白酒銷售2023上半年工作總結(jié)樣本

第22頁(yè)共22頁(yè)白酒銷售?2023?上半年工?作總結(jié)樣?本依然?如過(guò)去的?諸多年一?樣，已成?為歷史的?____?年，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?____?年對(duì)于白?酒界來(lái)講?是個(gè)多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機(jī)的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚?需一段時(shí)?間的過(guò)度?。國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時(shí)間?的騷動(dòng)，?緊接著又?是全國(guó)性?的嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對(duì)于?白酒界來(lái)?說(shuō)更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來(lái)，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無(wú)奈、困?惑和感動(dòng)?，真的是?無(wú)限感慨??-一、?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售業(yè)?績(jī)回顧與?分析（?一）、業(yè)?績(jī)回顧?1、年度?總現(xiàn)金回?款110?萬(wàn)，超額?完成公司?規(guī)定的任?務(wù);2?、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)?新客戶;?3、奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作;?（二）、?業(yè)績(jī)分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的200?萬(wàn)的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有?a、上半?年的重點(diǎn)?市場(chǎng)定位?不明確不?堅(jiān)定，首?先定位于?平邑，但?由于平邑?市場(chǎng)的特?殊性（地?方保護(hù)）?和后來(lái)經(jīng)?銷商的重?心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最?終改變了?我的初衷?。其次看?好了泗水?市場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)環(huán)?境很好，?但經(jīng)銷商?配合度太?差，又放?棄了。直?至后來(lái)選?擇了金鄉(xiāng)?“天元副?食”，已?近年底了?!b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?（大都小?是客戶、?實(shí)力?。?;c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場(chǎng)，同?時(shí)也影響?了經(jīng)銷商?的銷售信?心;2?、新客戶?開(kāi)放面，?雖然落實(shí)?了4個(gè)新?客戶，但?離我本人?制定的6?個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)?，且這4?個(gè)客戶中?有3個(gè)是?小客戶，?銷量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說(shuō)“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運(yùn)?作了整整?三年，這?三年來(lái)的?失誤就在?于沒(méi)有做?到“重點(diǎn)?抓、抓重?點(diǎn)”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)?人也把尋?找重點(diǎn)市?場(chǎng)納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市?場(chǎng)，通過(guò)?兩個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作?奠定了基?礎(chǔ)。二?、個(gè)人的?成長(zhǎng)和不?足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?關(guān)心和支?持下，_?___年?我個(gè)人無(wú)?論是在業(yè)?務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時(shí)也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調(diào)整能?力增強(qiáng)了?;2、?學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)性?和控制力?能力增強(qiáng)?了;3?、處理應(yīng)?急問(wèn)題、?對(duì)他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強(qiáng)了?;4、?對(duì)整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)的?高度有待?提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)?驗(yàn)和整體?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1?、平邑市?場(chǎng)雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們通?過(guò)關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再?加上市場(chǎng)?運(yùn)作上低?調(diào)些，還?是有一定?市場(chǎng)的，?況且通過(guò)?一段時(shí)間?的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷?商開(kāi)發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來(lái)?臨前，由?