貨架等也得1萬元，1萬元作為流淌資金。

總之，在便利消費者的前提下，讓百貨超市顯示出強大的生命力，充分刺激消費者的潛在購置欲望，盡可能地大幅度增加超市的銷售額，到達盈利的目的。

超市創(chuàng)業(yè)打算9

行業(yè)簡介

筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。

現(xiàn)代的釋義應當指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等。以及筆筒等配套用品。

其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。

鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當今社會已經(jīng)廣泛的應用到各個領域，不管規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不行缺少的常用物品。

同學文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是同學。

同學文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。

同學文具

同學文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是同學。

同學文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。

辦公文具

辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與同學文具有著很大的差異。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機關等，辦公文具一個特點是追求有用耐用，不求流行花樣。這也是與同學文具一個不同之處。

辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據(jù)憑證等，具體分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品如今也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，由于他們也是辦公所需的東西。

具體分類

一、文具事務用品

1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強力夾、雙強力夾等)、報告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾

2、桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架

3、辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本

4、書寫修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆

5、財務用品：賬本/賬冊、無碳復寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機、財務計算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機

6、幫助用品：報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理

7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲卡

8、電子電器用品：排插

二、辦公耗材

1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶

2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙

3、辦公用紙：復印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張

4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線

三、日雜百貨

日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶咖啡、純潔水、便利食品

四、辦公設備

1、事務設備：碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點鈔機、過塑機、名片掃描儀、電話機

2、IT設備：電腦、投影儀、復印機、傳真機、打印機、多功能一體機、掃描儀、相機、攝像機、交換機、路由器、貓

3、辦公電器：加濕器、飲水機、電風扇、吸塵器五、辦公家具文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅

超市創(chuàng)業(yè)打算10

企業(yè)名稱：××××家具公司

負責人姓名：×××

地址：上?！痢痢谅贰痢撂?/p>

電話：××××××××

本經(jīng)營打算依據(jù)本人實際狀況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有閱歷的相關人士考核，敬請批判指正。

名目：

一、實施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、本錢打算

八、現(xiàn)金流量打算

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經(jīng)濟分析〔資金來源及用處、設備清單、銷售預報、盈虧平分析〕

十二、其他〔簡歷、個人及家庭生活費預算〕

十三、環(huán)保、技術要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程支配

一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，非常慶幸這一門類的商品市場需求長久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件：

〔1〕具有良好的職業(yè)經(jīng)受和職業(yè)業(yè)績〔長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作〕。

〔2〕具有肯定時期的創(chuàng)業(yè)模擬預備，如團隊建設等〔決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績〕，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

〔3〕發(fā)起人〔團隊〕具有滿意企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求力量。

〔4〕新辦企業(yè)〔以下簡稱"企業(yè)"〕有可能獲得有名品牌的授權使用。

〔5〕企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和關心〔可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)〕，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

〔6〕企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流淌資金的借入和享受到有關優(yōu)待政策，如所得稅減免等。

〔7〕一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所確定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工〔含制品〕由企業(yè)的購置行為支持。購置行為將獲得技術工藝標準、品質(zhì)掌握標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

〔8〕企業(yè)的發(fā)起人〔群〕對建設"學習型企業(yè)"有劇烈的愿望和認同〔發(fā)起人群的基本狀況略〕。

〔9〕企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演化，通過可掌握資源因素和不行掌握資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，慢慢實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業(yè)的一般狀況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采納有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入〔注冊資本金〕為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具〔含軟體家具〕生產(chǎn)、銷售〔含延長產(chǎn)品〕；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延長產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；詢問服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售〔含進口原材料〕。

2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈〔成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)〕。工廠首選和次選地理位置均支配在滬青大路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶65的和諧〔頭腦與軀干〕，操作2∶8〔1∶4〕的加工。做精：品質(zhì)掌握。做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標〔指最終檢驗入庫檢查狀況〕特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產(chǎn)品與服務產(chǎn)品銷售與服務范圍

其中詢問服務為：中小型木制企業(yè)〔對象〕的技術、質(zhì)量掌握和企業(yè)管理顧問以及為有特別需求的顧客供應產(chǎn)品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客新辦企業(yè)的目標顧客為：

〔1〕單體顧客——指購置商品或服務，以滿意居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是獨特化的小量購置，是我們主要服務對象。

〔2〕團體顧客——指購置商品或服務，以滿意營業(yè)需求的顧客〔如飯店、賓館、公司等〕和銷售需求的經(jīng)銷商〔含海外顧客〕。其特征是獨特化設計的成批購置和來樣成品生產(chǎn)組織。

〔3〕有特別需求的顧客——指購置服務范疇內(nèi)的，以滿意生產(chǎn)組織、品質(zhì)掌握等需求的顧客〔個人或企業(yè)〕。在企業(yè)初期〔開業(yè)至18個月間〕的打算銷售額為：65×18＝1080萬元。預報上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%〔864萬元〕；15％〔162萬元〕；5％〔54萬元〕。

2、顧客需求滿意以肯定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿意三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：——以獨特化的商品