電動汽車市場調(diào)整策略研究報告：行業(yè)調(diào)整、市場布局和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

電動汽車市場調(diào)整策略研究報告：行業(yè)調(diào)整、市場布局和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析一、行業(yè)調(diào)整

1.1行業(yè)情況

電動汽車市場正處于快速發(fā)展期，電動汽車的銷量逐年遞增。中國政府也出臺了一系列的政策，為電動汽車的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，同時也吸引了不少企業(yè)進入電動汽車市場。但是在這個市場快速增長的同時，也帶來了激烈的競爭，導(dǎo)致許多企業(yè)陷入困境。

1.2行業(yè)調(diào)整策略

在這種情況下，企業(yè)需要通過行業(yè)調(diào)整來挖掘市場潛力，增強競爭優(yōu)勢。具體策略包括：

（1）加速創(chuàng)新：電動汽車市場革新迅速，產(chǎn)品更新周期等于半年，因而加速創(chuàng)新將是企業(yè)獲得市場領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計以及技術(shù)方面要不斷投資，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。

（2）加強營銷：品牌的知名度和認(rèn)同度將是企業(yè)在市場競爭中最關(guān)鍵的因素。要讓消費者更好地了解電動汽車，企業(yè)需要通過恰當(dāng)?shù)那?，打造直接和間接的營銷機制，增加市場份額和群眾熱度。

（3）控制成本：電動汽車市場的競爭激烈強烈，降低成本成為了企業(yè)減輕壓力的必要手段。企業(yè)在供應(yīng)鏈、上下游合作等環(huán)節(jié)上控制成本，提升自身綜合實力。

二、市場布局

2.1市場情況

電動汽車市場，受限于技術(shù)門檻等因素，目前銷售范圍相對較窄。盡管在某些地區(qū)市場受歡迎程度較高，但是其他地區(qū)卻同樣需要發(fā)展。因此，企業(yè)需要通過市場布局來擴大市場占有率。

2.2市場布局策略

（1）分級渠道，分區(qū)推廣：針對不同的消費市場，企業(yè)應(yīng)該分別制定不同的市場推廣戰(zhàn)略。為了主流城市的市場份額，企業(yè)應(yīng)在一些城市形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自主品牌產(chǎn)品。對于中小城市及農(nóng)村市場，可以通過與當(dāng)?shù)剀嚿?、?jīng)銷商合作，推出有針對性的產(chǎn)品，從而更好地掌握這些市場。

（2）建立社區(qū)營銷渠道：社區(qū)營銷渠道可以通過社區(qū)推廣、社區(qū)宣傳等方式吸引更多的消費者。當(dāng)消費者接觸到產(chǎn)品，便會進一步了解該產(chǎn)品的特點和效益，從而增加銷售額。

（3）通過電商平臺營銷：電商平臺是電動汽車企業(yè)與消費者之間的橋梁，企業(yè)可以在這里提高品牌知名度和銷售發(fā)展速度。針對不同的電商平臺，企業(yè)應(yīng)采取不同的營銷策略，并給予不同的優(yōu)惠政策，從而增加銷售量。

三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

3.1當(dāng)前問題

隨著市場競爭的加劇，許多電動汽車企業(yè)陷入了競爭失敗的困境。部分企業(yè)認(rèn)識到這一問題后，便開始進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

3.2轉(zhuǎn)型策略

（1）整合產(chǎn)業(yè)鏈：企業(yè)可以利用集成、轉(zhuǎn)移等方式，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，積極響應(yīng)市場變化。此外，整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈營銷策略，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

（2）突破傳統(tǒng)：在常規(guī)車輛市場中，競爭主要是在技術(shù)和設(shè)計上。但是在電動汽車市場中，設(shè)計和產(chǎn)品并不是唯一的競爭因素。企業(yè)應(yīng)以價格、服務(wù)、營銷等方面進行突破，以建立獨具特色的市場定位，提高市場競爭力。

（3）創(chuàng)新方式：電動汽車市場的競爭激烈，在創(chuàng)新方面需要不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化、綠色化，讓消費者有更多的