天麻種植創(chuàng)業(yè)計劃書

天麻種植創(chuàng)業(yè)計劃書.執(zhí)行總結項目背景云尚天麻有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有人工種植天麻的有性繁殖技術，包括自行植種技術以及新型立體種植技術，提倡天然保健的理念，為人們提供天然的保健產(chǎn)品。天麻是名貴中藥材，可增強人體免疫功能、預防視力失常、眼炎、夜盲、皮膚干燥、粘膜失去分泌能力，并可抵抗某些呼吸系統(tǒng)的消化感染，治療和減輕頭暈、目眩、關節(jié)炎、風濕病、腰病等病痛的危害，還能保護人體青春活力、延年益壽、防治未老先衰，尤其對治療頭痛效果顯著。近年來，國內(nèi)外開發(fā)天麻種植技術食品、天麻飾品、天麻保健品和天麻藥膳品及天麻種植技術藥劑的廠家日漸增多，需要大量貨源。同時，天麻已不光用于治病，而且還作為保健品進入了人們的生活。近年來，新興的航天醫(yī)學把天麻作為高空飛行人員的健腦用品。國內(nèi)生產(chǎn)的天麻茶、天麻糯米酒等系列產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，日本用天麻防治老年性癡呆已引起了廣泛的關注。因此，大力發(fā)展人工栽培天麻，定會帶來可觀的經(jīng)濟效益。天麻是現(xiàn)階段經(jīng)濟價值潛力最高的種類，在很長一段時間，天麻的供給主要通過采挖野生的天麻來獲得，長時間對野生天麻資源的過度開發(fā)，使得野生的天麻瀕臨滅絕。1987年國務院頒布《野生中醫(yī)補品材料資源保護管理條例》，禁止采挖野生天麻，天麻種植也因此迎來巨大的發(fā)展空間。.2目標規(guī)劃作為一個剛剛起步的公司，我們需要樹立強烈的發(fā)展意識、機遇意識、責任意識和安全、質量、成本意識，強化多元經(jīng)營的能力，以開拓創(chuàng)新、敢人為先、以人為本，從嚴從細從實際出發(fā)為企業(yè)精神，通過四到六年的努力，爭取打造本土最具影響力的天麻種植與推廣品牌企業(yè)，實現(xiàn)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟效益。（一）投入期（2016-2018）自公司成立之日起，預算兩年時間完成公司的起步和原始積累，廠房以及基本設施完全到位，各個部門運行起來并逐漸走上正軌，初步開拓市場。（二）發(fā)展積累階段（2018-2020）2018至2020年積累業(yè)績和無形資產(chǎn)，資質資格完善、機制完善、打造品牌創(chuàng)造效應，內(nèi)強素質外樹形象，財務收支基本持平。（三）跨越發(fā)展期（2020-2021）公司實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，資質升級，爭創(chuàng)市級優(yōu)秀示范項目，實現(xiàn)年度經(jīng)濟效益40至60萬元。（四）2021至2022年實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標和規(guī)范化經(jīng)營目標，爭創(chuàng)省級優(yōu)秀示范項目，達到一級資質和規(guī)模，力爭用四至六年時間實現(xiàn)打造本土最具影響力品牌企業(yè)的奮斗目標。1.3市場前景我國天麻野生資源主要分布在四川、云南、貴州、吉林等省，朝鮮、日本和東南亞部分國家也有少量野生資源，因此，天麻被譽為“華寶”，是稀有珍品。由于天麻收購價格歷來很高（現(xiàn)時收購價140元/公斤以上），所以產(chǎn)區(qū)農(nóng)民無節(jié)制地亂采濫挖野生天麻，導致資源枯竭，現(xiàn)在藥市已很難見到野生天麻。國家醫(yī)藥總局數(shù)據(jù)顯示，全國天麻年產(chǎn)約50公斤，年需求量約75萬公斤，缺口巨大。利用天麻有性繁殖技術種植十分簡單，不受場地局限，城市農(nóng)村、有地無地均可種植?？捎没ㄅ?、穴盤等種植于陽臺、窗臺、地下室、空閑倉庫、廠房、塑料大棚；也可大面積種植于田間、林間、荒坡等場地，且不會耗費太多人力，管理方便快捷，一個人可以非常輕松地管理2000?3500平方米的種植面積，其制成品屬特級、均為同類產(chǎn)品價格的三倍以上。進入21世紀后，隨著人們生活水平的不斷提高，健康意識逐步增強，天麻的功效由過去單一的藥用，發(fā)展到包含及滋補保健等行業(yè)，需求范圍逐年擴大，尤其從2011年春季起，國內(nèi)用量急驟上升，出口不斷增加，貨源供不應求，價格連續(xù)上漲，因此，天麻市場發(fā)展前景非常廣闊，是個千載難逢的好機遇！.市場分析云尚天麻有限責任公司的經(jīng)營模式是雙邊市場的平臺模式，一方面我們向廣大有資金有意愿介入天麻種植行業(yè)的投資者出售天麻種子與技術，另一方面建立平臺實現(xiàn)天麻買家與賣家的對接，將第一市場客戶種植收割后的天麻直接出售給對天麻進行加工包裝的企業(yè)以及天然天麻批發(fā)商們（第二市場客戶）。本公司為天麻的生產(chǎn)商以及供貨商提供了一個平臺，解決了供需信息不匹配的問題，現(xiàn)有市場上類似的公司不多，因此本公司有很大的發(fā)展前景與上升空間?？蛻舴治鰧Φ谝皇袌龅目蛻魜碇v，只需投入一定資金即可獲得本公司從種子提供到技術教授再到后期天麻收購等一整套系統(tǒng)地服務。天麻過去一直依賴野生資源，研究出野生變家種成功后，家種天麻成為主要商品來源，但市場上掌握天麻人工植種技術且進行商業(yè)化運作的企業(yè)較少，本公司的門檻低，操作簡單易上手的優(yōu)點可以有效填補市場空白，爭取廣大投資客戶。第二市場的客戶主要針對對天麻進行加工包裝的企業(yè)以及天然天麻批發(fā)商們。通過調查了解到，目前國內(nèi)有上百家藥廠在生產(chǎn)天麻制劑或合成中藥以及保健品等，年需求天麻原料約200萬千克，主要靠人工種植，野生天麻資源不到千分之一，因此本公司具有較好的客戶市場。需求分析天麻需求市場與供應市場是密切相關的，二者是互相影響的，且變動方向一致。天麻加工企業(yè)和批發(fā)商對天麻的需求量勢必會影響天麻種植戶的需求量，因此這里我們只做市場對天麻需求的分析。2011年我國經(jīng)濟和需求狀況環(huán)境情況2011年國內(nèi)生產(chǎn)總值471564億元，比上年增長9.2%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值47712億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值220592億元，增長

