企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃書

新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理有限責(zé)任公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（執(zhí)行時(shí)限：2017年-2018年）編訂時(shí)間：2017年02月實(shí)施時(shí)間：2017年03月目錄前言戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標(biāo)第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則規(guī)則編制背景規(guī)則指導(dǎo)思想及原則規(guī)劃時(shí)限二、戰(zhàn)略分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析客戶分析供應(yīng)商分析企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制事前控制事后控制隨時(shí)控制前言【戰(zhàn)略綱要】：新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理公司以多元化的經(jīng)營模式和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的商業(yè)規(guī)劃方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過與線下資源精誠合作，穩(wěn)步發(fā)展以產(chǎn)品銷售，餐飲，酒店管理，商業(yè)旅游開發(fā)為基礎(chǔ)的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，從而擴(kuò)充公司實(shí)力延伸新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型?！緫?zhàn)略目標(biāo)】資金籌集（例：充分運(yùn)用當(dāng)下大家的有限資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益）公司1年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，以短周期項(xiàng)目擴(kuò)充盈利為主線（如：各類旅游文化節(jié)，商業(yè)營銷活動(dòng)類，城市文化基礎(chǔ)建設(shè)類項(xiàng)目，安防監(jiān)控設(shè)備采購類等多元化項(xiàng)目為主）。意向目標(biāo)：1，青湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的文化設(shè)計(jì)，文化建設(shè)，營銷策劃文案，媒體策劃推廣，系統(tǒng)化整體的版塊承包。以年為單位收取服務(wù)費(fèi)用。2，根據(jù)當(dāng)下政府以社會(huì)穩(wěn)定為主要工作方針的契機(jī)，抓住企業(yè)以及機(jī)關(guān)單位對于安防設(shè)備類的采購項(xiàng)目。輔助經(jīng)營：1，科技園職工食堂，人才公寓及快捷酒店。核心目的：累計(jì)公司資金基礎(chǔ)。利潤目標(biāo)： 到2017年低主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤300萬的目標(biāo)；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤30萬目標(biāo)。拓展目標(biāo)：力爭三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)完善。項(xiàng)目一：綜合體檢中心項(xiàng)目：為推進(jìn)項(xiàng)目盡快落實(shí)，借助政府大力推行全民免費(fèi)體檢政策，抓住機(jī)會(huì)拿下五家渠農(nóng)六師體檢服務(wù)指標(biāo)。順利實(shí)施體檢中心項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營。項(xiàng)目二：民宿商業(yè)旅游項(xiàng)目：根據(jù)目前市場情況，以“吃，住，行，游，購，娛”六大要素為核心，打造首府城區(qū)周邊綜合性短期旅游文化園。前期首要確定場地的經(jīng)營權(quán)益落實(shí)。等具備一定資金能力的情況下，落實(shí)實(shí)施。項(xiàng)目三：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)向新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，落實(shí)推進(jìn)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)。輔助科技園孵化器的建設(shè)。模式目標(biāo):核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來3-5年內(nèi)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)淖誀I產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，政府基礎(chǔ)項(xiàng)目、企業(yè)及機(jī)關(guān)單位采購銷售、策劃管理與服務(wù)產(chǎn)供銷一體；并最終形成“上半年做規(guī)劃，下半年實(shí)施”的模式為核心目標(biāo)。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提升核心競爭力，打造適合發(fā)展的＂代表性產(chǎn)業(yè)＂核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化設(shè)計(jì)、服務(wù)管理流程植入，建立有效專業(yè)的公司團(tuán)隊(duì)。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。1，確定公司定位，明確占率發(fā)展目標(biāo)。2，確立前期可行性項(xiàng)目，實(shí)施規(guī)劃。3，明確股東分工及資源供應(yīng)。4，建立有效專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。5，建立合作供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。6，建立客戶數(shù)據(jù)庫。7，建設(shè)完善資源管理體系。（5）公司概況:新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理有限責(zé)任公司，自然人投資組建。注冊時(shí)間為2017年1月。目前公司處于組織結(jié)構(gòu)建設(shè)中，核心現(xiàn)依據(jù)我司2017—2019年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特做如下分析并明確實(shí)施辦法?！