課件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)朱

實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)推廣朱啟功@酷運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)的全網(wǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)流程-創(chuàng)造流量，促進(jìn)購(gòu)買第一步尋找站外流量——推廣方式第二步完成購(gòu)物轉(zhuǎn)化——站內(nèi)營(yíng)銷第三步促進(jìn)二次購(gòu)買——會(huì)員營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣前需要明確的幾個(gè)問題1、明確思想——為什么要做？多渠道選擇品牌宣傳搶占未來(lái)用戶清理庫(kù)存開創(chuàng)新品牌；轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場(chǎng)；投資電子商務(wù)；大賺一把；注：老板的思想——一把手工程網(wǎng)絡(luò)推廣前需要明確的幾個(gè)問題2、明確問題——存在的問題？預(yù)算及期望品牌定價(jià)線上線下沖突團(tuán)隊(duì)平臺(tái)取舍IT系統(tǒng)資金來(lái)源獨(dú)立體系網(wǎng)絡(luò)推廣前還需要了解的事項(xiàng)客戶定位你的客戶是誰(shuí)？你的客戶在哪？你的客戶接觸網(wǎng)絡(luò)的方式和方法？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里推廣？怎么樣進(jìn)行推廣？推廣理念網(wǎng)站品牌推廣為主？促銷推廣為主？代銷品牌為主？市場(chǎng)推廣規(guī)劃打造品牌為主：渠道？自有品牌？資金？時(shí)間？期望值？品牌管控？獲得銷售為：新購(gòu)物會(huì)員？ROI?網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法流量、大流量、對(duì)的大流量產(chǎn)品不同，推廣方式不同測(cè)試為先，壘實(shí)就跑別人成功的網(wǎng)絡(luò)推廣方法永遠(yuǎn)只能當(dāng)參考和借鑒要有創(chuàng)新和創(chuàng)意生意沒有好壞之分，同樣推廣也沒有好壞低賤之分，不管什么推廣，能夠帶來(lái)流量的推廣就是好推廣永遠(yuǎn)要明確有的推廣是短期就能起效果的，有的是為了滿足長(zhǎng)期的行為網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法效果營(yíng)銷推廣CPS聯(lián)盟、ROI廣告搜索營(yíng)銷推廣搜索競(jìng)價(jià)（SEM）、SEO硬廣告營(yíng)銷推廣硬廣告、B2C網(wǎng)站廣告、導(dǎo)航網(wǎng)址軟廣告營(yíng)銷推廣PR宣傳、口碑宣傳BD合作營(yíng)銷推廣BD合作、第三方支付、團(tuán)購(gòu)合作、優(yōu)惠券SNS以及新媒體營(yíng)銷推廣微博、論壇推廣、視頻游戲宣傳、手機(jī)移動(dòng)終端線下推廣線下活動(dòng)宣傳、DM廣告、包裹夾帶會(huì)員營(yíng)銷推廣EDM、短信/彩信、大聯(lián)盟計(jì)劃、購(gòu)買會(huì)員名單平臺(tái)營(yíng)銷推廣淘寶、拍拍、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-CPS聯(lián)盟聯(lián)盟商家收費(fèi)模式傭金比例支持聯(lián)盟推廣方式付費(fèi)訂單其他億瑪領(lǐng)克特成果網(wǎng)唯一51還利QQ還利開戶費(fèi)（10000以上）＋保證金（10000以上）＋平臺(tái)管理費(fèi)（1000左右）部分也提供套餐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傭金毛利市場(chǎng)費(fèi)用

梯度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券站內(nèi)促銷活動(dòng)

購(gòu)物論壇返利網(wǎng)站比價(jià)購(gòu)物關(guān)鍵詞搜索中小站長(zhǎng)

有效訂單？時(shí)間長(zhǎng)度？監(jiān)控新會(huì)員數(shù)量轉(zhuǎn)化新會(huì)員互相之間對(duì)接好聯(lián)盟營(yíng)銷優(yōu)化“九宮格法”網(wǎng)站通路聯(lián)盟活動(dòng)優(yōu)惠券特賣場(chǎng)買一贈(zèng)一出單獎(jiǎng)勵(lì)一對(duì)一營(yíng)銷掌握終端用戶之通路，刺激用戶下單不掌握終端用戶之通路，刺激網(wǎng)站主推廣站內(nèi)促銷聯(lián)盟及時(shí)對(duì)接、推送電商站內(nèi)活動(dòng)，使站內(nèi)促銷通過聯(lián)盟放大效果商品垂直品類，商品性價(jià)比高；平臺(tái)電商，商品豐富，利于聯(lián)盟各類通路的推廣需求運(yùn)營(yíng)庫(kù)存充足貨到付款免運(yùn)費(fèi)素材圖片美觀文字描述清晰溝通專人負(fù)責(zé)配合密切穩(wěn)定接口穩(wěn)定傭金分類簡(jiǎn)潔、政策持續(xù)誠(chéng)信結(jié)算及時(shí)確認(rèn)率高網(wǎng)購(gòu)用戶夯實(shí)基礎(chǔ)練足內(nèi)功錦上添花網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDM客戶選取渠道選擇監(jiān)控跟進(jìn)發(fā)送時(shí)間發(fā)送習(xí)慣EDM設(shè)計(jì)其他不同的客戶選取不同的EDM發(fā)送選擇一個(gè)好的渠道商，比自己發(fā)要好很多根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果，反復(fù)對(duì)一些人做郵件的營(yíng)銷盡量不要選擇周末發(fā)送

常規(guī)固定發(fā)送、促銷發(fā)送、客戶關(guān)懷發(fā)送設(shè)計(jì)要吸引人，不要太過于呆板設(shè)置退訂按鈕，確保不需要的客戶能夠退訂網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDMEDM事例見附件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的常規(guī)方法——階段選擇前期沒錢的時(shí)候——以ROI為主——增強(qiáng)黏性——修煉內(nèi)功，樹立品牌：平臺(tái)CPSBD合作第三方支付團(tuán)購(gòu)SEM、SEO短信、EDMSNSPR會(huì)議活動(dòng)比價(jià)導(dǎo)購(gòu)廣告網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的常規(guī)方法資金寬裕硬廣告軟廣告媒體公關(guān)炒作線下廣告加大優(yōu)惠券的發(fā)放力度SEM合作，加大投放比例數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析—KPIUV/IP/PV；二跳率；注冊(cè)成本；點(diǎn)擊成本；曝光成本；單個(gè)購(gòu)物會(huì)員成本訂單成本。銷售