2018年房地產經(jīng)紀人考試《業(yè)務操作》試題

2018年房地產經(jīng)紀人考試《業(yè)務操作》知識點試題

1。樓盤推廣中市場主題的確定是以(）為基礎的。

A。產品定位

B.客戶定位

C。形象定位

D。功能定位

2.戶外廣告不具備的()特點。

A。長期性

B.固定性

C。覆蓋率高

D。集中

3。廣告推廣的周期循環(huán)為(）。

A.發(fā)布—評估效果-跟蹤調研—調整—發(fā)布

B。發(fā)布—跟蹤調研-評估效果—調整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調研-調整—發(fā)布

D。發(fā)布-評估效果—調整—跟蹤調研

4。房地產營銷模式中不常見的是（）。

A。職能式組織

B。集團式組織

C。市場式組織

D。產品式組織

5.房地產企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影響。

其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（).

A。服務策略

B。活動策略

C。產品效應策略

D。關系策略

6。廣告目標效果的測定主要是關于廣告經(jīng)濟效果測定和（）測定。

A。廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C。廣告心理效果

D。廣告創(chuàng)意效果

7.房地產銷售一般分為銷售準備和()階段.

A。銷售實施

B。售后服務

C。廣告定價

D。營銷策劃

8.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B。驗收

C。預售

D。規(guī)劃

9.房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和(）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A。銷售進度

B。銷售難度

C.廣告投放

D。物業(yè)檔次

10.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（）。

A.產品推廣

B。形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣

1。B2。C3.B4。B5.C6.C7.A8。C9.C10.B

1.根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和（）。

A。租賃市場

B。抵押市場

C。銷售市場

D。投資市場

2。最接近完全競爭的房地產市場是（）。

A。土地市場

B。增量市場

C。存量市場

D.抵押市場

3。一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是（）。

A。存量房地產

B。土地

C。增量房地產

D。房屋

4.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的(）入手。

A。土地狀況

B。交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求

5。房地產銷售階段市場調查的要點是（).

A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查

B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查

C。競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整

D。價格調查、客戶需求調查

6。房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法。觀察法和()。

A.定性調查法

B。抽樣法

C.實驗法

D.重點調查法

7.不屬于房地產市場供給調查的內容是(）

A。區(qū)域在售項目推出的單位.面積。戶型調查

B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查

C?？傮w供給的預測調查

D。房地產細分市場供給調查

8。按照（）來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。

A。調查的側重點

B.選擇調查對象的方式

C。抽樣方法

C。調查所采用的模型

9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和（).

A.簡單隨機抽樣

B.任意隨機抽樣

C。就便隨機抽樣

D。配額隨機抽樣

10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查。描述性調查.因果性調查和()來確

定.

A.現(xiàn)時性調查

B。定性調查

C。預測性調查

D。回顧性調查

1。D2.C3。C4。A5.A6.C7.B8。B9。A10.C

1。房地產項目定位的核心內容是（）。

A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值,最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產品定位、客戶定位和形象定位

2.對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是(）方法。

A。市場行為記錄

B。SWOT分析

C。規(guī)劃與建筑策劃

D。市場細分

3.WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于

最小,用優(yōu)勢抵抗威脅

C?？紤]劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機會因素趨

于最大，劣勢不成為機會的障礙

D?？紤]劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小

4.在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（)階段的內容.

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B。建筑策劃到建筑設計

C?？傮w規(guī)劃到建筑設計

D。建筑設計到營銷策劃

5.影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和（).

A.政策因素

B。經(jīng)營目標因素

C.供求因素

D。項目因素

6.在以提高市場占有率為主要目標,營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是

（)。

A。高價策略

B.低價策略

C。中價策略

D.成本價策略

7。“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。

A.低開高走

B。低開低走

C。高開低走

D.高開高走

8。銷售過程中的難點戶型是指（)。

A。目標客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設計有缺陷的戶型

D。面積大的戶型

9.在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價

格策略（）.

