產品線上推廣方案課件

EPSONStylusPhoto895

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線上推廣方案

——寬容互動廣告寬容的線上推廣方案是：

建立一個以終端用戶為推動市場需求為動力的產品推廣策略寬容認為：推廣應建立在：讓用戶經歷了解，體驗，購買的過程

A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)，野心比較大，生活穩(wěn)定，對既有生活充滿激情與活力。他們智商較高，普通的工作對他們來說游刃有余。優(yōu)越的生活環(huán)境讓他處于追求受人尊敬和自我實現(xiàn)。

EPSON895對他來說很有吸引力——讓色彩更真實，讓生活更EASY。他一般在綜合門戶網站瀏覽新聞，順便關注一下財經信息，由于經常要和廣告打交道所以他也常去某個大的廣告站點。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在信息的前頭。895的目標用戶是：

B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO）者,她的心底不安于循規(guī)蹈矩而穩(wěn)定的生活；她也在渴望著某種刺激與自我實現(xiàn)。她的生活習慣使她必須有一個打印機在身邊，EPSON這個名稱對她來說并不陌生，但了解不夠深入。EPSON895對她來說屬于可選擇品——一個一般的打印機就夠了吧，我有必要買一個貴的打印機嗎？

她一般上網找工作相關資料，經常通過QQ與她的熟人進行交流。

C君，從小生活在大中城市、愛好攝影，他年輕、收入較高；追求完美，崇尚精致?？傇敢馐褂米钚庐a品和最好的設備，屬于沖動購買人士。他對打印質量要求比一般家庭要高，除完成一般文檔打印外，還需要較高的圖象輸出質量，以滿足他的設計作品輸出打印要求；在選擇具體產品時，首先關心是否滿足對打印性能、質量的要求，然后才考慮價格因素；EPSON895對他來說是一次更新?lián)Q代的機會。他習慣于到網上去找想得到的各種信息，對于各種網上活動充滿了興趣，積極參與網上某些話題的討論?；顒拥倪M程：消費者到用戶的過程心理測試售點體驗網上比賽結果公布建立與消費者的情感溝通同時讓用戶了解895的特性活動傳播性強與消費者走的更近實現(xiàn)購買的比經之路讓消費者參與其中傳播性廣，人氣旺消費者對895全面的認可建立與消費者的情感溝通

——性格測試與895產品特點了解（線上）表現(xiàn)DIY隨時精彩時尚895特點操作簡單獨立打印PIM外形websitefun人群性格特征自信，創(chuàng)新直爽，果斷唯美，細致隨意，幽默性格測試網絡廣告用戶注冊結果：你的性格與895邀請朋友參加895是了解你的伙伴參加895抽獎活動邀請到售點體驗895推廣站點消費者到售點打印數(shù)碼相片消費者攜帶數(shù)碼相機到售點消費者在售點打印并了解體驗895消費者在售點填個人聯(lián)系方式并游記到EPSON總部進行初評郵寄到EPSON為本次活動開的信箱寬容與廣聯(lián)進行線下初評并把復賽者上傳到網上進入決賽讓消費者參與其中

——線上一決雌雄（線上）創(chuàng)意、設計與制作

——與消費者的心靈溝通 EPSONStylusPhoto895

——全面展示895為用戶帶來的利益895簡單直接無需（擁有PIM）即時2880dpiA4無邊一般打印機需電腦知識，操作復雜需電腦，間接需要專業(yè)設計訓練需等待1440dpi有白邊操作性設備需求輸入與輸出質量欣賞時間打印質量邊界傳播策略——消費者擁有的過程售后服務分類市場潛在客戶用戶可能對象取得新客戶擴大用戶購買量維系用戶忠誠度有獎問答形式：直接回應廣告目的：名單收集形式：培訓（講解，答疑，演示）目的：促成潛在客戶進行網上試用形式：利用積分系統(tǒng)，進行獎勵目的：維護用戶的忠誠度形式：CALLCENTRE，24小時顧問在線咨詢目的：隨時解答用戶問題，排除用戶困擾傳播策略---區(qū)域性目標受眾的確定北京21.21廣東12.91四川5.03天津2.53遼寧4.66黑龍江2.46吉林2.41湖北3.52湖南3.97浙江6.62江蘇5.43云南1.46福建3.59山東5.33河北2.47河南2.33陜西1.47山西1.34上海12.21重慶2.03安徽2.43江西2.07廣西2.02新疆1.51數(shù)據(jù)來源：CNNIC如圖示，推廣重點覆蓋區(qū)域可確定為：重點城市與地區(qū)——北京、上海、廣東、傳播策略---網站選擇的標準（贏者通吃）數(shù)據(jù)來源：NetValue研究全國地區(qū)網域整體排名，如下：綜合門戶通訊娛樂地方門戶數(shù)據(jù)來源：CMMS傳播策略---目標媒體分析：傳播策略---歷史借鑒IT業(yè)在不同類網站廣告投放頻次對比數(shù)據(jù)來源：LWA新浪、21CN、中華廣告網、ENET、騰訊QQLWACMMSCNNICNetValue傳播策略——網站選擇避免大而全的粗放式投放！傳播策略——策略核心SINA、21CN、ENET為主要投放網站，廣告網、騰訊QQ進行效果配合。媒體投放費用RMB188,513.00元總體費用=媒體投放188,513.00+設計11,487.00=RMB200,000.00設計費用RMB11,487.00元傳播策略——策略核心TimeValueCostProfit不惜代價的“搶有用的人”，終將有所回報國際上最權威的監(jiān)測系