10.6%;第三產(chǎn)業(yè)增加值203260億元,增長8.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10.1%,第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46.8%,第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為43.1。圖】：I年國內(nèi)生產(chǎn)總值全年居民消費價格比上年上漲5.4%,其中食品價格上漲11.8%。固定棍附眸』的。加300WOmm,州圖】：I年國內(nèi)生產(chǎn)總值全年居民消費價格比上年上漲5.4%,其中食品價格上漲11.8%。固定棍附眸』的。加300WOmm,州1?歌JK2010%必期的3M9T02UA-roc:e資產(chǎn)投資價格上漲6.6%。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格上漲6.0%。工業(yè)生產(chǎn)者購進價格上漲9.1%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格上漲16.5%。圖2：2011年居民消費價格月度漲踝幅厚者購進價格上漲9.1%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格上漲16.5%。圖2：2011年居民消費價格月度漲踝幅厚國民收入的快速增長、生活水平的持續(xù)提高，意味著人們強大的消費T—后直亙叱能力,也就是說在人們當中蘊藏著強大的健康產(chǎn)品消費能力。人們用在保健品和保健食品上的消費額也在呈不斷的上升趨勢，這為天麻這一保健品原料和保健食品帶來了不斷的上升。目前市場分析天麻為多年生草本植物，分布于全國大部分地區(qū)。其干燥塊莖亦稱天麻。期富含多種有機化學成分，主要成分為天麻素，對頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風、癲癇、抽搐、破傷風等多種癥具有非常良好的效果，具有良好的鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降血壓和名目等作用。目前天麻由過去的單一的藥用，發(fā)展到飲食及滋補保健等行業(yè)，需求范圍逐年不斷擴大。天麻的開發(fā)產(chǎn)品有天麻注射液、合成天麻素以及健腦保健產(chǎn)品等，是一味常用而較名貴的中藥和保健品，同時具有生產(chǎn)投入低、周期短、盈利快的特點，具有很高的開發(fā)價值。2013年，天麻三大主產(chǎn)區(qū)總產(chǎn)量在1500噸。綜合統(tǒng)計2013年天麻全國的總產(chǎn)量大概在2000噸左右。另全國天麻老庫存大概有1500噸左右。天麻行情在100元以下銷量應該在4000-4500噸，價格超過100元銷量也應該不低于3500噸。分析認為，天麻每年總需求量在3500-4000噸。天麻作為名貴中藥，從采集野生到人工栽培，從單產(chǎn)僅3千克到今天的20多千克，總體產(chǎn)出數(shù)量已經(jīng)有數(shù)十倍的增加，但市場依然緊俏。第一，天麻已從單純的藥用走進了保健品行列，而保健品的開發(fā)應用市場巨大，潛力無限，天麻茶、天麻飲品的市場熱銷，開拓了天麻的深加工途徑，消化了大量的商品麻。第二，由于國家科技的不斷發(fā)展，對天麻的應用研究更加前衛(wèi)，我國加入世貿(mào)組織后，隨著關稅及非關稅壁壘的消失，國內(nèi)出口天麻更加方便。在國際市場上，以天麻作為主要原料的產(chǎn)品出口方面也在迅速增長,主要銷往日本、韓國、東南亞等國，而歐美地區(qū)市場也在近年開始逐漸發(fā)展。第三，天麻名貴甲天下，眾所周知。我國乃至世界的需求量日趨劇增。其產(chǎn)品全部由國外或港臺客商包銷；由以上幾點可以看出，天麻的市場需求穩(wěn)定，具有較好的發(fā)展?jié)摿?。市場拓展調查相關市場后發(fā)現(xiàn)，天麻食物及天麻飲品的研發(fā)在目前市場仍是空白。本公司計劃發(fā)展后期根據(jù)消費者保健需求重點研發(fā)天麻食品以及飲料，重點開發(fā)一種簡單方便的天麻飲料，讓消費者在日常喝水的過程中進行保健，這將極好的促進了人們身體素質的提高，同時公司將拓展開發(fā)出天麻糕點、天麻火腿、天麻普洱茶、天麻核桃奶等營養(yǎng)保健品來擴大本公司的銷售市場，占取更大的市場份額。價格分析天麻近半年價格走勢圖：

天麻近半年來價格趨勢總體來講是不錯的，雖略有波動但總體平穩(wěn)且價格維持在較高水平，近一個月天麻價格呈回升趨勢，盈利空間較為寬廣。競爭分析競爭優(yōu)勢本公司的天麻種植是采用室內(nèi)立體套種模式，相對同行其他企業(yè)具有以下五個優(yōu)點：（1）品種優(yōu)良，效益更高。我們公司掌握了天麻人工植種的核心技術，培養(yǎng)出來的天麻產(chǎn)量高，收益大，比普通天麻高出2-3倍，效益也高出2-3倍。（2）投資性價比高。室外閑置空地栽培，也適合室內(nèi)箱式立體種植，使投資性價比提高1-3倍。（3）種植簡單，無需看管。野外種植只需將菌種和種子入地，室內(nèi)種植注意通風、保濕，無需專人看管。（4）周期更短，盈利更快。從種到收需100天左右，當年投資，就有2-5倍的收益，來年再種，無成本。（5）成品統(tǒng)購，后顧無憂。分散種植，集中銷售，成品由本公司統(tǒng)一上門收購，徹底解除種植戶的后顧之憂。（6）技術領先，確保成功。本公司長期免費提供技術咨詢服務。必要時上門現(xiàn)場指導，確保產(chǎn)戶種植成功。相對同行其他企業(yè)本公司的天麻供貨來源渠道可靠且貨源穩(wěn)定，有利于與天麻生產(chǎn)加工企業(yè)及天麻批發(fā)商戶建立合作伙伴關系，促進本企業(yè)的良性發(fā)展。政策優(yōu)勢（1）政策支持大學生創(chuàng)業(yè)“首違免罰”。對大學生創(chuàng)業(yè)將落實“首違免罰”政策：即工商、城管執(zhí)法等部門在對大學畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)過程中首次出現(xiàn)的情節(jié)輕微、沒有對社會和他人造成危害后果的一般性違法行為，只給予警示告誡，幫助大學生創(chuàng)業(yè)者糾正，不給予行政處罰。（3）國家調整和優(yōu)化對大學生創(chuàng)業(yè)的貸款模式，按照大學生創(chuàng)辦企業(yè)所處的階段和狀況，提供不同的貸款支持。此外，對大學生創(chuàng)業(yè)貸款實行聯(lián)合審核，縮短貸款周期。（4）在企業(yè)注冊登記方面，程序更簡話；減免了各類費用。（5）金融貸款方面，享有優(yōu)先貸款支持、以及信用貸款支持。并且簡化了貸款手續(xù)，享有利率優(yōu)惠。（6）稅收繳納方面享有納稅優(yōu)惠。（7）企業(yè)運營方面，公司員工享受聘請和培訓減免費；人事檔案管理免2年費用；社會保險參保有單獨渠道等優(yōu)惠。主要競爭對手益農(nóng)生物天麻種植推廣中心：益農(nóng)生物天麻種植推廣中心，隸屬于武漢啟航基業(yè)投資管理有限責任公司，是專業(yè)從事農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的科技型實業(yè)公司，依托園區(qū)優(yōu)良的科技人文環(huán)境，同時與國內(nèi)外多所知名高校和科研單位合作，建立了以植物組培、種子選育、園藝栽培、菌種培育等專業(yè)為主的技術專家隊伍，并與安徽、河北等地的中藥材市場建立了密切的合作關系，形成了以天麻為主的中藥材產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)體系。