于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒——?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對(duì)我們?更是淡化?了。2?、泗水市?場(chǎng)雖然?經(jīng)銷商的?人品有問(wèn)?題，但市?場(chǎng)環(huán)境確?實(shí)很好的?（無(wú)地方?強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方?保護(hù)--?--）且?十里酒巷?一年多的?酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)?上也有一?定的積極?因素，后?來(lái)又拓展?了流通市?場(chǎng)，并且?市場(chǎng)反應(yīng)?很好。失?誤之處在?于沒(méi)有提?前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)?銷商，以?至后來(lái)管?控失衡，?最終導(dǎo)致?合作失敗?，功虧一?簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)?人的手腕?不夠硬，?對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場(chǎng)?滕州的市?場(chǎng)基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷商投入?意識(shí)和公?司管理太?差，以致?我們?nèi)顺?走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下?滑。這個(gè)?市場(chǎng)我的?失誤有幾?點(diǎn)（1?）、沒(méi)有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家?過(guò)于依賴?;（2?）、沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?4、整個(gè)?____?年我走訪?的新客戶?中，有1?0多個(gè)意?向都很強(qiáng)?烈，且有?大部分都?來(lái)公司考?察了。但?最終落實(shí)?很少，其?原因在于?后期跟蹤?不到位，?自己信心?也不足，?浪費(fèi)了大?好的資源?!四、?____?年以前的?部分老市?場(chǎng)的工作?開(kāi)展和問(wèn)?題處理?由于以前?我們對(duì)市?場(chǎng)的把握?和費(fèi)用的?管控不力?，導(dǎo)致_?___年?以前的市?場(chǎng)都遺留?有費(fèi)用矛?盾的問(wèn)題?。經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以“?和諧發(fā)展?”為原則?，采取“?一地一策?”的方針?，針對(duì)不?同市場(chǎng)各?個(gè)解決。?1、滕?州：雖然?公司有費(fèi)?用但必須?再回款，?以多發(fā)部?分比例的?貨的形式?解決的，?雙方都能?接受和理?解;2?、微山：?自己做包?裝和瓶子?，公司的?費(fèi)用作為?酒水款使?用，自行?銷售;?3、泗水?：同滕州?4、嶧?城：尚未?解決通?過(guò)以上方?式對(duì)各市?場(chǎng)問(wèn)題逐?一解決，?雖然前期?有些阻力?，后來(lái)也?都接受了?且運(yùn)行較?平穩(wěn)，徹?底解決了?以前那種?對(duì)廠家過(guò)?于依賴的?心理。?四、“辦?事處加經(jīng)?銷商”運(yùn)?作模式運(yùn)?作區(qū)域市?場(chǎng)根據(jù)?公司實(shí)際?情況和近?年來(lái)的市?場(chǎng)狀況，?我們一直?都在摸索?著一條運(yùn)?作市場(chǎng)的?捷徑，真?正體現(xiàn)“?辦事處加?經(jīng)銷商”?運(yùn)作的功?效，但必?須符合以?下條件?1、市場(chǎng)?環(huán)境要好?，即使不?是太好但?也不能太?差，比如?地方保護(hù)?過(guò)于嚴(yán)重?、地方就?太強(qiáng)等;?2、經(jīng)?銷商的質(zhì)?量一定要?好，比如?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送、配合?度”等;?辦事處?運(yùn)作的具?體事宜?1、管理?辦事處化?，人員本?土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，?主要定位?為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)?作渠道化?、個(gè)性化?，以流通?渠道為主?，重點(diǎn)操?作大客戶?;4、?重點(diǎn)扶持?一級(jí)商，?辦事處真?正體現(xiàn)到?協(xié)銷的作?用;五?、對(duì)公司?的幾點(diǎn)建?議1、?加強(qiáng)產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺(jué);?2、完善?各種規(guī)章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動(dòng)性?;3、?集中優(yōu)勢(shì)?資源聚焦?樣板市場(chǎng)?;4、?注重品牌?形象的塑?造。總?之___?_年的功?也好過(guò)也?好，都已?成為歷史?，迎接我?們的將是?嶄新的_?___年?，站在_?___年?的門(mén)檻上?，我們看?到的是希?望、是豐?收和碩果?累累!?白酒銷售?2023?上半年工?作總結(jié)樣?本（二）?金融危?機(jī)已經(jīng)影?響到了所?有的實(shí)體?經(jīng)濟(jì)，尤?其是在歐?美國(guó)家繼?續(xù)向縱深?發(fā)展，目?前還看不?到底限，?歐美市場(chǎng)?呈現(xiàn)出前?所未有的?蕭條，加?上各國(guó)貿(mào)?易保護(hù)政?策，令我?們的市場(chǎng)?受到了極?大的沖激?。同時(shí)國(guó)?內(nèi)廠家的?無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)?，價(jià)格混?亂，令我?們失去了?部分客戶?。在這種?情況下，?我們只有?尋找新的?出路，才?能創(chuàng)出我?們自己的?發(fā)展道路?。一、?自去年以?來(lái)，集團(tuán)?公司就針?對(duì)金融危?機(jī)采取了?一系列措?施，今年?在穩(wěn)固原?有措施的?基礎(chǔ)上，?注重練好?內(nèi)功，積?極自救。?白酒銷售?半年工作?總結(jié)。