我國銀發(fā)旅游市場現(xiàn)狀及營銷策略

PAGE3論文（設(shè)計）題目：我國銀發(fā)旅游市場現(xiàn)狀及旅游管理專業(yè)(方向)：旅游管理我國銀發(fā)旅游市場現(xiàn)狀及營銷策略摘要隨著我國經(jīng)濟實力的增強，越來越多的老年人選擇出門旅游，且伴隨著人數(shù)的不斷增多，他們已經(jīng)成為了我國旅游業(yè)潛在的巨大市場。然而目前的國內(nèi)旅游業(yè)并不關(guān)注老年人市場，老年人消費品也十分的匱乏。針對以上問題，大力開拓老年人市場，增大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足老年人市場需求，改善營銷措施已近成為了開發(fā)我國銀發(fā)旅游市場必不可少的條件?！娟P(guān)鍵詞】銀發(fā)旅游市場需求營銷AbstractAlongwithourcountryeconomicstrength,moreandmorepeoplechoosetotravel,andwiththeincreaseofthenumber,andtheyhavebecomeourcountrytourismpotentialhugemarket.However,thecurrentdomestictourismisnotconcernedabouttheelderlyagedconsumablemarket,isalsoveryshort.Inviewoftheaboveproblems.Vigorouslydeveloptheoldmarket,increasepropagandiststrength,Improveservicequality,meettheneedsoftheoldermarketdemand,improvethemarketingmeasureshasbecomethedevelopmentofChina'stourismmarketseniorsessentialcondition.[Keywords]seniortourismmarketdemandmarketing目錄一、我國銀發(fā)旅游的特點（1）（一）我國人口老齡化的特點（1）（二）老年人的消費特點（3）二、我國銀發(fā)旅游的可行性分析（4）（一）老年人大多有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)（4）（二）老年人有充裕的時間（4）（三）老年人有強烈的旅游欲望（5）三、我國銀發(fā)旅游現(xiàn)狀和存在問題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）（一）旅游市場供需不平衡．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（6）（二）旅游產(chǎn)品缺乏針對性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（6）（三）旅游服務(wù)項目的專業(yè)性不強．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）四、我國銀發(fā)旅游市場營銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）（一）產(chǎn)品滿足需求，迎合消費心理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（8）1.產(chǎn)品要突出老年人特色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）2.注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）（二）優(yōu)化價格策略，創(chuàng)建物美價廉產(chǎn)品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）（三）溝通方式多樣，進行靈活促銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）（四）擴展營銷渠道，提高消費便利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(11)（五）積極開拓老年人消費市場．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(12)（六）加強政府在旅游市場中的職能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(13)五、結(jié)語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14）參考文獻．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（16）PAGE21我國銀發(fā)旅游市場現(xiàn)狀及營銷策略我國銀發(fā)旅游的特點銀發(fā)旅游又稱老年人旅游。我國是一個人口大國，建國以來，由于社會的相對穩(wěn)定、科技的進步、醫(yī)療條件的改善、人民生活水平人口死亡率不斷下降、人口平均壽命不斷延長。人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了不少變化，呈現(xiàn)人口老齡化趨勢。我國６０歲以上老年人口迅速增加，在總?cè)丝谥兴嫉谋壤饾u增大。老齡化社會的來臨，給社會發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個龐大的、潛力無窮的市場，給商家?guī)硇碌臋C遇。誰抓住這個機會，誰就會在老年人市場中拔得頭籌，獲得競爭優(yōu)勢。對于想積極進入銀發(fā)市場的企業(yè)講，必須對老年人市場進行仔細的研究。（一）我國人口老齡化的特點資料顯示，我國第六次人口普查數(shù)據(jù)；0-14歲有人口222459737,占人口比例16.60%15-59歲的人口比例占70.14%60歲以上占13.26%65歲以上占8.87%比第五次人口普查的數(shù)據(jù)60歲以上的人口比例上升了6.92個百分點，65歲以上提升了1.19個百分點。人口的總量變動對消費的影響主要體現(xiàn)在宏觀層面上，而人口結(jié)構(gòu)變化對消費的影響則更多體現(xiàn)在微觀層面上。中國2011年人口金字塔直觀、形象地反映了人口年齡結(jié)構(gòu)。其對消費產(chǎn)生的作用，具體表現(xiàn)在：（1）0-14歲組人口，即少年兒童數(shù)量的減少，將促使兒童教育消費市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。由于我國的人口控制政策，20-29歲間的我國第一批獨生子女開始進入繁衍下一代的階段，這就使得我國兒童數(shù)量的驟減，已經(jīng)導(dǎo)致了幼兒園、小學(xué)生源急劇萎縮的現(xiàn)象。這會限制我國兒童教育消費市場規(guī)模的發(fā)展，從而促使其進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，朝著高端發(fā)展。（2）15-59歲組人口的比例占大多數(shù)，他們是我國消費及生產(chǎn)的主要人群，承擔(dān)著支持其他年齡斷的主要消費。（3）人口老齡化逼近，預(yù)示老年消費市場的潛力巨大。關(guān)于人口群年齡結(jié)構(gòu)基本類型的劃分，按照國際通用的標準可以概括為三種：年輕人口型、成年人口型、老年人口型。當少年兒童人口比（0-14歲的少年人口占總?cè)丝诘谋戎兀┰?0%以下，同時老年人口比（65歲人口占總?cè)丝诘谋戎兀┰?%-10%，年齡中位數(shù)在20-30歲時屬成年型人口。按這個標準進行衡量，目前我國人口結(jié)構(gòu)屬典型的成年人口型，但已經(jīng)逐漸向老年人口型過渡。特別是50-54歲年齡組形成的駝峰，加快了我國人口老齡化的進程。這種年齡結(jié)構(gòu)的變化趨勢將會對有關(guān)老年人口的消費品和消費服務(wù)提出較強的需求，尤其是在醫(yī)療保健上的支出會增加，并進而引起消費市場的多元化和復(fù)雜化，迫切需要社會服務(wù)系統(tǒng)、社會保障系統(tǒng)進一步完善以適應(yīng)老齡社會的到來。當我國人口結(jié)構(gòu)逐漸趨向于老年人口型，老年人所占人口結(jié)構(gòu)的比重就會日漸擴大。而相比較改革開放之前，我國醫(yī)療保險制度和人民的生活水平都有很大的提高。老年人的消費觀念也大為不同。2004年我國老年人旅游的比例已占到旅游市場的20%左右，在旅游淡季，這一份額達到50%以上。據(jù)了解，目前我國有20多家旅行社專設(shè)了“老年部”，在上海還有五六家旅行社專門從事老年旅游。以各種主題開展的老年休閑游、療養(yǎng)游、紀念游、健身游、養(yǎng)生游等一些有老年特色的旅游項目、旅游線路受到廣大老年消費者的歡迎。（二）老年人消費的特點雖然老年人之間的差別較大，但他們的消費心理和購買行為仍具有許多共同之處，并且有著與其他消費群體不同的特點，研究與分析這些方面的特點，是制定正確的營銷策略開發(fā)老年市場、滿足老年人需求的重要基礎(chǔ)。１、理智型消費。老年人具有較豐富的消費經(jīng)驗和知識，在購買前特別是在購買新產(chǎn)品前常常多方搜尋所需商品的信息，了解市場行情，力求對商品有一個全面的認識。并經(jīng)過權(quán)衡利弊、深思熟慮之后才做出購買決定。２、老年人心理慣性強。許多老年人在長期的消費生活中形成了比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習(xí)慣化的行為方式。由于其見多識廣、經(jīng)驗豐富，往往表現(xiàn)出較強的自信、自尊。對商品使用的習(xí)慣性強，對廠牌、商標的忠實性高。老年人的消費往往遵從習(xí)慣，一旦習(xí)慣使用過的商品或消費方式，很難輕易改變。時過境遷，他們可能對新商品的商標、廠牌記憶不清，但對老字號，即在青少年時代用過的偏愛的商品及其品牌、商標卻記憶猶新，在購買行為上給予特別的青睞，任何外界刺激都很難改變這種情況。這是由于習(xí)慣性的心理需求，使他們對原有商品的情感很難轉(zhuǎn)移。調(diào)查顯示，有７９．７％的老年消費者經(jīng)常去超市消費，并且是有意識地選擇規(guī)模設(shè)施較好的、商品品種較為齊全的大型超市。３、需求結(jié)構(gòu)的老齡化特征。老年人的消費需求主要以食品保健醫(yī)療用品為消費對象，他們的大部分支出用于這些方面。只要有利于健康長壽，就舍得花錢，價格不會成為他們購買的主要障礙。而用于穿、用方面的支出則相對減少。調(diào)查表明，醫(yī)療保健成為老年人消費支出的大頭，占每月消費的４０％左右，而且呈現(xiàn)出年齡越大醫(yī)療保健消費支出越多的特點。這是由老年人的內(nèi)在年齡和生理條件所決定的。老年人的體質(zhì)和體力都大不如青少年和中年人，尤其是高齡老人，他們在思維意識和動作協(xié)調(diào)方面也遠較低齡老人差，因此老年人更需要完善的醫(yī)療保健和照料服務(wù)。二、我國銀發(fā)旅游開發(fā)的可行性分析在進入2012年的當今社會，旅游已經(jīng)成為了人們普遍接受的生活方式。無論貧窮富有，無論是否年輕，出門旅游已經(jīng)不在新鮮。而相對于旅行社對年輕人的重視程度，老年人的旅游市場卻是的相當?shù)睦淝?。（一）老年人大多有一定的?jīng)濟基礎(chǔ)