益農(nóng)生物天麻種植推廣中心，充分利用農(nóng)村土地資源和勞動力資源，發(fā)揮自身的科研技術專長和市場開拓優(yōu)勢，開發(fā)附加值高的種植新品種，采用新型生態(tài)立體種植模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主體，建立起科研、生產(chǎn)、推廣、銷售于一體的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在農(nóng)業(yè)推廣領域占據(jù)高端位置，獲得高速發(fā)展。10華氏天麻：華氏天麻公司匯聚了一批集高科技產(chǎn)品研發(fā)與應用、市場營銷策劃、企業(yè)現(xiàn)代化管理及生態(tài)農(nóng)業(yè)資源開發(fā)利用等方面為一體的高級人才。在行業(yè)內(nèi)一直處于領先水平，特別是在研制生產(chǎn)和以能源為紐帶生態(tài)農(nóng)業(yè)方面獨具豐富的經(jīng)驗。華氏天麻公司獨創(chuàng)的生態(tài)立體種植法，打破傳統(tǒng)模式，獨具特色，為中國種植業(yè)摸索出一套種植新方式，為廣大種植戶帶來突破性的新成果。在國家“服務三農(nóng)”，建設新農(nóng)村的倡導下，華氏天麻公司貫徹“科技興農(nóng)，利農(nóng)興農(nóng)”的精神，積極創(chuàng)新，加大對高科技種植行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)力度，結合我國國情及我國種植業(yè)的發(fā)展狀況，經(jīng)反復論證實踐，成功研制出生態(tài)綠色天麻震撼市場的新品種，廣受種植戶和藥材市場歡迎，國內(nèi)外各大藥廠紛紛向我公司訂貨。華氏天麻公司形成產(chǎn)、供、銷一條龍，科、貿(mào)、工、農(nóng)一體化的經(jīng)營格局。華氏天麻以市場需求為導向，全方位推廣旗下的高科技產(chǎn)品、新技術，以求盡快的服務社會。華氏天麻公司有大型的天麻室內(nèi)培育基地，下設研發(fā)中心，生產(chǎn)基地，市場綜合推廣中心，產(chǎn)品售后，物流中心，信息服務中心等主要部門。華氏天麻公司抓品種引進、抓科研開發(fā)、抓產(chǎn)品深加工、抓市場挖掘。種植環(huán)節(jié)因需要大量的勞動力和土地資源，則由公司組織，華氏天麻以“公司+合作社+農(nóng)戶”的形式帶動廣大農(nóng)民朋友來完成。公司期望以此模式，扎根農(nóng)村，以點帶面，形成“一個項目帶動一方富?！钡拿篮镁置妫_到合作、互利、共贏、共同發(fā)展的目的。11.公司概述公司云尚天麻有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有人工種植天麻有性繁殖植種技術，同時在實踐中開拓出一種新型的立體種植技術，極大的提高了天麻產(chǎn)量，是產(chǎn)、供、銷一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。經(jīng)營項目涉足天麻的種植、天麻種植技術的推廣、天麻原料的銷售以及加工等方面。產(chǎn)品銷售渠道以各大藥材公司以及天麻種植者為主，后期將拓展至保健飲品等方面。公司一慣秉承“以信立身，以誠待人”的宗旨和“一切為人民健康著想的經(jīng)營理念”，致力于綠色有機食品的開發(fā)，永遠為消費者提供放心食品?？傮w戰(zhàn)略公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，初期以天麻原材料的銷售為主，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域一一本公司計劃發(fā)展后期根據(jù)消費者保健需求將拓展開發(fā)出天麻糕點、天麻火腿、天麻普洱茶、天麻核桃奶等營養(yǎng)保健品來擴大本公司的銷售市場，占取更大的市場份額，形成以天麻原材料生產(chǎn)為核心的多元化經(jīng)營集團公司。發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略云尚天麻有限責任公司天麻種植已有成熟的技術體系，我們在初期一方面將采用“公司+養(yǎng)殖戶”，公司提供技術支持，養(yǎng)殖戶交納保證金，公司以略低于市場價回收成品賺取差價并退還保證金的形式進行合作生產(chǎn)。另一方面，我們自己也利用所掌握技術種植天麻并進12行直接銷售。中期戰(zhàn)略由于目前市場上天麻的開發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)有天麻注射液、合成天麻素以及健腦保健產(chǎn)品等，所以我們公司打算尋求新的研發(fā)以及銷售方式，我們將利用天麻是一味常用而較名貴的中藥和保健品這一特點，填補飲品市場保健飲品空白，讓天麻飲品成為碳酸飲料等日常飲品的替代品。保健飲品具有生產(chǎn)投入低、周期短、盈利快的特點，具有很高的開發(fā)價值，有利于我們公司的市場開拓。終極戰(zhàn)略在公司發(fā)展進一步成熟的前提下，我們將進一步完善種植戶與收購商之間信息平臺的建設，以有效避免天麻市場供需不匹配帶來的供求問題，從而進一步拓寬我們公司的市場。針對互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們將通過進一步完善公司網(wǎng)站建設，通過互聯(lián)網(wǎng)來向客戶提供我們的最新信息。針對農(nóng)村種植戶，我們則通過各農(nóng)業(yè)信息平臺及時更新信息，以確保實現(xiàn)天麻種植與收購的有效對接。止匕外，我們將根據(jù)市場需求及時更新我們公司發(fā)展策略，研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。加大新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，不斷推出諸如天麻保健飲品之類的新產(chǎn)品，使本公司的天麻產(chǎn)品更加平民化，爭取將我們公司的天麻飲品打造成類似于可口可樂的知名品牌，形成良好的品牌效應，從而實現(xiàn)公司市場全國化的目標。與之相對應的，我們將加大廣告等成本投入，以打響公司知名度，進一步擴大本公司市場份額。人力資源組織13管理理念一一紀律嚴明坦誠守信標準規(guī)范高效務實外部管理（一）強化管理，典范榜樣運作云尚天麻有限責任公司充分了解到〃管理出效益，典范促發(fā)達〃的硬道理。為了制造天麻行業(yè)領域中的強勢品牌，本公司將以當代股份制企業(yè)運轉形式為軌范，對公司實行典范榜樣化運作，為了更好的上市打下基礎。