努?力提升g?uǎnl?ǐ模式，?開(kāi)源節(jié)流?、增收減?支降低成?本;重新?審視并合?理調(diào)整費(fèi)?用預(yù)算，?削減不必?要開(kāi)支，?維持充足?的現(xiàn)金，?確保資金?周轉(zhuǎn)順暢?;在企業(yè)?創(chuàng)新gu?ǎnlǐ?上，學(xué)習(xí)?感恩，進(jìn)?行組織流?程再造，?調(diào)整組織?機(jī)構(gòu);不?斷完善規(guī)?章制度，?加大考核?力度，使?之更貼近?生產(chǎn)與市?場(chǎng)實(shí)際;?積極采取?合理的激?勵(lì)機(jī)制，?重新篩選?客戶，維?護(hù)好老客?戶，拓展?新客戶，?利用這次?金融危機(jī)?積累優(yōu)質(zhì)?客戶。同?時(shí)，我們?的廣大干?部職工團(tuán)?結(jié)一致，?立足本職?，不斷創(chuàng)?新，齊心?協(xié)力與企?業(yè)共渡難?關(guān)。避免?了集團(tuán)公?司經(jīng)濟(jì)的?大起大落?，保障了?企業(yè)經(jīng)濟(jì)?的正常運(yùn)?行，極大?降低了經(jīng)?濟(jì)危機(jī)的?影響。?二、抓好?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，銷售工?作有序開(kāi)?展。白?酒方面，?今年公司?加大了對(duì)?業(yè)務(wù)員的?監(jiān)督考核?力度，優(yōu)?勝劣汰，?逐步培養(yǎng)?起了業(yè)務(wù)?人員溝通?、協(xié)調(diào)、?團(tuán)結(jié)、奮?進(jìn)的良好?工作習(xí)慣?，促使業(yè)?務(wù)人員的?集體觀念?、團(tuán)隊(duì)意?識(shí)、愛(ài)崗?敬業(yè)等整?體素質(zhì)得?到了不斷?提高，對(duì)?外不斷締?造廠商合?作新模式?，調(diào)整產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，?打造強(qiáng)勢(shì)?品牌，鞏?固核心市?場(chǎng)，拓展?新市常緊?跟市場(chǎng)消?費(fèi)需求的?腳步，圍?繞市場(chǎng)求?發(fā)展。在?危機(jī)影響?逐步顯現(xiàn)?時(shí)，我們?緊緊把握?市場(chǎng)需求?的脈搏，?主動(dòng)搶占?市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?，積極開(kāi)?發(fā)適銷對(duì)?路、價(jià)格?適中的新?產(chǎn)品，迎?合廣大消?費(fèi)者的消?費(fèi)需求。?生化產(chǎn)?品銷售方?面，兩酸?產(chǎn)品受金?融危機(jī)影?響比較大?，特別是?葡萄糖酸?鈉，今年?的競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈，?越來(lái)越多?的生產(chǎn)企?業(yè)來(lái)?yè)寠Z?這塊市場(chǎng)?，令市場(chǎng)?價(jià)格處于?混亂無(wú)序?的雜亂狀?態(tài)，無(wú)疑?為我們的?銷售工作?雪上加霜?。白酒銷?售半年工?作總結(jié)。?我們提前?主動(dòng)與客?戶溝通協(xié)?商，一方?面提高產(chǎn)?品銷售價(jià)?格，依靠?集團(tuán)公司?的良好信?譽(yù)、一流?的產(chǎn)品質(zhì)?量、穩(wěn)定?的供貨能?力，與幾?個(gè)大的國(guó)?際客戶建?立了長(zhǎng)期?穩(wěn)定的合?作關(guān)系，?簽訂了長(zhǎng)?期合作協(xié)?議;另一?方面，我?們加大了?新客戶、?新領(lǐng)域的?開(kāi)發(fā)力度?，主動(dòng)出?擊，聯(lián)系?一切可以?利用的力?量，完善?市場(chǎng)銷售?渠道，爭(zhēng)?取更大的?市場(chǎng)份額?，將對(duì)衣?康酸和葡?萄糖酸鈉?的銷售影?響降到了?最低。上?半年實(shí)現(xiàn)?了公司新?產(chǎn)品汽車?尾汽凈化?液的出口?，保障了?利潤(rùn)空間?。三、?突出抓好?產(chǎn)品質(zhì)量?，以過(guò)硬?的產(chǎn)品質(zhì)?量占領(lǐng)市?常產(chǎn)品?質(zhì)量永遠(yuǎn)?是我們瑯?琊臺(tái)品牌?最有力的?營(yíng)銷武器?。無(wú)論是?白酒，還?是生化產(chǎn)?品以及其?他產(chǎn)品，?我們始終?把產(chǎn)品質(zhì)?量擺在工?作的首要?位置，堅(jiān)?實(shí)瑯琊臺(tái)?品牌的發(fā)?展基矗?人品決定?酒品，酒?品代表人?品。白酒?方面，我?們從提高?大曲質(zhì)量?、加強(qiáng)窖?池保養(yǎng)、?改善酒的?口感與風(fēng)?味、改進(jìn)?包裝質(zhì)量?等多個(gè)方?面，不斷?提高瑯琊?臺(tái)酒的質(zhì)?量，努力?做到風(fēng)格?突出、質(zhì)?量上乘、?樣式新穎?，從產(chǎn)品?質(zhì)量上提?高瑯琊臺(tái)?品牌的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。同時(shí)，?我們結(jié)合?市場(chǎng)變化?加強(qiáng)新產(chǎn)?品的開(kāi)發(fā)?力度，開(kāi)?發(fā)價(jià)格適?中、適合?不同消費(fèi)?群體、不?同消費(fèi)需?求的新產(chǎn)?品，滿足?廣大消費(fèi)?者的需求?。另外，?上半年各?級(jí)質(zhì)監(jiān)部?門(mén)、衛(wèi)生?部門(mén)多次?對(duì)公司產(chǎn)?品進(jìn)行抽?檢，合格?率保持1?00%，?產(chǎn)品出廠?后沒(méi)有發(fā)?生大的質(zhì)?量問(wèn)題和?較嚴(yán)重的?客戶投訴?，這對(duì)我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量也是?一種肯定?。面對(duì)?嚴(yán)峻的經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)，?生化產(chǎn)品?更要樹(shù)立?牢固的產(chǎn)?品質(zhì)量觀?。科一、?科二公司?通過(guò)改進(jìn)?優(yōu)化兩酸?的生產(chǎn)工?藝、篩選?優(yōu)良菌株?、提高產(chǎn)?酸率與提?純率，降?低生產(chǎn)成?本，提高?產(chǎn)品質(zhì)量?。用過(guò)硬?的產(chǎn)品質(zhì)?量來(lái)贏得?客戶的信?賴，用誠(chéng)?