百事可樂廣告案例

百事可樂廣告案例演示文稿當(dāng)前1頁(yè)，總共18頁(yè)。優(yōu)選百事可樂廣告案例當(dāng)前2頁(yè)，總共18頁(yè)。目錄一、前言二、情況分析三、消費(fèi)者行為研究四、產(chǎn)品分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六、SWOT分析七、廣告戰(zhàn)略分析八、百事可樂廣告策略九、創(chuàng)意方向十、廣告預(yù)算和廣告效果預(yù)測(cè)當(dāng)前3頁(yè)，總共18頁(yè)。背景介紹百事可樂最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。2009年和2010年，百事品牌在《商業(yè)周刊》和Interbrand共同評(píng)選出的“全球100強(qiáng)品牌榜”上，以超過140億美元的品牌價(jià)值位居第23位，2010年較2009年品牌價(jià)值有了3%的提升。2011年，百事公司在由《財(cái)富》雜志評(píng)選出的“世界最受贊賞的公司榜”上排名第26，在“最受贊賞的消費(fèi)食品產(chǎn)品榜”上排名第二，并在2011年財(cái)富500強(qiáng)排行榜中排名第137位。同時(shí)，我們還在瑞士公司Covalence的“最具商業(yè)道德企業(yè)榜”上名列前茅，在18個(gè)行業(yè)的581個(gè)公司中以優(yōu)異的商業(yè)道德名譽(yù)排名第三，位列食品和飲料類別第一。當(dāng)前4頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂情況分析市場(chǎng)分析：眾所周知，可樂的消費(fèi)者以年輕人為主，百事可樂的目標(biāo)受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個(gè)性，有豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征，選擇產(chǎn)品往往也具有新意。

可樂以其獨(dú)特的口味吸引這類人群的目光，而行業(yè)老大可口可樂也一直在致力于青少年個(gè)性以及新意的塑造上！但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領(lǐng)階層和女性群體，那么百事可樂的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼當(dāng)前5頁(yè)，總共18頁(yè)。調(diào)查消費(fèi)者行為分析消費(fèi)群體該飲品消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。消費(fèi)群體以“小于16歲”和“16～30歲”這兩個(gè)年齡段最為集中。以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過敏的一族。對(duì)"喜歡喝百事可樂的理由"調(diào)查中，可窺見其購(gòu)買因素。在列出的諸多因素中，"品牌知名度高"、"覺得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時(shí)尚感"、"包裝時(shí)尚"依次位居三甲。對(duì)于魚龍混雜的碳酸飲料市場(chǎng)，特別是對(duì)于百事可樂（有其強(qiáng)勁品牌對(duì)手--可口可樂），品牌是關(guān)鍵因素。購(gòu)買因素：當(dāng)前6頁(yè)，總共18頁(yè)。調(diào)查消費(fèi)者行為分析飲用場(chǎng)合：各列出排名從高到低依次為：看球賽時(shí)、思考時(shí)、聚會(huì)時(shí)、游玩時(shí)、口渴時(shí)、無(wú)聊時(shí)、身心疲憊時(shí)等。可見，飲用該飲品的場(chǎng)合多與年輕、激情、時(shí)尚有關(guān)。在列出的諸多購(gòu)買場(chǎng)地中，"想喝就買，不在乎在什么地方買"遠(yuǎn)勝于其它選項(xiàng)而高居榜首。這也符合該飲品消費(fèi)群體的隨性、灑脫的個(gè)性。購(gòu)買場(chǎng)地：

當(dāng)前7頁(yè)，總共18頁(yè)。產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱：PepsiCola(百事可樂)

美國(guó)專利產(chǎn)品，擁有100多年的歷史，世界著名的碳酸類飲料。主要產(chǎn)品有七喜、美年達(dá)、輕恰百事、百事可樂產(chǎn)品規(guī)格：