為了將來成功上市，公司莊重依照《公司法》《證券法》和《股票發(fā)行條列》的典范榜樣央浼運作，使公司適宜建立當代企業(yè)制度，維護公司、股東、債務人的合法權益，遵循社會經(jīng)濟規(guī)律；同時很好地培訓公司董事、監(jiān)事、初級管理人員，使其掌握上述責任人員的責任條款及股票發(fā)行和上市相關的證券常識、法律、法規(guī)等政策，使公司的各項運作進一步走上典范榜樣化軌道，完善典范榜樣組織制度和運轉機制，為公司上市打下優(yōu)越的堅實基礎。在典范榜樣管理的同時，該公司特別注意人才的發(fā)掘和培育扶植，強調在現(xiàn)有發(fā)達平臺上最大限度地這個整合人才資源。此外，該將以市場設置設備建設為中心，制造高效營銷通道。最后，本公司注意科技投入，增強與相關科研單位的協(xié)作，以較低生產(chǎn)成本，完成具有高科技含量的項目研發(fā)工作。（二）鼓舞與管理機制人才是企業(yè)管理中的重點和難點，云尚天麻有限責任公司的凌云抱負取決于不絕吸收高素質人才并對人才實行有用鼓舞和管理。為此，公司將建立中央技術人員、籌辦管理層設計布置股份期權、持股14計劃、年薪制、專家津貼等有用鼓舞機制，同時，與中央人員特別是技術人員簽署競業(yè)抑制協(xié)議。議定以上措施將最大限度地鼓舞有突出功勞的人員，凝固一支恒久為公司發(fā)達做出功勞的團隊。內(nèi)部建設（一）組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:公司組織結構圖財務管理制度第一章總則第一條為加強財務管理，規(guī)范財務工作，促進公司經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關財務管理法規(guī)制度和公司章程有關規(guī)定，結合公司實際情況，特制定本制度。第二條公司會計核算遵循權責發(fā)生制原則。第三條財務管理的基本任務和方法：15（一）籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經(jīng)濟效益。（二）做好財務管理基礎工作，建立健全財務管理制度，認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。（三）加強財務核算的管理，以提高會計資訊的及時性和準確性。（四）監(jiān)督公司財產(chǎn)的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進行財產(chǎn)清查。（五）按期編制各類會計報表和財務說明書，做好分析、考核工作。第四條財務管理是公司經(jīng)營管理的一個重要方面，公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任，財會人員要認真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務制度辦事，并嚴守公司秘密。第二章財務管理的基礎工作第五條加強原始憑證管理，做到制度化、規(guī)范化。原始憑證是公司發(fā)生的每項經(jīng)營活動不可缺少的書面證明，是會計記錄的主要依據(jù)。第六條公司應根據(jù)審核無誤的原始憑證編制記帳憑證。記帳憑證的內(nèi)容必須具備：填制憑證的日期、憑證編號、經(jīng)濟業(yè)務摘要、會計科目、金額、所附原始憑證張數(shù)、填制憑證人員，復核人員、會計主管人員簽名或蓋章。收款和付款記帳憑證還應當由出納人員簽名或蓋菩^章。第七條健全會計核算，按照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定和會計業(yè)務的需要設置會計帳簿。會計核算應以實際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務為依據(jù)，按照規(guī)定的會計處理方法進行，保證會計指標的口徑一致，相互可比和會16計處理方法前彳爰相一致。第八條做好會計審核工作，經(jīng)辦財會人員應認真審核每項業(yè)務的合法性、真實性、手續(xù)完整性和資料的準確性。編制會計憑證、報表時應經(jīng)專人復核，重大事項應由財務負責人復核。第九條會計人員根據(jù)不同的帳務內(nèi)容采用定期對會計帳簿記錄的有關數(shù)位與庫存實物、貨幣資金、有價證券、往來單位或個人等進行相互核對，保證帳證相符、帳實相符、帳表相符。第十條建立會計檔案，包括對會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料都應建立檔案，妥善保管。按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進行保管和銷毀。第十一條會計人員因工作變動或離職，必須將本人所經(jīng)管的會計工作全部移交給接替人員。會計人員辦理交接手續(xù)，必須有監(jiān)交人負責監(jiān)交，交接人員及監(jiān)交人員應分別在交接清單上簽字后，移交人員方可調離或離職。第三章資本金和負債管理第十二條資本金是公司經(jīng)營的核心資本，必須加強資本金管理。公司籌集的資本金必須聘請中國注冊會計師驗資，根據(jù)驗資報告向投資者開具出資證明，并據(jù)此入帳。第十三條經(jīng)公司董事會提議，股東會批準，可以按章程規(guī)定增加資本。財務部門應及時調整實收資本。第十四條公司股東之間可相互轉讓其全部或部分出資，股東應按公司章程規(guī)定，向股東以外的人轉讓出資和購買其他股東轉讓的出資。17財務部門應據(jù)實調整。第十五條公司以負債形式籌集資金，須努力降低籌資成本，同時應按月計提利息支出，并計入成本。第十六條加強應付帳款和其他應付款的管理，及時核對余額，保證負債的真實性和準確性。凡一年以上應付而未付的款項應查找原因，對確實無法付出的應付款項報公司總經(jīng)理批準后處理。第十七條公司對外擔保業(yè)務，按公司規(guī)定的審批程式報批后，由財務管理中心登記后才能正式對外簽發(fā)，財務管理中心據(jù)此納入公司或有負債管理，在擔保期滿后及時督促有關業(yè)務部門撤銷擔保。第四章流動資產(chǎn)管理第十八條現(xiàn)金的管理：嚴格執(zhí)行人民銀行頒布的《現(xiàn)金管理暫行條例》，根據(jù)本公司實際需要，合理核實現(xiàn)金的庫存限額，超出限額部分要及時送存銀行。第十九條嚴禁白條抵庫和任意挪用現(xiàn)金，出納人員必須每日結出現(xiàn)金日記帳的帳面余額，并與庫存現(xiàn)金相核對，發(fā)現(xiàn)不符要及時查明原因。財務管理中心經(jīng)理對庫存現(xiàn)金進行定期或不定期檢查，以保證現(xiàn)金的安全和完整。公司的一切現(xiàn)金收付都必須有合法的原始憑證。第二十條銀行存款的管理：加強對銀行帳戶及其他帳戶的保密工作，非因業(yè)務需要不準外泄，銀行帳戶印簽實行分管、并用制，不得一人統(tǒng)一保管使用。嚴禁在任何空白合同上加蓋銀行帳戶印簽。第二十一條出納人員要隨時掌握銀行存款余額，不準簽發(fā)空頭支票，不準將銀行帳戶出借給任何單位和個人辦理結算或套取現(xiàn)金。在每月18末要做好與銀行的對帳工作，并編制銀行存款余額調節(jié)表，對未達帳項進行分析，查找原因，并報財務部門負責人。第二十二條應收帳款的管理：對應收帳款，每季末做一次帳齡和清收情況的分析，并報有關領導和分管業(yè)務部門，督促業(yè)務部門積極催收，避免形成壞帳。