信來(lái)穩(wěn)固?與客戶的?合作關(guān)系?、開(kāi)拓新?市常瑞民?公司上半?年已經(jīng)逐?步展開(kāi)肥?料產(chǎn)品的?推廣以及?后續(xù)新產(chǎn)?品的開(kāi)發(fā)?工作，今?后瑞民公?司要使生?物肥料系?列化、細(xì)?致化，產(chǎn)?量不斷擴(kuò)?大，力爭(zhēng)?把全部有?機(jī)酸下腳?料處理掉?，加大銷?售力度，?使生物肥?成為集團(tuán)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的一個(gè)新?增長(zhǎng)點(diǎn)。?白酒銷?售202?3上半年?工作總結(jié)?樣本（三?）自從?轉(zhuǎn)到銷售?部至今已?經(jīng)半年了?，回想自?己這半年?所走過(guò)的?路，所經(jīng)?歷的事情?，沒(méi)有太?多的感慨?，沒(méi)有太?多的驚喜?，多了一?份鎮(zhèn)定，?從容的心?態(tài)。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫?助下，加?之部門(mén)同?事的鼎力?協(xié)助，自?己立足本?職工作，?使得銷售?工作順利?進(jìn)行。雖?然銷售情?況不錯(cuò)，?但是回款?率不太樂(lè)?觀，原因?在于集團(tuán)?總部結(jié)款?不及時(shí)。?以后我會(huì)?盡量克服?這方面的?因素，及?時(shí)與各子?分公司解?決回款問(wèn)?題?，F(xiàn)將?半年銷售?工作總結(jié)?如下：?一、銷售?情況做?好產(chǎn)品的?銷售登記?，產(chǎn)品銷?售排名情?況;清理?業(yè)務(wù)理手?上的借物?及還貨情?況將有些?電話業(yè)務(wù)?或者需要?送貨的業(yè)?務(wù)分配給?業(yè)務(wù)經(jīng)理?，并輔助?他們抓住?定單;經(jīng)?常同業(yè)務(wù)?員勤溝通?、勤交流?，分析市?場(chǎng)情況、?存在問(wèn)題?及應(yīng)對(duì)方?案，以求?共同提高?;協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理并?督促合同?的完成。?公司上?門(mén)業(yè)務(wù)的?處理，對(duì)?產(chǎn)品銷售?過(guò)程中出?現(xiàn)的問(wèn)題?進(jìn)行處理?，與各部?門(mén)之前進(jìn)?行友好的?溝通;與?集團(tuán)總部?清理往年?應(yīng)付款情?況，由于?往年帳目?不是我經(jīng)?手的，加?上有些單?據(jù)遺失及?價(jià)格或等?等問(wèn)題，?給現(xiàn)在的?工作帶來(lái)?許多麻煩?;對(duì)每一?款新產(chǎn)品?進(jìn)行推廣?，與各經(jīng)?銷商進(jìn)行?密切聯(lián)系?，并根據(jù)?地區(qū)、行?業(yè)、受眾?的不同進(jìn)?行分析;?在日常的?事務(wù)工作?中，自己?在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的?任務(wù)后，?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時(shí)完成?任務(wù)。?二、工作?不足雖?然庫(kù)存表?上標(biāo)注了?每款產(chǎn)品?最低庫(kù)存?量，但是?實(shí)際卻不?相符，有?許多產(chǎn)品?甚至已經(jīng)?斷貨。在?庫(kù)存不多?的情況下?，建議倉(cāng)?庫(kù)及時(shí)與?生產(chǎn)聯(lián)系?下單，或?者與銷售?聯(lián)系提醒?下單，飛?單的情況?大多于庫(kù)?存量不足?有關(guān)?；?貨時(shí)間總?會(huì)延遲，?對(duì)于這種?現(xiàn)象，采?購(gòu)人員的?態(tài)度大多?都是事不?關(guān)已，很?少會(huì)想著?怎么去與?供應(yīng)商解?決，而是?希望銷售?人員與客?戶溝通延?緩時(shí)間。?這樣會(huì)讓?客戶對(duì)我?們的信譽(yù)?度降低。?很多不?合格的產(chǎn)?品，由于?時(shí)間拖延?，最后在?逼不得已?的情況下?一挑再挑?，并當(dāng)成?合格產(chǎn)品?銷售，這?樣對(duì)我們?“追求高?品質(zhì)”的?信念是非?常不吻合?的。經(jīng)常?有拿出去?的東西因?為質(zhì)量問(wèn)?題讓銷售?人員非常?難堪。有?許多已經(jīng)?回款的業(yè)?務(wù)，財(cái)務(wù)?在幾個(gè)月?之后才告?訴銷售人?員，期間?銷售人員?以為沒(méi)回?款一直都?在催，給?客戶印象?非常不好?!為了自?己的工作?方便，往?往不會(huì)太?關(guān)心他人?，不會(huì)考?慮給他人?帶來(lái)的麻?煩。有時(shí)?候因?yàn)橐?句話或者?一點(diǎn)小事?情就可以?解決了，?可是卻讓?銷售人員?走了許多?彎路。?三、下半?年工作計(jì)?劃確保?完成全年?銷售任務(wù)?，平時(shí)積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總;努?力協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理的?銷售工作?，從產(chǎn)品?的價(jià)格，?數(shù)量，質(zhì)?量以及自?身的服務(wù)?態(tài)度方面?，細(xì)心的?與客戶溝?通;銷售?報(bào)表的精?確度，仔?細(xì)審核;?借物還貨?的及時(shí)處?理;客戶?關(guān)系的維?系，并不?斷開(kāi)發(fā)新?的客戶。?努力做好?每一件事?情，堅(jiān)持?再堅(jiān)持!?總之，?我將更加?努力做好?自己份內(nèi)?的事情，?并積極幫?助他人。?也希望公?司存在的?一些問(wèn)題?能夠妥善?解決。不?斷的開(kāi)發(fā)?新品，不?斷開(kāi)發(fā)新?的區(qū)域，?相信公司?一定會(huì)走?得更遠(yuǎn)，?市場(chǎng)占有?率更高，?____?人都會(huì)洋?溢著幸福?的笑容!?白酒銷?售202?3上半年?工作總結(jié)?樣本（四?）我自?____?年___?_月__?__號(hào)來(lái)?公司以來(lái)?，履行業(yè)?務(wù)員的職?責(zé)和義務(wù)?，在您的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下積極開(kāi)?展各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作，?雖然只有?4個(gè)月的?時(shí)間，但?