暑假實踐心得體會

Word第第頁暑假實踐心得體會由于我姐姐家里已經(jīng)有了兩個小孩兒，大兒子只有兩歲半，小女兒只有五個多月，她一個人帶著挺累的，她的婆婆又養(yǎng)著幾十頭豬，沒有太多的精力幫她帶，同時帶兩個小孩兒的負擔(dān)是可想而知的。所以暑假我閑著沒事，就幫著她帶兒子。

初到我家，他還有點認生，無論我怎么叫他、逗他，他都躲在姐姐的懷里，不愿出來。但小孩兒究竟是小孩兒，而且之前他也曾在我家住過一段時間，沒過多久，他就和我很熟識了。他只有兩歲半，說話還不是太清晰，叫他叫“姥姥”，他叫“腦腦”，叫姥爺就叫“腦爺”，倒是“姨姨”叫的挺清晰的，始終追在我屁股后面叫“姨姨”。

和他相處的時間大部分是歡樂的。許多時候，他的表現(xiàn)很出乎我們的意料。他特喜愛騎著他的塑料車來回跑。一次，他媽媽說，人家都說小孩兒誕生前媽媽吃些核桃，孩子會很聰慧，我姐姐就是在他誕生之前吃了核桃，他才這么聰慧的。并且，在他家里，他是目前家里的唯一一個孫子。在爺爺奶奶特殊愛孫子的家里，他可算是掌上明珠了，東西由著他挑。他爺爺每次從外地回來，還總不忘給他帶這帶那。就連他的叔叔，往往工作回來也給他帶好吃的，即使他當(dāng)時睡著了，也總是將他叫醒，怕時間長了，就不好吃了。

其實，他真的挺討人喜愛的。記得是一個晚上，我們剛吃了飯，他就昏昏欲睡了，大喊著要睡覺，并且我抱著睡也不行，非得到床上去睡，還非得是我和妹妹的床上去睡。誰知，等我把她抱到我們床上時，他一下子興奮了起來，非要和我玩。然后我就和他一塊玩了起來，逗得他哈哈大笑，一點睡意也沒有了。逗了他一會兒，我們累了，我就教他《鋤禾》，“鋤禾日當(dāng)午……”，我念一句，他念一句。年到第三局的時候，他總是念“盤中餐”。我總是將嘴撅起來，他一看不對，就念“誰知盤中餐”?！傲Ａ＝孕量唷！边@時媽媽進來了，說：“你們不是睡覺了嗎？你看這是什么？”媽媽揚了揚手中的石榴。他一看，不干了，嚷嚷著：“姨姨不‘粒粒皆辛苦’，我吃石榴呢！”媽媽就把石榴給了他。他又把石榴給我，“姨姨，剝剝。”我就剝的皮放在了一張紙上，他見了，也問我要一張紙，我拿到他面前，他把石榴籽吐在了紙上。我說：“石榴籽也好吃，把籽咽下去?！彼凸怨缘匮柿讼氯?。臨睡時，還叫我“撓撓，撓撓?！鼻疲嗫蓯鄣男『喊?！

有一天早上，我叫他起床，他就是不愿起，我就拿來了一只布做的小猴子說：“你不起來，就不給你小猴子?！闭l知他嗷嗷大叫。無奈，我就只好給他了。他接過小猴子，把它放在被子下面，還用手輕輕地拍著它：“噢噢，毛毛睡覺了?！边^了一會兒，又把手放進被子里：“我給你撓撓。”原來很生氣的我一下子哈哈大笑起來。

并不是全部的時候都是那么順當(dāng)?shù)?，有時候他也會哭鬧。一天，他在家里悶得慌，就說：“姨姨，出去玩圈兒吧?！蔽艺瓮绱恕Ｔ诼飞?，或許是想撒嬌了，或許是走累了，他非得叫我“抱抱，抱抱。”不想讓他學(xué)懶，也嫌太累，我不抱他。他就墜著屁股不愿起來，還哇哇大叫“抱抱，抱抱”。我真拿他沒轍。才抱了一小會兒，就累得氣喘吁吁、汗流浹背了?；氐郊?，我給媽媽說了，媽媽笑著說：“比你小時候好多了，你小時候還讓‘抱倆抱倆’呢！”我問：“那胳膊不疼嗎，我們小時候是怎么過來的??？”媽媽嘆著氣說：“哪有什么方法??！就抱吧還是你大大〔鄰居家伯母〕看我抱不過來，就抱著〔⊙o⊙〕〔我妹妹〕了，我抱著你……”直到這時，我才深切體會到父母把孩子拉扯這么大，是多么不簡單的事??！也才深深的理解了媽媽常說的那句話：不當(dāng)家不管事，不知柴米油鹽貴，不生兒不養(yǎng)女，不知報娘恩。

許多時候就是這樣，沒有親身經(jīng)受過的事，我們很難想象它的困難和辛苦，只有自己親自經(jīng)受了，才能真正深切的體會到。這個暑假，雖然和我原定的相差甚遠，但我并不覺得不如意，也不覺得空虛，反而感到學(xué)到了許多。

