2023大學(xué)生市場營銷實習(xí)報告五篇

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市場營銷專業(yè)熟識電商規(guī)劃和運營，各類活動推廣方式，依據(jù)公司產(chǎn)品以及品牌進展戰(zhàn)略負責(zé)平臺、產(chǎn)品的運營推廣，合理策劃、制定營銷方案，這里給大家共享一些關(guān)于2023高校生市場營銷實習(xí)報告，供大家參考。

2023高校生市場營銷實習(xí)報告（精選篇1）

一、實習(xí)目的

市場營銷實習(xí)報告范文是是市場營銷專業(yè)同學(xué)在完成課程之后進行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培育目標不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，討論就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是同學(xué)從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、實習(xí)資料

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自我聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是之后漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自我是混過高校的人。也明白了外界對高校生的一些看法，每一天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有本領(lǐng)的是打工一簇，低學(xué)歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有必需的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學(xué)問的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

其次件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系。此人是屬于有幻想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻似乎在深圳工作了，也不明白會堅持多久。這讓我思索高校讀的究竟是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不情愿招高校生僅僅是由于薪金的緣由嗎我認為高校至少要學(xué)會一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公正。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就明白錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思索許多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是同學(xué)了，要相應(yīng)擔(dān)當起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做準備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負擔(dān)了吧!假如我們的家庭富裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或缺。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習(xí)收獲

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是經(jīng)過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了許多的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。在當今社會，本領(lǐng)并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本領(lǐng)。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比本領(lǐng)重要，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向勝利。

四、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，由于基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提。實際工作與書本學(xué)問是有必需距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要許多的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到相宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自我成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對同學(xué)意味著虛度時日。

2023高校生市場營銷實習(xí)報告（精選篇2）

回到公司，經(jīng)理問我出差狀況，我無地自容，但也宣誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。

在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處。

在實習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡潔障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡潔就是那么幾個鍵，可要真正能嫻熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成果如此不濟，也激起了的愛好和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教育。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清晰、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和仿照了__次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最終的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經(jīng)理問我出差狀況，我無地自容，但也宣誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得許多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分熟悉到這一點，隨時提示自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我最終迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起抱負的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

2023高校生市場營銷實習(xí)報告（精選篇3）

一、實習(xí)目的

1、了解實習(xí)企業(yè)的基本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，把握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，把握市場調(diào)查，市場猜測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，詳細把握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的詳細操作過程;

5、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實習(xí)總結(jié)或體會

20__年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，制造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司將來的進展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司非常注意人才的培育及團隊建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、樂觀、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工供應(yīng)了抱負的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

2023高校生市場營銷實習(xí)報告（精選篇4）

引言：經(jīng)過半個多學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我們初步把握了關(guān)于市場營銷的相關(guān)學(xué)問。但就市場營銷的本質(zhì)來說，他是偏向?qū)嵺`的學(xué)科，光把握理論學(xué)問是遠遠不夠的。為了打開視野增長見識老師支配我們這周的市場營銷專業(yè)實習(xí)。在實踐中檢驗我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，讓我們將理論學(xué)問與實踐學(xué)問得到了有機的結(jié)合。

一、實習(xí)目的

實習(xí)是為了讓我們在實踐中檢驗我們學(xué)習(xí)的理論成果。在實踐中加深對理論學(xué)問的理解與熟悉，進一步提高同學(xué)的專業(yè)技能。為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時可以關(guān)心同學(xué)盡早的了解實際工作的狀況，為以后的求職與正式工作做好充分的學(xué)問力量儲備，縮小校內(nèi)學(xué)習(xí)與職場工作的差距。

二、實習(xí)時間

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三、實習(xí)內(nèi)容

實踐項目三：消費者行為分析——高校校內(nèi)超市同學(xué)消費行為分析

（一）實踐目的：

分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。

（二）實踐組織：

對有關(guān)消費者、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由同學(xué)組織分析討論，得出結(jié)論，分析的詳細內(nèi)容由老師指導(dǎo)同學(xué)擬定。

（三）實踐步驟：

1、對教學(xué)班級進行學(xué)習(xí)小組的分組（5-8人），明確組內(nèi)分工；

2、確定超市及詳細的消費者；

3、各學(xué)習(xí)小組以實地觀看或調(diào)查問卷、網(wǎng)絡(luò)、文獻查閱等形式，收集消費者的相關(guān)信息資料；

4、各學(xué)習(xí)小組在整理、分析信息資料的基礎(chǔ)上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；

5、各學(xué)習(xí)小組進行匯報；

6、同學(xué)互評，老師點評。

（四）實踐要求：

依據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課老師調(diào)控整個實踐過程；以在實地觀看、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

四、實習(xí)過程

周一:任務(wù)發(fā)布，小組分組

周二：小組組內(nèi)分工，制定調(diào)查問卷

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初步制定相關(guān)報告

周五：小組爭論修改，最終確定

五、實習(xí)的總結(jié)與體會

經(jīng)過一個星期的市場營銷學(xué)實習(xí)，我對市場營銷有了一個全新的熟悉。起初通過對市場營銷理論學(xué)問的學(xué)習(xí)讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習(xí)讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深化分析、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響。這次實習(xí)讓我們所學(xué)的理論學(xué)問與實踐的到了有機的結(jié)合。這次實習(xí)更是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參與實習(xí)是特別必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中，我深刻的體會到市場營銷的基礎(chǔ)就是溝通，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標群體溝通。在這次問卷調(diào)查的過程中，如何去打動被調(diào)查者協(xié)作你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人。其次，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在快樂愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都

難以達成最終的目標。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡潔的，由于我們?nèi)狈?/p>

足夠的閱歷。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來實踐的規(guī)律。這就要強調(diào)團隊精神，團隊精神是非常重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這一個星期的實習(xí)讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。同時這次實習(xí)讓我對理論學(xué)問也有了新的熟悉，我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問,熟悉了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和熟悉。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生樂觀的影響。通過這次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做

2023高校生市場營銷實習(xí)報告（精選篇5）

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)熟悉的實習(xí)。這次實習(xí)從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

(一)實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進行初步掃瞄;8月25日我們組開頭找實習(xí)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)進展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的進展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應(yīng)了肯定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者制造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司確定會實行相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公