分鐘銷售的心理學技巧

分鐘銷售的心理學技巧一個人事爺爺?shù)臓敔敔敔敻赣H孩子車子票子心理學對我們有什么幫助？是現(xiàn)代生活最廣泛涉及生活的主題。人的生活是由心理與行為支撐的衣食住行離不開心理學的知識涉及社會、發(fā)展、教育、組織管理、工程、勞動經(jīng)濟、航空航天、體育、藝術(shù)。。當經(jīng)濟學家沒有辦法的時候讓心理學家來吧---世界3大之謎：物質(zhì)生命意識起源為心靈解碼為智慧加油銷售理念世界上最難的事情是把自己的思想裝進別的腦袋，把別人口袋里的錢裝進自己的腰包。實戰(zhàn)全憑真工夫，成交才是硬道理。為什么付出百倍的努力仍然收入微薄，甚至付債累累。為什么還沒有做到把話說出去，把錢收回來？如果有一位負責命運改變的導師來到你面前與你一起改寫你的命運軌跡增加你的銷售和說服技巧，你要不要？要不要絕對成交？來，跟我一起說：Y！海南有沒有錢？有120個億萬富翁320個千萬富翁下一個？一句話的威力通過鉆石與鉑金戒指推銷自己的一句話賣白開水（地埋式的指令）買你現(xiàn)在要的東西/買現(xiàn)在你要的東西（命令式的指令）“你是否象現(xiàn)在一樣喜歡這所房子？”設置你的商品臨床指令成為“世界上最偉大的推銷員”的學習狀態(tài)語言簡練人性化，重點介紹怎么做；情景實戰(zhàn)練習，著重于具體情景下不同技巧的靈活運用；按設定情景、提出問題、分析問題、解決；思路清晰，行文流暢，一氣呵成，實現(xiàn)快速掌握銷售秘訣。。。。；如果您很忙，不妨每天花上1分鐘來練習技巧和銷售；心思巧一點，多想一點；

事半功倍業(yè)績倍增也許原來很好，相信還會更好

1、“考慮”成交2、“目標價差”成交法3、“不景氣”成交法4、“沒有預算”成交法5、“鮑威爾”成交法6、“一分錢一分貨”成交法7、“別家可能更便宜”成交法8、十倍測試成交法9、“不要”成交法10、“是，是”成交法還有很多技巧如何應付“挑三揀四”的顧客“想再看看別家的商品”時怎么辦扭轉(zhuǎn)法反駁法利用法詢問法補償法不理睬法一帶而過法更換法實例：“啊，價格比我預期的高得太多啦”，“我沒有想過會有這么高的價錢”

1、確定你的產(chǎn)品價格與你的目標客戶的預期價格的差額。我的課程是6000元，而目標客戶的預期價是4000元，這時你必須弄清楚你們之間的價格差異是2000元。2、“我要考慮一下”成交法：這個客戶已經(jīng)是你的了。如果你已經(jīng)掌握了這個技巧的話：女士，既然你真的有興趣，則我可以假設你會很認真地考慮我們的產(chǎn)品對嗎？你說要考慮一下不是只為了要躲開我吧!我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎。。。？講正經(jīng)的，有沒有可能會是錢的問題呢？如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”定律。而此時如果你能處理得很好，就能把生意做成，因此你必須要好好地處理。詢問客戶除了金錢之外，是否還有其他事情不好確定。在進入下一步交易步驟之前，確定你真的遇到了最后道關卡。但如果客戶不確定是否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次的交易，即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定。如果他們不想買，他們怎么會在乎它值多少錢呢？如何尋找和發(fā)現(xiàn)你的客戶（7招）如何向不同類型的人推銷（8招）如何在推銷中變被動為主動（9招）如何在推銷中實施情感攻略（5招）如何在特定情景下與顧客進行溝通（13招）

共42招招招見血只需花上一分鐘，就能給店鋪的業(yè)績帶來

翻天覆地的變化！

下1分鐘實現(xiàn)銷售

1分鐘電話營銷技術(shù)展示、廣宣促成技巧沉默促成技巧一條線法45度組合的結(jié)案技巧“太棒了，錢是我最喜歡的問題”