暑假實踐心得體會2

這次的社會實踐我確定跟著xx義工協(xié)會去支教。從小我就有一個做老師的幻想，雖然高校學(xué)習(xí)的不是師范專業(yè)，但是我還是會在今后的學(xué)習(xí)中把一般話的證書還有老師證考到手。這次的支教活動是協(xié)會組織的，還沒到暑假，我早早的就報名預(yù)備了，經(jīng)過幾次的面試我也通過了，在前期我們做了一個多星期的支教培訓(xùn)。

支教是特別辛苦的一件事情，由于許多地方都是山區(qū)，條件并不好，但是我卻是想嘗試一下，經(jīng)過培訓(xùn)后我和另一個同學(xué)安排到xx學(xué)校進行支教，我們教的是一些簡潔的音樂學(xué)問，想讓孩子更多的體會到音樂的歡樂，在將近半個月的時間里和孩子相處，我也收獲了許多，從他們純真的笑臉里，我體會到了和善，暖和，還有最淳樸的友情。

孩子們一開頭的時候有些羞怯，但是聽到我們唱歌，并一次次的教他們后，他們也快樂的跟著唱了起來，慢慢放開了，不再膽小，不再躲在角落里，開頭放開自己的內(nèi)心接受我們兩個外面來的老師。我們教學(xué)的歌曲是簡潔的兒歌，但是我也教了他們唱一些主動向上朗朗上口的正能量流行歌，節(jié)奏明快的歌曲，再配上簡潔好玩的舞蹈，孩子們都很喜愛。

山區(qū)的孩子見到生人的第一反應(yīng)是羞怯的，可怕的，但是熟識之后，他們是和善的，知道我們是高校生，沒有來過山里，而且在電視里也看過城市的環(huán)境沒有山里好，個人簡歷所以他們常常拿一些自家的水果來給我們吃，純自然?的味道，不單單是健康的，也透著濃濃的童心和愛心。我們都感動不已，我們也給孩子們帶去了一些學(xué)習(xí)用品和童話的書籍，雖然不多，但是也是我們的一點小小的心愿。

到了離別之際，孩子們都哭了，不舍我們的離開，我們也不舍離開這里，但終究是要離別，在淚水和感動中我們離開了相處了半個月的孩子，帶來了歡樂?和歌曲，帶走了思念和純真的笑臉。

半個月的支教體驗讓我明白了老師是一個奉獻的崗位，不僅僅是說說，而是要實實在在的去做，我們只是支教了半個月，但是有些老師在山區(qū)卻是呆了十幾年，幾十年，為了孩子。也讓我堅決了信念，今后還會多參與這些支教的活動，多去關(guān)心他們，給他們帶去好聽的歌曲，好玩的舞蹈，讓他們的內(nèi)心生活更加豐富而多彩。

暑假實踐心得體會3

這個假期，我報名參與了我們外語系組織的暑期社會實踐活動，在七月中旬去了××市××縣的××鎮(zhèn)義務(wù)支教，擔(dān)當(dāng)日語老師，整個過程雖然只有短暫的七天，但它給我?guī)淼膮s使我感悟到了這二十多年來我曾忽視的一些東西。

首先，我要感謝今生全部帶過我課的老師。在這幾天義務(wù)支教中，我體驗到了當(dāng)老師真的不簡單，當(dāng)一個好老師則難上加難，所以在此向全部的老師致敬!

我們這次支教分為初級英語啟蒙班，英語學(xué)校升學(xué)校班，英語學(xué)校班，日語班，法語班這五門課程，我擔(dān)當(dāng)日語老師。我們?nèi)照Z一共兩個班，有五個老師，每天早上上兩節(jié)課，法語班跟我們?nèi)照Z班的時間相同，英語班早上跟下午各有兩節(jié)課。日語第一天只有一個班，其次天由于學(xué)日語的人又增加了，我們就又開了一個日語班，這兩個班剛開頭的第一節(jié)課都由我?guī)?，在上課的前一天我預(yù)備了許多有關(guān)日語的學(xué)問，又查了許多資料來確定我所講的學(xué)問的精確性，生怕誤人子弟。而當(dāng)其次天站到講臺上的時候，突然有種緊急的感覺，雖然我平常常常上臺表演，在眾人面前消失已經(jīng)很習(xí)慣了，但我這次的身份是老師而不是演員，我不僅僅要帶給同學(xué)學(xué)問，還要帶給同學(xué)教育，所以，我有點緊急，我怕我不能做到這兩點。然而當(dāng)開頭講課的時候，我放松了許多，由于是第一節(jié)課，我想讓同學(xué)們對日本先有初步的了解，所以給他們講了許多有關(guān)日本的風(fēng)土人情，講了日語的來源以及日語中為什么會消失這么多的漢字，就這樣，時間一分一秒過去了，我的第一節(jié)課還算勝利。就這樣，我們來支教的每位志愿者也都跟我一樣，盡自己最大的努力，去上好每一節(jié)課。

