《市場開發(fā)業(yè)務(wù)員激勵方案》-HR貓貓

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XX燃氣控股有限公司

市場開發(fā)激勵計劃

(試行)

1總則

1．1目的

為充分激活員工的市場開辟意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，增進燃氣業(yè)務(wù)進展，保證燃氣集團經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，維護XX燃氣的良好形象，建立客觀、公平、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機制，特制定本計劃。

1．2適用范圍

本計劃適用于各燃氣公司市場部全體業(yè)務(wù)人員。燃氣公司其他員工所進展的業(yè)務(wù)可參照執(zhí)行。

2基本原則

按照燃氣市場和XX企業(yè)文化的特點，燃氣市場業(yè)務(wù)進展激勵應(yīng)遵從如下原則：

2．1配合與競爭共存，團隊精神與個人業(yè)務(wù)并重；

2．2適度激勵與穩(wěn)定進展的原則；

2．3總額控制原則；

2．4差異性原則，因各燃氣公司進展階段、價格水平、對燃氣的認知程度等均不相同，對業(yè)務(wù)員的激勵程度也因此而異。

3基本方法

3．1業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)嘉獎

基本工資為集團工資制度所規(guī)定的基本工資，業(yè)務(wù)嘉獎由各燃氣公司依據(jù)本計劃確定。

3．2燃氣集團對各燃氣公司采取業(yè)務(wù)嘉獎總額控制，嘉獎總額與年

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度目標(biāo)、業(yè)務(wù)進展量和收入、回款率、價格優(yōu)待幅度掛鉤。

3．3經(jīng)理班子成員業(yè)務(wù)開發(fā)計提獎金50%歸市場部，50%納入經(jīng)理嘉獎金；嘉獎總額可與經(jīng)理嘉獎金互補余缺。

3．4款待費、公關(guān)費等仍然執(zhí)行原有制度，實報實銷，依據(jù)年度目標(biāo)實施總額控制，若超出總額，則按比例從業(yè)務(wù)嘉獎中扣除。3．5取消執(zhí)行本計劃員工的月獎金和年獎金，并核減相應(yīng)的額度。

4．嘉獎總額計提標(biāo)準(zhǔn)

4．1計提標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)模型

業(yè)務(wù)進展激勵總額以年度所簽合同業(yè)務(wù)量嘉獎和合同履行后實現(xiàn)收入嘉獎兩部分組成，二者的比例為2：8，如下：

激勵總額B=(ΣY1ki20%+ΣY2ki80%)f1f2

4．2模型說明

Y1―所簽定的業(yè)務(wù)總量，民用戶為戶數(shù)，商業(yè)戶為開口氣量等。

Y2―某項業(yè)務(wù)回款所折合的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量，Y2=S/Pi

S―可提獎的用戶建設(shè)費回款。民用戶、熱水器和采暖爐業(yè)務(wù)包括燃氣具銷售毛利；工福戶包括工程費回款減去工程造價。

Pi――控股公司核定的執(zhí)行價格

f1―難度系數(shù)

主要考慮進展階段、氣源條件、城市氣化率、城市消費水平等由

當(dāng)城市氣化率達到50%時，每增強10%的氣化率，難度系數(shù)在

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上述基礎(chǔ)上增強0.1--0.3。

f2

5指導(dǎo)性分配方法

5．1對業(yè)務(wù)員要堅持既考核業(yè)務(wù)量，又考核綜合表現(xiàn)。

5．2嘉獎總額的50%在平常發(fā)放，50%年終發(fā)放。

5．3月獎分配指導(dǎo)方法：

每筆業(yè)務(wù)的計提獎金60%歸業(yè)務(wù)員，40%歸市場部按考核結(jié)果舉行分配。即個人月獎為：業(yè)務(wù)提成60%+40%平均分配考核結(jié)果

5．4年獎分配指導(dǎo)方法：

業(yè)務(wù)人員的年終獎由兩部分構(gòu)成：個人月獎提成額+剩余獎金均分額年終考核結(jié)果。

6附則

6．1各燃氣公司依據(jù)本計劃，制訂本公司的市場開發(fā)業(yè)務(wù)嘉獎方法。6．2在制訂詳細的激勵制度時，應(yīng)充分考慮本公司的特點和市場開發(fā)的難易程度，舉行具體的測算，使業(yè)務(wù)人員的總體收入達到適度的水平（在任務(wù)完成時）。