大蒜素營銷策略

經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！劑。隨著市場化的變化，在以大蒜素為生物產品的基礎上進行微觀環(huán)境的分析:(1)經濟因素,隨著中國社會的發(fā)展，人民生活質量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越來越注重健康，使得消費者的消費保健品的欲望提高。習慣，可以說，中國的保健品需求也是不斷的擴大。2、社會因素社會信用體系慣。核心產品：大蒜素大蒜素的殺菌抗菌作用是由于它的各種化學的酶反應產生的物質具有這些作用，這種植物化學成分可以抑制細菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活爾德B菌感染的免疫能力。有形產品：大蒜頭、胡蒜、葫、獨蒜、獨頭蒜有6～10包薄膜，剝去薄膜，即見白色、肥厚多汁的鱗片。有濃烈的蒜辣氣，味辛辣。有刺激性氣味，可食用或供調味，亦可入藥。地下鱗莖分瓣，按皮色不同分為紫皮種和白皮種。大蒜是秦漢時從西域傳入中國，經人工栽培繁育,具有抗癌功效，深受大眾喜食。附加產品:對客戶的跟蹤服務調查，對合作方的購買送貨上門以及產品的調查銷售。一、營銷策略1、采取傳統(tǒng)模式——代理經銷商理和占領市場不良影響：1.分薄利潤，最終把負擔轉移到消費者身上。2.同一產品，在不同經銷商之間，會產生競爭關系，引發(fā)水平矛3.同一經銷商可能代理不同品牌的產品，從而構成直接競爭，分薄了市場份額。信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡廣的經銷商。對各經銷商應組織好管理，通過協(xié)商交流，規(guī)定合理的利潤空間。同時，注重培養(yǎng)經銷商的品牌忠誠度。老干部學習中心推廣產品。人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。在現(xiàn)場進行促銷活動，并派發(fā)宣傳單，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望。顧客提供咨詢服務，還有免費測量血壓、血糖3會議營銷問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。它對商家出售產品、消費者了解產品都有很大幫助。二、定價策略、1取脂價期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。3心理定價心理營銷定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求的策略。4季節(jié)性折扣季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。合理安排生產，做到淡季不淡，充分發(fā)揮生產能力。季節(jié)性折扣實質上是季節(jié)差價的一種具體應用。5運費讓價讓價策略。三、預期收益不錯。質的作用而引起國內外廣泛關注。目前國內外已有商品大蒜素供應,據(jù)估計國內已有50多家生產廠家。大蒜素在降低膽固醇、解毒保健、抑菌殺菌上的功效已得到了人們的共識。大蒜素對提高動物生產性能的作用已基本定論,但對其改善品質方面的作用則國內研究較少。