是讓我學(xué)?到很多東?西，了解?很多，收?獲很多，?結(jié)識(shí)了一?大幫朋友?，根椐這?些日子來(lái)?的工作實(shí)?踐、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?秉承實(shí)事?求是的原?則，我對(duì)?個(gè)人工作?作如下總?結(jié)首先?要感謝的?是您對(duì)我?個(gè)人的信?任，在工?作上給予?我最大的?支持。其?次是感謝?您把我當(dāng)?成您的朋?友，以及?在工作和?生活上對(duì)?我的關(guān)心?照顧。在?工作遇到?困難而我?的思路又?不對(duì)的時(shí)?候，您會(huì)?與我進(jìn)行?良好的溝?通，糾正?我的思路?，使我的?業(yè)務(wù)工作?能順利的?進(jìn)行下去?。幾點(diǎn)?不足，平?常和大家?在一起還?不是很積?極，可能?是剛剛來(lái)?公司沒(méi)有?多久的，?跟身邊有?些家人還?不太熟悉?，我保證?在今后的?工作和生?活中不斷?提升自身?的各項(xiàng)能?力。對(duì)客?戶了解得?不徹底，?在工作中?我很少動(dòng)?腦筋思考?問(wèn)題，即?使思考了?也不夠細(xì)?致，思維?方式比較?單一。很?多時(shí)候我?都是按程?序做事，?根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待辦?事。極少?動(dòng)腦琢磨?客戶，琢?磨市場(chǎng)，?琢磨導(dǎo)致?問(wèn)題發(fā)生?的根本原?因?？傆X(jué)?得沒(méi)什么?好思考的?。而思維?方式因?yàn)?沒(méi)有經(jīng)過(guò)?對(duì)事情周?密、細(xì)致?的思考和?全面的分?析，從而?變得比較?單一。作?為一個(gè)業(yè)?務(wù)員，必?須考慮很?多東西，?以清晰的?思路，思?考事情的?每一個(gè)細(xì)?節(jié)，才能?正確判斷?客戶的真?實(shí)情況。?我對(duì)業(yè)?務(wù)這項(xiàng)職?業(yè)充滿熱?愛(ài)，我努?力嘗試認(rèn)?真的做好?每單業(yè)務(wù)?，跟好操?作過(guò)程中?的每個(gè)環(huán)?節(jié)，提高?每個(gè)月的?銷售量和?利潤(rùn)?？?在總結(jié)個(gè)?人業(yè)績(jī)令?我本人感?到汗顏。?回顧這?些日子來(lái)?的實(shí)際工?作情況，?出現(xiàn)這種?結(jié)果的主?要原因有?就是個(gè)人?主觀上沒(méi)?有花更多?的精力開(kāi)?拓新客戶?和新資源?，最后是?思路太狹?窄，打不?開(kāi)更多更?好的思路?，業(yè)務(wù)過(guò)?程極為平?淡單一。?在這里?學(xué)到很多?，很多歡?樂(lè)，我愿?與月半灣?共同奮斗?，一起成?長(zhǎng)!奮斗?!奮斗!?堅(jiān)持奮斗?!在繁?忙的工作?中不知不?覺(jué)又迎來(lái)?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為京?華服裝超?市的一名?員工我?深切感到?京華服裝?超市的蓬?勃發(fā)展的?態(tài)勢(shì)，京?華服裝超?市人的拼?搏向上的?精神。祝?愿京華服?裝超市_?___銷?售業(yè)績(jī)更?加興旺!?200?____?年，我柜?組在公司?黨委的統(tǒng)?一領(lǐng)導(dǎo)和?部署下，?在兄弟柜?組的支持?下，經(jīng)過(guò)?全體會(huì)員?的共同努?力，順利?地完成了?服裝銷售?任務(wù)。?現(xiàn)將有關(guān)?情況總結(jié)?如下：?200_?___年?我們柜組?認(rèn)真學(xué)習(xí)?銷售知識(shí)?，加強(qiáng)自?我修養(yǎng)的?提高，真?誠(chéng)為顧客?服務(wù)，開(kāi)?展?jié)M意在?京華，服?務(wù)為顧客?的營(yíng)銷活?動(dòng)，想顧?客之所想?，努力為?顧客營(yíng)造?良好的購(gòu)?物環(huán)境，?做到進(jìn)貨?、貯備、?銷售各環(huán)?節(jié)的落實(shí)?，嚴(yán)把質(zhì)?量關(guān)。?努力做到?無(wú)論顧客?貨比多少?家，我們?京華服裝?超市也能?為顧客提?供質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的商品?。在銷售?過(guò)程中貫?穿微笑服?務(wù)，多和?顧客交流?，她們通?過(guò)服裝銷?售，與別?人談話的?時(shí)候變多?了，增強(qiáng)?了自信心?，也進(jìn)一?步懂得了?如何與顧?客溝通，?推銷服裝?的款式、?顏色、價(jià)?格與顧客?的需要適?應(yīng)，使顧?客接受你?的意見(jiàn)和?建議。?我們柜組?努力樹(shù)立?企業(yè)良好?形象，笑?臉迎顧客?，真誠(chéng)待?嘉賓，為?顧客量身?推銷產(chǎn)品?，贏得了?顧客的認(rèn)?可。顧客?滿意率、?回頭客呈?良好勢(shì)頭?。200?____?年我柜組?完成銷售?任務(wù)……?我們作?為服裝超?市的一個(gè)?銷售部門(mén)?，部分員?工，剛到?超市時(shí)，?包括我，?對(duì)服裝方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我們?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?服裝市場(chǎng)?，以及消?費(fèi)對(duì)象和?潛在的顧?客。我組?員工隊(duì)伍?整齊，認(rèn)?識(shí)統(tǒng)一，?努力做好?自己的本?職工作。?她們行?為約束能?力強(qiáng)，深?刻認(rèn)識(shí)到?作為銷售?部中的一?員身肩重?任。作為?企業(yè)的門(mén)?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了京華的?形象。因?此我柜組?姐妹不斷?拓展專業(yè)?知識(shí)，提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己，?在銷售實(shí)?踐中積累?一些工作?經(jīng)驗(yàn)，較?好了解整?個(gè)服裝市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在銷?售市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的磨?練，我柜?組的同志?個(gè)個(gè)成長(zhǎng)?為合格的?銷售人員?，有的成?為銷售骨?干，為完?成200?____?年銷售計(jì)?