在授課最終一天的早上，初級英語啟蒙班有一位小伴侶送了我們兩顆撇蘭(一種菜名)，在中午休息的時候有位小伴侶直接跑到我們老師的宿舍給她的老師送了她家兩根最長的黃瓜跟兩個最圓的西紅柿，到了下午，我們?nèi)∠苏n程，舉辦了一個小型的歡送派對，在派對開頭前，有兩個初級英語啟蒙班的小伴侶各送了我一張?zhí)?，還有一個小伴侶送了我兩張他最流行的“玩具”卡片……那個下午，我們每個老師都收到了孩子們的禮物，對我們來說它不僅僅是一張張小小的貼紙，一朵小小的紅花，還是對我們教學(xué)的確定，更是對我們的依依不舍，尤其是一個小女孩聽到我們其次天就要走，一個人在那哭泣，還用她的鉛筆在英語本上歪歪扭扭的寫了“我盼望大哥哥跟大姐姐明年還會來”，當(dāng)時我們中有的老師也哭了…

其次，我要感謝全天下的母親，尤其是我的母親。

在正式開頭授課的第一天早上，學(xué)校班的同學(xué)只有十幾個左右，估量是我們的教學(xué)成果比較明顯，就一早上的時間得到了家長們的認同，當(dāng)天下午的時候又來了許多同學(xué)，其中許多同學(xué)由于年紀太小，讓媽媽給送過來的，這些媽媽把孩子送進教室以后始終不走，有的站在教室里看著她們的孩子，有的站在門口往里遠眺她們的孩子，還有的就坐在她孩子旁邊，給自己的孩子整理文具，這時已經(jīng)到了上課時間了，我便走了進去告知這些媽媽們我們就要開頭上課了，讓她們放心回去吧，等下了課再來接。這些在教室的媽媽們便叮囑了自己孩子幾句之后漸漸的往教室門口走，到了門口她們又停下了，往里看她們的孩子，看著她們放心不下于是我便說：“你們放心吧，我們不會讓他們亂跑，下課了我們好幾個老師都在這照看著呢，我們這個英語老師教得也特別好，你們就放心吧?！比缓笠晃粙寢尵突貞?yīng)道：“我們就等你這句話呢，你這么一說我們就放心了。“另一位媽媽說：“老師，那我們就把孩子交給你了啊?！苯?jīng)過我的一再叮囑，這些媽媽們才放心離開，當(dāng)這些媽媽剛轉(zhuǎn)身下樓的時候，我腦子里猛然出現(xiàn)起了我上幼兒園時候的情景，出現(xiàn)起了我媽媽把我送到幼兒園教室后又跟老師打了招呼才走的情景，心理面突然有種莫名的感動，突然一下子好想我的媽媽，好想感謝她把我養(yǎng)大成人，中間不知為了我付出了多少，而在我懂事的這幾年里卻始終未曾領(lǐng)情，又使我感到特別的內(nèi)疚;當(dāng)我在過道從窗戶上再放眼望去，發(fā)覺竟然還有幾個媽媽依舊站在教學(xué)樓下連續(xù)等著她們的孩子。

再其次，我要感謝我們這個實踐小分隊，大家為了這些孩子們都付出了許多，由于我們是外語系的實踐小分隊，所以在這個十四人的隊伍中只有兩個男生，尤其對于女生，大部分都是嬌生慣養(yǎng)出來的，但她們從來沒有埋怨過食宿的條件，并且我們每天都自己買菜，自己做飯，當(dāng)然，作為男生的我，在這個支教的機會中我又把握了一門大廚應(yīng)當(dāng)把握的技術(shù)，那就是怎么使用食堂的大灶，那個灶的煤氣罐有一米五左右高，還挺粗，那個火有油閥，氣閥還有個忘了什么閥，一共三個閥門，點火的時候要用那個電子打火機，剛開頭的時候還有點慌，總掌握不住火，到后來那大灶對我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了，并且我炒的菜大家也吃的挺香，也算是我學(xué)到的另一門技術(shù)，女生們都學(xué)著切菜，主動的洗鍋洗碗，還有個學(xué)姐用烙餅機給我們烙餅子吃，味道也是絕無僅有的，大家都在為志愿者這個榮耀的稱號奉獻著。

最終，我要感謝我自己和我的同學(xué)們，感謝我，是由于我盡了老師的義務(wù)跟責(zé)任，讓孩子們學(xué)到了學(xué)問，教給這些孩子一些人生哲理，讓他們在生活和學(xué)習(xí)上更有動力;感謝這些孩子，是由于我從他們身上看到了作為同學(xué)的我的影子，讓我體會到了當(dāng)老師的不簡單，更讓我知道了那么多年我在課堂底下的小動作都是被老師看得清清晰楚，也讓我知道了以后怎樣才能做一個優(yōu)秀的同學(xué)!還有，我要感謝他們在我課堂上仔細聽講，主動的協(xié)作，并且在這短暫的幾節(jié)日語課里他們還是學(xué)到了一些東西，更學(xué)會了怎樣自己去連續(xù)自學(xué)日語。

