男性與女性的消費(fèi)區(qū)別

關(guān)于男性與女性的消費(fèi)區(qū)別第一頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二目錄頁(yè)第一頁(yè)123女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征男性和女性在消費(fèi)行為特點(diǎn)差別4

性別對(duì)消費(fèi)行為的影響第二頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二女性消費(fèi)心理第二頁(yè)第三頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二女性注重商品的外表和情感因素第三頁(yè)壹男性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，特別是購(gòu)買(mǎi)生活日用品、家用電器時(shí)，較多地注意商品的基本功能、實(shí)際效用，在購(gòu)置大件貴重商品時(shí)有較強(qiáng)的理性支配能力；而女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的聯(lián)想、商品形狀帶來(lái)的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺(jué)等都可以是女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，有時(shí)是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)行為。購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和促銷(xiāo)人員的講解和勸說(shuō)在很大程度上會(huì)左右女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)甚至能夠改變她們之前已經(jīng)做好的消費(fèi)決定，使其轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的產(chǎn)品。第四頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二女性注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)第四頁(yè)貳女性消費(fèi)者心思細(xì)膩，追求完美，購(gòu)買(mǎi)的商品主要是日常用品和裝飾品，如服裝鞋帽等，因此對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)比男性更注重商品細(xì)節(jié)，通常會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在不同家的不同產(chǎn)品之間進(jìn)行比較，更關(guān)心商品帶來(lái)的具體利益?，F(xiàn)在豐富的同樣的產(chǎn)品比性能，同樣的性能比價(jià)格，同樣的價(jià)格下比較服務(wù)，甚至一些小的促銷(xiāo)禮品和服務(wù)人員熱情的態(tài)度都會(huì)影響女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。這就要求商家對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做到盡善盡美，避免顯而易見(jiàn)的缺陷。第五頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二女性注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性第五頁(yè)叁目前我國(guó)中青年女性就業(yè)率較高，城鎮(zhèn)高于農(nóng)村。她們既要工作，又要做家務(wù)勞動(dòng)，所以迫切希望減輕家務(wù)勞動(dòng)量，縮短家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間，能更好地娛樂(lè)和休息。為此，她們對(duì)日常消費(fèi)品和主副食的方便性有更強(qiáng)烈的要求。新的方便消費(fèi)品會(huì)誘使女性消費(fèi)者首先嘗試，富于創(chuàng)造性的事物更使女性消費(fèi)者充滿熱情，以此顯示自己獨(dú)特的個(gè)性。第六頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性消費(fèi)心理第六頁(yè)第七頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性

動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

第七頁(yè)壹他們善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)，能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)。因此，動(dòng)機(jī)形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，如當(dāng)幾種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)發(fā)生矛盾沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策特別是許多男性不愿“斤斤計(jì)較”，購(gòu)買(mǎi)商品也只是詢問(wèn)大概情況，對(duì)某些細(xì)節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買(mǎi)到稍有毛病的商品，只要無(wú)關(guān)大局，也不去計(jì)較。第八頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性第八頁(yè)貳就普遍意義講男性消費(fèi)者不如女性消費(fèi)者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動(dòng)。在許多情況下，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，事先記好所要購(gòu)買(mǎi)的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，否則，就放棄購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。第九頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄第九頁(yè)叁男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心境的變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來(lái)的現(xiàn)實(shí)。相應(yīng)地，感情色彩也比較淡薄。所以，當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購(gòu)買(mǎi)行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，也往往自信決策準(zhǔn)確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費(fèi)者的審美觀同女性有明顯的差別，這對(duì)他們動(dòng)機(jī)的形成也有很大影響。比如，有的男同志認(rèn)為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)，往往對(duì)具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。第十頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性和女性在消費(fèi)行為特點(diǎn)差別第十頁(yè)女性的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)愿望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性。在現(xiàn)在的很多國(guó)家中，男性的經(jīng)濟(jì)收入要高于女性，但男性直接用于購(gòu)買(mǎi)商品的支出并不多，而是通過(guò)女性的手去消費(fèi)的。也就是說(shuō)，女性所購(gòu)買(mǎi)的商品可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是自己用的物品，另一類(lèi)是為男性購(gòu)買(mǎi)的。這種情況可能和男性和女性傳統(tǒng)性別角色有關(guān)，男性把更多的精力放在了掙錢(qián)上，女性則要考慮如何照顧這個(gè)家庭的成員。第十一頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性和女性在消費(fèi)行為特點(diǎn)差別第十一頁(yè)女性的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比男性更加豐富多彩，和主動(dòng)積極。據(jù)研究表明，女性購(gòu)買(mǎi)的家庭用品占全部消費(fèi)品的54%，而男性購(gòu)買(mǎi)的還不到20%。這可能是因?yàn)椋砸芾砑覄?wù)，或許還因?yàn)榕酝ㄟ^(guò)花錢(qián)來(lái)滿足自己成就感，男性要通過(guò)掙錢(qián)和事業(yè)來(lái)達(dá)到自我價(jià)值的肯定。第十二頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性和女性在消費(fèi)行為特點(diǎn)差別第十二頁(yè)在購(gòu)買(mǎi)的決策上，就是購(gòu)買(mǎi)的選擇上，男性決策迅速、理智，重視產(chǎn)品的質(zhì)量和功能；而女性據(jù)測(cè)具有較多的情感卷入，比較重視產(chǎn)品的外表，選擇商品更有耐心。第十三頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性和女性在消費(fèi)行為特點(diǎn)差別第十三頁(yè)

