實證分析結果

實證分析1.1基本信息描述分析表1被調查者性別和年齡段的分布情況FrequencyPercent性別男5652.8女5047.2年齡段25歲及以下3129.326-30歲5652.931-35歲1716.036-40歲10.941歲及以上10.9由表1可知，從被調查者性別的角度來分析，其中男性被調查者的人數(shù)較多，共有56人，約占比52.8%，略大于女性被調查者的人數(shù)50人，約占比47.2%，兩者相差約5.6個百分點。從被調查者年齡段的角度來分析，其中在“26-30歲”年齡段上的被調查者人數(shù)最多，共有56人，約占比52.9%，在“25歲及以下”或“31-35歲”年齡段上的被調查者人數(shù)次之，分別共有31人和17人，分別約占比29.3%和16.0%，而在“36-40歲”或“41歲及以上”年齡段上的被調查者人數(shù)較少，均僅有1人，約占比0.9%。從上述調查結果可得，大部分（98.2%）被調查者的年齡為35歲或35歲以下，主要以中、青年為主。表2被調查者文化程度和月收入的分布情況FrequencyPercent文化程度專科及以下2624.5本科7368.9碩士76.6博士及以上00.0月收入3000元及以下3028.33001-5000元5652.85001-10000元1817.010001元及以上21.9由表2可知，從被調查者文化程度的角度來分析，其中文化程度為“本科”的被調查者人數(shù)最多，共有73人，約占比68.9%，文化程度為“?？萍耙韵隆钡谋徽{查者人數(shù)次之，共有26人，約占比24.5%，而文化程度為“碩士”或“博士及以上”的被調查者人數(shù)次之，分別僅有7人和0人，分別約占比6.6%和0.0%。從上述調查結果可得，大部分（93.4%）被調查者的文化程度為本科或本科及以下，表明總體文化程度水平不高。從被調查者月收入的角度來分析，其中月收入為“3001-5000元”的被調查者人數(shù)最多，共有56人，約占比52.8%，月收入為“3000元及以下”的被調查者人數(shù)次之，共有30人，約占比28.3%，而月收入為“5001-10000元”或“10001元及以上”的被調查者人數(shù)較少，分別僅有18人和2人，分別約占比17.0%和1.9%。從上述調查結果可得，大部分（81.1%）被調查者的月收入為5000元或5000元以下。表3被調查者職業(yè)的分布情況FrequencyPercent學生1413.2職員（公司、企業(yè)、銀行）4845.3醫(yī)生54.7教師54.7公務員32.8文藝工作者21.9自由職業(yè)者1817.0自主經(jīng)營者54.7其他65.7由表3可知，從被調查者職業(yè)的角度來分析，其中職業(yè)為“職員（公司、企業(yè)、銀行）”的被調查者人數(shù)最多，共有48人，約占比45.3%，職業(yè)為“自由職業(yè)者”的被調查者人數(shù)次之，共有18人，約占比17.0%，而從事其他職業(yè)的被調查者人數(shù)較少。從上述調查結果可得，大部分被調查者都具有比較穩(wěn)定的工作，有收入來源，也具有一定的經(jīng)濟基礎和消費能力。表4被調查者所在城市屬性的分布情況FrequencyPercent在全國政治經(jīng)濟活動中處于重要地位的一線城市2422.6城市規(guī)模和經(jīng)濟總量相對一線城市較小的二線城市3936.8經(jīng)濟條件較好，但城市綜合力還有待進一步提高的三線城市3634.0經(jīng)濟發(fā)展具有依托性且消費水平處于增長的四線城市76.6由表4可知，從被調查者所在城市屬性的角度來分析，其中來自于“城市規(guī)模和經(jīng)濟總量相對一線城市較小的二線城市”或“經(jīng)濟條件較好，但城市綜合力還有待進一步提高的三線城市”的被調查者人數(shù)最多，分別共有39人和36人，分別約占比36.8%和34.0%，來自于“在全國政治經(jīng)濟活動中處于重要地位的一線城市”的被調查者人數(shù)次之，共有24人，約占比22.6%，而來自于“經(jīng)濟發(fā)展具有依托性且消費水平處于增長的四線城市”的被調查者人數(shù)較少，僅有7人，約占比6.6%。從上述調查結果可得，大部分（93.4%）被調查者主要來自于二、三線城市，或經(jīng)濟政治發(fā)達的一線城市。1.2小節(jié)從被調查者性別的角度來分析，男性被調查者的人數(shù)略大于女性被調查者的人數(shù)，兩者相差約5.6個百分點。從被調查者年齡段的角度來分析，大部分（98.2%）被調查者的年齡為35歲或35歲以下，主要以中、青年為主。從被調查者文化程度的角度來分析，大部分（93.4%）被調查者的文化程度為本科或本科及以下，表明總體文化程度水平不高。