暑假實踐心得體會4

大二的暑假來臨了，面對這漫長的假日，我卻早早的就做好了準備。經(jīng)過和家里父母的商議?，我到了爸爸的一個伴侶的收下去工作，為了好好的在實習(xí)來臨之前體驗一把真正的工作。雖說是工作，但其實我能做的，也不過是一些簡潔的事情，究竟我也知道，哪怕是在高校畢業(yè)，我們的那些專業(yè)學(xué)問也是遠遠比不過那些在工作崗位上工作了一段時間的人的閱歷有用。究竟實踐出真知，我也必需通過自己的努力去參與了工作，才知道在將來真正的參與工作后會是怎么個樣子。

在暑假來臨后，我來到了叔叔的公司，雖然是有人介紹，但我還是老狡猾實的進行了面試，不過好在我的基礎(chǔ)不插，面試特別順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了。工作正式開頭了，但是我卻并不是直接的在叔叔的手底下工作，而是被支配到了和其他的暑假工一起。這樣的支配我也特別的滿足，究竟只有靠自己才能真真的對工作有所體會。

轉(zhuǎn)瞬間，兩個月也過去了，我也該預(yù)備回去學(xué)校報道了，在這兩個月的時間里，我從只能干些打雜的基礎(chǔ)工作，到漸漸的能做一些冗雜的工作，這其中不僅是我在工作力量上的成長。在其他的很多方面，我也都有了長足的進步，見識了真正的工作，了解了很多作為工的方方面面，還有很多生活中的事情，這都多虧了我在這段工作時間中的老師們。他們既是老師，又是同事，還是伴侶。這次與社會的接觸，實在是感受良多?，F(xiàn)對我主要感受到的幾點體會做一個總結(jié)吧。

一、工作要仔細的做，但是不要死板的做

在工作剛開頭的時候，我們嚴格的根據(jù)工作的要求進行，可是當(dāng)我們遇上相像卻不同的問題時卻一下犯了難。只能在不斷的詢問中緩慢推動工作進度，但到了后來，我們的閱歷豐富了一點以后，也能自己做出推斷，大大的提高了工作的速度。

二、不懂，就要準時的去問

在面對新的工作，我們這些新手各個都是沒有閱歷。但是卻又初出茅廬不好意思去“問”。導(dǎo)致在剛開頭的時候出了不少問題和笑話。但是到了后來工作的量慢慢的加了上來，我們也就沒有時間去害羞了，只能遇上不會的就抓緊去弄懂，好連續(xù)工作。

三、人際關(guān)系必不行少

其實上面的這些問題，多數(shù)都是同事們幫我們解決或是教會我們的。面對我們這些新人，他們都特別的有熱忱。與同事的關(guān)系友好，不僅能在工作中學(xué)習(xí)他們的閱歷，也能在生活中多一個伴侶。

總的來說，這次的收獲確是特別的多，但是在今后，我們還會有更多的機遇和挑戰(zhàn)，但是這次的閱歷肯定會是我將來正式踏上社會的一筆重要的財寶！

暑假實踐心得體會5

關(guān)于這個暑假，這是我高校來的第一個暑假，也是我第一次去外面做了一次較正式的工作。關(guān)于這個工作我不知道該怎樣去記錄，寫過工作總結(jié)，寫過實踐報告。但是那些帶有官方顏色的記錄，我真的不知道是不是，肯定能寫出我的心情，只是覺得有好多感受和感慨都是文字不好描述的。

在那個小公司里我接觸到四川在讀的各個院校不同專業(yè)不同班級的高校生，或許這是我當(dāng)時在公司堅持下去的緣由。在這里我可以接觸和我們相同卻不同的高校生，從和他們的交談中，我可以找到自己的缺乏，也可以看到他們有的，我們沒有的閃光點。在社會的這一個月才發(fā)覺自己在學(xué)校時的那些光環(huán)，在社會中會變得那么的黯淡無光。在學(xué)校的日子，是班委干部，是同學(xué)會干部，參與各種活動，感覺口才不算好，但是還算行。但是當(dāng)頂著這些和其他學(xué)校的同齡人站在一起的時候，又顯得是那么的渺小，那么不起眼。不是學(xué)的東西沒用，而是到了社會才發(fā)覺在學(xué)校學(xué)的東西，自己真的學(xué)的不夠好。在社會那個平臺才會發(fā)覺，上了那么多年的學(xué)，其實骨子里并沒有多少關(guān)于文化，關(guān)于學(xué)問的東西，在公司學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》的時候，才發(fā)覺那些古文，那些始終覺得沒用的東西，其實在社會這個講究生產(chǎn)技巧的地方還是被看的那么重?；蛟S那些被我們忽視的對我們還是很重要的。

