服裝行業(yè)海瀾之家男裝服飾股份有限公司品牌運營模式分析22課件

海瀾之家運營模式分析——2010年7月27日來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載耳熟能詳?shù)模骸懼?，男人的衣柜目錄目錄名稱海瀾集團總裁簡介海瀾之家品牌介紹海瀾之家品牌靈感海瀾之家品牌內(nèi)涵海瀾之家營銷理念海瀾之家產(chǎn)品定位海瀾之家品牌策略海瀾之家品牌榮譽海瀾之家品牌目標海瀾之家加盟條件海瀾之家品牌瓶頸海瀾之家品牌突破口海瀾之家品牌分析海瀾集團金融投資頁碼4567891012131416171820海瀾之家品牌介紹公司全稱：海瀾之家股份有限公司公司地址：地址：江蘇省江陰市海瀾服裝工業(yè)城總經(jīng)理：陳富榮“海瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為“男人的衣柜”海瀾之家股份有限公司隸屬于海瀾集團，是海瀾集團旗下眾多子公司中的其中一家海瀾之家品牌靈感2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想：如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨一無二的優(yōu)勢。回國后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)。海瀾之家品牌內(nèi)涵一個營銷品牌一個服務品牌一個連鎖零售品牌海瀾之家產(chǎn)品定位

海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價位只在480—1680元左右。產(chǎn)品分類：春夏季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、牛仔褲、薄型茄克、襯衫、

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恤為主推，配以皮帶、領帶、內(nèi)褲、襪子等。

秋冬季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、襯衫為主推，配以皮帶、領帶、圍巾、內(nèi)褲、襪子等。海瀾之家品牌策略策略一產(chǎn)品基本多樣+平價戰(zhàn)略1、通過產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸“羊毛進來成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外購產(chǎn)品的方式，同時在外購產(chǎn)品方面把供應商變成聯(lián)營商，即擴大了產(chǎn)品的選擇性，也把部分產(chǎn)品的風險轉嫁到上游供應商，間接的降低了開發(fā)成本和庫存成本。3、快速擴張，實現(xiàn)門店規(guī)模效應，同時保障門店形象和運營的標準化。海瀾之家品牌策略策略二傳播+店址傳播:海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。在做好產(chǎn)品的同時，海瀾之家還十分注重品牌的形象，相繼聘請了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天做形象代言人，并通過投放各類廣告、每年參加中國國際服裝服飾博覽會等形式推廣海瀾之家品牌。從購買習慣角度提煉的差異化宣傳語“男人一年逛兩次海瀾之家”、“海瀾之家—男人的衣柜”。選址：八字真經(jīng)——黃金地段、鉆石店鋪黃金地段：即是位于城市的主商圈，是當?shù)厝藲庾钔?、銷售最好、層次最高、品牌店云集、有大型百貨商場和各種商業(yè)設施的商業(yè)中心。鉆石店鋪：即是在“黃金地段”上客流最集中、環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街獨立門面。海瀾之家品牌目標目前，海瀾之家在全國已有約1200家加盟店，根據(jù)海瀾之家男裝目前的市場銷售態(tài)勢，公司計劃在全國開滿連鎖店3000家，把海瀾之家建設成為一個品牌強勢、管理精良、技術領先、引領時尚的大型現(xiàn)代化服裝企業(yè)！海瀾之家加盟條件加盟商身份：具有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的法人單位或個體，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業(yè)有一定的管理和運作經(jīng)驗。店鋪條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置應該為加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部的確認。合同期限：3-5年保證金：自選旗艦店（母店）：100萬元-300萬元小型專賣店（分店）：50萬元-70萬元此保證金于合同期滿，所有經(jīng)濟清算、交割結束后，無息退還。費用承擔：店鋪租購、水電物業(yè)、裝修費用、人員薪資、運費、工商稅費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，決算時多退少補。海瀾之家加盟條件供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬元，保底回報計算方法和實現(xiàn)方法以《海瀾之家加盟合同》中規(guī)定為準。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬元/年。不需保底則無須繳納加盟店鋪形象：（含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、相關設備設施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標準整體策劃、統(tǒng)一設計和施工。海瀾之家品牌突破口根據(jù)對海瀾之家品牌的瓶頸分析，該品牌存在最大問題在于產(chǎn)品的重復購買率較低，故企業(yè)可以針對這一情況，做成差異化產(chǎn)品配送，或者形成單店買手制，這樣能更有針對性的豐富產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇空間。海瀾之家品牌分析海瀾之家的成功，主要是抓住了市場的空缺，用一種新的銷售模式，在集團總公司的強力支持下，通過專業(yè)的品牌運作，使得這一品牌在2001年開創(chuàng)2002年就可以全國開啟連銷加盟，目前行業(yè)內(nèi)對這一模式持正面的評價。在中國，任何一種產(chǎn)品或模式出來后，一般為市場爭相模仿。而目前中國行業(yè)內(nèi)尚未聞哪家企業(yè)采用此種模式獲得與該品牌一樣獲得成功并擁同等的知名度，認為該品牌的成功有其難以模仿性：1、強而有力的集團總公司做為支持后盾（該集團年銷售額200億），從總公司的資金實力、總公司的知名度均能為該品牌帶來連鎖效應。2、邀請代言人拍攝電視廣告等，利用多媒體、集中式廣告轟炸（從廣告費用投入來看一般企業(yè)較難支撐）海瀾之家品牌分析3、男裝行業(yè)的品類選擇性較為單一，男性的選購心理與女性有著本質(zhì)的區(qū)別。男裝買品牌，女裝買款式，基于這一點，男裝、休閑裝較之于女裝更易操作成功。4、人才：集團總部在人才方面倡導“移民文化”，