據(jù)中國老齡科學(xué)研究中心的一項調(diào)查顯示，城市老年人中有42.8%的人擁有儲蓄存款，到2010年我國退休金增加到8383億元。另外，現(xiàn)在60歲以下的老年人，是社會養(yǎng)老保險制度的受益者，每月能領(lǐng)到一定金額的退休金和養(yǎng)老保險金，同時其子女在有條件的情況下也會資助。從老年人的消費水平來看,在旅游人群中,老年人的消費水平并不低,而且消費潛力大,特別是發(fā)達國家。1990-2000年美國總?cè)丝趯⒃鲩L7%,而55歲以上的人口將增長11%,他們的收入也隨之增加。另外一方面,他們的開銷卻比年輕人少得多,子女已遠離他們,社會保險免去了他們的后顧之憂。所以許多身體健康者往往選擇昂貴的航空和游船來旅游,給旅游企業(yè)帶來高額利潤。此外我國自古就有百善孝為先的傳統(tǒng)，父母為兒女們苦了一輩子，在晚年生活中想出去旅游，兒女們也是大力贊同的。人民生活水平的提高是絕大多數(shù)家庭具有了這樣的能力。旅游的目的地也不僅僅限制于國內(nèi)。據(jù)對北京幾家大的旅行社辦理中國公民出國旅游老人情況的調(diào)查,其中相當數(shù)量的人是子女出錢為老人實現(xiàn)“出國夢”。此外,我國許多高收入老年人依靠自身儲蓄,也可出國旅游。（二）老年人有充裕的時間

進入九十年代，中國的家庭結(jié)構(gòu)逐漸由“四世同堂”向“三口之家”甚至“兩口之家”轉(zhuǎn)變。于是出現(xiàn)了大批的“空巢家庭”，且現(xiàn)代人提倡晚婚晚育，少生優(yōu)生，老年人不必整日操持家務(wù)。因此老年人的空閑時間非常充足。

（三）老年人具有強烈的旅游欲望從老年人的心理特點來看,老年人在為國家、為社會貢獻了大半生后,退休時節(jié)他們最怕被社會所淡忘。許多老人對社會懷有極強的責(zé)任感,只要他們感到自己還能被社會所接納就足夠了。另一方面,旅游活動是人們在滿足基本生活之后的一種更高層次的休閑和學(xué)習(xí)方式,在本質(zhì)上是人類自我豐富、自我發(fā)展和自我肯定,把自己融于人類社會,參與社會發(fā)展的一種形式。這樣老年人選擇旅游便成為一件自然的事了。從國家旅游局公布的2008年來我國旅游的外國旅游者年齡結(jié)構(gòu)來看,超過51歲的老年人的比例占全部來華旅游者的22.3%,僅次于商務(wù)旅游活動為主的中年組的46.5%。根據(jù)最近一次世界老人年旅游大會的資料,美國人口中約有1/5的人年齡超過55歲,他們當中有47%的人有過遠程出游的經(jīng)歷?？梢?老年人已構(gòu)成了旅游人口中頗具規(guī)模的一支隊伍。

據(jù)北京一些旅行社調(diào)查結(jié)果顯示，70%的老人有退休后旅游的傾向。旅游活動是人們在滿足基本生活需求之后的一種更高層次的休閑、學(xué)習(xí)方式，是自我豐富和自我肯定的途徑；并且旅游是一項兼觀光、療養(yǎng)、運動、購物、休閑和娛樂等于一體的大眾活動，能夠豐富、點綴老年人的空巢生活，倍受老年人的親睞。三、中國旅游“銀發(fā)市場”存在的問題分析

（一）旅游市場供需不平衡

據(jù)資料統(tǒng)計，按中國1.3億老年人計算，每年旅游消費可達3000億元人民幣，而目前市場上提供的旅游產(chǎn)品和服務(wù)僅為500億。相對老年消費群體的擴大，專門為老年人量身定做的旅游產(chǎn)品和服務(wù)與老年人的實際需求量還存在很大的差距，此外一些旅行社尚未看到老年市場的巨大潛力，忽視老年市場的開發(fā)，使得老年市場長期被冷落，導(dǎo)致了老年市場供需失衡。資料顯示，在2011年，我國60歲以上的老年人口就已經(jīng)達到了1.7億，約占總?cè)丝跀?shù)的13.26%。由于我國老年人口多、收入穩(wěn)定增長、需求層次多，龐大的“空巢家庭”、喪偶老人和獨居老人群體對社會服務(wù)的需求與日俱增，因此老年人用品市場前景廣闊。其總量已相當于一個人口大國的人口數(shù)，約占世界老齡人口的五分之一、亞洲老齡人口的一半以上。同時，我國老年人口正以每年3.32%的速度增加，增速大大超過了我國總?cè)丝诘脑鲩L速度，也超過了世界老年人口的平均增長速度。預(yù)計到2030年，我國60歲以上人口將達到3億，占總?cè)丝诘?0%，相當于甚至多于發(fā)達國家的老年人口之和。（二）旅游產(chǎn)品缺乏針對性

我國很多旅行社在設(shè)計旅游產(chǎn)品時不針對老年人的心理特征、生理特征和行為特征，把不符合老年人需求的產(chǎn)品出售給他們。很多老人對旅行社常規(guī)旅游項目心存看法，反映說旅行社的行程太滿、太緊張，花的錢多，身體還吃不消。老年群體不同于其他群體，體力和飲食習(xí)慣有其特殊性.他們希望擁有一個輕松的高質(zhì)量的旅游，過多的景點和過長的旅游周期會使體力透支。而旅行社為了賺取利潤會安排過多的景點和購物點，導(dǎo)致行程緊迫。從而影響老年游客的心情和身體健康，進而對旅游產(chǎn)生恐懼。這對旅游業(yè)的長遠發(fā)展來說是極其不利的。