第二十三條其他應收款的管理：應按戶分頁記帳，要嚴格個人借款審批程式，借款的審批程式是：借款人f部門負責人f財務負責人一總經(jīng)理。借用現(xiàn)金，必須用于現(xiàn)金結算范圍內(nèi)的各種費用專案的支付。第二十四條短期投資的管理：短期投資是指一年內(nèi)能夠并準備變現(xiàn)的投資，短期投資必須在公司授權范圍內(nèi)進行，按現(xiàn)行財務制度規(guī)定記帳、核算收入成本和損益。第五章長期資產(chǎn)管理第二十五條長期投資的管理，長期投資是指不準備在一年內(nèi)變現(xiàn)的投資，分為股權投資和債權投資。公司進行長期投資應認真做好可行性分析和認證，按公司審批許可權的規(guī)定批準后，由財務管理中心辦理入帳手續(xù)。公司對被投資單位元沒有實際控制權的長期投資采用成本法核算；擁有實際控制權的，長期投資采用權益法核算。第二十六條固定資產(chǎn)的管理：有下列情況之一的資產(chǎn)應納入固定資產(chǎn)進行核算：①使用期限在一年以上的房屋、建筑物、機器、機械、運輸工具和其他與經(jīng)營有關的設備器具、工具等；②不屬于經(jīng)營主要設備的物品，單位價值在2000元以上，并且使用期限超過2年的。第二十七條固定資產(chǎn)要做到有帳、有卡，帳實相符。財務部負責固19定資產(chǎn)的價值核算與管理，綜合管理部負責實物的記錄、保管和卡片登記工作，財務部應建立固定資產(chǎn)明細帳。第二十八條固定資產(chǎn)的購置和調入均按實際成本入帳，固定資產(chǎn)折舊采用直線法分類計提，分類折舊年限為：TOC\o"1-5"\h\z（一）房屋、營業(yè)用房 30年（二）通訊設備、交通運輸設備 3年（三）電子電腦、辦公及文字處理設備3年（四）電器設備、安全保衛(wèi)設備 3年第二十九條已經(jīng)提足折舊、繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)不再提取折舊，提前報廢的固定資產(chǎn)，不再補提折舊。當月增加的固定資產(chǎn)，當月不提折舊，當月減少的固定資產(chǎn)，當月照提折舊。第三十條對固定資姓和其他資姓要進行定期盤點，每年末由綜合管理部負責盤點一次，盤點中發(fā)現(xiàn)短缺或盈余，應及時查明原因，并編制盤盈盤虧表，報財務部審核后，經(jīng)總經(jīng)理批準后進行帳務處理。第三十一條無形資產(chǎn)指被公司長期使用而沒有實物形態(tài)的資產(chǎn)，包括：專利權、土地使用權、商譽等。無形資產(chǎn)按實際成本入帳，在受益期內(nèi)或有效期內(nèi)按不短于10年的期限攤銷。第三十二條遞延資產(chǎn)是不能全部計入當期損益，需要在以后年度內(nèi)分期攤銷的各項費用，包括開辦費，租入固定資產(chǎn)的改良支出和攤銷期限超過一年，金額較大的修理費支出。開辦費自營業(yè)之日起，分期攤入成本。分攤期不短于5年，以經(jīng)營租入的固定資產(chǎn)改良支出，在有效租賃期內(nèi)分期攤銷。20第六章 收入管理第三十三條公司的營業(yè)收入包括手續(xù)費收入、其他營業(yè)收入等。營業(yè)收入要嚴格按照權責發(fā)生制原則確認，并認真核實、正確反映，以保證公司損益的真實性。第三十四條營業(yè)收入要按照規(guī)定列入相關的收入專案，不得截留到帳外或作其他處理。第七章 成本費用管理第三十五條公司在業(yè)務經(jīng)營活動中發(fā)生的與業(yè)務有關的支出，按規(guī)定計入成本費用。成本費用是管理公司經(jīng)濟效益的重要內(nèi)容。控制好成本費用，對堵塞管理漏洞、提高公司經(jīng)濟效益具有重要作用。第三十六條成本費用開支范圍包括：利息支出、營業(yè)費用、其他營業(yè)支出等。（一）利息支出：指支付以負債形式籌集的資金成本支出。（二）營業(yè)費用包括：職工工資、職工福利費、醫(yī)藥費、職工教育經(jīng)費、工會經(jīng)費、住房公積金、保險費、固定資產(chǎn)折舊費、攤銷費、修理費、管理費、通訊費、交通費、招待費、差旅費、車輛使用費、報刊費、會議費、辦公費、勞務費、董事會費、獎勵費、各種準備金等其他費用。（三）固定資產(chǎn)折舊費：指公司根據(jù)固定資姓原值和國家規(guī)定的固定資姓分類折舊率計算攤銷的費用。（四）攤銷費：指遞延資產(chǎn)的攤銷費用，分攤期不短于5年。（五）各種準備金：各種準備金包括投資風險準備金和壞帳準備金。21投資風險準備金按年末長期投資馀額的1%實行差額提取，壞帳準備金按年末應收帳款余額的1%提取。（六）管理費用包括：物業(yè)管理費、水電費、職工工作餐費、取暖降溫費、全勤獎勵費等其他費用。第三十七條職工福利費按工資總額14%計提，工會經(jīng)費按工資總額2%計提，教育經(jīng)費按工資總額3%計提。住房公積金經(jīng)批準彳爰，由公司按職工工資總額的一定比例逐月交納。第三十八條加強對費用的總額控制，嚴格制定各項費用的開支標準和審批許可權，財務人員應認真審核有關支出憑證，未經(jīng)領導簽字或審批手續(xù)不全的，不予報銷，對違反有關制度規(guī)定的行舄應及時向領導反映。第三十九條公司各項成本費用由財務管理中心負責管理和核算，費用支出的管理實行預算控制，財務管理中心要定期進行成本費用檢查、分析、制定降低成本的措施。第八章利潤及利潤分配管理第四十條公司營業(yè)利潤=營業(yè)收入營業(yè)稅金及附加營業(yè)支出利潤總額=營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收入營業(yè)外支出（一）投資收益包括對外投資分得的利潤、股利等。（二）營業(yè)外收入是指與公司業(yè)務經(jīng)營無直接關系的各項收入，具體包括：固定資產(chǎn)盤盈、處理固定資產(chǎn)凈收益、教育費附加返還款、罰沒收入、罰款收入,確實無法支付而按規(guī)定程式經(jīng)批準的應付款項等。（三）營業(yè)外支出是指與公司業(yè)務經(jīng)營無直接關系的各項支出，具體22包括：固定資產(chǎn)盤虧和毀損報廢凈損失、非常損失、公益救濟性捐贈、賠償金、違約金等。第四十一條公司利潤總額按國家有關規(guī)定作相應調整后，依照繳納所得稅，繳納所得稅后的利潤，按以下順序分配：（一）被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款；（二）彌補公司以前年度虧損；（三）提取法定盈余公積金，法定盈余公積金按照稅后利潤扣除前兩項后的10%提取，盈余公積金已達注冊資本的50%時不再提取。（四）提取公積金、公益金按稅后利潤的5%計提，主要用于公司的職工集體福利支出。（五）向投資者分配利潤，根據(jù)股東會決議，向投資者分配利潤。第九章財務報告與財務分析第四十二條財務報表分月報和年報，月報財務報表包括資產(chǎn)負債表、損益表。年度財務報表包括資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、營業(yè)費用明細表、利潤分配表。