銀行個人貸款營銷的先進經驗總結（2篇）

第2頁共2頁銀行個人貸款營銷的先進經驗總結工程進度以及市場前景的第一手資料。（2）根據企業(yè)用款計劃、結合實際調查分期撥付資金。支行按照企業(yè)每月編制的資金使用計劃、工程進度表，結合支行法人業(yè)務和個人業(yè)務客戶經理從不同渠道了解到的情況綜合考慮，作為撥付的確認依據;（3）嚴格銷售資金監(jiān)管。個人業(yè)務部門通過個人住房貸款的辦理情況，公積金貸款的審查審批落實、監(jiān)控項目房屋買賣在房管局的備案情況，按月與法人業(yè)務部門通氣匯總，確認項目施工的實際進度和銷售情況，確保已有銷售收入全部進入銀行監(jiān)管賬戶。（4）大額資金支用審查。對于超過限額的大額資金支用，要求提供工程承包合同或其他書面材料等資金用途證明，經法人業(yè)務部門審查，個人業(yè)務部門確實后支付;（5）建立項目資金監(jiān)管臺賬，針對不同項目采取差別化管理。確保個人住房貸款企業(yè)保證金的及時注入。3、部門聯(lián)動、優(yōu)勢互補、提升整體營銷實力。個人業(yè)務部門和法人業(yè)務部門是支行業(yè)務營銷的兩大主要陣營。在房地產項目的實際營銷工作中，我行高度重視兩個部門的組合營銷、整體聯(lián)動。通過部門業(yè)務特點、客戶群體的不同，達到營銷資源、營銷方式上的優(yōu)勢互補，即：（1）、法人業(yè)務拉動個人業(yè)務。法人業(yè)務部門從源頭上掌握樓盤資源，通過吸納企業(yè)土地抵押儲備，進行項目跟蹤，從項目開發(fā)貸款做起，對企業(yè)高層進行直接營銷，強力拉動個人住房貸款的后續(xù)跟進。（2）個人業(yè)務穩(wěn)定和促進法人業(yè)務。個人銀行個人貸款營銷的先進經驗總結（二）業(yè)務部門通過提供高質、高效的個人住房貸款服務，幫助企業(yè)推動提高銷售率、縮短資金回籠時間、加速企業(yè)資金周轉，增強企業(yè)對銀行的合作依賴，促進法人業(yè)務的關系維護。并且個人業(yè)務部門利用自身個人金融產品豐富多樣的特點，可以更廣泛的對樓盤客戶提供各類金融服務，實現支行的組合營銷。五、嚴格貸后管理，加強風險防范銀行獲取利潤來源于經營風險，信貸業(yè)務更處處都有風險，但只有切實做好了風險防控才能實現銀行經營利益的最大化。為此我行始終將如何規(guī)避風險、提高風險管理，作為支行個人信貸業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展的重要工作來開展。1、做好檔案移交，規(guī)范貸后管理一直以來我行嚴格按照營業(yè)部對檔案歸集的管理辦法，指派專人負責檔案裝訂和移交工作，采取日常整理和集中突擊的方式，務必在指定時間內將檔案及時移交檔案中心。截至目前，我行已將ⅩⅩ年上半年以前的所有個人信貸檔案全部移交完畢。2、實施信息監(jiān)控，注重風險防范風險防范，要防范于未然，因此對風險預警信息的監(jiān)控尤為重要。對此，我行堅持指定專人每日監(jiān)控個人信貸逾期情況，并在第一時間將信息反饋給分管客戶經理，要求客戶經理迅速采取催收措施，力求將風險扼殺在苗頭，確