（三）旅游服務(wù)項目的專業(yè)性不強

目前我國專門開設(shè)部門為銀發(fā)旅游服務(wù)的旅行社可謂是鳳毛麟角。一方面他們想吃銀發(fā)旅游市場這塊肥肉；另一方面卻有不愿承擔(dān)風(fēng)險，投入太多的資金為老年人旅游提供健全的、人性化的服務(wù)體系。現(xiàn)在我們的旅游服務(wù)體系大部分只能說是一般化和淺層次的，不能適應(yīng)以人為本的要求，例如，老年人對旅游目的地選擇性強，對出游活動的安排比較慎重。老年人已經(jīng)失去了青年人所具有的對旅游活動中探險成分的好奇，因此，出發(fā)前會通過媒介對目的地的情況作盡可能詳盡的了解，并力求提前安排。所以老年旅行社必須在健全網(wǎng)絡(luò)體系、滲透社會基層、提升服務(wù)功能、方便老年游客上下功夫。四、我國銀發(fā)旅游市場營銷策略開發(fā)專門的老年旅游產(chǎn)品，搶占“銀發(fā)旅游”市場的制高點。中青旅推出“夕陽新旅程”系列老年產(chǎn)品，旅游線路精選國內(nèi)最適宜老年游客的景點，行程舒緩，住宿、交通便捷，還打造了老年人健康食譜，同時在全國首創(chuàng)不同于傳統(tǒng)意義上全程陪同的新型服務(wù)——“生活助理”。中國國旅的“健康老人游”專題在延續(xù)以往特色的基礎(chǔ)上，推出“爸媽樂”“養(yǎng)生之旅”“福壽之旅”等多條線路；北京青年旅行社推出１０余個老年品質(zhì)游產(chǎn)品；以上海老城隍廟旅行社為代表的一批旅行社也相繼開辟了“銀發(fā)旅游”，成為開拓老年旅游市場的“排頭兵”。業(yè)界專家指出，老年旅游市場開發(fā)雖漸有起色，但單憑旅游企業(yè)一方仍勢單力薄。老年旅游是精神養(yǎng)老的重要組成部分，只有政府部門把老年旅游納入到旅游業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃和社保體系中去，“銀發(fā)旅游”才能真正繁榮。旅游學(xué)者李仲廣博士建議，必須從應(yīng)對老齡化社會的角度重視“銀發(fā)旅游”市場的開發(fā)?！案鶕?jù)老年人的實際需求細分旅游市場，從旅行社、飯店，到景區(qū)景點，再到交通安全、醫(yī)療服務(wù)等方面構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，用靈活的價格吸引老年人出游?！薄叭鐣夏曷糜斡^念的轉(zhuǎn)變和老年旅游商業(yè)模式的創(chuàng)新是當務(wù)之急?！贝鞅蠼ㄗh，要“摸準老年人的脈”，創(chuàng)新性地對旅游資源、設(shè)施和服務(wù)進行重組，多開發(fā)以醫(yī)療為主要目的的養(yǎng)生保健游、適應(yīng)老年人興趣與愛好的文化旅游等產(chǎn)品，并進一步提高旅游服務(wù)的專業(yè)化水平，在食、住、行、游、購、娛各方面滿足老年人的特殊需求。同時傳統(tǒng)的促銷手段，如門市、網(wǎng)絡(luò)等不一定適合老年人，可結(jié)合社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合老齡委、人力資源和社會保障部、婦聯(lián)等機構(gòu)和社會團體開展服務(wù)，多到基層老年社區(qū)中去，與老年人相互交流，了解他們的具體需求，同時把旅行社的最新動態(tài)和為老年人量身打造的旅行路線宣傳給老人。此外還應(yīng)在老年旅游中加入保險體系、救援體系和公共服務(wù)體系。老年人外出最怕的就是出現(xiàn)意外，良好的保障體系，周到的服務(wù)體系，完善的救援體系都是老年人出門旅游的定心丸，是老年人出門旅游少了許多顧慮。（一）產(chǎn)品滿足消費需求，迎合消費心理（1）產(chǎn)品要突出老年人特色。目前多數(shù)旅行社都接待普通的老年人旅游，但卻一直是不溫不火，究其原因就是沒有老年人特色。所以開辦老年人旅行社必須有新的特色。比如策劃百名老人游，邀請當?shù)氐闹先艘煌鲇危餐貞浰麄冊?jīng)走過的坎坷路程，一起重溫當年的點點滴滴；福壽老人游，請一些高壽老人一起出游，展示當代高壽老人的新面貌，一起交流長壽心得；金婚銀婚游，為相互扶持到老的老夫妻們安排特別的旅游路線與旅游產(chǎn)品，讓他們的晚年婚姻生活更加美滿等等，以特色來產(chǎn)生轟動效應(yīng)，這樣才能吸引老年朋友參加。（2）注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。老年人的購買行為，多屬于理性購買，強調(diào)經(jīng)濟實惠，質(zhì)量可靠。針對這一情況，旅行社應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。旅游企業(yè)要向老年人提供完善的專門化服務(wù)，從而贏得老年旅游市場。在行程上應(yīng)注意節(jié)奏要與老年人的身體狀況相適應(yīng)。在吃、住、行方面要細心安排，保證老人們得到充分地休息，以消除途中疲勞。相比較年輕人的身體結(jié)構(gòu)，老年人的身體更需要無微不至的呵護。在膳食方面要多考慮營養(yǎng)搭配的問題，突出體現(xiàn)出來年人的身體健康因素。對于不同體質(zhì)的老年人加以區(qū)分，根據(jù)他們特別的身體狀況推出不同的套餐。例如低血糖的老人與高血糖的老人要嚴格區(qū)分，讓他們在旅行過程中充分的放松自我。對于一些身體強健的老人可以適當?shù)臑樗麄兲峁┮恍﹦e致的菜肴，他們在享受不同的美食的同時也是老年人的晚年生活更加的豐富多彩。（二）優(yōu)化價格策略，創(chuàng)建物美價廉老年人屬于理智型、節(jié)儉型的消費者，價格因素在購買活動中有很大程度上的影響。物美價廉是老年人基本的產(chǎn)品價格趨向，老年商品的價格策略的總的原則應(yīng)該是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上采用較低的價格。隨著旅游市場的開放和發(fā)展，盡管傳統(tǒng)的包價旅游形式正受到日益嚴峻的挑戰(zhàn)。但是對于老年旅游市場而言，包價旅游仍不失為一種較好的選擇，這是由老年市場的特點決定的，老年旅游者希望一次性購回成套的旅游產(chǎn)品（交通、住宿、餐飲、游覽地活動安排等諸多項目的組合），而不愿購回“零件”再自己進行組裝，因此老年旅游市場應(yīng)以包價旅游為主。但具體實施時也應(yīng)根據(jù)實際情況做靈活的調(diào)整。例如在旅行中不要安排過于豪華的酒店和賓館，主要以舒適安靜為主。老年人的精神一直不是很好，所以在游覽了一天之后，安靜的睡眠是非常重要的。其次老年旅游產(chǎn)品時應(yīng)該避開旅游黃金周，安排在旅游淡季，比如每年的春秋兩季，三四月份、“十一”以后以及十一月份，這個時間段不僅有利于降低旅游價格比如提供旅游折扣，也因為其氣候適宜而比較受老年人歡迎。另外，老年人在淡季出游過程中，旅行社可提供一些具有特色的老年活動，不僅使得老年人能感受到與普通游客出游所不同的樂趣，同時也達到了提高服務(wù)質(zhì)量的目的。旅行社還可以通過批量購買各景點的景區(qū)門票，通過產(chǎn)生價格差價（即零售價于批發(fā)價之間的差額）來降低旅游價格。雖然老年旅游市場剛剛起步，但老年人是一個龐大的市場，隨著生活水平的提高和思想觀念的轉(zhuǎn)變他們外出旅游的愿望也一定會越來越強烈，因此只要運用新型的營銷策劃觀念，關(guān)注目標市場，一定會逐步將老年旅游市場拓展開，為旅游業(yè)注入新的生機和活力。（三）溝通方式多樣，進行靈活促銷在促銷方式上，除了傳統(tǒng)的“廣告+促銷”的方式外，更應(yīng)根據(jù)老年人的社會形態(tài)，實現(xiàn)活動營銷、體驗營銷、公關(guān)營銷。對老年旅游市場進行廣告宣傳時要講究方式方法，注意宣傳角度和宣傳地點及時間?？稍诠?jié)假日、雙休日或其它有利的時機，選擇老年人較集中的地點開展老年人旅游咨詢活動，以傳播相關(guān)信息。宣傳時注意要從老年人的一種生活需要的角度入手，強調(diào)老年人老有所為、老有所樂的心理需求。另外，在產(chǎn)品宣傳要適度：要做到名副其實，實事求是。因為老年人多為成熟的消費者。同時，老年人對價格十分敏感，所以制定產(chǎn)品的價格要符合老年人的經(jīng)濟收入和心理預(yù)期，在做報價、宣傳時要特別注意降低直觀價格，讓老年人從心理上愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品。（四）拓寬營銷渠道，提高消費便利（1）旅行社應(yīng)成為老年人有求必應(yīng)的窗口，熱情提供各種旅游信息，推薦靈活多樣的服務(wù)項目。及時追蹤銀發(fā)市場動態(tài)，做好信息反饋，為老年人提供高質(zhì)量、多樣化、個性化的服務(wù)。（2）充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)，針對老年人的需求建立健全的銀發(fā)市場預(yù)定系統(tǒng)，以最簡單的方式和最快捷的速度為老年人提供周到的服務(wù)。（3）旅行社應(yīng)積極和企事業(yè)、機關(guān)團體、老年學(xué)校、社區(qū)、老年活動中心等單位密切聯(lián)系，利用適宜的時機推銷其產(chǎn)品。