從被調查者月收入的角度來分析，大部分（81.1%）被調查者的月收入為5000元或5000元以下。從被調查者職業(yè)的角度來分析，大部分被調查者都具有比較穩(wěn)定的工作，有收入來源，也具有一定的經(jīng)濟基礎和消費能力。從被調查者所在城市屬性的角度來分析，大部分（93.4%）被調查者主要來自于二、三線城市，或經(jīng)濟政治發(fā)達的一線城市。2.1消費者了解信息的渠道及購買情況表5分性別后消費者了解服裝市場渠道的差異性別男女傳媒廣告Count1611Percent16.0%14.3%網(wǎng)絡Count5145Percent51.0%58.4%雜志Count1111Percent11.0%14.3%朋友介紹Count2210Percent22.0%13.0%由表5可知，分性別后探究消費者了解服裝市場渠道的差異性，從男性消費者的角度來分析，其從“網(wǎng)絡”渠道了解服裝市場的比例最高，達到51.0%，從“朋友介紹”渠道了解服裝市場的比例次之，為22.0%，“傳媒廣告”的比例為16.0%，“雜志”的比例為11.0%；從女性消費者的角度來分析，其也是從“網(wǎng)絡”渠道了解服裝市場的比例最高，達到58.4%，從“傳媒廣告”或“雜志”渠道了解服裝市場的比例次之，均為14.3%，“朋友介紹”的比例為13.0%。從上述調查結果可得，男性消費者主要從網(wǎng)絡或朋友介紹的渠道了解服裝市場的信息，而女性消費者主要從網(wǎng)絡、傳媒廣告或雜志的渠道了解服裝市場的信息。表6消費者一般瀏覽的服裝雜志FrequencyPercentVOGUE125.1ELLE3213.6BAZAAR135.5OFFICIEL73.0MILK31.3162652.1東--TOUCH62.5YOHO187.7VIVI104.2瑞麗6527.7MINA73.0SMART62.6HUGE41.7其它4720.0由表6可知，在關于消費者一般瀏覽的服裝雜志的調查中，其中喜歡瀏覽服裝雜志“瑞麗”的消費者人數(shù)最多，共有65人次，約占比27.7%；喜歡瀏覽服裝雜志“ELLE”的消費者人數(shù)次之，共有32人次，約占比13.6%；喜歡瀏覽服裝雜志“YOHO”、“BAZAAR”、“VOGUE”或“VIVI”的消費者人數(shù)再次之，分別共有18人次、13人次、12人次、10人次，分別約占比7.7%、5.5%、5.1%、4.2%，而消費者瀏覽其他服裝雜志的人數(shù)較少。從上述調查結果可得，大部分（63.8%）被調查者一般喜歡瀏覽“瑞麗”、“ELLE”、“YOHO”、“BAZAAR”、“VOGUE”、“VIVI”等服裝雜志。表7分年齡段后消費者使用電子媒介了解服裝的差異年齡段25歲及以下26-30歲31-35歲36-40歲41歲及以上網(wǎng)頁廣告Count18471510Percent32.1%39.8%46.9%33.3%0.0%電子雜志書Count724600Percent12.5%20.3%18.8%0.0%0.0%特定的時尚周刊Count139311Percent23.3%7.6%9.4%33.3%50.0%新浪微博等公共社交平臺Count1838811Percent32.1%32.2%25.0%33.3%50.0%由表7可知，分年齡段后探究消費者使用電子媒介了解服裝的差異性，從“25歲及以下”消費者的角度來分析，其使用“網(wǎng)頁廣告”或“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝的比例最高，均達到32.1%；從“26-30歲”消費者的角度來分析，其使用“網(wǎng)頁廣告”等電子媒介了解服裝的比例最高，達到39.8%；從“31-35歲”消費者的角度來分析，其使用“網(wǎng)頁廣告”等電子媒介了解服裝的比例最高，達到46.9%；從“36-40歲”消費者的角度來分析，其使用“網(wǎng)頁廣告”、“特定的時尚周刊”或“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝的比例最高，均達到33.3%；從“41歲及以上”消費者的角度來分析，其使用“特定的時尚周刊”或“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝的比例最高，均達到50.0%。從上述調查結果可得，低年齡段的消費者主要使用“網(wǎng)頁廣告”、“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝信息；而高年齡段的消費者主要使用“特定的時尚周刊”、“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝信息。