男性在消費(fèi)時(shí)很注重自尊。特別是異性面前時(shí)，往往顯得出手大方，對(duì)搞價(jià)不是很關(guān)心，怕別人說(shuō)自己小氣，而女性則要貨比三家。第十四頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二男性和女性在消費(fèi)行為特點(diǎn)差別男女消費(fèi)差異總結(jié)第十四頁(yè)因素男性女性消費(fèi)因素較貧乏強(qiáng)烈、多樣消費(fèi)動(dòng)機(jī)被動(dòng)、好勝、求名、實(shí)用主動(dòng)、靈活、個(gè)性、情感購(gòu)買(mǎi)量較少很多消費(fèi)時(shí)尚不太關(guān)注追逐時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)決策豪爽、迅速、理智、自主時(shí)間長(zhǎng)、沖動(dòng)、易受暗示購(gòu)買(mǎi)過(guò)程快速、不挑剔慢速、挑剔、謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)使用時(shí)平時(shí)第十五頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二

性別對(duì)消費(fèi)行為的影響第十五頁(yè)一、在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況下（1）食品方面，女性消費(fèi)者對(duì)中高檔的食品消費(fèi)較多；男性消費(fèi)者則對(duì)低檔食物消費(fèi)所占比例大。（2）服裝方面，女性消費(fèi)者對(duì)服裝的要求較多，需求數(shù)量多，平均占收入的20%。男性消費(fèi)者對(duì)服飾的要求較少，需求數(shù)量明顯少于女性，但是男性，特別是職業(yè)男性對(duì)服裝質(zhì)量要求高，他們寧愿少買(mǎi)，但必須要求高質(zhì)量，所花費(fèi)用是平均收入的15%。（3）住宿方面，女性消費(fèi)者偏好低檔的公寓，男性偏好中檔公寓（4）旅游方面，女性消費(fèi)者，收入較高的偏愛(ài)高檔旅游，收入低的偏愛(ài)中低檔旅游。而男性消費(fèi)者基本不旅游。（5）培訓(xùn)方面，女性消費(fèi)者不愿意花較多的錢(qián)在高檔培訓(xùn)方面，主要集中在中低檔培訓(xùn)。男性消費(fèi)者則非常在乎培訓(xùn)的質(zhì)量，他們希望要么接受高質(zhì)量的培訓(xùn)，要么干脆不培訓(xùn)。（6）儲(chǔ)蓄方面，女性消費(fèi)者儲(chǔ)蓄較多。男性消費(fèi)者儲(chǔ)蓄較少。第十六頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二

性別對(duì)消費(fèi)行為的影響第十六頁(yè)二、在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況下（1）食品方面，女性消費(fèi)者會(huì)選擇同一檔次的價(jià)位較低的食物，通常女性會(huì)貨比三家直至挑到最低價(jià)的產(chǎn)品。女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能和傳播能力，善于通過(guò)說(shuō)服、勸告、傳話。男性通常不注重價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)商品目的明確、迅速果斷。（2）服裝方面，女性消費(fèi)者會(huì)選擇不同檔次的各種服裝女性消費(fèi)者心思細(xì)膩，追求完美。在對(duì)美的追求的同時(shí)很注重追趕時(shí)尚潮流，女性消費(fèi)著對(duì)服裝的需求多。而男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的范圍較窄，一般多購(gòu)買(mǎi)“硬性商品”，注重理性，較強(qiáng)調(diào)陽(yáng)剛氣質(zhì)。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。因此即使在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，男性仍然會(huì)選擇選定的服裝。（3）住宿方面，女性消費(fèi)者偏好價(jià)位低的公寓，男性沒(méi)有特別偏好。第十七頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二

性別對(duì)消費(fèi)行為的影響第十七頁(yè)（4）旅游方面，女性消費(fèi)者會(huì)不斷的查找資料盡全力找到服務(wù)好，質(zhì)量?jī)?yōu)，物美價(jià)廉的旅游景點(diǎn)。男性消費(fèi)者則偏好程序簡(jiǎn)單，口碑好的，驚險(xiǎn)刺激的旅游景區(qū)。在這期間，他們注重旅游的質(zhì)量，不會(huì)太在乎花費(fèi)多少。（5）培訓(xùn)方面，女性消費(fèi)者不愿意花較多的錢(qián)在高檔培訓(xùn)方面，她們更愿意買(mǎi)一些實(shí)物，比如衣服和鞋帽。男性消費(fèi)者仍然會(huì)選定自己中意的培訓(xùn)，不輕易改變。（6）儲(chǔ)蓄方面，女性消費(fèi)者儲(chǔ)蓄較多，女性習(xí)慣儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄率達(dá)30%。男性消費(fèi)者儲(chǔ)蓄較少，他們不太計(jì)算自己的收入支出，有時(shí)甚至入不敷出，儲(chǔ)蓄率為16%。第十八頁(yè)，共二十頁(yè)，編輯于2023年，星期二

性別對(duì)消費(fèi)行為的影響第十八頁(yè)三、綜合在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況下和自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下可以得出結(jié)論：女性消費(fèi)者的特點(diǎn)分析，注意商品的外觀和情感，商品的實(shí)用性和具體利益，商品的視覺(jué)效果，商品所能達(dá)到的身份地位體現(xiàn)，有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心。而男性消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性。男性的個(gè)性特點(diǎn)與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強(qiáng)理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)。因此，動(dòng)機(jī)形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為，即使是處在比較復(fù)雜的情