A。低價策略

B。高價策略

C。中價策略

D。市場策略

10.在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于（)。

A。小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

1.D2.D3。D4.B5。D6.B7。C8.B9。C10。A

1.樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎的。

A。產品定位

B?？蛻舳ㄎ?/p>

C。形象定位

D.功能定位

2。戶外廣告不具備的（）特點。

A。長期性

B。固定性

C.覆蓋率高

D。集中

3.廣告推廣的周期循環(huán)為（)。

A。發(fā)布—評估效果—跟蹤調研—調整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調研—評估效果—調整-發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調研—調整—發(fā)布

D。發(fā)布—評估效果—調整—跟蹤調研

4。房地產營銷模式中不常見的是（)。

A。職能式組織

B.集團式組織

C。市場式組織

D.產品式組織

5。房地產企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影

響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是(）。

A。服務策略

B。活動策略

C。產品效應策略

D.關系策略

6.廣告目標效果的測定主要是關于廣告經(jīng)濟效果測定和（)測定.

A.廣告社會效果

B。廣告媒體效果

C。廣告心理效果

D。廣告創(chuàng)意效果

7。房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務

C.廣告定價

D.營銷策劃

8。未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合(）條件。

A。封頂

B。驗收

C.預售

D.規(guī)劃

9.房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量。銷售目標和(）等因素決定銷售人員人數(shù).

A。銷售進度

B。銷售難度

C。廣告投放

D.物業(yè)檔次

10。項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（)。

A.產品推廣

B。形象推廣

C。客戶推廣

D。價格推廣

1。B2.C3。B4。B5.C6.C7。A8。C9。C10。B

1。根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和（）。

A。租賃市場

B。抵押市場

C.銷售市場

D。投資市場

2.最接近完全競爭的房地產市場是（)。

A。土地市場

B。增量市場

C。存量市場

D。抵押市場

3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是(）。

A。存量房地產

B。土地

C.增量房地產

D。房屋

4。房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的（)入手。

A。土地狀況

B.交通狀況

C。周邊周邊景觀

D。社會需求

5.房地產銷售階段市場調查的要點是（）。

A。市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查

B。競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查

C。競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整

D.價格調查、客戶需求調查

6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和（）.

A.定性調查法

B。抽樣法

C。實驗法

D.重點調查法

7.不屬于房地產市場供給調查的內容是()

A。區(qū)域在售項目推出的單位。面積.戶型調查

B。區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查

C?？傮w供給的預測調查

D.房地產細分市場供給調查

8。按照（）來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查.

A。調查的側重點

B。選擇調查對象的方式

C.抽樣方法

C。調查所采用的模型

9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣。分群隨機抽樣和(）.

A.簡單隨機抽樣

B。任意隨機抽樣

C。就便隨機抽樣

D.配額隨機抽樣

10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查。因果性調查和（）來

確定。

A.現(xiàn)時性調查

B。定性調查

C。預測性調查

D。回顧性調查

1。D2.C3.C4。A5。A6.C7。B8。B9.A10。C

1。下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。

A。按揭費用表

B.樓盤廣告

C.房產展銷會

D。售樓書

E。轉移登記稅費表

2。租賃居間主要業(yè)務包括（)。

A。房屋理財

B。招租居間業(yè)務

C.代租代管

D。項目轉讓與合作

E.租售結合

3。房地產經(jīng)營投資包括（）。

A。買賣投資

B。置業(yè)消費投資

C。置業(yè)租賃投資

D.房屋租賃投資

E。房屋理財

4.下列屬于房地產買賣經(jīng)營投資成本的是（）.

A。購置價款`

B。改造費用

C。經(jīng)營費用

D?？罩觅M用

E。押金利息

5。下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同.