表8分月收入后消費者購買服裝時機的差異月收入3000元及以下3001-5000元5001-10000元10001元及以上原有的衣服過時Count1337131Percent21.0%28.2%30.2%33.3%職業(yè)身份變換Count71240Percent11.3%9.2%9.3%0.0%需要添置新衣物Count2544162Percent40.3%33.6%37.2%66.7%商店打折促銷Count1738100Percent27.4%29.0%23.3%0.0%由表8可知，分月收入后探究消費者購買服裝時機的差異性，從月收入“3000元及以下”消費者的角度來分析，其在“需要添置新衣物”或“商店打折促銷”時購買服裝的比例較高，分別為40.3%和27.4%；從月收入“3001-5000元”消費者的角度來分析，其在“需要添置新衣物”或“商店打折促銷”時購買服裝的比例較高，分別為33.6%和29.0%；從月收入“5001-10000元”消費者的角度來分析，其在“需要添置新衣物”或“原有的衣服過時”時購買服裝的比例較高，分別為37.2%和30.2%；從月收入“10001元及以上”消費者的角度來分析，其在“需要添置新衣物”或“原有的衣服過時”時購買服裝的比例較高，分別為66.7%和33.3%。從上述調查結果可得，低收入的消費者主要在“需要添置新衣物”和“商店打折促銷”時購買服裝；而高收入的消費者主要在“需要添置新衣物”和“原有的衣服過時”時購買服裝。表9分月收入后消費者購買服裝方式的差異月收入3000元及以下3001-5000元5001-10000元10001元及以上實體店Count2130111Percent46.7%39.5%50.0%33.3%網(wǎng)購Count2446112Percent53.3%60.5%50.0%66.7%由表9可知，分月收入后探究消費者購買服裝方式的差異性，各個收入層次的消費者均在“網(wǎng)購”這種購買服裝方式上的比例超過或等于50.0%，即不管消費者月收入的高低，其都比較喜歡選擇網(wǎng)購的方式來購買服裝。2.2小節(jié)分性別后探究消費者了解服裝市場渠道的差異性，男性消費者主要從網(wǎng)絡或朋友介紹的渠道了解服裝市場的信息，而女性消費者主要從網(wǎng)絡、傳媒廣告或雜志的渠道了解服裝市場的信息。在關于消費者一般瀏覽的服裝雜志的調查中，大部分（63.8%）被調查者一般喜歡瀏覽“瑞麗”、“ELLE”、“YOHO”、“BAZAAR”、“VOGUE”、“VIVI”等服裝雜志。分年齡段后探究消費者使用電子媒介了解服裝的差異性，低年齡段的消費者主要使用“網(wǎng)頁廣告”、“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝信息；而高年齡段的消費者主要使用“特定的時尚周刊”、“新浪微博等公共社交平臺”等電子媒介了解服裝信息。分月收入后探究消費者購買服裝時機的差異性，低收入的消費者主要在“需要添置新衣物”和“商店打折促銷”時購買服裝；而高收入的消費者主要在“需要添置新衣物”和“原有的衣服過時”時購買服裝。分月收入后探究消費者購買服裝方式的差異性，不管消費者月收入的高低，其都比較喜歡選擇網(wǎng)購的方式來購買服裝。3.1消費者每季度服裝的購置情況表10消費者平均每季度用于服裝購置的費用FrequencyPercent100元及以下54.7101-500元5753.8501-1000元3331.11001-2000元1110.42001元及以上00.0由表10可知，在關于消費者平均每季度用于服裝購置費用的調查中，其中每季度服裝購置費為“101-500元”的消費者人數(shù)最多，共有57人，約占比53.8%；每季度服裝購置費為“501-1000元”的消費者人數(shù)次之，共有33人，約占比31.1%；而每季度服裝購置費為“100元及以下”或“1001元及以上”的消費者人數(shù)較少。從上述調查結果可得，大部分（89.6%）消費者平均每季度用于服裝購置的費用為1000元或1000元以下。表11消費者每季度購買服裝的頻率FrequencyPercent幾乎不買衣服43.81-3次4239.64-6次1917.9不固定，只要自己喜歡，隨時購買4138.7由表11可知，在關于消費者每季度購買服裝頻率的調查中，其中每季度購買服裝頻率為“1-3次”的消費者人數(shù)最多，共有42人，約占比39.6%；而“不固定，只要自己喜歡，隨時購買”的消費者人數(shù)也較多，共有41人，約占比38.7%。從上述調查結果可得，消費者每季度購買服裝的頻率較不固定，在大多數(shù)情況下，消費者主要是根據(jù)自己的心情或喜好來決定是否購買，不確定性較大。