在這個假期我第一次經(jīng)受一個人住在外面，一個早上起床上班，一個坐公交，在公交站旁任憑的買個包子買杯豆?jié){，在等公交的間隙里就把早餐吃了。然后擠上連腳都沒地方放的公交車。在中午就叫外賣，或者和同事一起下去買盒飯回辦公室吃，有時還只能爬樓梯回辦公室，那段吃盒飯擠電梯的歲月，讓我感受了一下在寫字樓里工作的那些人的艱辛生活。下午差不多六點和同事走樓梯下去，然后一個人拖著疲乏的身子，再去擠公交。然后去菜市場買菜，一個人回到狹小的出租房里，在公用的廚房煮上飯，一個人簡簡潔單的吃了飯，看看電視，許多時候連新聞都懶得看，就洗漱完懶懶的睡去。那時才發(fā)覺在學(xué)校時說的，以后工作了還要不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，才發(fā)覺在工作后，我們過的又是另一番生活，在工作一段時間后，對于工作漸漸的失去激情，生活也過的有些懶散。才明白生活和現(xiàn)實是另外一回事，曾經(jīng)那些關(guān)于工作后的種種想法，在現(xiàn)實面前發(fā)覺不過只是幻想。抱負和現(xiàn)實真的是有差距，或許正如老師說的，我們應(yīng)當(dāng)放低自己，才會在現(xiàn)實中少些落差。在那一個月自己掙得錢，也只是能夠牽強的養(yǎng)活自己，可以在成都這個地方，一個人生存下去，不知道要怎樣才會讓自己在這個城市里生活下去?；蛟S我們要學(xué)的東西還許多，我們還需要許多磨練才能在這個社會生活。

九月回到學(xué)校，首先接觸的是大一的新生，帶著假期學(xué)到的東西，帶著從學(xué)弟學(xué)妹身上感受到的對新生活的向往，我也像初生一樣投入到這個勞碌很充實的新學(xué)期里。

又是一年暑假,高校生活已經(jīng)匆忙過了一半,是時候該想想步入社會該作何準備。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。由于之前做兼職做的比較少,也沒有實習(xí)過,所以就想乘著這個暑假,體會一下作為社會人的種種道理,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行在這個炎炎夏日,灼人的太陽并未湮沒我的熱忱”。

炎炎夏日烈日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時,也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,熬煉自己的才能,培育自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,自己的力量能否被社會所承認。

想通過社會實踐,找出自己的缺乏和差距所在。“沒有實踐,就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)受過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們參與社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,但是我盼望自己去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

我曾經(jīng)不止一次的想象過我的暑期實踐會接觸到怎樣一個職場環(huán)境,會是像許多電視劇里那樣很險惡嗎?甚至我還特地借來一本關(guān)于職場的書漸漸掃瞄,盼望自己可以充實的度過這個暑假。

記得曾經(jīng)這樣一句話,“萬事開頭難”,要找一份稱心如意的社會實踐談何簡單。托伴侶找關(guān)系,去了暑期聘請會,盲目的投簡歷之后就是無休止的等待,面試,如此惡性循環(huán)。動用全部的人際關(guān)系。劈頭蓋臉,到處碰壁。沒有一項符合自己意愿的職業(yè),此時此刻的我就像無頭蒼蠅一樣,始終找不到出路。越來越不想再去找兼職了。

7月11號這一天,幸好一個同學(xué)的介紹,我有幸的來到了大潤發(fā)超市工作,剛一開頭真的很麻煩,并沒有社會經(jīng)受的我就像無頭蒼蠅一樣亂撞。不是忘了帶復(fù)印件就是忘了帶履歷表。經(jīng)過培訓(xùn)之后就現(xiàn)場考試,現(xiàn)場培訓(xùn),沒有想過會經(jīng)受這么多的程序,就天真的以為,立刻就可以上班了。

經(jīng)過了一天的培訓(xùn),最終可以上自己的崗位了,但是這份工作并沒有我想象的那么簡潔,除了每天的上班,晚上還得寫工作日志,記錄一天的工作狀況。

7月12號這天,培訓(xùn)完了之后,我就去了自己的工作崗位,一開頭沒少被業(yè)務(wù)員罵,一開頭總感覺有些羞澀,不敢上去與顧客打交道并且,似乎自己之前培訓(xùn)的學(xué)問跟如今的顧客都講不通,由于他們究竟是老百姓,在有些方面他們也不怎么懂,當(dāng)時業(yè)務(wù)員就跟我們講,要懂得把自己推銷出去,首先要推銷自己,所以我們就會采納最直白的話語跟他們介紹我們的產(chǎn)品。雖然有些顧客會覺得我們在夸大其詞,但是這也是我們所能理解的。

7月13號這天,在經(jīng)過一天的上班之后,我也慢慢的熟識了工作細則,也慢慢的懂得了該怎樣去推銷自己的產(chǎn)品,怎樣去學(xué)會與顧客打交道。在早上的時候,有一位顧客來買洗衣液,但是他看的是碧浪的牌子,但是沒過多久,他就來詢問我關(guān)于藍月亮牌子的好處,當(dāng)時我就將培訓(xùn)過的學(xué)問都講給了他聽,正好當(dāng)時我們的產(chǎn)品在搞活動,我就乘著這個時機順道推銷了其他產(chǎn)品,為自己做了一次推銷。

在7月13-7月15號這幾天里,如同其他日子一樣,每天過著同樣的生活,但是記得中間又一次被業(yè)務(wù)員逮到了中間在休息,我們對待顧客也沒多大的激情,“業(yè)務(wù)員”當(dāng)時就教訓(xùn)了我們一頓,自從那以后我們就不敢偷懶了。

