制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)

第5頁(yè)共5頁(yè)制藥企?業(yè)上半?年工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)一?、主要?經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)完成?情況：?1、?實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)：目?標(biāo)數(shù)為?___?_萬(wàn)元?，上半?年完成?___?_萬(wàn)元?，占年?計(jì)劃_?___?％；比?去年同?期增長(zhǎng)?___?_％;?2、?銷售收?入：目?標(biāo)數(shù)為?___?_萬(wàn)元?，上半?年完成?___?_萬(wàn)元?，占年?計(jì)劃_?___?％；比?去年同?期增長(zhǎng)?___?_％；?3、?工業(yè)總?產(chǎn)值：?目標(biāo)數(shù)?為__?__萬(wàn)?元，上?半年完?成__?__萬(wàn)?元，占?年計(jì)劃?的__?__％?；4?、存貨?周轉(zhuǎn)天?數(shù)：目?標(biāo)數(shù)_?___?天，上?半年實(shí)?績(jī)__?__天?，比去?年同期?加速_?___?天；?5、應(yīng)?收帳款?周轉(zhuǎn)天?數(shù)：目?標(biāo)數(shù)_?___?天，上?半年實(shí)?績(jī)__?__天?，比去?年同期?加速_?___?天；?6、產(chǎn)?銷率。?目標(biāo)數(shù)?為__?__％?，上半?年實(shí)績(jī)?___?_％。?二、?上半年?工作的?總體評(píng)?價(jià)：?（一）?重點(diǎn)品?種銷售?下滑，?傳統(tǒng)丸?劑品種?異軍突?起。?由于受?到國(guó)家?宏觀環(huán)?境的影?響，再?加上各?地醫(yī)藥?市場(chǎng)整?頓這把?雙刃劍?，導(dǎo)致?有些醫(yī)?院對(duì)正?常的業(yè)?務(wù)工作?都不予?接待，?給我們?的銷售?帶來了?重重困?難。早?在年初?，公司?為強(qiáng)化?新品推?廣力度?，著力?培育新?的增量?市場(chǎng)，?對(duì)銷售?隊(duì)伍的?結(jié)構(gòu)進(jìn)?行了調(diào)?整，強(qiáng)?化市場(chǎng)?的開發(fā)?與滲透?，力爭(zhēng)?通過高?投入、?高壓力?及與之?匹配的?激勵(lì)機(jī)?制，使?我們的??？朴?藥銷售?再上一?個(gè)新臺(tái)?階。但?由于醫(yī)?藥行業(yè)?宏觀環(huán)?境的影?響，專?科用藥?的銷售?與我們?的預(yù)期?還有一?定的差?距。與?此同時(shí)?，我們?設(shè)置了?專職人?員梳理?、強(qiáng)化?渠道跟?蹤管理?，開拓?維護(hù)公?司普藥?和傳統(tǒng)?用藥市?場(chǎng)，實(shí)?現(xiàn)與現(xiàn)?有醫(yī)藥?業(yè)態(tài)相?銜接的?工作機(jī)?制。?我們?cè)?抓好銷?售隊(duì)伍?、銷售?市場(chǎng)建?設(shè)的同?時(shí)，利?用企業(yè)?的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)、?品牌優(yōu)?勢(shì)，積?極尋求?對(duì)傳統(tǒng)?特色品?種的總?代理和?區(qū)域代?理，充?分借助?代理商?的渠道?優(yōu)勢(shì)、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?勢(shì)和機(jī)?制優(yōu)勢(shì)?，擴(kuò)大?我們產(chǎn)?品的銷?售。?上半年?，我們?企業(yè)跟?蹤的_?___?個(gè)重點(diǎn)?產(chǎn)品。?000?，與去?年同期?相比銷?量均有?所下降?。但我?們的傳?統(tǒng)丸劑?類品種?異軍突?起，因?療效確?切、易?于吸收?，市場(chǎng)?前景被?代理商?看好，?一些多?年沒有?生產(chǎn)的?老產(chǎn)品?如00?丸、0?00丸?、00?0丸已?成為代?理商熱?力推介?品種，?銷售市?場(chǎng)陸續(xù)?打開，?成為企?業(yè)新的?增長(zhǎng)點(diǎn)?。（?二）新?產(chǎn)品開?發(fā)和科?技進(jìn)步?成果顯?著，g?mp管?理工作?進(jìn)一步?加強(qiáng)。?根據(jù)?"二個(gè)?開發(fā)"?（即市?場(chǎng)開發(fā)?、新品?開發(fā)）?一起抓?的原則?，企業(yè)?加大了?新品研?發(fā)的跟?蹤力度?，并對(duì)?已取得?產(chǎn)品生?產(chǎn)批件?的品種?著力做?好產(chǎn)業(yè)?化的前?期準(zhǔn)備?工作。?上半年?，獲得?00新?藥證書?及生產(chǎn)?批件、?00生?產(chǎn)批件?、中藥?___?_類_?___?片、0?0生產(chǎn)?批件等?