公司財務月報表應于次月15日內(nèi)完成，年度財務會計報告應于次年90日內(nèi)制作，必要時聘請會計師事務所進行審計。第四十三條年末還應報送財務情況說明書。財務情況說明書主要內(nèi)容包括：（一）業(yè)務、經(jīng)營情況，利潤實現(xiàn)情況，資金增減及周轉情況，財務收支情況等。（二）財務會計方法變動情況及原因，對本期或下期財務狀況變動有23重大影響的事項；資產(chǎn)負債表制表日至報出期之間發(fā)生的對公司財務狀況有重大影響的事項；以及為正確理解財務報表需要說明的其他事項。第四十四條財務分析是公司財務管理的重要組成部分，財務管理中心應對公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營成果進行總結、評價和考核，通過財務分析促進增收節(jié)支，充分發(fā)揮資金效能，通過對財務活動不同方案和經(jīng)濟效益的比較，為領導或有關部門的決策提供依據(jù)。第四十五條總結和評價本公司財務狀況及經(jīng)營成果的財務報告指標包括：①經(jīng)營狀況指標：流動比率、負債比率、所有者權益比率：②經(jīng)營成果指標：利潤率、資本利潤率、成本費用利潤率。第十一章附則第五十一條本辦法由公司財務管理中心負責解釋。第五十二條本辦法自董事會通過之日起開始施行。企業(yè)文化公司核心價值觀1、品牌價值觀：經(jīng)營以人為本，永遠為消費者提供放心食品，將小生意做成大事業(yè)。力爭實現(xiàn)利潤最大化，品牌全球化。2、個人價值觀：誠信負責，學習進步，老實做人，勤懇做事。3、企業(yè)價值觀：愛崗、敬業(yè)、變革、創(chuàng)新、優(yōu)勝劣汰、和諧發(fā)展。4、共同價值觀：熱愛祖國，熱愛公司，熱愛同事，熱愛家庭。公司理念云尚，取意壯志凌云，尚新求變。為實現(xiàn)凌云壯志，發(fā)揮大學生創(chuàng)24新精神，公司崇尚“終身學習”理念一一向專家學習、向同行學習、向競爭對手學習、向業(yè)外人士學習、向優(yōu)秀員工學習，將企業(yè)打造成教導型團隊。高舉改革開放的偉大事旗幟，樹立科學發(fā)展觀，堅持管理體系和經(jīng)營理念的不斷變革，堅持先立人后做事、先做強后做大的平穩(wěn)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)譽滿全球、利達三江的品牌愿景，創(chuàng)立百年長青的優(yōu)秀企業(yè)。公司使命關愛民生保健，一切為人民健康著想；服務大眾，推廣先進種植技術企業(yè)目標創(chuàng)長青基業(yè)，鑄百年品牌。強企富工，實現(xiàn)雙贏。企業(yè)精神團結奮進努力拼搏超越自我追求卓越公司宗旨1、服務員工2、服務客戶3、服務消費者4、服務社會（民眾）服務概述（1）服務員工通過企業(yè)文化建設以及員工的定期培訓，提高員工各項技能的同時豐富員工生活，。（2）服務客戶25我們公司許諾在保證產(chǎn)品質量的前提下，一定按時按量滿足客戶訂單，以謀求長期合作伙伴關系。并且我們將通過客戶平臺及時告知客戶本公司產(chǎn)品最新動態(tài)，以確保信息的對稱。（3）服務消費者我們公司將秉承提供最好的服務的理念開展公司各項工作。一方面，我們將通過問卷調查的方式，了解市場需求，力求提供出消費者滿意的產(chǎn)品；另一方面，我們將通過對公司員工的培訓，使他們成為一支熱情有禮服務團隊，為顧客提供最好的服務，顧客的笑容是我們的最終追求。（4）服務社會（民眾）公司秉承“以信立身，以誠待人”的宗旨和“一切為人民健康著想的經(jīng)營理念”，致力于綠色有機食品的開發(fā)，為消費者提供放心食品。4.組織管理體系組織結構26

部門職責廣告部1、統(tǒng)籌本部門日常事務和部門工作分工；2、配合設計師建立完整統(tǒng)一的公司形象系統(tǒng)，包括VIS、畫冊、折頁、網(wǎng)站建設等形象，提升公司品牌知名度和美譽度；3、配合其他各部門開展工作，統(tǒng)籌與各部門溝通與合作事宜；4、根據(jù)公司項目定位，進行項目的整體設計和創(chuàng)意；5、組織部門成員參與廣告創(chuàng)意策劃、后期執(zhí)行監(jiān)督及效果評估；6、與制作公司、印刷廠等供應商對接與溝通，制定廣告及媒體策略，27以專業(yè)的視角對供應商的各階段成果進行監(jiān)督、控制、優(yōu)化；7、對已經(jīng)完成的項目進行整理歸檔保存；8、對公司網(wǎng)站進行資料更新及維護；9、學習和見識國際先進的廣告設計創(chuàng)意和表現(xiàn)；10、完成公司領導交辦的其他事務。人事部1、負責公司員工招募工作，對部門缺員進行推薦，為公司找到最合適的人才；2、負責執(zhí)行及規(guī)劃員工培訓工作；3、考核員工的績效，并提出改進的建議；4、負責檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作，確保有關人事規(guī)定遵循政府有關部門的勞動法規(guī)；5、落實員工薪資核發(fā)及福利金、獎金等的正確發(fā)放，協(xié)助各部門人事及預算的控管；6、負責監(jiān)督檢查公司各部門、員工執(zhí)行規(guī)范的情況；7、與政府有關職能部門保持聯(lián)系，保證本公司良好的外部環(huán)境。研發(fā)部1、根據(jù)公司產(chǎn)品路線的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場調研的結果和客戶要求制定產(chǎn)品開發(fā)方向，對新產(chǎn)品的可行性進行論證并組織實施；2、負責收集、整理國內(nèi)外同類產(chǎn)品的開發(fā)技術信息并應用于實踐工作。對國內(nèi)外新產(chǎn)品，新技術保持時刻的敏感性，結合公司實際，積極創(chuàng)新；283、公司未來的業(yè)務發(fā)展的預研，如產(chǎn)品預研和技術預研；4、制定研發(fā)規(guī)范，推行并優(yōu)化研發(fā)體系；5、規(guī)劃組織現(xiàn)有產(chǎn)品的改進，并評估產(chǎn)品研發(fā)的可行性，監(jiān)控每個研發(fā)項目的執(zhí)行過程，組織研發(fā)成果的鑒定和評審；6、匯總每個項目的可重用成果，形成內(nèi)部技術和知識方面的資料庫；7、分析總結研發(fā)過程中的經(jīng)驗和教訓，提高研發(fā)質量；8、做好公司標準和專利規(guī)劃，實施相關標準及申請專利，代表公司參與標準協(xié)會或者標準組織；9、制定并實施研發(fā)人員的培訓；10、負責新產(chǎn)品在研發(fā)之前，充分了解客戶在用料、結構和品質檔次方面的需要，在設計中充分考慮生產(chǎn)的工藝路線，在設計后完整的向業(yè)務部轉交技術資料和成本信息。11、配合生產(chǎn)部進行新產(chǎn)品的樣機制作，確保向生產(chǎn)部提供樣機制作所需的技術資料、圖紙、工時、質量標準信息、跟蹤生產(chǎn)進度，解決制作過程中產(chǎn)生的技術疑問，并負責在試生產(chǎn)通過后，更新技術資料，并分發(fā)至各相關部門；12、負責各類標準的宣貫工作，根據(jù)公司實際需要積極組織編制企業(yè)標準，并組織定期進行修訂工作；技術部1深入研究天麻有性繁殖技術，指導天麻的種植和推廣。