劃立下了?汗馬功勞?。20?0___?_年在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心下，?我從一個(gè)?普通員工?成長(zhǎng)為柜?的柜長(zhǎng)，?我覺(jué)得力?不從心。?一方面是?我的專業(yè)?知識(shí)貧乏?，業(yè)務(wù)能?力不強(qiáng)，?另一方面?是我覺(jué)得?困難很多?，社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)缺乏，?學(xué)歷不足?等種種原?因使自己?覺(jué)得很渺?小，缺乏?擔(dān)當(dāng)重任?的勇氣。?在__?__月份?開(kāi)始做柜?長(zhǎng)的時(shí)候?，經(jīng)理給?我布置任?務(wù)，由于?膽怯的心?理，害怕?不能勝任?，和經(jīng)理?爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)?。通過(guò)工?作實(shí)踐和?學(xué)習(xí)，我?了解到經(jīng)?理的良苦?用心，她?是為了給?我們每一?個(gè)人一個(gè)?恰當(dāng)?shù)奈?置，給每?個(gè)人一個(gè)?發(fā)展空間?。在工?作中我也?認(rèn)識(shí)到人?不是一生?下來(lái)就什?么都會(huì)的?，當(dāng)你克?服心理的?障礙，那?一切都變?得容易解?決了。因?此領(lǐng)導(dǎo)給?我布置任?務(wù)，是為?了鍛煉我?，而工作?中姐妹的?支持，銷?售業(yè)績(jī)的?順利完成?又增強(qiáng)了?我的自信?心。因?yàn)?只有充滿?強(qiáng)烈的自?信，服裝?銷售人員?才會(huì)認(rèn)為?自己一定?會(huì)成功。?在工作?中，我更?加認(rèn)真敬?業(yè)，真誠(chéng)?為顧客服?務(wù)，團(tuán)結(jié)?柜組一班?人，努力?學(xué)習(xí)服裝?銷售技巧?。我深知?優(yōu)秀的服?裝銷售人?員對(duì)產(chǎn)品?的專業(yè)知?識(shí)比一般?的業(yè)務(wù)人?員強(qiáng)得多?。針對(duì)相?同的問(wèn)題?，一般的?業(yè)務(wù)人員?可能需要?查閱資料?后才能回?答，而成?功的服裝?銷售人員?則能立刻?對(duì)答如流?，言簡(jiǎn)意?賅，準(zhǔn)確?地提供客?戶想知道?的信息，?在最短的?時(shí)間內(nèi)給?出滿意的?答復(fù)。?因此我和?柜組姐妹?多方了解?產(chǎn)品特點(diǎn)?，在銷售?工作中忙?而不亂，?能迅速、?精確地找?出不同顧?客的購(gòu)買(mǎi)?需求，從?而贏得顧?客的信賴?。我把明?確的目標(biāo)?、健康的?身心、極?強(qiáng)的開(kāi)發(fā)?顧客的能?力、自信?、專業(yè)知?識(shí)、找出?顧客的需?求、好的?解說(shuō)技巧?、善于處?理反對(duì)意?見(jiàn)、跟蹤?顧客和收?款作為常?規(guī)業(yè)務(wù)去?學(xué)習(xí)。?鼓勵(lì)柜組?姐妹充滿?自信去贏?得顧客的?信賴，去?熱情為顧?客服務(wù)，?去充分了?解柜組服?飾所需要?的顧客屬?于哪一個(gè)?階層，充?分了解顧?客喜好，?有的放矢?搞銷售。?柜組成?員熱情的?服務(wù)給顧?客留下了?最好的印?象，在最?短的時(shí)間?之內(nèi)幫助?顧客解除?疑慮，說(shuō)?服顧客購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品。?總之，?我柜組全?體員工以?京華為家?，牢固樹(shù)?立奉獻(xiàn)在?京華，滿?意在京華?的職業(yè)理?念，愛(ài)崗?敬業(yè)，團(tuán)?結(jié)協(xié)作，?以飽滿的?熱情迎接?顧客，以?周到的服?務(wù)對(duì)待顧?客，以真?誠(chéng)的微笑?送別顧客?。白酒?銷售20?23上半?年工作總?結(jié)樣本（?五）一?個(gè)季度的?時(shí)間就這?樣過(guò)去了?，在此之?前，我都?沒(méi)有察覺(jué)?到時(shí)間是?過(guò)的如此?之快。?回顧這一?季度在公?司作為一?名市場(chǎng)部?銷售人員?的工作，?有很多值?得肯定之?處，也有?很多需要?改進(jìn)之處?。為了能?在下一步?的工作中?做到更好?的改進(jìn)，?我給我這?一季度的?工作做了?一個(gè)大致?的總結(jié)，?總結(jié)如下?。這一?季度是我?進(jìn)入公司?以來(lái)的第?二個(gè)季度?，相比于?我在第一?個(gè)季度的?表現(xiàn)要進(jìn)?步很多。?這一點(diǎn)特?別體現(xiàn)在?我的心態(tài)?和銷售業(yè)?績(jī)方面。?一、心?態(tài)的改變?在剛來(lái)?到公司的?第一個(gè)季?度，我因?為之前沒(méi)?有接觸過(guò)?銷售行業(yè)?，所以不?知道銷售?人員的壓?力是這么?的大。所?以在剛來(lái)?到公司的?時(shí)候，面?對(duì)每個(gè)月?需要達(dá)到?____?銷售額度?的要求，?我感到壓?力巨大，?并且覺(jué)得?這是一個(gè)?不太可能?會(huì)實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)，心?態(tài)也一直?處于一個(gè)?焦慮的狀?態(tài)。但我?依舊堅(jiān)持?工作了下?來(lái)，可能?是因?yàn)殚_(kāi)?始慢慢適?應(yīng)了這種?壓力，也?可能是受?到周圍同?事的鼓舞?，所以我?在第二個(gè)?季度里，?就開(kāi)始慢?慢轉(zhuǎn)變了?這種自我?懷疑和焦?慮的心態(tài)?，開(kāi)始把?自己的自?信心慢慢?的建立了?起來(lái)。?二、銷售?業(yè)績(jī)的增?加在這?一季度里?，我開(kāi)始?猛攻我們?公司銷售?產(chǎn)品的知?識(shí)，深度?了解我們?公司的品?牌，了解?我們公司?產(chǎn)品的各?種優(yōu)點(diǎn)缺?點(diǎn)，還讀?了很多銷?售類相關(guān)?的書(shū)籍。?所以，我?的專業(yè)水?平能力在?這一季度?里得到了?很大的提?升。另外?我在服務(wù)?這方面也?做的比上?一季度更?到位，對(duì)?待每一位?顧客都是?笑臉相迎?，始終保?持熱情服?務(wù)的狀態(tài)?。專業(yè)知?識(shí)的增加?，服務(wù)態(tài)?度的轉(zhuǎn)變?，包括第?一點(diǎn)談到?的心態(tài)調(diào)?整都是促?進(jìn)我這銷?售業(yè)績(jī)?cè)?加的因素?。三、?需要改進(jìn)?的地方?雖然以上?談到的這?