這樣可隨時了解老年人的旅游需求變化，以便對旅游產(chǎn)品進行更新或創(chuàng)新。為何要做中國銀發(fā)市場的研究那，人們都能看見銀發(fā)市場的巨大潛力，看見中國老百姓手里拿著的銀子，以上方法研究，總歸是對現(xiàn)有狀況的描述與一般方法，無論是現(xiàn)狀分析還是營銷策略的更新，賺的是現(xiàn)在老人的錢，我們能不能這么認為，一個良好的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是否對即將老年，和若干年后老年的人的一種示范，我們是為了以后的市場在做一種嘗試，是為了以后的廣闊市場，所以中國的銀發(fā)市場未來在即將老年，和若干年后老年的人手上。這才是研究的目的。（五）積極開拓老年人的消費市場老年人市場之所以沒有受到重視，很大原因在于老年人出門購物性不強。在出門旅游的時候無法給旅行社帶來他們期待的利潤。其實并非老年人的購買力不強，而是老年市場的不完善。目前國內(nèi)很少有人重視老年的專用品市場，所以在老年人出門旅行的時候即使想購買東西都無從下手。根據(jù)老年人特有的需求，可以從以下幾點出發(fā)來開發(fā)市場。（1）老年人的服裝市場。老年消費者穿衣的問題體現(xiàn)在大型商場里質(zhì)量好、價格適中的服裝不是太多，更不用說服裝的“美感”了。時下，在任何一個大商場轉(zhuǎn)一圈，時髦前衛(wèi)的男女服裝和款式新穎的皮鞋比比皆是，如此豐富的商品，卻惟獨難覓中老年人服飾專賣用品的蹤影。他們認為，現(xiàn)在的市場老年服裝專柜少，也少有老年人專有的服裝品牌。大部分老年服裝與地攤貨、減價貨為伍，面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，式樣陳舊?，F(xiàn)在生活條件逐步改善，中老年人對服裝的消費也不再是幾十塊錢能打發(fā)的事情。他們開始關(guān)注起自己的形象，晨練是他們每天的必修課，修身舞、減肥也成為他們生活的一部分。身材勻稱了，他們對衣著也就講究起來，質(zhì)量好、剪裁合身、款式入時的服裝逐漸受到他們的青睞，幾百塊價格適中的服裝成了他們主要的選擇。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。所以，中老年服裝市場是一塊很有潛力的有待開發(fā)的市場。（2）如今中國社會逐漸步入老齡化，人們對老人的關(guān)注越來越多，老年人護膚品與老年人保健品及其他老年人用品一樣，具有很大的市場潛力。但隨便到哪個商店里一逛，護膚品一般都只有男士專用、兒童專用以及成年人適用的分類，老年人專用護膚品從老年人皮膚不是不需要護理，而是比兒童和年輕人更需要護理來都沒有聽說過。人進入老年后，皮膚細胞保持水分能力下降、皮膚纖維發(fā)生變化、皮脂腺萎縮，老年人皮膚一般都存在著干燥、缺乏彈性、抵抗力差幾大特點。由于這些特點，老年人使用的護膚品有必要與兒童和年輕人區(qū)別開，需要專門設(shè)計的溫和、敏感度低，具備進一步防止皮膚皮脂水分流失、維護皮膚彈性的護膚品。由此可見，國內(nèi)老年人化妝品將會是一個廣闊的市場。除過上述市場外，老年人報刊，老花鏡，助聽器等等相關(guān)的生活必須品市場的都非常廣闊。（六）加強政府在旅游市場中的職能近些年來，隨著社會經(jīng)濟的巨大發(fā)展，國家越發(fā)重視旅游市場的開發(fā)，隨著老年化社會的步步推進，老年旅游市場的開發(fā)與老年人需要的滿足也逐步提上日程。在整個市場醞釀發(fā)展過程中，市場的自我調(diào)節(jié)必然占據(jù)主導(dǎo)地位，但旅游市場的完善，特別是中老年人這個特殊旅游的市場的完善尤其需要國家主體對其進行宏觀及微觀調(diào)控，才能確保其安全、健康、有力的發(fā)展。這些必要的規(guī)范和引導(dǎo)市場不能完成，只有政府依靠其強大職能才能完成。我們將其歸納為合理引導(dǎo)，鼓勵推動，服務(wù)管理，協(xié)調(diào)監(jiān)管四項主要作用。政府重視老齡化工作，間接地帶動了老年旅游市場。在政府原則性政策的指引下，社區(qū)、老年協(xié)會、老年大學(xué)等機構(gòu)和組織在推動老年旅游市場方面發(fā)揮了極大的作用。這種模式全面貫徹了政府合理引導(dǎo)，鼓勵推動，服務(wù)管理，協(xié)調(diào)監(jiān)管的作用。給我們提供了部分借鑒依據(jù)，我們將以此為基礎(chǔ)針對具體情況給予政府以下幾項建議，以滿足老年人旅游市場的需要。第一，普及老年人旅游知識，做好旅游宣傳，政府建立旅游信息系統(tǒng)，披露真實的旅游信息，以避免經(jīng)濟外部性，信息不對稱等問題對老年人作用存在的巨大隱患。防止老年人因信息不對稱發(fā)生的吃虧上當，利益受損事件的發(fā)生，充分發(fā)揮政府的合理引導(dǎo)作用。第二，引進模式，加強中老年旅游立法與行政規(guī)定的完善，維護和整治旅游市場秩序，以杜絕經(jīng)營者非理性，甚至非法行為的出現(xiàn)。加強立法意味著制度建設(shè)提升了一個層次，以制度規(guī)范，監(jiān)管更符合經(jīng)濟學(xué)與社會學(xué)的效率原則。顯然，加強政府的協(xié)調(diào)監(jiān)管作用是勢在必行的。第三，加強旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投入與建設(shè)，增加針對老年人出游的服務(wù)設(shè)施，方便群眾，必將是鼓勵推動老年旅游業(yè)的重要舉措和規(guī)劃，有些景點的開發(fā)較全國部分旅游資源開發(fā)較完善的景區(qū)還有相當大的差距，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，容量不足，景區(qū)周圍住宿飲食行業(yè)發(fā)展相對粗放，更少談專門針對老年人旅游的服務(wù)設(shè)施。所以應(yīng)從細處著眼，鼓勵促進中老年旅游業(yè)的發(fā)展。第四，既要強調(diào)中老年旅游業(yè)的整體控制與約束，又要體現(xiàn)政府的人文關(guān)懷，服務(wù)與管理并重，把對老年人旅游的支持落到實處，給予適當?shù)奈镔|(zhì)支持和制度支持，把旅游文化與老年人的旅游文化潤物細無聲的傳達給中老年人，全面推進老年旅游市場的發(fā)展。五、結(jié)束語作為新時代的旅游項目，銀發(fā)旅游的市場的崛起已是必然趨勢，大力發(fā)展中國銀發(fā)旅游業(yè)是振興中國旅游市場，提升老年人生活質(zhì)量的方式之一。希望通過上述側(cè)策略能夠在一定程度上改善我國銀發(fā)旅游的現(xiàn)狀，幫助我國的旅游市場更好更快的發(fā)展。參考文獻[1]李綱偉.抓住老年人心理特點，積極開發(fā)銀發(fā)市場,［Ｊ］．經(jīng)濟師，2010,(6)[2]中國國家旅游局.中國旅游2007年統(tǒng)計年鑒,［Ｍ］2007[3]李綱偉.抓住老年人心理特點，積極開發(fā)銀發(fā)市場［Ｊ］.2007,(3)[4]吳國英,杜建芳.未來我國老年市場的消費能力分析,［Ｊ］．財貿(mào)經(jīng)濟，2010,(9)[5]劉書斌.老年人旅游消費當前狀況及拓展策略,［Ｊ］2007,(2)[6]陳鋼華.老年人旅游研究的中外比較,［Ｊ］2007,(10)[7]王曉歡,何忠誠.中國老年旅游市場開發(fā)策略探析,［Ｊ］2006,(3)[8]趙愛華.重視銀發(fā)市場發(fā)展老年旅游,市場透視,［Ｊ］2007,(2)[9]金單.老年人旅游市場開發(fā)探析_以浙江省義烏市為例,［Ｊ］2006,(8)致謝大學(xué)的生活轉(zhuǎn)眼即逝，在四年里我學(xué)到了恨到東西也改變了很多。懵懂的我第一次感覺到了社會的殘酷也以一次感受到了朋友的溫暖和老師的關(guān)心，學(xué)校的生活豐富多彩，不僅是知識的積累，也是閱歷的增加。在學(xué)校的生活使我懂得了責(zé)任的意義也讓我更加明確了自己的目標。學(xué)以致用，不負自己四年之所學(xué)，不隨波逐流，做一個不平凡的人，用自己的雙手和頭腦來改變這個世界，不求驚天動地但愿無怨無悔。在此我真誠的感謝幫助和教育過的我的老師和同學(xué)們，正是因為你們我的生活才變的更加的不同，感謝論文導(dǎo)師王老師，正是在他的指導(dǎo)下我才能完成這篇論文。此刻無論任何言語都無法表發(fā)我的心情，能說的只有一句：謝謝。王鵬2012年5月30日本科畢業(yè)論文致謝致謝時間如梭，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)在即?；叵朐诖髮W(xué)求學(xué)的四年，心中充滿無限感激和留戀之情。感謝母校為我們提供的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，使我們能夠在此專心學(xué)習(xí)，陶冶情操。謹向我的論文指導(dǎo)老師王副教授致以最誠摯的謝意！王老師不僅在學(xué)業(yè)上言傳身教，而且以其高尚的品格給我以情操上的熏陶。本文的寫作更是直接得益于他的悉心指點，從論文的選題到體系的安排，從觀點推敲到字句斟酌，無不凝聚著他的心血。滴水之恩，當以涌泉相報，師恩重于山，師恩難報。我只有在今后的學(xué)習(xí)、工作中，以鍥而不舍的精神，努力做出點成績，以博恩師一笑。