表12消費者購買服裝的時間段FrequencyPercent新貨上市3014.0促銷打折7032.6換季打折3616.7清倉甩賣198.8任何時間6027.9由表12可知，在關于消費者購買服裝時間段的調查中，其中購買服裝時間段為“促銷打折”的消費者人數(shù)最多，共有70人，約占比32.6%；購買服裝時間段為“換季打折”的消費者人數(shù)也較多，共有36人，約占比16.7%。另外，消費者選擇在“新貨上市”時購買服裝的比例也較大，共有30人，約占比14.0%。從上述調查結果可得，大部分消費者購買服裝的時間段較不確定，但會偏向于“促銷打折”和“新貨上市”等2個時間點。表12消費者購買服裝的側重點FrequencyPercent款式設計8632.4質量質地7729.1品牌形象3212.1價格3914.7實用性3111.7由表12可知，在關于消費者購買服裝側重點的調查中，其中比較側重“款式設計”或“質量質地”的消費者人數(shù)最多，分別共有86人和77人，分別約占比32.4%和29.1%；而比較側重“價格”、“品牌形象”或“實用性”的消費者人數(shù)較少，分別共有39人、32人和31人，分別約占比14.7%、12.1%和11.7%。從上述調查結果可得，大部分消費者購買服裝時最看重的是“款式設計”和“質量質地”，而“價格”、“品牌形象”和“實用性”的重視程度次之。3.2小節(jié)在關于消費者平均每季度用于服裝購置費用的調查中，大部分（89.6%）消費者平均每季度用于服裝購置的費用為1000元或1000元以下。在關于消費者每季度購買服裝頻率的調查中，消費者每季度購買服裝的頻率較不固定，在大多數(shù)情況下，消費者主要是根據(jù)自己的心情或喜好來決定是否購買，不確定性較大。在關于消費者購買服裝時間段的調查中，大部分消費者購買服裝的時間段較不確定，但會偏向于“促銷打折”和“新貨上市”等2個時間點。在關于消費者購買服裝側重點的調查中，大部分消費者購買服裝時最看重的是“款式設計”和“質量質地”，而“價格”、“品牌形象”和“實用性”的重視程度次之。4.1消費者對服裝品牌的傾向性表13消費者是否會購買快時尚類品牌FrequencyPercent從不3129.3偶爾6561.3經(jīng)常109.4由表13可知，在關于消費者是否會購買快時尚類品牌的調查中，其中認為自己“偶爾”會購買的消費者人數(shù)最多，共有65人，約占比61.3%；認為自己“從不”會購買的消費者人數(shù)次之，共有31人，約占比29.3%；而認為自己“經(jīng)?！睍徺I的消費者人數(shù)較少，僅有10人，約占比9.4%。從上述調查結果可得，快時尚類品牌對消費者的吸引力較弱，大部分（90.6%）消費者只是偶爾或從不會購買快時尚類品牌的服裝。表14消費者是否有固定購買的服裝品牌FrequencyPercent有（只購買某幾個品牌或旗下品牌的服裝）3129.2沒有（任何品牌的服裝都會購買）7570.8由表14可知，在關于消費者是否有固定購買的服裝品牌的調查中，“沒有（任何品牌的服裝都會購買）”的消費者人數(shù)最多，共有75人，約占比70.8%；而“有（只購買某幾個品牌或旗下品牌的服裝）”的消費者人數(shù)較少，僅有31人，約占比29.2%。從上述調查結果可得，大部分消費者愿意購買任何品牌的服裝，表明其對服裝品牌的在意程度較低，因為消費者更注重服裝的款式設計和質量質地。表15消費者經(jīng)常購買的服裝品牌類型FrequencyPercent國外品牌1914.4國內品牌9572.0其它品牌1813.6由表15可知，在關于消費者經(jīng)常購買的服裝品牌類型的調查中，經(jīng)常購買“國內品牌”的消費者人數(shù)最多，共有95人，約占比72.0%；而經(jīng)常購買“國外品牌”或“其它品牌”的消費者人數(shù)較少，分別僅有19人和18人，分別約占比14.4%和13.6%。從上述調查結果可得，大部分消費者還是偏愛國內服裝品牌的，國外的服裝品牌要想進入中國大陸市場，具有一定的難度。表16在價格、質量和服務水平相當?shù)那疤嵯孪M者選擇的差異性FrequencyPercent傾向于國內品牌5249.1愿意選擇國外品牌2826.4難以抉擇，到時候再看2624.5由表16可知，在價格、質量和服務水平相當?shù)那疤嵯?，消費者選擇“傾向于國內品牌”的人數(shù)最多，共有52人，約占比49.1%；消費者選擇“愿意選擇國外品牌”的人數(shù)次之，共有28人，約占比26.4%；而消費者選擇“難以抉擇，到時候再看”的人數(shù)再次之，共有26人，約占比24.5%。從上述調查結果可得，在價格、質量和服務水平相當?shù)那疤嵯拢M者還是更傾向于購買國內品牌，這可能是因為國內的消費者對國外的服裝品牌了解程度較低，導致接受程度也較低。