A。房屋承租人擅自轉讓房屋

B。承租人累計拖欠房租3個月以上

C。承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租

D。承租人故意損壞承租房屋

E。承租人擅自改變房屋用途

6.房地產經(jīng)營投資的特征包括()。

A.投資的產品價值具有雙重性

B.價格具有多樣性

C。投資回收期短

D.投入量大

E.投入量大

7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是(）。

A.使用方法

B.空間形式

C.場地條件

D。功能要求

E.用途

8。影響房地產價格的市場因素不包括（）。

A。經(jīng)紀發(fā)展狀況

B.客戶取向

C。發(fā)展商營銷目標

D。周邊環(huán)境景觀

E。發(fā)展商知名度

9。作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。

A.根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行

B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利

C。比較靈活

D?？紤]到推陳廣成本。售價與企業(yè)利潤之間的關系

E。普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定

10。房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內,將房屋出租給承租人以取得租金或收益的

（）。

A.房屋所有權人

B。房屋使用權人

C。房屋委托代管理人

D。A或C

E。A或B

答案：1。ADE2.BC3。ACD4。ABC5.ADE6。ABDE7。AD8。ADE9.ADE

10。ACD

多項選擇題

1.房地產行政管理部門對房地產經(jīng)紀行業(yè)的年檢主要是檢查房地產經(jīng)紀組織（)等情

況。

A?，F(xiàn)金流狀況

B。資產規(guī)模變化

C.經(jīng)營業(yè)務范圍

D。注冊地點

E.持證從業(yè)人員情況

2.下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有(）。

A。購房人查詢樓盤的基本情況

B。購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同

C。辦理預售合同文本登記備案

D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋

E。辦理交易過戶登記手續(xù)

3。房地產買方代理業(yè)務是房地產經(jīng)紀人以委托人名義（）的行為.

A。承租房屋

B。出讓房屋

C。購買住宅

D.購買商業(yè)用房

E。出售商品房

4。確定一宗房產或地產是否設定了抵押權的方法有（).

A.查看該土地的土地使用證

B.查看該在建房產的建設用地規(guī)劃許可證

C.查看該期房的建設進度

D。查看該房產的房屋所有權證

E。到房地產登記機關查詢

5.房地產經(jīng)紀活動既是一種民事行為,也是一種中介活動。因此,房地產經(jīng)紀活動應當

遵循的原則有（)。

A。誠實守信原則

B。公開原則

C.平等原則

D。自愿原則

E?？陀^公正原則

6。根據(jù)工作周期,經(jīng)加工整理形成的房地產經(jīng)紀信息表格一般分為(）.

A.日報表

B。周報表

C。月報表

D.綜合信息表

E.專項信息表

7。申請房地產轉移登記應提交的文件有(）。

A.證明房地產權屬發(fā)生轉移的文件

B。身份證明

C.房地產權屬證書

D。房屋滅失的證明

E.建設工程規(guī)劃許可證

8。房地產居間業(yè)務流程中的主要環(huán)節(jié)有(）。

A。居間業(yè)務洽談

B.物業(yè)投資

C。代理委托人辦理房地產權屬登記備案

D。信息收集與傳播

E.傭金結算

9。以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文件有（）。

A.已付清土地使用權出讓金的證明

B。身份證明

C。初始登記申請書

D。土地使用權出讓合同

E。地籍圖

10.獲取房地產經(jīng)紀信息的途徑有(）.

A。從有關單位內部獲取

B。從報紙傳播的信息收集

C。通過行政指令收集

D。現(xiàn)場收集

E。利用網(wǎng)絡獲取

11。下列關于房地產抵押權設定的各種表述中，正確的有（）。

A。抵押雙方到登記機關辦理抵押登記

B。抵押權人保管房地產他項權利證書

C.抵押人保管經(jīng)注記的房地產權屬證書

D。登記機構保管房地產權屬證書

E。債務履行完畢,抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續(xù),并通知抵押人

12。下列關于房地產居間的說法中，不正確的有(）.

A。實際中,房地產指示居間和房地產媒介居間完全獨立

B。居間合同的委托人的給付義務具有確定性

C.不能以房地產經(jīng)紀人的名義訂立房地產交易合同

D。房地產經(jīng)紀人代表委托人訂立房地產交易合同

E.房地產交易過程完成后，可以進行傭金結算

多項選擇題答案

1：C。D。E.2:A。B.E。3:A。C。D.4:A.B.D。E。5：A.C。D。6:

A。B.C。7:A。B.C。8：A。D.E。9:B.C.E.10:A。B.E。11：A。B.C。12:

A.B。D.E。

1。下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）.