另外，我必須感謝我的父母。焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報。作為他們的孩子，我秉承了他們樸實、堅韌的性格，也因此我有足夠的信心和能力戰(zhàn)勝前進路上的艱難險阻；也因為他們的日夜辛勞，我才有機會如愿完成自己的大學(xué)學(xué)業(yè)，進而取得進一步發(fā)展的機會。

最后，我必須感謝我的朋友，正是因為他們在電腦技術(shù)上的無私指引，我才能得以順利完成該論文。本研究及學(xué)位論文是在我的導(dǎo)師***老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴肅的科學(xué)態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。*老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹向*老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。我還要感謝在一起愉快的度過畢業(yè)論文小組的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們!最后，再次對關(guān)心、幫助我的老師和同學(xué)表示衷心地感謝！

大學(xué)三年學(xué)習(xí)時光已經(jīng)接近尾聲，在此我想對我的母校，我的父母、親人們，我的老師和同學(xué)們表達我由衷的謝意。感謝我的家人對我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的默默支持；感謝我的母校****給了我在大學(xué)三年深造的機會，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高；感謝****的老師和同學(xué)們?nèi)陙淼年P(guān)心和鼓勵。老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學(xué)們在學(xué)習(xí)中的認真熱情，生活上的熱心主動，所有這些都讓我的三年充滿了感動。這次畢業(yè)論文設(shè)計我得到了很多老師和同學(xué)的幫助，其中我的論文指導(dǎo)老師黃志敏老師對我的關(guān)心和支持尤為重要。每次遇到難題，我最先做的就是向黃老師尋求幫助，而黃老師每次不管忙或閑，總會抽空來找我面談，然后一起商量解決的辦法。黃老師平日里工作繁多，但我做畢業(yè)設(shè)計的每個階段，從選題到查閱資料，論文提綱的確定，中期論文的修改，后期論文格式調(diào)整等各個環(huán)節(jié)中都給予了我悉心的指導(dǎo)。這幾個月以來，黃老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹向黃老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時，本篇畢業(yè)論文的寫作也得到了韋芳、譚冬柳等同學(xué)的熱情幫助。感謝在整個畢業(yè)設(shè)計期間和我密切合作的同學(xué)，和曾經(jīng)在各個方面給予過我?guī)椭幕锇閭儯诖?，我再一次真誠地向幫助過我的老師和同學(xué)表示感謝！感謝培養(yǎng)教育我的XX學(xué)校，XX濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境我將終生難忘！祝母校蒸蒸日上，永創(chuàng)輝煌！祝校長財源滾滾，仕途順利！感謝對我傾囊賜教、鞭策鼓勵的XX大學(xué)X系諸位師長，諸位恩師的諄諄訓(xùn)誨我將銘記在心。祝恩師們身體健康，家庭幸福！感謝論文中引文的原作者，他們都是法學(xué)界的名師大家，大師風(fēng)范，高山仰止。祝他們壽域無疆，德業(yè)永輝！感謝同窗好友XXX、XXX、XX、XX、XXX以及更多我無法逐一列出名字的朋友，他們和我共同度過了四年美好難忘的大學(xué)時光，我非常珍視和他們的友誼！祝他們前程似錦，事業(yè)有成！家有嬌妻，外有二房！最最感謝生我養(yǎng)我的父母，他們給予了我最無私的愛，為我的成長付出了許多許多，焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報，惟愿他們健康長壽！感謝我的牌友孫XX、楊XX、楊XX、王X、趙X，他們和我一起度過了大四無聊的時光，讓我在寫作之余能有很好的休閑活動。祝他們以后多培養(yǎng)牌壇新秀！感謝我的煙友姜X、丁X、馮XX、田XX。在我沒煙抽的時候他們總能毫無吝惜的將自己的煙分給我抽，尤其是在本文寫作過程中，我廢寢忘食，足不出戶，煙抽的很快，他們給予我很大幫助，燃上一支煙，文思如泉涌，快樂似神仙！祝他們永遠都有好煙抽！最后要感謝我自己，沒有自己的努力，本文是無論如何業(yè)完不成的！感謝我以最大的毅力完成了四年大學(xué)學(xué)習(xí)，在這個環(huán)境里我能潔身自愛，出淤泥而不染保持一顆純潔的心，真的是很不容易！祝自己身體健康，權(quán)財兩旺！家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄！大學(xué)生活一晃而過，回首走過的歲月，心中倍感充實，當我寫完這篇畢業(yè)論文的時候，有一種如釋重負的感覺，感慨良多。

首先誠摯的感謝我的論文指導(dǎo)老師**老師。她在忙碌的教學(xué)工作中擠出時間來審查、修改我的論文。還有教過我的所有老師們，你們嚴謹細致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他們循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。