想想自己這兩個多月里,每天像一個上班族一樣,早出晚歸,心里卻很踏實,由于我知道了,走過的,不只是路,更多的是經(jīng)受。蟻族的奮斗經(jīng)受讓我明白,開學(xué)了要更努力的學(xué)習(xí),只有把學(xué)到的東西加以應(yīng)用才叫學(xué)問。既然跨出了這一步,就要學(xué)會堅持。每個人最怕的就是缺少堅持,半途而廢。曾經(jīng)我也想過要選擇放棄,由于我實在是累了,由于沒有做過這么累的工作,從小到大都是父母們來哺育我們,從來都是飯來張口,衣來伸手的日子,如今一下子叫我們面對這么艱苦的條件,真的怕自己堅持不下去。

我的打工生活中,我也明白了很多:在日常的工作中要學(xué)會與人相處、上級的批判是不行避開的。雖然事實如此,但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽取他人的看法時,肯定要心平氣和,只有這樣才能表示你在誠意聽他說話。雖然被批判是很難過的,而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來,這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。身為服務(wù)行業(yè)的我們,一顆微笑之心是必備的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。都說我的這份兼職是最熬煉人的。在人與人的交往中,我能看到自身的價值。像我們這種服務(wù)行業(yè),要的就是與顧客的相處力量,以及服務(wù)他人的力量,服務(wù)人往往是很執(zhí)著的。服務(wù)別人也是一種技巧?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@,那么你肯定會得到許多人的認可,對待伴侶,切不行斤斤計較,在工作的地方,我們會牢固許多的伴侶,不管是年齡的差距,還是性別的不同……對待顧客,要以禮相待,不行強求對方付出與你對等的真情,要知道賜予比獲得更令人快樂。

不管做是事情,都必需有主動性和主動性,對勝利要有信念,要學(xué)會和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。打工的日子,有喜有憂,有快樂,也有苦累,或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,但總的來說,這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,是值得回憶的。如今想來,二十四天的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,這也算是我的一分財寶吧。現(xiàn)今人才市場上高校生已不是什么“搶手貨”,而在每個用人單位的聘請條件中,幾乎都有工作閱歷。

如今,我慢慢的懂得了,高校生不僅僅要有理論學(xué)問,工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔,同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,競爭形式的日趨激烈,面對憂慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里,我們卻可以體會一下工作的辛苦,熬煉一下意志品質(zhì),同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時刻,它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

我的上司在走之前也給了我一些指教,他說:“一個人在他的同學(xué)時代最重要的是學(xué)習(xí)學(xué)問,增長見識,熬煉力量,尤其在高校學(xué)習(xí)時候,選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的熬煉機會,賺錢不是主要的,作為同學(xué),能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,如今最主要的還是閱歷。一張實的文憑也比不上你的實踐經(jīng)受。

以前也想過,學(xué)我們新聞專業(yè)的,口才文筆要好,所以,這短短的兩個月的經(jīng)受,對我來說,無疑是一個很好的煅練,因此、在做促銷的工作過程中,我都在不斷的提示自己,不斷的對自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而我的上司,經(jīng)常強調(diào)的就是每個員工都必需要有仔細負責(zé)的看法去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

在這種地方,看得到更多的機會,更多的挑戰(zhàn),有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當(dāng)然,這種差距并不是一時一日而起,所以,出到外面,一個正確的心理定位但顯得非常重要,不然,經(jīng)常由于比較把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是典范,但不行過多的去計較,自己能做到何種程度,應(yīng)當(dāng)有一個很明白很中性的熟悉,不能過于攀比,更不行自以為是。

雖然是我的一次社會實踐,但我認為是一次勝利的,有用的,受益不小的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的關(guān)心的。

暑假實踐心得體會6

一個月的暑期實踐過得很快，自己漸漸地開頭習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強，工作力量也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是由于有錢可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要擅長溝通，像和同事之間等

2、要有耐煩和熱忱：在工作的時候要常常微笑

3、要勤勞：有時候一些微小的東西可以讓老板更賞識你，也比較簡單受提拔，比方我很空閑的時候就清掃清掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己許多的缺點和缺乏，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會閱歷比較缺乏，常常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛開頭也不大會和人溝通，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的'比較辛酸的歷史，不過這些也都是我珍貴的閱歷，它們都將成為我以后參與工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不簡單，也明白工作的辛苦，以后也不會再鋪張錢了。

暑假實踐心得體會7

這周，我們班又組織了義賣活動，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是特別的高，究竟，愛心義賣是一項特別有意義的活動，我們都樂于參與。

有了上兩回義賣的閱歷，我們總結(jié)出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機靈。我們搬了水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，不時看看我們在干什么，我們就會上前解釋我們是在愛心義賣，所得的錢都會捐給福利院兒童等等。有的人會心一笑，有的人就會掏錢支持我們的工作。

其實，世上還是好人多，還是會有許多人關(guān)懷弱勢群體，奉獻自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，于是對身邊的許多愛心行為都會抱著很大的懷疑，總會認為：這可能是假的?？墒?，就如我們四周相處的人，我們遇到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對發(fā)生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，肯定是對的起自己的良心，所以不必猜疑。

這次義賣，讓我學(xué)會了許多，我以前從來沒有接觸過關(guān)于銷售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。