所以，國外品牌要想進入中國大陸服裝市場，其不僅要提供合理的價格、質量和服務水平，還要提高自己的知名度。4.2小節(jié)在關于消費者是否會購買快時尚類品牌的調查中，快時尚類品牌對消費者的吸引力較弱，大部分（90.6%）消費者只是偶爾或從不會購買快時尚類品牌的服裝。在關于消費者是否有固定購買的服裝品牌的調查中，大部分消費者愿意購買任何品牌的服裝，表明其對服裝品牌的在意程度較低，因為消費者更注重服裝的款式設計和質量質地。在關于消費者經(jīng)常購買的服裝品牌類型的調查中，大部分消費者還是偏愛國內服裝品牌的，國外的服裝品牌要想進入中國大陸市場，具有一定的難度。在價格、質量和服務水平相當?shù)那疤嵯拢M者還是更傾向于購買國內品牌，這可能是因為國內的消費者對國外的服裝品牌了解程度較低，導致接受程度也較低。所以，國外品牌要想進入中國大陸服裝市場，其不僅要提供合理的價格、質量和服務水平，還要提高自己的知名度。5.1消費者可接受服裝價位和著裝風格的情況表17消費者可接受春秋服裝的單件價位FrequencyPercent300元及以下6157.6301-600元3432.1601-1000元109.41001元及以上10.9由表17可知，在關于消費者可接受春秋服裝單件價位的調查中，消費者希望春秋服裝單件價位為“300元及以下”的人數(shù)最多，共有61人，約占比57.6%；消費者希望春秋服裝單件價位為“301-600元”的人數(shù)次之，共有34人，約占比32.1%；而消費者希望春秋服裝單件價位為“601-1000元”或“1001元及以上”的人數(shù)較少，分別僅有10人和1人，分別約占比9.4%和0.9%。從上述調查結果可得，大部分（89.7%）消費者希望春秋服裝單件價位為600元或600元以下，所以服裝品牌應盡量使春秋服裝單件的定價低于600元，最好為300元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。表18消費者可接受夏裝的單件價位FrequencyPercent100元及以下2321.7101-300元6359.4301-700元1817.0701元及以上21.9由表18可知，在關于消費者可接受夏裝單件價位的調查中，消費者希望夏裝單件價位為“101-300元”的人數(shù)最多，共有63人，約占比59.4%；消費者希望夏裝單件價位為“100元及以下”的人數(shù)次之，共有23人，約占比21.7%；而消費者希望夏裝單件價位為“301-700元”或“701元及以上”的人數(shù)較少，分別僅有18人和2人，分別約占比17.0%和1.9%。從上述調查結果可得，大部分（81.1%）消費者希望夏裝單件價位為300元或300元以下，所以服裝品牌應盡量使夏裝單件的定價低于300元，最好為100元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。表19消費者可接受冬裝的單件價位FrequencyPercent500元及以下3230.2501-1000元6258.51001-2000元1110.42001元及以上10.9由表19可知，在關于消費者可接受冬裝單件價位的調查中，消費者希望冬裝單件價位為“501-1000元”的人數(shù)最多，共有62人，約占比58.5%；消費者希望冬裝單件價位為“500元及以下”的人數(shù)次之，共有32人，約占比30.2%；而消費者希望冬裝單件價位為“1001-2000元”或“2001元及以上”的人數(shù)較少，分別僅有11人和1人，分別約占比10.4%和0.9%。從上述調查結果可得，大部分（88.7%）消費者希望冬裝單件價位為1000元或1000元以下，所以服裝品牌應盡量使冬裝單件的定價低于1000元，最好為500元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。表20消費者可接受褲裝的單件價位FrequencyPercent200元及以下6056.6201-600元4239.6601-1000元43.81001元及以上00.0由表20可知，在關于消費者可接受褲裝單件價位的調查中，消費者希望褲裝單件價位為“200元及以下”的人數(shù)最多，共有60人，約占比56.6%；消費者希望褲裝單件價位為“201-600元”的人數(shù)次之，共有42人，約占比39.6%；而消費者希望褲裝單件價位為“601-1000元”或“1001元及以上”的人數(shù)較少，分別僅有4人和0人，分別約占比3.8%和0.0%。從上述調查結果可得，大部分（96.2%）消費者希望褲裝單件價位為600元或600元以下，所以服裝品牌應盡量使褲裝單件的定價低于600元，最好為200元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。