感謝三年中陪伴在我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨岢龅挠幸娴慕ㄗh和意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我才能充實的度過了三年的學(xué)習(xí)生活。本論文是在導(dǎo)師詹懷宇教授和付時雨研究員的悉心指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立了遠大的學(xué)術(shù)目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。在此感謝岳保珍高工、張曾教授、李兵云老師、何婉芬老師的指導(dǎo)和幫助；感謝重點實驗室的……等老師的指導(dǎo)和幫助；感謝福建農(nóng)林大學(xué)謝擁群教授、陳禮輝教授、黃六蓮高工的關(guān)心、支持和幫助，在此表示深深的感謝。沒有他們的幫助和支持是沒有辦法完成我的博士學(xué)位論文的，同窗之間的友誼永遠長存。2）我畢業(yè)論文的致謝致謝：感謝我的導(dǎo)師XXX教授，他們嚴謹細致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他們循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。3）本課題在選題及研究過程中得到**老師的悉心指導(dǎo)。陸老師多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。陸老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴謹求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻給以終生受益無窮之道。對陸老師的感激之情是無法用言語表達的。感謝**老師、**老師、**老師、**老師等對我的教育培養(yǎng)。他們細心指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。南京曉莊學(xué)院**院長、科學(xué)教育系**主任、**書記、**老師、**老師等老師為我提供了良好的研究條件，謹向各位同仁表示誠摯的敬意和謝忱。感謝我的同學(xué)**、**、**、**三年來對我學(xué)習(xí)、生活的關(guān)心和幫助。最后，向我的父親、母親、愛人、女兒致謝，感謝他們對我的理解與支持4）在論文完成之際，我的心情萬分激動。從論文的選題、資料的收集到論文的撰寫編排整個過程中，我得到了許多的熱情幫助。我首先要感謝張玉清老師，是他將我領(lǐng)入了信息安全的大門，并對我的研究提出了很多寶貴的意見，使我的研究工作有了目標和方向。在這近二年的時間里，他對我進行了悉心的指導(dǎo)和教育。，使我能夠不斷地學(xué)習(xí)提高，而且這些課題的研究成果也成為了本論文的主要素材。同時，張老師淵博的學(xué)識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度也令我十分敬佩，是我以后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。還要再次感謝張老師對我的關(guān)心和照顧,在此表示最誠摯的謝意。5）時光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨臨近，畢業(yè)論文的的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!說心里話，作為一個本科生，在最初試圖以《周易》為題材進行研究時，還是頗有顧慮的，最大的難題在于自己對《周易》缺乏足夠的了解，面對神秘瑰麗的古代典籍茫茫然不知從何處下手，幾經(jīng)醞釀思索，最后在文學(xué)院不少老師的鼓勵和幫助下，最終確定對《周易》的人生哲學(xué)進行嘗試性的分析研究，由此才展開此論文的撰寫工作。本學(xué)位論文是在我的指導(dǎo)老師陳松青老師的親切關(guān)懷與細心指導(dǎo)下完成的。從課題的選擇到論文的最終完成，陳老師始終都給予了細心的指導(dǎo)和不懈的支持，并且在耐心指導(dǎo)論文之余，陳老師仍不忘拓展我們的文化視野，讓我們感受到了文學(xué)的美妙與樂趣。特別是陳老師借給我的《周易美學(xué)》一書，讓我對《周易》中神奇瑰麗的殿堂多了一份盼望與神往，雖然與論文不甚相關(guān)，卻為我將來步入學(xué)術(shù)研究的殿堂打開了不可多得的方便法門。值得一提的是，陳老師宅心仁厚，閑靜少言，不慕榮利，對學(xué)生認真負責(zé)，在他的身上，我們可以感受到一個學(xué)者的嚴謹和務(wù)實，這些都讓我們獲益菲淺，并且將終生受用無窮。畢竟“經(jīng)師易得，人師難求”，希望借此機會向陳老師表示最衷心的感謝！此外，本文最終得以順利完成，也是與文學(xué)院其他老師的幫助分不開的，雖然他們沒有直接參與我的論文指導(dǎo)，但在開題時也給我提供了不少的意見，提出了一系列可行性的建議，他們是李生龍老師，吳建國老師，王建老師等，在此向他們表示深深的感謝！最后要感謝的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。在未來的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負父母對我的殷殷期望！我一定會好好孝敬和報答他們！在本人的寫作過程中，XXX老師給予了大力的幫助和指導(dǎo)，在此深表感謝！同時也感謝其他幫助和指導(dǎo)過我的老師和同學(xué)。最后要感謝在整個論文寫作過程中幫助過我的每一位人。首先，也是最主要感謝的是我的指導(dǎo)老師，XXX老師。在整個過程中他給了我很大的幫助，在論文題目制定時，他首先肯定了我的題目大方向，但是同時又幫我具體分析使我最后選擇失地農(nóng)民的養(yǎng)老保險這個具體目標，讓我在寫作時有了具體方向。在論文提綱制定時，我的思路不是很清晰，經(jīng)過老師的幫忙，讓我具體寫作時思路頓時清晰。在完成初稿后，老師認真查看了我的文章，指出了我存在的很多問題。在此十分感謝李老師的細心指導(dǎo)，才能讓我順利完成畢業(yè)論文。其次，要感謝幫我查資料的張超同學(xué)，后期因為實習(xí)的關(guān)系，不能隨時去學(xué)校的圖書館查閱資料，在此也十分感謝他能抽出時間幫我找的一些外文資料。值此本科學(xué)位論文完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師XXX老師。X老師從一開始的論文方向的選定，到最后的整篇文論的完成，都非常耐心的對我進行指導(dǎo)。給我提供了大量數(shù)據(jù)資料和建議，告訴我應(yīng)該注意的細節(jié)問題，細心的給我指出錯誤。他對分時電價領(lǐng)域的專業(yè)研究和對該課題深刻的見解，使我受益匪淺。X老師誨人不倦的工作作風(fēng)，一絲不茍的工作態(tài)度，嚴肅認真的治學(xué)風(fēng)格給我留下深刻的影響，值得我永遠學(xué)習(xí)。在此，謹向?qū)焁XX老師致以崇高的敬意和衷心的感謝！畢業(yè)論文致謝詞（英語專業(yè)）

Acknowledgements

MydeepestgratitudegoesfirstandforemosttoProfessoraaa,mysupervisor,forherconstantencouragementandguidance.Shehaswalkedmethroughallthestagesofthewritingofthisthesis.Withoutherconsistentandilluminatinginstruction,thisthesiscouldnothavereacheditspresentform.

Second,IwouldliketoexpressmyheartfeltgratitudetoProfessoraaa,wholedmeintotheworldoftranslation.IamalsogreatlyindebtedtotheprofessorsandteachersattheDepartmentofEnglish:Professordddd,Professorssss,whohaveinstructedandhelpedmealotinthepasttwoyears.