娟P(guān)鍵詞】：三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)新自主第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景職工食堂運(yùn)作規(guī)劃：1，確定用餐人數(shù)（暫定50人）2，員工配置6人（主廚1人，面點(diǎn)師1人，后堂雜工1人，洗碗工1人，前廳服務(wù)1人，采購及庫房管理1人，），全年人員開支280000元左右。3，餐標(biāo)每人每天三頓飯35元，50人日營業(yè)額為1750元，全年?duì)I業(yè)額462000元。按照50%計(jì)算利潤為：231000元。（如果政府每人餐補(bǔ)35元即可盈利）（二）快捷酒店及人才公寓1，確定酒店客房數(shù)量及人才公寓數(shù)量。2，明確酒店經(jīng)營定位，價(jià)格定位區(qū)間。3，人員配置：前臺收銀1位，保安1位，白潔2位。3，前期營銷戰(zhàn)略策劃（如：結(jié)合現(xiàn)有開發(fā)區(qū)情況，可選擇區(qū)域范圍內(nèi)的11家地產(chǎn)開發(fā)公司以及各個(gè)企業(yè)進(jìn)行洽談，促成整體靈活性的商務(wù)合作。）4，（三）規(guī)劃時(shí)限三年規(guī)劃（2013——2015年）人深深著迷。我們給您時(shí)尚、體貼、優(yōu)雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。新創(chuàng)設(shè)計(jì)，生活有我，愛個(gè)性，愛生活！2、企業(yè)組織架構(gòu)董事長董事長總經(jīng)理產(chǎn)品中心產(chǎn)品制造部研發(fā)部采購部人力資源部財(cái)務(wù)部企管部市場拓展部市場管理部運(yùn)營管理部營銷中心管理中心4、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）人力資源狀況目前團(tuán)隊(duì)共*人，營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性~~~，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。2)管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計(jì)劃投入*元培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面，堅(jiān)持貫徹“以專業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升華藝嘉品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略華藝嘉指造型新穎獨(dú)特的服飾塔配產(chǎn)品,服裝服飾品等,市場上不太常見到的產(chǎn)品!現(xiàn)在品牌主力方向。華藝嘉產(chǎn)品不再只滿足產(chǎn)品的潮流功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求。華藝嘉服飾作為服裝產(chǎn)業(yè)的已在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費(fèi)層次的提高，華藝嘉服飾在國內(nèi)快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)國內(nèi)華藝嘉服飾行業(yè)的重要力量。1、營銷理念樹立“創(chuàng)意設(shè)計(jì)，品味生活”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和營銷服務(wù)為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)。2、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略通過實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競爭優(yōu)勢。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專業(yè)化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過成本定價(jià)和市場定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系，并依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。3、市場營銷銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：華藝嘉是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意塔配，消費(fèi)自己做是自己的創(chuàng)意塔配，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營競爭力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：直營、加盟、經(jīng)銷代理，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從各方面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。公司官網(wǎng)：電子商務(wù)零售商》專廣告發(fā)布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身折扣價(jià)特賣，保證價(jià)格低廉。銷售團(tuán)隊(duì)及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）①主要促銷方式：送小禮品，折扣等，根據(jù)市場、季節(jié)等盡可能努力讓客戶滿意，意感實(shí)惠。②廣告/公關(guān)策略：多媒體、平面媒體、時(shí)尚雜志、微博和百度貼吧宣傳策劃案：營銷模式結(jié)構(gòu)：略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命:以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價(jià)值觀：精誠合作伙伴文化優(yōu)質(zhì)高效共贏平臺企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作善始善終行動(dòng)第一創(chuàng)新務(wù)實(shí)拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運(yùn)營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段，爭取利潤最大化。3）財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將