2022人大工商管理學考研復(fù)習要點歸納第十篇

凱程考研，為學員服務(wù)，為學生引路！第第頁2018人大工商管理學考研復(fù)習要點歸納(10)2018管理學考研專業(yè)課復(fù)習開啟，建議同學們首輪復(fù)習翻看教材，查看基本內(nèi)容?？梢詫⒅攸c標記下來。在此凱程考研分享中國人民大學工商管理學考研復(fù)習要點，希望能幫助大家更好的復(fù)習！2018人大工商管理學考研復(fù)習要點歸納(10)31、分銷渠道：是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。32、分銷渠道類型：包括分銷企業(yè)的層次和寬度(544)影響分銷渠道設(shè)計的因素：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性。分銷渠道設(shè)計步驟：確定渠道目標與限制;明確各種渠道交替方案;評估各種可能的渠道交替方案(評估標志：經(jīng)濟性、控制性和適應(yīng)性)分銷渠道的管理：選擇、激勵和定期評估生產(chǎn)者的勢力：強制力、獎賞力、法定力、專長力和感召力。33、物流：是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。任務(wù)：包括原料及最終產(chǎn)品從起點到最終使用點的實體移動的規(guī)劃與執(zhí)行，并在取得一定利潤的前提下，滿足顧客的需要。職能：創(chuàng)造地點效用;信息傳播。34、影響促銷組合決策的因素：產(chǎn)品類型、推式與拉式策略、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景。35、廣告：是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項行動的意見和想法等的介紹。廣告的預(yù)算方法：量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法和目標任務(wù)法。目標任務(wù)法：明確地確定廣告目標;決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務(wù);估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算，上述確定廣告預(yù)算的方法，就是目標任務(wù)法。36、媒體選擇考慮的因素：目標受眾的媒體習慣、產(chǎn)品特征、信息類型、成本。37、銷售人員的工作任務(wù)：積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或現(xiàn)在顧客;把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客;運用退休技術(shù)(包括接近顧客、展示產(chǎn)品、回答異議、結(jié)束銷售等)，千方百計推銷產(chǎn)品向顧客提供各種服務(wù)，入向顧客提供咨詢服務(wù)、幫助顧客解決某些技術(shù)問題等;經(jīng)常向企業(yè)報告訪問推銷活動情況，并進行市場調(diào)查和收集市場情報。38、人員推銷的特點：注重人際關(guān)系;具有較大的靈活性;與廣告相比，其針對性強，無效勞動較少;在大多數(shù)情況下實現(xiàn)潛在交換;有利于企業(yè)了解市場;經(jīng)常用于競爭激烈的情況。39、銷售促進：是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動，例如：陳列、演出、展覽會、示范表演以及其它推銷努力。40、宣傳的主要促銷作用：賣主可以利用宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而打開市場銷路;當某種產(chǎn)品的市場需求和銷售下降時，賣主可利用宣傳來恢復(fù)人們對該產(chǎn)品的興趣，以增加需求和銷售;知名度低的企業(yè)可利用宣傳來引起人們的注意，提高其知名度;公眾形象欠佳的企業(yè)可利用宣傳來改善形象;國家也可利用宣傳來改善國家形象，吸引更多的外國觀光者和外國資本，或爭取國際支援。宣傳的特性：高度真實感、沒有防御、戲劇化表現(xiàn)。報班有什么好處？?現(xiàn)在開始報班能讓你早早的進入復(fù)習狀態(tài)，不至于想考研想復(fù)習但是沒有實際行動。?報班老師給你講一遍能加深你對考試試題的理解，能學到各種應(yīng)試技巧，答題技巧，畢竟考研是應(yīng)試考試，所以這個還是很重要的。?報班老師能讓你準確的抓住考試的重點、難點，能看透大綱的新增點，刪除點等等，畢竟那些老師在考研這塊領(lǐng)域是咱們普通學生的爺爺輩的，經(jīng)驗比咱們豐富多了?考研機構(gòu)的名師很多都是身懷絕技，幽默風趣，讓你在考研路上能不少那么的無聊，相當于調(diào)節(jié)自己了。