Lastmythankswouldgotomybelovedfamilyfortheirlovingconsiderationsandgreatconfidenceinmeallthroughtheseyears.Ialsoowemysinceregratitudetomyfriendsandmyfellowclassmateswhogavemetheirhelpandtimeinlisteningtomeandhelpingmeworkoutmyproblemsduringthedifficultcourseofthethesis.在本論文的寫作過程中，我的導(dǎo)師***老師傾注了大量的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。同時我還要感謝在我學(xué)習(xí)期間給我極大關(guān)心和支持的各位老師以及關(guān)心我的同學(xué)和朋友。寫作畢業(yè)論文是一次再系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程，畢業(yè)論文的完成，同樣也意味著新的學(xué)習(xí)生活的開始。從論文選題到搜集資料，從寫稿到反復(fù)修改，期間經(jīng)歷了喜悅、聒噪、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情是如此復(fù)雜。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復(fù)雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點成就感。那種感覺就宛如在一場盛大的頒獎晚會上，我在晚會現(xiàn)場看著其他人一個接著一個上臺領(lǐng)獎，自己卻始終未能被念到名字，經(jīng)過了很長很長的時間后，終于有位嘉賓高喊我的大名，這時我忘記了先前漫長的無聊的等待時間，欣喜萬分地走向舞臺，然后迫不及待地開始抒發(fā)自己的心情，發(fā)表自己的感想。這篇畢業(yè)論文的就是我的舞臺，以下的言語便是有點成就感后在舞臺上發(fā)表的發(fā)自肺腑的誠摯謝意與感想：我要感謝，非常感謝我的導(dǎo)師許靜老師。她為人隨和熱情，治學(xué)嚴謹細心。在閑聊中她總是能像知心朋友一樣鼓勵你，在論文的寫作和措辭等方面她也總會以“專業(yè)標準”嚴格要求你，從選題、定題開始，一直到最后論文的反復(fù)修改、潤色，許老師始終認真負責(zé)地給予我深刻而細致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。正是許老師的無私幫助與熱忱鼓勵，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成，謝謝許老師。我要感謝，非常感謝邱錚學(xué)長。正在撰寫碩士研究生畢業(yè)論文的他，在百忙之中抽出時間幫助我搜集文獻資料，幫助我理清論文寫作思路，對我的論文提出了諸多寶貴的意見和建議。對學(xué)長的幫助表示真摯的感謝。我要感謝，非常感謝xx學(xué)弟們。他們?yōu)槲姨峁┝藢懽髡撐牡闹匾ぞ摺娔X。甚至為了讓我方便進出他們的寢室專門為我配備了一把鑰匙，而且四臺電腦的密碼也都一一告知于我，任我選用，讓很非常感動。對學(xué)弟們的支持和幫助表示萬分感謝。為期一個學(xué)期的畢業(yè)論文（設(shè)計）已讓我非常痛苦的接近尾聲了，我的四年大學(xué)生涯也即將圈上一個句號。此刻我的心中卻有些悵然若失，因為那些熟悉的會計系的恩師們和各位可愛的同學(xué)們，我們也即將揮手告別了。四年間，每次走進會計系教研室都會讓我感受到一種親切熱情的氛圍。無論是學(xué)習(xí)、工作生活上的問題，恩師們都會悉心給以指導(dǎo)解答，讓我倍受感動。也就是在這里，給我的大學(xué)生涯設(shè)計點上了第一個逗號。我的學(xué)術(shù)論文創(chuàng)作的開始，也是從這里起步的。從某種意義上可以說，今日的畢業(yè)論文（設(shè)計）其實從大一時已經(jīng)開始了。會計系的老師們，給我四年的學(xué)習(xí)、成長創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境，引導(dǎo)我充分利用學(xué)校的學(xué)習(xí)資源，去發(fā)展、充實自我，而不曾虛度光陰。在此，我真誠的向你們道一聲：“謝謝！”。很榮幸在剛進校門時，能遇到像畢重榮老太太這樣一位為學(xué)生盡心盡責(zé)的恩師，如今她已退休在家。在教給我們知識的同時，她也傳授了許多為人、做學(xué)問的道理，可謂誨人不倦。我的第一篇社會實踐論文，悉出自她一手指導(dǎo)。她實事求是的態(tài)度，對論文質(zhì)量的嚴格要求，和不厭其煩的指導(dǎo)修改，給我留下了深刻地印象。我們的班主任李江濤老師，雖不曾與我們有過課程上的接觸，但對整個班級同學(xué)學(xué)習(xí)和生活上無微不至的關(guān)懷，讓同學(xué)們紛紛稱道。李老師對我個人學(xué)習(xí)、工作上的關(guān)愛，也讓我在大學(xué)期間備受其益，著實感動。嚴漢民老師和李月娥老師分別在院、系擔(dān)任重要職務(wù)，公務(wù)冗忙，但對會計學(xué)社工作的開展給予了極大的支持。讓我愧疚的是，個人能力有限，沒能為整個會計系的學(xué)生做出太多貢獻，在此深表感謝和歉意。李老師是我的會計學(xué)入門老師，給我的專業(yè)方向打下了良好的基礎(chǔ)，她是“師父送上馬”的那樣一位恩師。而嚴老師現(xiàn)在又是我畢業(yè)論文（設(shè)計）的指導(dǎo)老師，在畢業(yè)設(shè)計期間，沒少費心思。從論文創(chuàng)作的選題、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、甚至是編排格式上都悉心指導(dǎo)，提出了寶貴意見，讓我在專業(yè)論文創(chuàng)作上又進了一步。就整個大學(xué)而言，嚴老師可以說是“扶我下馬”的過程。在他這里，我學(xué)到了許多以前沒有學(xué)到的東西，包括做人方式。至今清晰記得在工作單位實習(xí)時，嚴老師幾經(jīng)周折把電話打到單位，親切追問畢業(yè)論文的進展情況的情形。當著諸位同事的面，我沒有把感動、愧疚以及對校園思念的淚水流出來，多么熟悉的聲音，讓我重溫久別校園的親切。嚴老師，謝謝你！篇幅所限，不便把各位恩師一一列舉出來，表達我的感激之情，在此對會計系其他專業(yè)課老師一并表示感謝。他們是：汪長英老師、葉新宇老師、單新萍老師、任芳老師、屈文彬老師，還有心直口快的楊亞萍老師和敦厚溫和的金春來老師等。盡管由于年級原因，各位老師可能離我漸漸遠去，但他們四年期間對我的幫助與教誨，我永遠不會忘記，他們的音容笑貌仍舊不時浮現(xiàn)在我的眼前。各位老師鮮明地個性特點和人格魅力將是我回憶中的大學(xué)生涯重要的組成部分?！安环e跬步無以至千里”，這次畢業(yè)論文能夠最終順利完成，歸功于各位老師四年間的認真負責(zé)，使我能夠很好的掌握專業(yè)知識，并在畢業(yè)論文中得以體現(xiàn)。也正是你們長期不懈的支持和幫助才使得我的畢業(yè)論文最終順利完成。最后，我向中國地質(zhì)大學(xué)管理學(xué)院會計系得全體老師們再次表示衷心感謝：謝謝你們，謝謝你們四年的辛勤栽培！前言：畢業(yè)離校確實很讓人傷感——可是，據(jù)說人只為自己及最親近的人和事傷感，最終最終歸根結(jié)底還是在為自己的記憶、生活經(jīng)歷這一類歸結(jié)為逝去不可重來的叫做青春熱血的東西傷感，好像要走的不是我，傷感的也不該是我吧？！唉，剛失戀的人，某些方面的官能比較發(fā)達，對離別這一類的題材，總是比較敏感的……但是，越是壓在內(nèi)心深處、壓到自己憋氣的東西，你越渴望通過訴說來給自己減壓，但也越害怕被別人看得一清二楚——這倒沒什么，人家要是能理解，你會有一種找到知已的感覺，可是萬一人家非但不能理解以為你是祥林嫂，還抓一把鹽灑上去，那滋味可不好受，所以訴說的同時，往往加上一層又一層的保護膜，這就是傳說中的“曲筆”了。說兩個題外話，一個是感覺西方人心理比較健康，因為他們定時去找神父傾訴，跟上帝交流，而且上帝教他們要博愛、寬容，大家都是兄弟，所以呢虔誠的信徒之間，互相傾訴一下，也都能引得一番誠摯的安慰，不像俺們中國人，爾虞我詐慣了，誰都不相信，即使表面安慰幾句，心里卻很可能在暗自慶幸或者想別的什么，人家信教的人就不一樣了，沒有那么多腸子，而且確實人家的世界觀人生觀就很健康，眾生平等，沒那么多誰比誰怎么著怎么著的，所以也就更容易感同身受，為別人傷心；二個是聽到一個說法，說是同性戀的人在藝術(shù)上比較容易成功，據(jù)說是因為那點事怕別人知道，就憋在心里頭，可是整天憋著也難受，總得尋找一個發(fā)泄途徑啊，所以就寫作啊畫畫啊搞音樂啊之類的，化那個為創(chuàng)作的動力，把那點情感放在里面尋求解脫，藝術(shù)本來就是玩激情，壓抑得比別人深，創(chuàng)作起來就那個激情澎湃啊，所以就比較容易在藝術(shù)上取得成就。有個非常親近的朋友說這文章寫得真搞笑，我心就涼了，因為意識到他跟我的交情、對我的了解也只能到這樣的程度了吧：他只能看到搞笑的外表，卻沒有透進去看的能力。張師姐審我論文說你這個不莊重，大致是嫌里面有小烏龜這一類的東西，可是我確實感激人家小烏龜?shù)陌。鼛Ыo我的樂趣很多啊，也啟發(fā)我思考了很多人生問題啊，比幾位老師給我的人生啟發(fā)多啊，憑什么只感謝你不感謝人家？就因為人家是烏龜？哇靠，你是生靈，人家烏龜不是生靈啊，眾生平等的嘞（上海話？）。萬物皆有靈、眾生平等嘛。世界上很多地方的人信這個的，小日本那么先進發(fā)達的地方就信啊，看過《平成貍合戰(zhàn)》沒有？時光荏苒，不覺四年已到頭。畢業(yè)答辯之后，很多熟悉的形影也許就將從身邊永遠地失落了。每年的這個時候，校園總難掩物是人非的感傷。想對身邊的同學(xué)、朋友、老師、食堂的大廚……所有我所認識與不認識的人，對校園里的花草樹木、錯落有致的高樓矮房……一切生靈和據(jù)說沒生命的事物，對這一切的一切說聲謝謝！四年，我們一起演繹了這六百畝土地的電閃雷鳴，一起體味這兩百個禮拜的悲歡離合。相聚是緣，淚痕與汗?jié)n、辛酸與甜蜜、淺薄與深沉，都融入這方寸之地，散落于每一個角落，不分彼此，直至永恒。我欣慰地知道，多年以后這里依然會到處充盈著我的氣息，承載著我的青春歲月，對此我滿懷感激。感謝北郵！對于您，我們有過驕傲與自豪，有過苛責(zé)與失望，有過頹廢和奮進，有過汗液和熱血……四年前，不同的原因進來，四年之后的今天，我們站在岔口再次選擇，或工作、或出國、或讀研……就要各奔前程，每個人收獲的果實不一樣，但母校潛移默化的影響，對母校深深的眷戀，卻將同樣長久地伴隨我們。四年歸化于北郵，此生難改其印記。感謝無線新技術(shù)研究室！提供我本科最后一學(xué)期的活動場所。張平、劉寶玲二位教授雖神龍見首不見尾，但實驗室在陶小峰博士的領(lǐng)導(dǎo)下，其嚴格的管理、嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)、厚實的積淀、明快的節(jié)奏，卻已隱約使我窺見兩位教授一絲不茍的治學(xué)精神、深厚的學(xué)術(shù)功底以及輝煌的明天。在這里特別感謝田輝、崔鴻雁兩位博士師姐的理論指導(dǎo)，謝芳師姐、楊寧師兄、黃平同學(xué)的技術(shù)支持，感謝顧雪琳師姐、周明宇師兄、胡海寧師兄、陳峙師兄、秦婷同學(xué)，感謝工作站歡聲笑語的共同營造者，以及研究室所有提供便利的和構(gòu)成風(fēng)景的人們。身處這么一個大環(huán)境，有這么多人的幫助，我欣喜：畢設(shè)是成功的，大學(xué)四年完整了。最后，最應(yīng)該感謝的是千里之外的父母家人對我的容忍、堅定支持和無言奉獻。四年，謝謝你們！以及非單人旁的“你”們！致謝