表21消費者傾向的著裝風格FrequencyPercent可愛型32.8休閑型7469.8成熟型1817.0個性型1110.4由表20可知，在關于消費者傾向的著裝風格的調查中，其中傾向于“休閑型”著裝風格的人數(shù)最多，共有74人，約占比69.8%；傾向于“成熟型”或“個性型”著裝風格的人數(shù)次之，分別共有18人和11人，分別約占比17.0%和10.4%；而傾向于“可愛型”著裝風格的人數(shù)較少，僅有3人，約占比2.8%。從上述調查結果可得，大部分（97.2%）消費者更傾向于休閑型、成熟型、個性型的著裝風格，所以服裝品牌應該更多地推出休閑型、成熟型、個性型類的服裝。表22消費者喜歡的服裝促銷方式FrequencyPercent直接打折8782.1配套優(yōu)惠搭配銷售1312.3積分兌獎65.6贈送禮品00.0由表22可知，在關于消費者喜歡的服裝促銷方式的調查中，喜歡“直接打折”的促銷方式的人數(shù)最多，共有87人，約占比82.1%；喜歡“配套優(yōu)惠搭配銷售”的促銷方式的人數(shù)次之，共有13人，約占比12.3%；而喜歡“積分兌獎”或“贈送禮品”的促銷方式的人數(shù)較少，分別僅有6人和0人，分別約占比5.6%和0.0%。從上述調查結果可得，大部分（94.3%）消費者喜歡的促銷方式是直接打折和配套優(yōu)惠搭配銷售，所以服裝品牌開展促銷活動時，應該更多的采用直接打折和配套優(yōu)惠搭配銷售的方式。5.2小節(jié)在關于消費者可接受春秋服裝單件價位的調查中，大部分（89.7%）消費者希望春秋服裝單件價位為600元或600元以下，所以服裝品牌應盡量使春秋服裝單件的定價低于600元，最好為300元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。在關于消費者可接受夏裝單件價位的調查中，大部分（81.1%）消費者希望夏裝單件價位為300元或300元以下，所以服裝品牌應盡量使夏裝單件的定價低于300元，最好為100元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。在關于消費者可接受冬裝單件價位的調查中，大部分（88.7%）消費者希望冬裝單件價位為1000元或1000元以下，所以服裝品牌應盡量使冬裝單件的定價低于1000元，最好為500元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。在關于消費者可接受褲裝單件價位的調查中，大部分（96.2%）消費者希望褲裝單件價位為600元或600元以下，所以服裝品牌應盡量使褲裝單件的定價低于600元，最好為200元及以下，這樣的定價會更受到消費者的青睞。在關于消費者傾向的著裝風格的調查中，大部分（97.2%）消費者更傾向于休閑型、成熟型、個性型的著裝風格，所以服裝品牌應該更多地推出休閑型、成熟型、個性型類的服裝。在關于消費者喜歡的服裝促銷方式的調查中，大部分（94.3%）消費者喜歡的促銷方式是直接打折和配套優(yōu)惠搭配銷售，所以服裝品牌開展促銷活動時，應該更多的采用直接打折和配套優(yōu)惠搭配銷售的方式。6.1消費者對服裝特性的重視程度在本節(jié)中，筆者將引入賦值法對服裝的各個特性進行分析，即當消費者選擇“很不重要”時，賦值為1分；當消費者選擇“不重要”時，賦值為2分；當消費者選擇“一般”時，賦值為3分；當消費者選擇“重要”時，賦值為4分；當消費者選擇“很重要”時，賦值為5分。那么，當消費者的得分越高，表明其對該服裝特性的重視程度越高。表23分性別后消費者對服裝特性的重視程度性別t值P值男女款式，設計4.1614.1200.2570.798價格3.9293.8600.4300.668顏色3.6073.4600.8740.384面料3.7683.6600.5990.551做工，剪裁4.0543.9000.8710.386質量4.5364.5000.2300.819穿著舒適性4.3214.460-0.8770.383品牌形象3.5893.5600.1550.877售后服務3.6433.5400.5640.574產(chǎn)地2.9112.8600.2380.812購買場所，環(huán)境2.9292.8600.3670.714注：檢驗的顯著性水平為0.05。由表23可知，分性別后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，通過獨立樣本t檢驗可得，各個檢驗的概率P值均大于顯著性水平0.05，不應拒絕檢驗的零假設，即我們可認為不同性別的消費者在服裝的各個特性上無顯著性差異。