課件營銷實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)朱

實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)推廣朱啟功@酷運動電子商務(wù)的全網(wǎng)營銷電子商務(wù)流程-創(chuàng)造流量，促進(jìn)購買第一步尋找站外流量——推廣方式第二步完成購物轉(zhuǎn)化——站內(nèi)營銷第三步促進(jìn)二次購買——會員營銷網(wǎng)絡(luò)推廣前需要明確的幾個問題1、明確思想——為什么要做？多渠道選擇品牌宣傳搶占未來用戶清理庫存開創(chuàng)新品牌；轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場；投資電子商務(wù)；大賺一把；注：老板的思想——一把手工程網(wǎng)絡(luò)推廣前需要明確的幾個問題2、明確問題——存在的問題？預(yù)算及期望品牌定價線上線下沖突團(tuán)隊平臺取舍IT系統(tǒng)資金來源獨立體系網(wǎng)絡(luò)推廣前還需要了解的事項客戶定位你的客戶是誰？你的客戶在哪？你的客戶接觸網(wǎng)絡(luò)的方式和方法？競爭對手你的競爭對手在那里推廣？怎么樣進(jìn)行推廣？推廣理念網(wǎng)站品牌推廣為主？促銷推廣為主？代銷品牌為主？市場推廣規(guī)劃打造品牌為主：渠道？自有品牌？資金？時間？期望值？品牌管控？獲得銷售為：新購物會員？ROI?網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法流量、大流量、對的大流量產(chǎn)品不同，推廣方式不同測試為先，壘實就跑別人成功的網(wǎng)絡(luò)推廣方法永遠(yuǎn)只能當(dāng)參考和借鑒要有創(chuàng)新和創(chuàng)意生意沒有好壞之分，同樣推廣也沒有好壞低賤之分，不管什么推廣，能夠帶來流量的推廣就是好推廣永遠(yuǎn)要明確有的推廣是短期就能起效果的，有的是為了滿足長期的行為網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法效果營銷推廣CPS聯(lián)盟、ROI廣告搜索營銷推廣搜索競價（SEM）、SEO硬廣告營銷推廣硬廣告、B2C網(wǎng)站廣告、導(dǎo)航網(wǎng)址軟廣告營銷推廣PR宣傳、口碑宣傳BD合作營銷推廣BD合作、第三方支付、團(tuán)購合作、優(yōu)惠券SNS以及新媒體營銷推廣微博、論壇推廣、視頻游戲宣傳、手機(jī)移動終端線下推廣線下活動宣傳、DM廣告、包裹夾帶會員營銷推廣EDM、短信/彩信、大聯(lián)盟計劃、購買會員名單平臺營銷推廣淘寶、拍拍、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-CPS聯(lián)盟聯(lián)盟商家收費模式傭金比例支持聯(lián)盟推廣方式付費訂單其他億瑪領(lǐng)克特成果網(wǎng)唯一51還利QQ還利開戶費（10000以上）＋保證金（10000以上）＋平臺管理費（1000左右）部分也提供套餐競爭對手傭金毛利市場費用

梯度獎勵優(yōu)惠券站內(nèi)促銷活動

購物論壇返利網(wǎng)站比價購物關(guān)鍵詞搜索中小站長

有效訂單？時間長度？監(jiān)控新會員數(shù)量轉(zhuǎn)化新會員互相之間對接好聯(lián)盟營銷優(yōu)化“九宮格法”網(wǎng)站通路聯(lián)盟活動優(yōu)惠券特賣場買一贈一出單獎勵一對一營銷掌握終端用戶之通路，刺激用戶下單不掌握終端用戶之通路，刺激網(wǎng)站主推廣站內(nèi)促銷聯(lián)盟及時對接、推送電商站內(nèi)活動，使站內(nèi)促銷通過聯(lián)盟放大效果商品垂直品類，商品性價比高；平臺電商，商品豐富，利于聯(lián)盟各類通路的推廣需求運營庫存充足貨到付款免運費素材圖片美觀文字描述清晰溝通專人負(fù)責(zé)配合密切穩(wěn)定接口穩(wěn)定傭金分類簡潔、政策持續(xù)誠信結(jié)算及時確認(rèn)率高網(wǎng)購用戶夯實基礎(chǔ)練足內(nèi)功錦上添花網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDM客戶選取渠道選擇監(jiān)控跟進(jìn)發(fā)送時間發(fā)送習(xí)慣EDM設(shè)計其他不同的客戶選取不同的EDM發(fā)送選擇一個好的渠道商，比自己發(fā)要好很多根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果，反復(fù)對一些人做郵件的營銷盡量不要選擇周末發(fā)送

常規(guī)固定發(fā)送、促銷發(fā)送、客戶關(guān)懷發(fā)送設(shè)計要吸引人，不要太過于呆板設(shè)置退訂按鈕，確保不需要的客戶能夠退訂網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDMEDM事例見附件。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的常規(guī)方法——階段選擇前期沒錢的時候——以ROI為主——增強(qiáng)黏性——修煉內(nèi)功，樹立品牌：平臺CPSBD合作第三方支付團(tuán)購SEM、SEO短信、EDMSNSPR會議活動比價導(dǎo)購廣告網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的常規(guī)方法資金寬裕硬廣告軟廣告媒體公關(guān)炒作線下廣告加大優(yōu)惠券的發(fā)放力度SEM合作，加大投放比例數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析—KPIUV/IP/PV；二跳率；注冊成本；點擊成本；曝光成本；單個購物會員成本訂單成本。銷售