，同時(shí)?進(jìn)行了?包括0?0、_?___?等新產(chǎn)?品的大?生產(chǎn)工?藝參數(shù)?摸索工?作，為?這些產(chǎn)?品順利?投放市?場(chǎng)做好?工藝技?術(shù)準(zhǔn)備?。與?此同時(shí)?，我們?還建立?gmp?長(zhǎng)效管?理機(jī)制?，__?__全?員進(jìn)行?相關(guān)文?件的再?學(xué)習(xí)和?考核，?要求每?一位員?工從思?想上高?度重視?、生產(chǎn)?過程中?嚴(yán)格執(zhí)?行。并?且強(qiáng)化?對(duì)進(jìn)廠?原料、?出廠成?品質(zhì)量?檢驗(yàn)，?加強(qiáng)生?產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)?的監(jiān)控?考核，?確保整?個(gè)生產(chǎn)?過程處?于受控?狀態(tài)，?減少不?必要的?生產(chǎn)過?程中的?成本上?升。?今年上?半年，?我們主?要產(chǎn)品?一次合?格率均?達(dá)到考?核指標(biāo)?，產(chǎn)品?市場(chǎng)抽?檢合格?率10?0。?（三）?降本增?效成效?明顯，?管理工?作得到?加強(qiáng)。?今年?，我們?繼續(xù)深?化預(yù)算?管理，?以預(yù)算?管理為?中心，?嚴(yán)格控?制費(fèi)用?支出和?生產(chǎn)成?本。同?時(shí)，面?對(duì)近年?來行業(yè)?顯現(xiàn)的?基本特?征，即?毛利率?"屢往?低處走?"、銷?售"量?增利減?"增銷?不增效?、利潤(rùn)?空間不?斷下降?的實(shí)際?，從企?業(yè)內(nèi)部?挖潛入?手，強(qiáng)?化全員?節(jié)約意?識(shí)，讓?每個(gè)部?門、每?個(gè)流程?、每個(gè)?崗位訂?出降本?增效的?目標(biāo)、?措施，?責(zé)任到?人。同?時(shí)，還?在__?__年?降本增?效量化?考核取?得成效?的基礎(chǔ)?上按照?"四定?原則"?（即：?定項(xiàng)目?、定目?標(biāo)、定?責(zé)任人?、定考?核辦法?）制定?了__?__項(xiàng)?降本增?效量化?指標(biāo)，?并修訂?了相應(yīng)?的考核?辦法，?以最大?限度的?降低采?購(gòu)成本?、營(yíng)銷?成本、?管理成?本等，?挖掘內(nèi)?部潛力?，從而?控制和?減緩了?成本費(fèi)?用上升?的勢(shì)頭?。三?、存在?的問題?及下半?年工作?重點(diǎn)：?總結(jié)?上半年?的工作?，看到?我們?nèi)?得良好?業(yè)績(jī)的?同時(shí)，?我們也?要看到?目前存?在的問?題：國(guó)?家宏觀?經(jīng)濟(jì)政?策沒有?松動(dòng)，?企業(yè)經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?上升，?市場(chǎng)開?發(fā)難度?增大，?企業(yè)資?金緊張?，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激?烈。下?半年我?們工作?的總體?指導(dǎo)思?想是：?及時(shí)掌?握市場(chǎng)?信息，?全面、?正確地?分析、?把握市?場(chǎng)脈搏?及發(fā)展?方向；?全力以?制藥企?業(yè)上半?年工作?總結(jié)第?2頁(yè)?赴、振?作精神?、克難?攻堅(jiān)；?我們工?作的著?力點(diǎn)仍?然是市?場(chǎng)開發(fā)?、降本?增效、?技術(shù)進(jìn)?步這三?項(xiàng)工作?，我們?的具體?措施為?：1?、市場(chǎng)?開發(fā)工?作。分?析研究?市場(chǎng)，?跟進(jìn)有?力措施?，繼續(xù)?抓住四?個(gè)方面?也就是?抓主產(chǎn)?品銷售?、抓主?銷區(qū)銷?售、抓?代理商?銷售、?抓快批?，傾全?公司之?力，確?保全年?指標(biāo)完?成，開?創(chuàng)營(yíng)銷?工作的?新局面?。第?一。繼?續(xù)抓好?市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?，尤其?是重點(diǎn)?品種的?終端市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，?在鞏固?現(xiàn)有市?場(chǎng)的同?時(shí)，全?面開展?第三終?端及低?端市場(chǎng)?的促銷?工作，?結(jié)合農(nóng)?村市場(chǎng)?由于"?新農(nóng)合?"政策?出臺(tái)而?顯現(xiàn)的?___?_億商?機(jī)，以?及社區(qū)?醫(yī)療服?務(wù)中心?構(gòu)建工?作的啟?動(dòng)，制?定相應(yīng)?推進(jìn)計(jì)?劃及工?作措施?、銷售?激勵(lì)政?策、市?場(chǎng)開發(fā)?獎(jiǎng)勵(lì)政?策，充?分調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)人?員的工?