時光冉冉，歲月如梭，這世上唯一不變的就是變化。轉(zhuǎn)眼間，真的是轉(zhuǎn)眼間，三年研究生生活即將結(jié)束了。閉上眼睛，可以瞬間調(diào)出研一第一天來海大的記憶，每一個場景細致可觸。睜開眼睛，離開海大最后一天，卻已經(jīng)近在眼前了，每一刻時光都心有留念。坦然的說，我本科上的并不舒心，往事已去，不再羅嗦。然而研究生階段卻是我非常喜歡的時光，無論是學(xué)到的知識、認識的人物乃至經(jīng)歷的故事。在此，簡單地做一個總結(jié)吧。天地君親師，按照順序依次來。感謝爹娘。現(xiàn)在回家我會有意識地觀察父母的氣色，并因為老爹臉上的皺紋和老娘頭上的白發(fā)而心情低落，為自己早年的操蛋而心生悔意。爹娘無比愛我，養(yǎng)我育我辛苦異常。給我的成長環(huán)境也很寬松，除了品德的教育和是非方面的指導(dǎo)，對其他方面的發(fā)展并不多加限制。對我的選擇都始終鼎力支持，哪怕他們在某些選擇上未必認同這個有些離經(jīng)叛道的兒子。然而現(xiàn)在，我知道，我應(yīng)該并且已經(jīng)踏上，支持他們的道路上了。也許，對于大部分背負著各種負擔(dān)的80后，一個最簡單的奮斗的信念就是：讓父母過的好點。感謝孫寧。研究生生活的一部分，未來奮斗動力的一部分，身為親人，勿需多言。感謝王賽。讓我在學(xué)習(xí)和生活上重新審視剖析自己，讓在我在未來道路的選擇上，堅定自己。相互挽扶，彼此信任。路漫漫而修遠兮，執(zhí)子之手共求索。感謝魏老師。還清晰的記得第一次見魏老師的情形。既有些不知所措，又想竭力表現(xiàn)以博得老師的關(guān)注。魏老師嚴謹?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度和溫和的為人處世原則，潤雨細無聲，默默浸潤著我的學(xué)習(xí)和生活。在論文的寫作過程中，從論文理論框架、到資料的收集、整個論文的架構(gòu)乃至細節(jié)之處的修改，魏老師無不悉心指導(dǎo)，論文之內(nèi)，我有成長，論文之外，更是受益良多。在此，向?qū)煴硎居芍缘母兄x，謝謝您魏老師。感謝Susan老師，給予我很多學(xué)習(xí)和提高英語能力的平臺，開闊眼界增長見識，讓我有幸在一個個實踐的機會里鍛煉和審視自我。謝謝您梁老師。感謝同窗好友。整個班級里里，斐哥，浩然，是絕對的領(lǐng)袖和榜樣。在大宿舍里還有：春兒，小昕，陳真，老王，老李，宋磊，薛峰，王珂，一句話：我們兄弟情深！三年相處的情誼，將是我人生中無比絢爛奪目的財富！最后，對本文借鑒引用著作的作者，以及百忙中抽出時間審閱本論文的專家學(xué)者，表示由衷的謝意。寫到此處，指尖一澀，突然意識到，學(xué)生生涯真的要結(jié)束了！扭頭望向窗外，久不能語。在即將走出校園，直面大千世界的路口，雖然有些彷徨，有些茫然，但是我知道，我必須勇敢邁步前行。以下面一句話做結(jié)尾并與君共勉：未來不可知，是我們前進的原動力?。?！從論文選題到搜集資料，從寫稿到反復(fù)修改，期間經(jīng)歷了喜悅、聒噪、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情是如此復(fù)雜。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復(fù)雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點成就感。那種感覺就宛如在一場盛大的頒獎晚會上，我在晚會現(xiàn)場看著其他人一個接著一個上臺領(lǐng)獎，自己卻始終未能被念到名字，經(jīng)過了很長很長的時間后，終于有位嘉賓高喊我的大名，這時我忘記了先前漫長的無聊的等待時間，欣喜萬分地走向舞臺，然后迫不及待地開始抒發(fā)自己的心情，發(fā)表自己的感想。這篇畢業(yè)論文的就是我的舞臺，以下的言語便是有點成就感后在舞臺上發(fā)表的發(fā)自肺腑的誠摯謝意與感想：

我要感謝，非常感謝我的導(dǎo)師許靜老師。她為人隨和熱情，治學(xué)嚴謹細心。在閑聊中她總是能像知心朋友一樣鼓勵你，在論文的寫作和措辭等方面她也總會以“專業(yè)標準”嚴格要求你，從選題、定題開始，一直到最后論文的反復(fù)修改、潤色，許老師始終認真負責(zé)地給予我深刻而細致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。正是許老師的無私幫助與熱忱鼓勵，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成，謝謝許老師。

我要感謝，非常感謝邱錚學(xué)長。正在撰寫碩士研究生畢業(yè)論文的他，在百忙之中抽出時間幫助我搜集文獻資料，幫助我理清論文寫作思路，對我的論文提出了諸多寶貴的意見和建議。對學(xué)長的幫助表示真摯的感謝。

我要感謝，非常感謝xx學(xué)弟們。他們?yōu)槲姨峁┝藢懽髡撐牡闹匾ぞ摺娔X。甚至為了讓我方便進出他們的寢室專門為我配備了一把鑰匙，而且四臺電腦的密碼也都一一告知于我，任我選用，讓很非常感動。對學(xué)弟們的支持和幫助表示萬分感謝。

相關(guān)的論文致謝樣本·畢業(yè)論文致謝如何寫·課程設(shè)計論文致謝詞·博士生論文致謝范例·碩士研究生畢業(yè)論文感謝信·本科畢業(yè)論文致謝·大專畢業(yè)論文致謝詞

我要感謝，非常感謝自己。在論文的寫作過程中，自己總是積極主