A.按揭費用表

B。樓盤廣告

C.房產展銷會

D。售樓書

E.轉移登記稅費表

2。租賃居間主要業(yè)務包括().

A。房屋理財

B。招租居間業(yè)務

C。代租代管

D。項目轉讓與合作

E.租售結合

3。房地產經(jīng)營投資包括(）。

A.買賣投資

B.置業(yè)消費投資

C。置業(yè)租賃投資

D.房屋租賃投資

E。房屋理財

4.下列屬于房地產買賣經(jīng)營投資成本的是（）。

A.購置價款`

B。改造費用

C。經(jīng)營費用

D?？罩觅M用

E。押金利息

5。下列(）情形下,房屋出租人有權終止合同。

A.房屋承租人擅自轉讓房屋

B.承租人累計拖欠房租3個月以上

C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租

D.承租人故意損壞承租房屋

E。承租人擅自改變房屋用途

6.房地產經(jīng)營投資的特征包括()。

A。投資的產品價值具有雙重性

B.價格具有多樣性

C。投資回收期短

D。投入量大

E。投入量大

7。下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是(）.

A。使用方法

B?？臻g形式

C。場地條件

D。功能要求

E。用途

8。影響房地產價格的市場因素不包括（).

A.經(jīng)紀發(fā)展狀況

B?？蛻羧∠?/p>

C.發(fā)展商營銷目標

D.周邊環(huán)境景觀

E。發(fā)展商知名度

9.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是(）。

A。根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行

B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利

C。比較靈活

D.考慮到推陳廣成本。售價與企業(yè)利潤之間的關系

E。普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定

10。房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內,將房屋出租給承租人以取得租金或收益的

(）。

A。房屋所有權人

B。房屋使用權人

C.房屋委托代管理人

D。A或C

E。A或B

答案：1。ADE2。BC3.ACD4。ABC5。ADE6。ABDE7.AD8。ADE9。ADE

10。ACD

1。下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）.

A。按揭費用表

B.樓盤廣告

C.房產展銷會

D.售樓書

E。轉移登記稅費表

2。租賃居間主要業(yè)務包括(）.

A。房屋理財

B.招租居間業(yè)務

C。代租代管

D。項目轉讓與合作

E。租售結合

3.房地產經(jīng)營投資包括（）.

A。買賣投資

B。置業(yè)消費投資

C。置業(yè)租賃投資

D。房屋租賃投資

E。房屋理財

4.下列屬于房地產買賣經(jīng)營投資成本的是（）。

A.購置價款`

B。改造費用

C。經(jīng)營費用

D?？罩觅M用

E.押金利息

5。下列()情形下，房屋出租人有權終止合同。

A.房屋承租人擅自轉讓房屋

B.承租人累計拖欠房租3個月以上

C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租

D.承租人故意損壞承租房屋

E。承租人擅自改變房屋用途

6。房地產經(jīng)營投資的特征包括（）。

A。投資的產品價值具有雙重性

B.價格具有多樣性

C.投資回收期短

D。投入量大

E。投入量大

7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）.

A。使用方法

B。空間形式

C。場地條件

D.功能要求

E.用途

8。影響房地產價格的市場因素不包括（）。

A。經(jīng)紀發(fā)展狀況

B.客戶取向

C。發(fā)展商營銷目標

D。周邊環(huán)境景觀

E。發(fā)展商知名度

9.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是().

A。根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行

B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利

C。比較靈活

D。考慮到推陳廣成本。售價與企業(yè)利潤之間的關系

E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定

10。房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的

（）.

A。房屋所有權人

B.房屋使用權人

C。房屋委托代管理人

D。A或C

E.A或B

答案：1.ADE2。BC3。ACD4。ABC5。AD