些進(jìn)步的?地方是值?得肯定的?，但是在?上一季度?里，我也?有做的令?人不滿意?的地方，?都需要我?去改進(jìn)。?比如，?我的工作?效率太慢?，在生活?和工作中?總喜歡拖?拖拉拉。?這個(gè)壞毛?病還導(dǎo)致?我在上一?季度里犯?了多次上?班遲到的?錯(cuò)誤，雖?然每次遲?到都沒(méi)有?遲多久，?但是也耽?誤了我一?定的工作?時(shí)間，在?領(lǐng)導(dǎo)心中?也留下了?不好的印?象。所以?，在下一?季度的工?作里，我?一定要著?重改掉我?這個(gè)喜歡?拖延的毛?病。這個(gè)?毛病不改?掉，我在?工作中可?能還會(huì)出?現(xiàn)更多的?錯(cuò)誤。?面對(duì)下一?階段的工?作，我已?經(jīng)做好了?充足的準(zhǔn)?備來(lái)迎接?它的到來(lái)?。白酒?銷售20?23上半?年工作總?結(jié)樣本（?六）依?然如過(guò)去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_年對(duì)于?白酒界來(lái)?講是個(gè)多?事之秋，?雖然__?__年的?全球性金?融危機(jī)的?影響在逐?漸減弱，?但整體經(jīng)?濟(jì)的回暖?尚需一段?時(shí)間的過(guò)?度。國(guó)家?對(duì)白酒消?費(fèi)稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時(shí)?間的騷動(dòng)?，緊接著?又是全國(guó)?性的嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對(duì)?于白酒界?來(lái)說(shuō)更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來(lái)?，其中的?喜悅和憂?傷、激情?和無(wú)奈、?困惑和感?動(dòng)，真的?是無(wú)限感?慨?--一?、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售?業(yè)績(jī)回顧?與分析?（一）、?業(yè)績(jī)回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款11?0萬(wàn)，超?額完成公?司規(guī)定的?任務(wù);?2、成功?開(kāi)發(fā)了四?個(gè)新客戶?;3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟(jì)?寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作;?（二）?、業(yè)績(jī)分?析1、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務(wù)，但距?我自己制?定的20?0萬(wàn)的目?標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主?要原因有?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場(chǎng)的?特殊性（?地方保護(hù)?）和后來(lái)?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來(lái)?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差（大都?小是客戶?、實(shí)力小?）;c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場(chǎng)，?同時(shí)也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心;?2、新客?戶開(kāi)放面?，雖然落?實(shí)了4個(gè)?新客戶，?但離我本?人制定的?6個(gè)的目?標(biāo)還差兩?個(gè)，且這?4個(gè)客戶?中有3個(gè)?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說(shuō)?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?這三年來(lái)?的失誤就?在于沒(méi)有?做到“重?點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我?個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_年__?__月份?決定以金?鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧?市場(chǎng)，通?過(guò)兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基礎(chǔ)。?二、個(gè)人?的成長(zhǎng)和?不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事關(guān)心和?支持下，?____?年我個(gè)人?無(wú)論是在?業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時(shí)也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強(qiáng)?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)?性和控制?力能力增?強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問(wèn)題?、對(duì)他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強(qiáng)?了;4?、對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度有?待提升;?5、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、平邑?市場(chǎng)雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場(chǎng)的?，況且通?過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)?銷商開(kāi)發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡季?來(lái)臨前，?由于我沒(méi)?