1.25塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻璃瓶四種規(guī)格。

產(chǎn)品包裝：藍(lán)色為其主色，代表輕快、清爽，始終給人一種活力的象征，從而有別與可口可樂的紅色主調(diào)；產(chǎn)品瓶身上有著冰塊的團(tuán)，讓消費(fèi)者感受到清涼；百事可樂的主要商標(biāo)為圓形的紅白藍(lán)圖案，標(biāo)在瓶身上較容易被注意到，而可口可樂的流線型商標(biāo)則較容易被誤以為瓶身的一部分。當(dāng)前8頁(yè)，總共18頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可口可樂基本情況可口可樂被譽(yù)為美國(guó)的象征，世界名牌?？煽诳蓸饭臼鞘澜顼嬃闲袠I(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。①產(chǎn)品口味。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。②管理。百年來積累起來的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂巨大的無(wú)形財(cái)富。③品牌。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸废肜呱蟽|名忠誠(chéng)于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。④人才。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無(wú)處不在的POP廣告等。當(dāng)前9頁(yè)，總共18頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可口可樂廣告策略

首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來表現(xiàn)中國(guó)文化。可口可樂還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，可口可樂儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動(dòng)員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。當(dāng)前10頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂分析機(jī)會(huì)（opportunities):1.參與世界大型活動(dòng)，做公益活動(dòng)。2.市場(chǎng)占有率高。優(yōu)勢(shì)（strengths):1.品牌悠久。2.良好的品質(zhì)。3.模仿困難度高。4.具有創(chuàng)新的精神。5.強(qiáng)大的行銷策略。威脅（threats):1.人們的健康意識(shí)。2.同行與替代品的威脅。3.全球經(jīng)濟(jì)的不景氣。4.增加回收成本。劣勢(shì)（weakness):1.原料的運(yùn)送成本高。2.百事可樂的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。SWOT分析當(dāng)前11頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂廣告戰(zhàn)略

百事可樂作為世界飲料行業(yè)兩大巨頭之一，近百年來與可口可樂上演了一場(chǎng)蔚為壯觀的“紅藍(lán)大戰(zhàn)”。20世紀(jì)80年代以前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如可口可樂。然而在經(jīng)歷了與可口可樂的無(wú)數(shù)次交戰(zhàn)之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人群體中贏得了廣泛的市場(chǎng)。如今，“兩樂”的市場(chǎng)份額格局正逐漸地發(fā)生變化。

百事可樂的定位是具有戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸返呐浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者“喝”不出二者的區(qū)別，百事可樂在產(chǎn)品質(zhì)量上難以勝出，所以百事可樂從年輕人入手，通過廣告，百事可樂力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)尚”的形象，而暗示可口可樂沒有針對(duì)性甚至是“老邁、刻板、過時(shí)”的。當(dāng)前12頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂廣告戰(zhàn)略

百事可樂開始深入研究年輕人的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在年輕人流行的是“酷”，表達(dá)出來就是獨(dú)特、新潮的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事可樂抓住了年輕人喜歡酷的心里特征，開始選用一系列年輕人認(rèn)為最酷的明星作為其廣告代言人。名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對(duì)手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺(tái)，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的名人廣告，是它的一個(gè)重要傳播手段百事可樂的定位是具有戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸返呐浞健⑸珴?、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者“喝”不出二者的區(qū)別，百事可樂在產(chǎn)品質(zhì)量上難以勝出，所以百事可樂從年輕人入手，通過廣告，百事可樂力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)尚”的形象，而暗示可口可樂沒有針對(duì)性甚至是“老邁、刻板、過時(shí)”的。當(dāng)前13頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂廣告戰(zhàn)略當(dāng)前14頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂廣告策略廣告定位：以“新生代的可樂”形象

在全球的擴(kuò)張中百事可樂以“明星”為代言人的策略，走本土化的廣告線路。在中國(guó)，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。12年上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長(zhǎng)版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。在百事可樂以新生代大眾喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人這一策略成功后，就一直持續(xù)這一策略，啟用了更多年輕的超級(jí)巨星，如羅志祥、蔡依林、古天樂、黃曉明等。當(dāng)前15頁(yè)，總共18頁(yè)。百事可樂廣告策略

百事可樂廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如郭富城、羅志祥的勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹

一幟、首屈一指。

在同老對(duì)手可口

可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非