作積極?性，力?爭(zhēng)取得?高端、?中低端?市場(chǎng)雙?贏。?第二。?公司所?有工作?要繼續(xù)?圍繞市?場(chǎng)、加?強(qiáng)服務(wù)?，銷售?工作要?鞏固原?有市場(chǎng)?份額，?同時(shí)針?對(duì)不同?品種、?不同地?區(qū)、不?同顧客?的情況?，采取?積極靈?活的銷?售策略?，對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)性品?種實(shí)行?產(chǎn)品擴(kuò)?張戰(zhàn)略?；對(duì)高?附加值?的品種?實(shí)行穩(wěn)?定地市?場(chǎng)開發(fā)?戰(zhàn)略；?對(duì)特殊?規(guī)格品?種實(shí)行?差異化?銷售戰(zhàn)?略。在?做好主?導(dǎo)品種?銷售的?同時(shí)，?進(jìn)一步?做好新?產(chǎn)品的?市場(chǎng)開?發(fā)，進(jìn)?一步進(jìn)?行產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整。?第三。?繼續(xù)抓?好營(yíng)銷?隊(duì)伍的?管理。?能否做?好下半?年的銷?售工作?，關(guān)鍵?是調(diào)動(dòng)?一線營(yíng)?銷人員?的積極?性，激?發(fā)他們?的主觀?能動(dòng)性?。銷售?部、市?場(chǎng)部經(jīng)?理蹲點(diǎn)?困難地?區(qū)，在?抓全面?工作的?同時(shí)，?定點(diǎn)對(duì)?銷售回?款大幅?下滑、?重點(diǎn)品?種下降?量大、?新品及?低端市?場(chǎng)開發(fā)?能力弱?的區(qū)域?，給予?指導(dǎo)、?協(xié)助，?盡快扭?轉(zhuǎn)銷售?下滑局?面。?第四。?高度重?視營(yíng)銷?風(fēng)險(xiǎn)，?加強(qiáng)重?點(diǎn)客戶?維護(hù)，?及時(shí)掌?握客戶?的動(dòng)態(tài)?信息。?各地區(qū)?定期反?饋重點(diǎn)?客戶的?經(jīng)營(yíng)狀?況和同?類品種?的相關(guān)?信息，?發(fā)現(xiàn)問?題，及?時(shí)反饋?，降低?風(fēng)__?__生?的概率?。2?、降本?增效工?作。按?照建設(shè)?節(jié)約型?企業(yè)的?要求，?深入開?展以目?標(biāo)成本?管理、?技術(shù)進(jìn)?步為核?心的降?本增效?工作，?強(qiáng)化質(zhì)?量、安?全管理?，確保?不發(fā)生?重大質(zhì)?量、安?全事故?。第?一。在?年初制?定的定?性、定?量指標(biāo)?的基礎(chǔ)?上，利?用現(xiàn)有?的工作?機(jī)制總?結(jié)、確?認(rèn)上半?年降本?增效的?成果經(jīng)?驗(yàn)，加?以鞏固?并以此?帶動(dòng)相?關(guān)指標(biāo)?的控制?力度，?切實(shí)把?工作做?深做細(xì)?進(jìn)而消?化外部?不利因?素。提?高產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)?力，為?市場(chǎng)開?發(fā)提供?有力保?障。?第二。?持續(xù)開?展原材?料比質(zhì)?比價(jià)采?購(gòu)，完?善輔料?、包裝?材料供?應(yīng)商質(zhì)?量審計(jì)?和限價(jià)?采購(gòu)制?度。要?密切_?___?重點(diǎn)原?、輔材?料、包?裝材料?的市場(chǎng)?變化，?預(yù)測(cè)價(jià)?格走勢(shì)?，確保?年初降?低采購(gòu)?成本目?標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)。?第三。?要合理?安排好?生產(chǎn)，?確保有?效益、?有市場(chǎng)?的產(chǎn)品?增長(zhǎng)的?同時(shí)，?著力完?善能源?管理的?基礎(chǔ)工?作，拓?展思路?，利用?新技術(shù)?、新工?藝開展?節(jié)能降?耗工作?嘗試。?在可能?的范圍?內(nèi)，努?力爭(zhēng)取?外部的?技術(shù)支?持和政?策支持?，力爭(zhēng)?使能源?管理上?新臺(tái)階?。3?、技術(shù)?進(jìn)步：?第一?。首先?對(duì)在研?新產(chǎn)品?進(jìn)度進(jìn)?行跟蹤?考核，?確保研?發(fā)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?，其次?是對(duì)新?獲批準(zhǔn)?證書的?產(chǎn)品工?藝線路?和工藝?參數(shù)進(jìn)?行摸索?、優(yōu)化?，使其?盡快投?放市場(chǎng)?。第?二。根?據(jù)國(guó)家?食品藥?品監(jiān)督?管理局?的要求?，我公?司要承?擔(dān)__?__個(gè)?品種的?質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)起草?工作，?任務(wù)重?且難，?技術(shù)要?求很高?，要求