2進行大規(guī)模的天麻生產(chǎn)3對后期天麻及相關產(chǎn)品進行研究，如保健品（天麻飲品）294對市場進行研究，開發(fā)目標市場，開拓市場，并準確定位顧客群5組織公司研發(fā)規(guī)劃及年度計劃6組織公司標準及專利規(guī)劃銷售部.健全銷售管理制度、規(guī)范銷售工作流程；.設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；.招聘、培訓、考核、激勵銷售團隊，為業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；.拓展及管理銷售渠道和銷售網(wǎng)絡；.收集、分析與反饋銷售市場信息，及時制定并調整銷售策略；.審批銷售合同、業(yè)務費用報銷、客戶投訴賠償?shù)任募?維護和提高公司市場競爭力。.2.6財務部1、負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理。2、根據(jù)公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。3、搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。5、嚴格財務管理，加強財務監(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律。6、負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。307、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。8、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。9、原物料進出帳務及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。10、經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總。11、收入有關單據(jù)審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。12、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務處理。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè)。13、會計意見反應及督促。稅務及稅法研究。14、完成領導交辦的其它工作。.2.7質檢部1、執(zhí)行產(chǎn)品質量標準，建立健全質量管理體系。2、主持制訂公司質量管理工作的長遠規(guī)劃和年度計劃，報批后執(zhí)行；3、督導并協(xié)助生產(chǎn)部門改善質量，建立質量管理制度，推行全面質量管理。4、組織公司全面質量管理工作的考核、驗收及質量管理獎的申報工作，以及其他有關質量管理事宜。5、兼管原料供應商，外協(xié)加工廠商等交貨質量實際的整理與評價。制定制程檢查標準，并稽核檢查人員是否確實實施。31管轄范圍：質檢部、質量控制相關各部門。質檢部、質量管理部辦公設備、辦公用品、所有質檢儀器。5.投資策略本企業(yè)作為新成立的有限責任公司，在創(chuàng)立之時，計劃主要通過關兩大途徑進行融資：內(nèi)部融資企業(yè)創(chuàng)立之初各股東的投資，公司注冊資本共計為60萬元人民幣，其中初始股東出資總共為35萬元，詳細情況如下：股本結構圖單位：元股東出資額股份比例總經(jīng)理10000016.67%營銷經(jīng)理500008.33%技術總經(jīng)理500008.33%財務總監(jiān)500008.33%生產(chǎn)總監(jiān)500008.33%廣告總監(jiān)500008.33%股東出資合計35000058.33%銀行貸款20000033.33%風險投資500008.33%注冊資本合計600000100%5.2.外部融資32銀行借款。計劃執(zhí)行時，從商業(yè)銀行取得20萬元的貸款，年利率預計為7%。在以后的年度，我們將分期向銀行償還本息。風險投資。為彌補公司資金空缺，我們采取吸引風險投資的方式籌集資金5萬。除我團隊所占有股份之外的剩余股份必須由多個風險投資家分攤，避免其他股東掌握控制權。5.3融資的運用添置相關固定資產(chǎn)包括租入廠房，購置或租入相關生產(chǎn)設備等；雇傭技術工人以及管理工人我們計劃將部分的初始投資用于招聘具有相關技術的工人和一部分管理人員；購買直接材料本企業(yè)預計在2016年正式投入生產(chǎn)，在此之前，一部分的初始投資應用于相關直接材料的購買6.營銷戰(zhàn)略國際著名的品牌產(chǎn)品都有著深厚的文化底蘊，我國的大多產(chǎn)品在質量上與國際品牌的最大差距在于“文化品位”上。原因在于，企業(yè)還不具備生產(chǎn)某種個性化生活方式的能力。對于本公司而言，目前還沒有這些文化沉淀，但是我們從一開始就應該認識并重視到這一點，逐步積累企業(yè)品牌文化，從而達到樹立本公司品牌形象的目的。我們在產(chǎn)品策略上，應重視產(chǎn)品質量的建設，增加名優(yōu)產(chǎn)品的數(shù)量。堅決抵制生產(chǎn)、販賣假冒惡劣、以次充好的產(chǎn)品，以免公司的形33象遭到破壞。目標市場。天麻為多年生草本植物，分布于全國大部分地區(qū)。其干燥塊莖亦稱天麻。期富含多種有機化學成分，主要成分為天麻素，對頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風、癲癇、抽搐、破傷風等多種癥具有非常良好的效果，具有良好的鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降血壓和名目等作用。目前天麻的開發(fā)產(chǎn)品有天麻注射液、合成天麻素以及健腦保健產(chǎn)品等，是一味常用而較名貴的中藥和保健品，同時具有生產(chǎn)投入低、周期短、盈利快的特點，具有很高的開發(fā)價值。目前我國已有多家天麻種植公司，天麻種植已有成熟的技術體系。通過調查了解到，目前國內(nèi)有上百家藥廠在生產(chǎn)天麻制劑或合成中藥以及保健品等，年需求天麻原料約200萬千克，主要靠人工種植，野生天麻資源不到千分之一，具有較好的市場和利潤空間。近年天麻種植的規(guī)模在不斷擴大，但市場仍處于供不應求的狀態(tài)，專家預測3-5年之后這種供需矛盾才會得到緩解。由此可見目前人工種植天麻有很大的開發(fā)價值，并且我們公司已在現(xiàn)有市場技術的基礎上進行了創(chuàng)新，在降低種植成本的前提下還極大地提高了天麻的產(chǎn)量和質量。我們公司初期的目標市場為天麻種植者以及天麻原料需求者（如各大制藥公司等）。對于天麻種植者，我們采用“公司+養(yǎng)殖戶”模式，通過公司提供技術支持，養(yǎng)殖戶交納保證金，公司以略低于市場價回收成品賺取差價并退還保證金的形式進行合作生產(chǎn)。