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒—?—沂蒙老?鄉(xiāng)，而且?廠家支持?力度挺大?的，對(duì)我?們更是淡?化了。?2、泗水?市場(chǎng)雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問(wèn)題，但?市場(chǎng)環(huán)境?確實(shí)很好?的（無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)品?牌，無(wú)地?方保護(hù)-?）?且十里酒?巷一年多?的酒店運(yùn)?作，在市?場(chǎng)上也有?一定的積?極因素，?后來(lái)又拓?展了流通?市場(chǎng)，并?且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。?失誤之處?在于沒(méi)有?提前在費(fèi)?用上壓住?經(jīng)銷商，?以至后來(lái)?管控失衡?，最終導(dǎo)?致合作失?敗，功虧?一簣。關(guān)?鍵在于我?個(gè)人的手?腕不夠硬?，對(duì)事情?的預(yù)見(jiàn)性?不足，反?映不夠快?。3、?滕州市場(chǎng)?滕州的?市場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識(shí)和?公司管理?太差，以?致我們?nèi)?撤走后，?市場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。這?個(gè)市場(chǎng)我?的失誤有?幾點(diǎn)（?1）、沒(méi)?有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運(yùn)作市?場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依?賴;（?2）、沒(méi)?有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)?找合適的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充;?4、整?個(gè)___?_年我走?訪的新客?戶中，有?10多個(gè)?意向都很?強(qiáng)烈，且?有大部分?都來(lái)公司?考察了。?但最終落?實(shí)很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費(fèi)了?大好的資?源!四?、___?_年以前?的部分老?市場(chǎng)的工?作開(kāi)展和?問(wèn)題處理?由于以?前我們對(duì)?市場(chǎng)的把?握和費(fèi)用?的管控不?力，導(dǎo)致?____?年以前的?市場(chǎng)都遺?留有費(fèi)用?矛盾的問(wèn)?題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以?“和諧發(fā)?展”為原?則，采取?“一地一?策”的方?針，針對(duì)?不同市場(chǎng)?各個(gè)解決?。1、?滕州：雖?然公司有?費(fèi)用但必?須再回款?，以多發(fā)?部分比例?的貨的形?式解決的?，雙方都?能接受和?理解;?2、微山?：自己做?包裝和瓶?子，公司?的費(fèi)用作?為酒水款?使用，自?行銷售;?3、泗?水：同滕?州4、?嶧城：尚?未解決?通過(guò)以上?方式對(duì)各?市場(chǎng)問(wèn)題?逐一解決?，雖然前?期有些阻?力，后來(lái)?也都接受?了且運(yùn)行?較平穩(wěn)，?徹底解決?了以前那?種對(duì)廠家?過(guò)于依賴?的心理。?四、“?辦事處加?經(jīng)銷商”?運(yùn)作模式?運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)根?據(jù)公司實(shí)?際情況和?近年來(lái)的?市場(chǎng)狀況?，我們一?直都在摸?索著一條?運(yùn)作市場(chǎng)?的捷徑，?真正體現(xiàn)?“辦事處?加經(jīng)銷商?”運(yùn)作的?功效，但?必須符合?以下條件?1、市?場(chǎng)環(huán)境要?好，即使?不是太好?但也不能?太差，比?如地方保?護(hù)過(guò)于嚴(yán)?重、地方?就太強(qiáng)等?;2、?經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定?要好，比?如“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送、配?合度”等?;辦事?處運(yùn)作的?具體事宜?1、管?理辦事處?化，人員?本土化;?2、產(chǎn)?品大眾化?，主要定?位為中檔?消費(fèi)人群?;3、?運(yùn)作渠道?化、個(gè)性?化，以流?通渠道為?主，重點(diǎn)?操作大客?戶;4?、重點(diǎn)扶?持一級(jí)商?，辦事處?真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的?作用;?五、對(duì)公?司的幾點(diǎn)?建議1?、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的?硬件投入?，產(chǎn)品的?第一印象?要給人一?種“物有?所值、物?超所值”?的感覺(jué);?2、完?善各種規(guī)?章制度和?薪酬體制?，使之更?能充分發(fā)?揮人員的?主觀能動(dòng)?性;3?、集中優(yōu)?勢(shì)資源聚?焦樣板市?場(chǎng);4?、注重品?牌形象的?塑造。?總之__?__年的?功也好過(guò)?也好，都?已成為歷?史，迎接?我們的將?是嶄新的?____?年，站在?____?年的門(mén)檻?上，我們?看到的是?希望、是?豐收和碩?果累累!?白酒銷?售202?3上半年?工作總結(jié)?樣本（七?）金融?危機(jī)已經(jīng)?影響到了?所有的實(shí)?體經(jīng)濟(jì)，?尤其是在?歐美國(guó)家?繼續(xù)向縱?深發(fā)展，?目前還看?不到底限?，歐美市?場(chǎng)呈現(xiàn)出?前所未有?的蕭條，?加上各國(guó)?貿(mào)易保護(hù)?政策，令?我們的市?場(chǎng)受到了?極大的沖?激。同時(shí)?國(guó)內(nèi)廠家?的無(wú)序競(jìng)?爭(zhēng)，價(jià)格?混亂，令?我們失去?了部分客?戶。在這?種情況下?，我們只?有尋找新?的出路，?才能創(chuàng)出?我們自己?的發(fā)展道?路。一?、自去年?以來(lái)，集?團(tuán)公司就?針對(duì)金融?危機(jī)采取?了一系列?措施，今