第一，要引起顧客的留意力，所以要大聲叫賣，清楚表達愛心義賣的實質(zhì)，

其次，要明白顧客的需求，比方，有些顧客是真的關(guān)懷愛心事業(yè)的，所以你要多跟他說說關(guān)于愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就干脆利落的賣水就好了。越了解銷售，越感愛好。

每一次的義賣，都是一次感情的升華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然后大家求同存異，分工合作。大家都是熱忱的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在互相合作中漸漸提升。每一次義賣都可以熟悉到熟識的人不熟識的一面。以前我以為很羞怯的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱忱開朗的小玲，對于外人卻難免羞怯。所以說，許多人都不是你以為的模樣，你觀察的，未必就是最真實的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。

暑期實踐活動到如今應(yīng)當(dāng)差不多結(jié)束了，這一個多月，真的學(xué)到了許多，明白了許多。我的膽識提高了，我和同學(xué)們的友情提升了，我摸索到了一點點銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個世上還是好人多，許多素未相識的人都會支持你的愛心事業(yè)。今后無論怎樣，我依舊會連續(xù)我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。

在不知不覺中，為期半個多月暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束，在這個過程中，我看到了許多，患病了許多，了解了許多，自然也學(xué)會了許多?；蛟S最終的成果不能到達自己預(yù)期的效果，但我卻不懊悔花這么多時間來做這個其他人覺得毫無意義的事，由于這將是我人生中一次極為重要的心的旅程。

從暑期社會實踐成員名單確定的那一刻開頭，就注定了我肯定要將社會實踐進行究竟，決不行中途退出，當(dāng)面臨做社會實踐與其他事情沖突時，我毅然選擇做社會實踐，由于這不僅僅是對自己負責(zé)，更是對團隊里的其他成員負責(zé)，假如由于自己的緣由而造成團隊解散，那種內(nèi)心的愧疚感將是自己永久無法承受的。選擇了它，就要將它進行究竟，這是一個當(dāng)代高校生應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。在這一方面，我覺得我們“微心愿”團隊做得很不錯，絕大多數(shù)成員能夠一起堅持到最終。

原以為社會實踐會是一件很簡單的事，然而，卻當(dāng)真正開頭做才知道其中的艱辛。頂著烈日進行問卷調(diào)查，得到的卻不是市民的體諒與協(xié)作帶給我們的涼爽，而是一次又一次的冷眼旁觀與拒絕，但我們卻沒有放棄，就算全部人都不理解協(xié)作我們，但我們?nèi)耘f堅信終會找到能理解能協(xié)作我們的人。之后的人民廣場的宣揚活動中租借帳篷，更是讓我們身心疲乏，如此愛心公益大事卻找不到能給我們供應(yīng)免費桌椅的人，當(dāng)真是讓人對這個社會感到心寒，最終只好冒著大雨千辛萬苦從其他地方租借。

盡管經(jīng)受了許多困難，但是當(dāng)看到西溝鄉(xiāng)留守兒童時，我們感到之前所經(jīng)受的一切都是值得的?？粗粋€個稚嫩的手在心愿卡上寫上自己的心愿時仔細，隊員們的眉頭也不自覺地伸展開來。當(dāng)看到十堰市“微力氣”愛心公益組織關(guān)心我們?yōu)楹⒆觽冋骷瘣坌奈镔Y時，我們的心也為之觸動，才知道這個社會上還是有許多有愛心的人，盡管大多數(shù)人情冷漠，但最終仍不能拒絕全部人。當(dāng)在圓夢儀式上看到那些孩子的笑臉時，我才堅信我們的這個實踐是特別有意義的，不僅奉獻了別人，還成長了自己。才明曉一個人最大的歡樂不是自己一個人歡樂，而是通過自己的愛心讓更多人獲得歡樂，我想當(dāng)時“微力氣”的愛心使者們也是最歡樂的。

當(dāng)然，整個社會實踐過程中，我們不僅僅作為付出者，我們還是收獲者。付出的是我們的時間、精力、愛心等，得到確實實自己內(nèi)心的成長。這個實踐讓我們更有責(zé)任心，更有愛心，更有耐煩。如此一段讓人成長的經(jīng)受將終生值得我的回味。

暑假實踐心得體會8

學(xué)問當(dāng)然重要，動手和社交力量也不行缺少，社會實踐是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，提前得到更多的磨煉，也打開了視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

千里之行，始于足下?？釤崧L的暑假開頭了，不允許自己虛度光陰，根據(jù)打算勝利找到了一份暑假工。經(jīng)過嚴格的面試與培訓(xùn)，讓我深切的體會到一個人的語言表達力量有多么重要，良好的舉止言談就會給別人留下深刻的印象。

每個人一生中有好多第一次，也有好多沒有體驗過的苦辣酸甜，我都布滿著期盼跟奇怪???，向往著那些新奇感。

這次假期讓我感到滿意的是，兩個月過足了當(dāng)演員的癮，之前在營銷部、餐飲部都學(xué)到了不少東西，收銀、配餐如今也都了如指掌，這次來到了從沒敢想的演藝部，心中的緊急與期盼已按耐不住。

《白蛇傳》一個布滿激情的凄慘愛情故事，白素貞、小青也都是大家熟識的名字，她們有著不同的人物性格和感情顏色，白素貞集正氣于一身的女子，為愛奮不顧身，小青溫順乖巧，動作更是嫵媚嫵媚。立刻陷入深思的是，我一個喜愛體育的女漢子要演小青?當(dāng)然，工作不行能由于誰的性格就停止運行，我也自我做了反思，不是你會不會，而是你愿不情愿，為什么別人能做到的你做不到!三天，我試著去適應(yīng)，剛開頭動作始終很僵硬，不停的試音頻卡動作，臺詞也張嘴就來，值得快樂的是好幾位師傅都說有進步。功夫不負有心人，有付出就會有收獲，我做到了，小青小白的角色師傅都可以放心讓我去演啦!