對于天麻原料需求者，我們則通過訂單的方式與客戶34達成協(xié)議，以確保天麻原材料的順利售出。公司發(fā)展成熟之后，則會進一步開拓市場，進軍天麻加工品（如保健飲品等）市場，為消費者提供更加便捷的服務。6.2產(chǎn)品公司前期主要出售天麻種子和種植技術以及原材料，，后期出售諸如天麻保健飲品、天麻保健食品等天麻加工品。6.3.價格我們擬采取競爭定價的價格策略，相對于國產(chǎn)品牌持有產(chǎn)量和質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。據(jù)調查，目前市場上天麻的價格總體過高，制藥公司從減輕消費者負擔考慮，盡量減少天麻的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。6.4.銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡；利用現(xiàn)有渠道。建立以武漢為中心的銷售網(wǎng)絡：將全省劃分為鄂東南、鄂西北、鄂東北、鄂西南以及鄂中五個大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，35利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避兔兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。6.5.推廣策略6.5.1會展營銷隨著天麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會展銷售也是一種新的銷售渠道，不少展會吸引了很多的普通消費者。把展會銷售作為業(yè)務拓展的渠道之一，參展并不是最終的目的，后續(xù)的跟進服務與市場開拓十分重要，這是展會成果的一個延伸。因為展會除了具有市場推廣功能外，還有獨到的銷售功能。在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等。6.5.2廣告企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念一“一切為人民健康著想的經(jīng)營理念”。36產(chǎn)品品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。*公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。6.5.3公關在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。承辦學術交流會、研討活動。不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主負，展開網(wǎng)絡公關。6市場開發(fā)與進入37據(jù)調查，湖北地區(qū)的天麻種植分布零散，而且天麻種植技術傳統(tǒng)，進入策略應首先考慮天麻種植尚未涉及的區(qū)域，這樣不僅能更快進入市場，而且能夠較早得到回報；同時也要對周邊地區(qū)以及城市進行市場開發(fā)，獲取公司的長遠與最大利益。對天麻種子以及原材料市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：*占領傳統(tǒng)天麻市場，替代現(xiàn)有高質量高產(chǎn)量天麻據(jù)調查，現(xiàn)有天麻種植技術普遍采用無性種植技術，產(chǎn)量質量都得不到提高，使得我們立體有性種植技術培育的天麻進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，更高的產(chǎn)量保證，服務完善，價格適中。以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出我們公司天麻種植優(yōu)勢，不斷擴大市場。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調產(chǎn)品的高質高產(chǎn)以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新；改變天麻市場現(xiàn)有產(chǎn)品偏好，建立品牌忠誠度。我們將請專業(yè)銷售人員向客戶介紹產(chǎn)品，使客戶充分了解產(chǎn)品性能，建立對我們公司產(chǎn)品的信心,；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。.6.2.對天麻研發(fā)品市場市場開發(fā)與進入的重點在于改變消費者喝其他飲品的傳統(tǒng)習慣，替代部分保健飲品。38工作重點在于改變消費者很少喝保健飲品的觀念，強調健康保健的重要性；宣傳保健飲品等的發(fā)展趨勢，使消費者接受天麻保健飲品當日常飲料替代品的觀念，并引導消費者中的一部分“潮流領導者”飲用天麻飲品。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與經(jīng)銷商溝通，介紹天麻保健飲品的優(yōu)點，提高市場經(jīng)銷商和消費者對天麻保健飲品的認知程度；通過大量贈送試喝，培養(yǎng)消費者的飲品選擇習慣。但需要較長時期的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。.財務分析由于天麻的生長對環(huán)境條件要求較高，再結合本公司所掌握的核心技術公司決定重點開發(fā)室內(nèi)種植，對天麻的種植進行工廠化生產(chǎn)。利用本公司掌握的自主植種技術以及新型立體種植技術，一般每平方可采收鮮天麻20-30公斤左右，可加工干天麻6公斤左右，鮮天麻回收價50—80元/公斤，種麻回收價80元/公斤，干天麻保底回收價238元/公斤，效益價值為6X238=1428元左右。每平米可采收天麻種麻6公斤*80元/公斤=480元。每平方毛收益可達：1428+480=1908元。工廠化種植200平米為例，毛利1908元/平米*200平米=381600元各種費用開支：硬件建設廠房租金：12*2000元/月=24000元/年（基于十堰價格）39廠房建設：200*150元/平米=30000元水電等基礎建設費用：3600度*0.75元/度=3700元（水資源免費）天麻種源按每平米230元計算（含蜜環(huán)菌種、種麻）天麻種源：200X230元/平米=46000元木材開支：2元/公斤X35公斤/平米X200平米=14000元勞力及其它開支約合168000元總計成本約285700元左右?？偸杖耄?81600-285700=95900元根據(jù)2016年該企業(yè)所發(fā)生的業(yè)務情況，該企業(yè)的凈利潤（暫不考慮相關稅費）可計算如下：凈利潤二主營業(yè)務收入一主營業(yè)務成本一制造費用一管理費用根據(jù)2016年和營業(yè)利潤關聯(lián)的各項發(fā)生額，并依據(jù)收入費用配比原則，推算2017—2018年的