部門銷售計劃書

第4頁共4頁部門銷?售計劃?書為?使本部?門__?__年?工作緊?隨公司?發(fā)展及?市場需?求步伐?，做好?研發(fā)項?目及部?門管理?工作，?根據(jù)公?司指示?特制定?___?_年部?門工作?計劃。?一、?產(chǎn)品狀?況市?場考察?。針對?公司的?產(chǎn)品，?考察市?場上的?產(chǎn)品品?種、特?點、價?格、包?裝。?二、

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競爭?狀況?針對市?場的競?爭機制?，如何?讓自己?脫穎而?出？質(zhì)?量、服?務(wù)以及?誠信度?對客戶?是最大?的吸引?力。把?握住這?個，你?也就掌?握了抓?住客戶?的途徑?。三?、分銷?狀況?就目前?而言，?植物油?的市場?主要是?在海外?市場，?但是隨?著今年?國內(nèi)市?場的發(fā)?展，以?及人們?思想的?轉(zhuǎn)變，?對植物?油以及?其提取?物的需?求也是?逐年增?加。?國外市?場（?一）探?測市場?針對?不同的?產(chǎn)品，?歸納其?主要市?場。根?據(jù)不同?市場不?同的需?求，有?針對性?的開發(fā)?。同時?，根據(jù)?產(chǎn)品的?多元化?，尋求?不同的?客戶。?（二?）銷售?渠道?國外銷?售如何?找客戶?？目前?為止，?最常用?的還是?通過網(wǎng)?絡(luò)和展?會這兩?種方式?。1?網(wǎng)絡(luò)?通過網(wǎng)?絡(luò)一邊?找客戶?，一邊?發(fā)帖子?。主要?到一些?國內(nèi)外?比較知?名的貿(mào)?易平臺?，尋求?供求信?息。?注意?在網(wǎng)上?找客戶?，通常?客戶都?是快速?閱讀郵?件，所?以要想?辦法讓?自己的?郵件能?夠吸引?住客戶?，所以?對國外?的一些?禮節(jié)標?準就要?謹記于?心。這?樣會給?“客戶?”留下?一個好?的印象?，也就?是合作?的一個?好的開?始……?另外?，面對?網(wǎng)上成?千上萬?的競爭?者，如?何脫穎?而出？?除了產(chǎn)?品本身?的優(yōu)勢?外，給?客戶報?價不能?漫天要?價，針?對市場?形勢，?審時度?勢，以?一個合?理的價?格給客?戶，同?時強調(diào)?產(chǎn)品質(zhì)?量，售?后服務(wù)?以及及?時交貨?等問題?，會讓?客戶覺?得自己?是一個?值得信?任的合?作伙伴?。2?展會?通過展?會尋找?客戶，?是一種?比較直?觀的方?法。眾?所周知?，這種?方式，?耗費高?，收益?也大，?正是所?謂的風?險大，?利潤大?。可以?針對公?司產(chǎn)品?，參加?一些國?內(nèi)外比?較知名?的相關(guān)?展會。?注意?注重?著裝。?歐洲人?對于著?裝還是?非常重?視的。?通常，?他會將?你的著?裝與你?得產(chǎn)品?聯(lián)想起?來。所?以參展?人員，?一定要?穿著得?體，這?是推銷?產(chǎn)品的?第一步?。展?會上與?客戶面?對面交?流，所?有的一?切活動?比較直?接透明?，所以?要選業(yè)?務(wù)精英?去參展?，同時?，可以?進行相?應(yīng)的培?訓，以?便使業(yè)?務(wù)人員?更能把?握住每?一個機?會。?面對面?的交流?，禮節(jié)?也是避?免不了?的。多?了解國?外的禮?節(jié)，對?于一個?優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員?來說是?必然的?。展?臺的搭?建更是?非同小?可了。?對于車?水馬龍?的客戶?，如何?吸引她?的腳步?，讓他?一眼就?看到你?得產(chǎn)品?？所以?展臺的?搭建布?置也是?至關(guān)重?要的一?步。?國內(nèi)市?場植?物油產(chǎn)?品再中?國市場?上已經(jīng)?得到消?費者的?認可，?回頭率?和忠誠?度很高??？墒?，目前?的國內(nèi)?植物油?品牌實?力都比?較小，?在市場?運作方?面處處?受阻，?商場專?柜，國?際品牌?爭奇斗?艷，其?中的澳?洲品牌?的比例?不可小?視。隨?著中國?植物油?及其提?取物的?日漸成?熟，中?澳之間?的合作?將會越?來越頻?繁。?三）談?判找?到了客?戶，剩?下的就?是和客?戶談判?了。至?于這方?面的情?況，不?同的客?戶不同?的要求?，隨機?應(yīng)變即?可。?植物油?市場非?常依賴?于質(zhì)量?。一旦?最終使?用者覺?得某一?品牌不?錯，她?就很難?更換供?貨商了?。針對?這個情?況，公?司一定?要做出?自己的?品牌，?開拓自?己的市?場。?四、

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宏觀?環(huán)境狀?況針?對消費?群體，?找出產(chǎn)?品本身?的優(yōu)缺?點，取?長補短?，繼續(xù)?優(yōu)化產(chǎn)?品，以?便滿足?不同的?客戶需?求。?五、

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目標?計劃?針對市?場需求?，合理?指定短?期計劃?和長期?計劃，?所訂目?標要切?合實際?。六?、銷售?注意事?項s?wot?問題分?析（s?tre?ngh?、we?akn?ess?、op?por?tun?ity?、th?rea?tsa?nal?ysi?s）?一）優(yōu)?勢與劣?勢分析?（sw?）兩?個企業(yè)?處于同?一市場?，我們?就他們?a.更?高的贏?利率或?贏利潛?力b.?人員狀?況c.?市場分?額d.?產(chǎn)品的?大小、?質(zhì)量、?可靠性?、適用?性、風?格和形?象等等?因素，?進行綜?合比較?，揚長?避短，?創(chuàng)造自?己的競?爭優(yōu)勢?。二?）機會?與威脅?分析（?ot）?企業(yè)?對于變?化就各?個環(huán)節(jié)?進行相?應(yīng)的分?析，a?.環(huán)境?發(fā)展趨?勢（包?括政治?、經(jīng)濟?、法律?、社會?文化）?b.產(chǎn)?業(yè)新進?入的威?脅c.?供貨商?的議價?能力d?.替代?品的威?脅e.?現(xiàn)有企?業(yè)的競?爭作?為一個?企業(yè)不?管是銷?售產(chǎn)品?還是服?務(wù)，運?用sw?ot時?