工作的這兩個月，我學(xué)到了許多，雖然時間不長，但交了好多伴侶，建立了深厚的同事感情，懂得了承當(dāng)，懂得了責(zé)任，身為一名工必需仔細對待自己的崗位，由于每一個環(huán)節(jié)都有它不行缺少的意義。這些道理我如今懂了，等以后真正去實習(xí)上班我會從一開頭就仔細對待。每次演出我都會從上次中吸取教訓(xùn)積累閱歷，以便下次做的更好，我喜愛得到大家的認可，喜愛聽到游客觀看后的贊揚，更喜愛看他們滿臉的笑容，雖然給他們帶來的只是短暫的歡樂，但這樣就足夠啦，由于這證明我在努力我在進步。

喜愛自己的這份奇怪???心，會讓自己對新的事物布滿著追求與憧憬，也盼望在以后的工作中我能抱著這份向往連續(xù)努力，做到更好。

暑假實踐心得體會9

暑假實踐自我總結(jié)

為了提高自己在社會工作上的實踐力量，理論聯(lián)系實際，加強對自身各方面的素養(yǎng)力量培育，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新學(xué)問系統(tǒng)，不斷積累社會工作閱歷，不斷完善自己的思想，這次暑假我申請到了進入教育局進行暑假實踐的資格。

一、實踐單位及工作概述

在我的懇求下，領(lǐng)導(dǎo)把我支配在同學(xué)資助辦公室進行實踐。我每天的主要工作是從電腦里提取需要的文件并打印，然后送到相應(yīng)的辦公室；耐煩的教育需要貸款的同學(xué)如何填寫資料，如何讓按程序上交必要的貸款資料，然后打印復(fù)印文件、整理檔案資料、文字錄入、審核相應(yīng)文檔資料等等。雖然每一項工作都避開不了瑣碎，但是我都很仔細的、保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的全部任務(wù)，這也保證了辦公室的每一項工作都順當(dāng)綻開。

二、實踐過程概述

在此次實踐過程中我通過看與學(xué)，漸漸學(xué)會了打印機、速印機的操作與使用。盡管從前讓別人給自己打印過文件，但真正操作打印機這還是第一次。在同事的耐煩指導(dǎo)下，我不僅學(xué)會了單純的打印復(fù)印，更是學(xué)會了類似文件縮放及墨色轉(zhuǎn)換和其他更深層次的打印復(fù)印操作。在辦理貸款事項的時候，一些重要的資料文件需要我們一遍一遍的校對和審核之后才能通過。在材料整理和文字錄入的時候，更是需要耐煩細心，謹慎為先。在教育同學(xué)們填資料的時候，更是需要一遍一遍的復(fù)述，這熬煉了我的口才和說話技巧，使我能夠抓住重點，言簡意賅，少了許多不必要的言語解說。

無論做哪項工作，都要求我必需要以嚴謹?shù)目捶▉韺Υ?。有時候工作量大而且過程冗雜，但我都會盡心盡力的去完成，以保辦公室的每項后續(xù)工作都能順暢

進行。

三、實踐體會

〔1〕主動主動，虛心學(xué)習(xí)。一時做好自己本職工作，根據(jù)各項要求，準時整理各項檔案，打印復(fù)印各項文件，把各辦公室需要的材料準時送到，不耽擱任何一項工作的后續(xù)作業(yè)。二是工作之中的不懂之處，要虛心向同事請教，學(xué)習(xí)。要多問多想，熟識各項業(yè)務(wù)流程，更精確的完成工作。

〔2〕保持嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ê吞嵉墓ぷ髯黠L(fēng)，仔細遵守教育局的各項規(guī)章制度。自從進入教育局實踐，我都要嚴格要求自己，臨時外出要向上級領(lǐng)導(dǎo)請假說明狀況，不得擅離崗位；每天堅持提前10分鐘到崗報道，為一天的工作做好預(yù)備；根據(jù)辦公室的要求仔細做好每一項應(yīng)做的工作等等。

〔3〕工作上保持責(zé)任心、耐煩、熱心、細心。無論是做什么工作，都要有責(zé)任心，要把每一件都當(dāng)成自己的事來做，這樣，事情才會事半功倍，才會完成得特別杰出。在同學(xué)資助辦公室，每天都有大量的文件需要打印復(fù)印，有些成冊的文件更能考察出一個人的耐力。這時候，我必需要認真檢查文件位置是