⑤考研集訓營學習環(huán)境好，氣氛濃，學習效率高。報班的缺點？?報班需要一定的開銷，現(xiàn)在的輔導班便宜的幾百幾千一科，貴的全部加起來好幾萬。對于有意向報班的同學來說，如何選擇一個好的考研輔導班，這里我和大家詳細說一下。這里推薦全國最有名的考研輔導班——凱程考研。其實看看凱程考研怎么樣，最簡單的一個辦法，看看他們有沒有成功的學生，最直觀的辦法是到凱程網(wǎng)站，上面有大量學員經(jīng)驗談視頻，這些都是凱程扎扎實實的輔導案例，其他機構(gòu)網(wǎng)站幾乎沒有考上學生的視頻，這就是凱程和其他機構(gòu)的優(yōu)勢，凱程是扎實輔導、嚴格管理、規(guī)范教學取得如此優(yōu)秀的成績。辨別凱程和其他機構(gòu)誰靠譜的辦法。第一招：看經(jīng)驗談視頻，凱程網(wǎng)站有經(jīng)驗談視頻，其他機構(gòu)沒有。第二招：看有沒有講義。凱程有課程講義，其他機構(gòu)幾乎沒有，或者沒有現(xiàn)成的講義，說明他們沒有輔導歷史。第三招：問問該專業(yè)今年輔導多少人。如果就招1-2個學生，那就無法請最好的老師，凱程大多數(shù)專業(yè)都是小班授課，招生人數(shù)多，自然請的老師質(zhì)量高，授課量大，學習更加扎實。并且凱程和這些學校的老師聯(lián)系更加緊密。第四招：看集訓營場地正規(guī)不正規(guī)。有些機構(gòu)找個寫字樓，臨時租個賓館，學習沒有氣氛，必須是正規(guī)教學樓、宿舍樓、操場、食堂，凱程就是正規(guī)教學樓、宿舍樓、食堂、操場等，配備空調(diào)、暖氣、熱水器、獨立衛(wèi)浴等。在凱程網(wǎng)站有大量集訓營環(huán)境的照片，每個學員對我們的集訓營學習氣氛滿意度超高。其他機構(gòu)很多遮遮掩掩不提供，那就是集訓營環(huán)境不行。第五招：實地考察看看。凱程在金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、財科所等名校名專業(yè)考研取得的成績。對該專業(yè)有輔導歷史：必須對該專業(yè)深刻理解，才能深入輔導學員考取該校。在考研輔導班中，從來見過如此輝煌的成績：凱程在2016年考研中，清華五道口金融學院考課優(yōu)勢。2、深入研究各個專業(yè)考研的專業(yè)特點，做到精準制導，同時深入發(fā)掘每個學生獨特的潛質(zhì)，呈現(xiàn)出基礎(chǔ)扎實而穩(wěn)拿高分的面貌。金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、法學、經(jīng)濟學等專業(yè)的考研，學生最大的問題是難以拿高分，如果是復(fù)習不到一個比較深的深度，很難拿到高分，因為考研這是發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)潛質(zhì)的學生的測試，從千軍萬馬中選擇千里馬的過程，這就是很多考研輔導機構(gòu)的學生在考研中成績一般的原因?？佳?，既要注意專業(yè)基礎(chǔ)的夯實，也要兼顧攻克難題的能力，不是靠著幾個模板，幾個定律就包打天下。而凱程教育既嚴格要求，扎實訓練，精準輔導，同時發(fā)掘?qū)W生的各個科目的潛力，從而實現(xiàn)考試分數(shù)的最大化。3、符合金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、法學、經(jīng)濟學、藝術(shù)碩士、新聞傳播碩士等專業(yè)考生特點科學合理的課程安排。在課程設(shè)置上堅持循序漸進，步步為營的指導原則，其中寒假遠程班、春季集訓營和遠程班、暑期瘋狂集訓營、百日沖刺集訓營、沖刺點題押題?？?、復(fù)試輔導班均為各個階段全程訓練課程，滿足學生扎實訓練的要求；保過班課程均為個性化授課課程，會根據(jù)學員實際狀況，以實際考試目標分數(shù)為導向，安排更有針對性和有效的個性化課程，考生和家長可以根據(jù)實際情況報名，學生在報考之前會有專業(yè)的老師予以指導，為學生量身打造課程，這樣才能有效的提高學生成績。這樣的課程安排也是金融碩士考生的特點決定的，大部分金融碩士考生每個人都有自己不同的問題，僅僅憑借集中課程的講授遠遠不夠，每個人暴漏出來的短板和弱點，必須由教師在長期的督導和訓練下才能夠得到糾正，“一對一”、“師徒式”手把手的單獨輔導和研判必不可少。作為中國最早專門從事考研培訓輔導的培訓機構(gòu)，多年來一直保持高通關(guān)率的原因還在于，凱程一直以高標準要求自己，始終堅持創(chuàng)新和提升，積極研究考試形式和重點的變化以及新增專業(yè)的特點，在給予學生權(quán)威輔導的同時，也為學生提供深度且寶貴的考研信息。他們每年都會舉辦考研咨詢說明會和考研錄取報告，詳細分析錄取考生的背景特點、考試分數(shù)、學習特點等，為廣大考生提供極具參考意義的導航信息。目前凱程教育在2016年將是成立11周年，一直以來專注考研高端輔導，例如金