電子整機及產(chǎn)品營銷實務(wù) 教學(xué)設(shè)計

電子整機與營銷實務(wù)教學(xué)設(shè)計方案模版電子整機與營銷實務(wù)教學(xué)設(shè)計方案課程項目四電子整機產(chǎn)品的分銷渠道策劃任務(wù)課程標準概括影響液晶電視的分銷渠道設(shè)計的因素知曉液晶電視市場終端選擇因素能運用液晶電視市場終端策劃的方法認識到中間商在液晶電視機的主要作用教學(xué)內(nèi)容分析電子整機產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中間商是指那些將購入的產(chǎn)品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人。電子整機生產(chǎn)企業(yè)對中間商選擇考慮的因素：中間商的市場范圍、產(chǎn)品政策、地理區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品知識、實力和預(yù)期合作程度；對中間商激勵的方法：獎勵與返點、合作與培訓(xùn)和銷售支持；對中間商控制的方法：小區(qū)域獨家代理制、廣告費分攤、變動分銷系統(tǒng)和實行風(fēng)險抵押制度。電子整機產(chǎn)品市場終端的基本形態(tài)有：傳統(tǒng)大型百貨商場、家電連鎖店、家電城、綜合超市、品牌專賣店及互聯(lián)網(wǎng)。電子整機生產(chǎn)企業(yè)選擇終端考慮的因素：消費者的收入和購買力水平、目標顧客出現(xiàn)的位置、顧客購買意識、競爭需要和銷售方式等。教學(xué)目標知識目標：概括影響液晶電視的分銷渠道設(shè)計的因素知曉液晶電視市場終端選擇因素技能和能力目標：能運用液晶電視市場終端策劃的方法情感目標認識到中間商在液晶電視機的主要作用學(xué)習(xí)目標影響液晶電視的分銷渠道設(shè)計的因素學(xué)情分析所教的學(xué)生是剛?cè)雽W(xué)的，作為技術(shù)學(xué)校的電子電器專業(yè)，也需要先了解電子電器專業(yè)能做哪些工作，在營銷中我們需要注意什么，對于提高電子電器專業(yè)的學(xué)習(xí)非常有好處，而學(xué)生的狀態(tài)是基礎(chǔ)知識不扎實，而這門課程對學(xué)生的基礎(chǔ)要求不高，因此學(xué)習(xí)興趣還是相對比較濃厚重點、難點教學(xué)重點：影響液晶電視的分銷渠道設(shè)計的因素教學(xué)難點：液晶電視市場終端策劃的方法教與學(xué)的媒體選擇課件，板書，講授法、案例分析法、討論法課程實施類型√偏教師課堂講授類偏自主、合作、探究學(xué)習(xí)類備注教學(xué)活動步驟序號1項目導(dǎo)航2知識回顧3情景引入4案例分析5知識點睛6回顧小結(jié)7布置作業(yè)教學(xué)活動詳情教學(xué)活動1：知識回顧活動目標多功能一體機價格有什么調(diào)整方式解決問題降價：直接降價、間接降價 提價：直接提價、間接提價 技術(shù)資源教學(xué)課件，動畫展示，視頻介紹常規(guī)資源課本，板書，舉例子活動概述回顧舊的課程，教師提問，學(xué)生回答，并且舉例子假設(shè)如何提價或降價，為什么提價降價，采取一個什么方式提價教與學(xué)的策略提示，代入場景，用購買者的心理去做銷售者反饋評價學(xué)生比較踴躍，因為作為購買者，他們知道自己的心理狀況，所以當提示了用購買者的心理去做一個銷售者，自然知道如何去做了。教學(xué)活動2：案例分析活動目標引入分銷渠道設(shè)計的因素，市場終端策劃的方法解決問題了解分銷渠道的規(guī)律，策劃市場終端的方法技術(shù)資源教學(xué)課件，動畫展示，視頻介紹常規(guī)資源課本，板書，案例分析活動概述由學(xué)生結(jié)合市場上多功能一體機價格的變化實例進行回答引入以下環(huán)節(jié)：一、液晶電視市場終端策劃是指圍繞銷售環(huán)節(jié),即產(chǎn)品經(jīng)由材料制作、包裝、運輸與儲存等重重環(huán)節(jié),最終進入銷售終端，進行賣場布置、商品廣告促銷手段等,從而使商品盡快盡多的銷售出去。二、結(jié)合電器賣場進行分銷渠道選擇因素的分析三、舉例說明讓學(xué)生認識到渠道和環(huán)節(jié)的關(guān)系四、根據(jù)液晶電視賣場的銷售來分析中間商的作用五、學(xué)生討論分析“出租”對本田的作用：出租為試用新型交通工具提供了一種有效途徑，通過出租業(yè)務(wù)，可使購買者了解到摩托車的使用是否順利，是否經(jīng)濟實用等等。教與學(xué)的策略提示，案例分析，將案