從均值大小的角度來分析，男性消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞價格＞面料＞售后服務＞顏色＞品牌形象＞購買場所，環(huán)境＞產(chǎn)地；而女性消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞價格＞面料＞品牌形象＞售后服務＞顏色＞產(chǎn)地＞購買場所，環(huán)境。從上述調查結果可得，男性和女性消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。表24分年齡段后消費者對服裝特性的重視程度年齡段F值P值25歲及以下26-30歲31-35歲款式，設計4.0004.2144.1180.6330.640價格3.8063.9113.9410.5640.690顏色3.6133.4643.5880.3090.871面料3.7743.6253.8820.3430.848做工，剪裁3.9683.9114.2350.4130.799質量4.0654.6794.7654.1170.004穿著舒適性4.1294.5004.5882.1990.074品牌形象3.0653.7683.8823.6210.008售后服務3.3873.6613.7650.7350.570產(chǎn)地2.4523.0363.1762.3380.060購買場所，環(huán)境2.9352.8932.8242.3490.059注：檢驗的顯著性水平為0.05。由表24可知，分年齡段后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，因為“36-40歲”和“41歲及以上”年齡段上的消費者人數(shù)均僅有1人，代表性較差，所以未將這兩個年齡段的消費者引入比較分析中。通過方差分析可得，年齡不同的消費者僅在質量、品牌形象上的重視程度存在顯著性差異，對應的概率P值分別為0.004和0.008，小于顯著性水平0.05。即年齡越大的消費者，會更重視服裝品牌的質量和品牌形象。從均值大小的角度來分析，“25歲及以下”年齡段上的消費者對服裝各個特性的重視程度為：穿著舒適性＞質量＞款式，設計＞做工，剪裁＞價格＞面料＞顏色＞售后服務＞品牌形象＞購買場所，環(huán)境＞產(chǎn)地；“26-30歲”年齡段上的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞價格＞品牌形象＞售后服務＞面料＞顏色＞產(chǎn)地＞購買場所，環(huán)境；而“31-35歲”年齡段上的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞做工，剪裁＞款式，設計＞價格＞品牌形象＞面料＞售后服務＞顏色＞產(chǎn)地＞購買場所，環(huán)境。從上述調查結果可得，不同年齡段的消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。表25分文化程度后消費者對服裝特性的重視程度文化程度F值P值專科及以下本科碩士款式，設計4.0004.1784.2860.5780.563價格3.7313.9454.0000.7190.490顏色3.5383.5213.7140.1580.854面料3.7693.6444.2861.6180.203做工，剪裁3.9233.9734.2860.4490.640質量4.2314.6164.5712.3260.103穿著舒適性4.1154.4934.2862.1840.118品牌形象3.3083.6993.2861.9430.148售后服務3.3463.6993.4291.4980.228產(chǎn)地2.4233.1102.2865.3570.006購買場所，環(huán)境2.9232.8493.2860.6760.511注：檢驗的顯著性水平為0.05。由表25可知，分文化程度后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，因為此次調查中沒有涉及到文化程度為“博士及以上”的消費者，所以無法將文化程度為“博士及以上”的消費者引入比較分析中。通過方差分析可得，文化程度不同的消費者僅在產(chǎn)地上的重視程度存在顯著性差異，對應的概率P值為0.006，小于顯著性水平0.05。從均值大小的角度來分析，文化程度為“?？