學習的目標提供解決方案和操作技巧，幫助銷售人員在繁忙的工作中，輕松掌握銷售技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績，快速參透銷售秘訣，大力提升銷售業(yè)績。剖析此案例1.沒有事先準備好怎么接待顧客。美容師對顧客的明白僅限于問一下對方姓什么，卻在誰是客戶的朋友上問來問去，既浪費時間又讓客戶認為不專業(yè)。在接下來的接待中，也從不運用客戶的姓名，缺乏專業(yè)禮儀帶來的修養(yǎng)魅力。2.過于以自我為中心，缺乏剖析能力，抓不住客戶需求?？蛻魞纱翁岢鱿霚p肥，美容師都在顧左右而言他，一問對方的朋友什么項目，二講當天無效，第二天才有效。有哪一句能讓客戶認同咱們的專業(yè)程度呢？3.聳人聽聞，越發(fā)暴露出淺薄銷售的弱點?？蛻籼铰爟r錢，一句不花錢，立刻讓客戶警覺，天下沒有不花錢的午餐。下面的產(chǎn)品推薦不管收費多少，立刻失去了說服力。缺乏誠信的許諾本身就是淺薄的代名詞，一旦美容師用在一分鐘的銷售流程中對銷售的傷害遠比預想的嚴重的多。以上這個案例，也充分說明了美容院經(jīng)營中人員素質(zhì)和專業(yè)訓練的缺乏，人們普遍認為會笑會說就能達成銷售，實際上，“太會說”反而讓顧客跑得更快。作為一個專業(yè)美容師，只有以豐厚的專業(yè)知識做底蘊，事先明白顧客的需求，并以親切和關心的態(tài)度與客戶建立信任的聯(lián)系，才能實現(xiàn)成功銷售。深入剖析作為一個專業(yè)美容師，只有以豐厚的專業(yè)知識做底蘊，事先明白顧客的需求，并以親切和關心的態(tài)度與客戶建立信任的聯(lián)系，才能實現(xiàn)成功銷售。

什么叫專業(yè)？多少夠豐厚？這樣才算明白？什么樣算親和？多少夠關心？什么程度的信任？成功的標準是多少？我們可以確定作為一個銷售員，金錢總是你最常會碰到的問題，既然如此，你不妨把這項技巧運用到你的工作上，跟你的同事一起練習。記?。喊衙恳痪湓捗總€數(shù)字給記下來，然后去使用它；我敢肯定，你的銷售數(shù)字會有驚人速度的增加，如果你用了這個方法還是不行的話，這對你的業(yè)績并沒有任何損害，但不去學習并且使用它們，那就問題大了；大在哪里呢？后面告訴你。。。。設下目標要將這種以及其他幾種成交法各使用10次，當然每一次在使用它時，都要盡力去沖刺。你會有一些成果。試著每種方法都嘗試10次，你將會有很大的收獲，如果再多嘗試10次，你就很快可以擁有你的豪華別墅和開著奔馳6．0去推銷了?？闯鲞@個人的勤奮了嗎？你呢？測試一下才能繼續(xù)講課陰陽之謂道：道生一一生二二生三三生萬物道就是源頭O老子：道-宇宙本源普遍規(guī)律（道德經(jīng)）孔子：道-中庸之道是個工具佛家：道-中道最高真理不惰極端脫離兩邊道理：表達事物的規(guī)律性知道：“知”是知道“道”是掌握事物的規(guī)律性還有更多更多更多的方法

適合你嗎？

現(xiàn)在你在什么階段？

什么狀態(tài)？

量體裁衣事半功倍業(yè)績倍增的前提測試：誰是公司老總？誰是技術(shù)人員？誰是業(yè)務人員？誰是貢獻最大的人？你是誰？你要什么？想要的理由是什么？銷售中最致命的環(huán)節(jié)誰在業(yè)務銷售工作中，有意識地鎖定自己與對方的身份才能夠?qū)︿N產(chǎn)生影響成功心態(tài)的6字秘訣快樂工作2個洗腳工的命運思想比財富更重要給錢多和一點不給錢的合作方式商場最致勝的導彈潛能開發(fā)音樂很多感恩的心來自臺灣的真實故事生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造感恩是一種處世哲學，是生活中的大智慧小鳳的人生使命與日常生活

永遠追求進步（CONSTANTANDNEVERENDINGIMPROVEMENT）

使命：為中華民族的富強，為企業(yè)、家庭和個人的成長奉獻心力與才智。身份：我是世界頂尖的心理學大師，企業(yè)、個人成長教練和超級富豪；我是一個健康、成功、富有、快樂、充滿智慧的人，是一個擁有越來越多杰出朋友的人，一個一步入房間就會蓬壁增輝，使在座的人手到感染和鼓舞的人；一個在任何拼搏奮斗中都能取得勝利的強者；是一個能夠冷靜地解決危機并能為恐懼和焦慮者提供力量的人；一個別人信任、敢于表白自己觀點、所說的話毋庸置疑的讓別人信賴的人；是一個體貼入微、關心照顧、癡情不改、說話總是則中聽、任何時候都知道怎么把局面轉(zhuǎn)變成浪漫插曲的伴侶。價值觀：健康、成功、