萍耙韵隆钡南M者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞面料＞價格＞顏色＞售后服務＞品牌形象＞購買場所，環(huán)境＞產(chǎn)地；文化程度為“本科”的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞價格＞售后服務＞品牌形象＞面料＞顏色＞產(chǎn)地＞購買場所，環(huán)境；而文化程度為“碩士”的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞面料＞做工，剪裁＞穿著舒適性＞款式，設計＞價格＞顏色＞售后服務＞品牌形象＞購買場所，環(huán)境＞產(chǎn)地。從上述調查結果可得，不同文化程度的消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。表26分月收入后消費者對服裝特性的重視程度月收入F值P值3000元及以下3001-5000元5001-10000元款式，設計3.9334.2324.3894.6270.004價格3.9333.9113.9442.0620.110顏色3.6333.4463.7781.7960.153面料3.6673.8043.6110.6680.573做工，剪裁3.9004.0004.1671.1290.341質量4.0674.7324.7789.4900.000穿著舒適性4.0004.5184.7787.1750.000品牌形象3.2333.6613.8332.0150.117售后服務3.2673.6433.9442.3370.078產(chǎn)地2.4003.0183.1114.3650.006購買場所，環(huán)境2.8332.8753.0000.3830.766注：檢驗的顯著性水平為0.05。由表26可知，分月收入后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，因為月收入為“10001元及以上”的消費者人數(shù)僅有2人，代表性較差，所以未將該類消費者引入比較分析中。通過方差分析可得，月收入不同的消費者僅在款式，設計、質量、穿著舒適性、產(chǎn)地上的重視程度存在顯著性差異，對應的概率P值均小于顯著性水平0.05。即月收入越大的消費者，會更重視服裝品牌的設計、質量、穿著舒適性和產(chǎn)地。從均值大小的角度來分析，月收入為“3000元及以下”的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞價格＞款式，設計＞做工，剪裁＞面料＞顏色＞售后服務＞品牌形象＞購買場所，環(huán)境＞產(chǎn)地；月收入為“3001-5000元”的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞價格＞面料＞品牌形象＞售后服務＞顏色＞產(chǎn)地＞購買場所，環(huán)境；而月收入為“5001-10000元”的消費者對服裝各個特性的重視程度為：質量＞穿著舒適性＞款式，設計＞做工，剪裁＞售后服務＞價格＞品牌形象＞顏色＞面料＞產(chǎn)地＞購買場所，環(huán)境。從上述調查結果可得，不同月收入的消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。6.2小節(jié)分性別后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，通過獨立樣本t檢驗可得，各個檢驗的概率P值均大于顯著性水平0.05，不應拒絕檢驗的零假設，即我們可認為不同性別的消費者在服裝的各個特性上無顯著性差異。從上述調查結果可得，男性和女性消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。分年齡段后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，通過方差分析可得，年齡不同的消費者僅在質量、品牌形象上的重視程度存在顯著性差異，對應的概率P值分別為0.004和0.008，小于顯著性水平0.05。即年齡越大的消費者，會更重視服裝品牌的質量和品牌形象。從上述調查結果可得，不同年齡段的消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。分文化程度后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，通過方差分析可得，文化程度不同的消費者僅在產(chǎn)地上的重視程度存在顯著性差異，對應的概率P值為0.006，小于顯著性水平0.05。從上述調查結果可得，不同文化程度的消費者均比較看重服裝的質量、穿著舒適性、款式，設計、做工，剪裁、價格、面料。分月收入后探究消費者對服裝特性重視程度的差異，通過方差分析可得，月收入不同的消費者僅在款式，設計、質量、穿著舒適性、產(chǎn)地上的重視程度存在顯著性差異，對應的