小米手機銷量遭遇滑鐵盧 未來布局互聯(lián)網(wǎng)線下零售直營模式

Word小米手機銷量遭遇滑鐵盧未來布局互聯(lián)網(wǎng)線下零售直營模式2021年全球智能手機市場雖然持續(xù)增長，不過力度已較前幾年有所減緩。全球手機市場整體出貨量為15億部，下滑1.6%，但其中智能手機市場將增長4.5%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度中國智能手機出貨量，小米排在第五。業(yè)內(nèi)人士表示，小米東山再起困難重重，根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)風口熱度已過，小米始終沒能完成從營銷主導(dǎo)型企業(yè)向科技主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

小米手機銷量遭遇滑鐵盧

從2021年創(chuàng)立的小米科技，初出茅廬就憑借著“互聯(lián)網(wǎng)手機”營銷模式，小米手機銷量幾乎每一年都是數(shù)倍的增長，小米也被認為是傳統(tǒng)模式的“破局者”。2021年小米手機銷量超過6000萬臺。IDC數(shù)據(jù)顯示，小米以12.5%的智能手機出貨量市場份額，排名2021年度第一。2021年底，小米完成了新一輪融資，總?cè)谫Y額11億美元，公司估值450億美元。

2021年-2021年，國內(nèi)手機市場的格局已經(jīng)顯示出華為和小米兩強爭霸的局面，但是2021年，小米的高增長突然中止，銷售7000萬，未能完成預(yù)計的8000萬到1億的銷售目標。

2021年，國內(nèi)手機市場逐漸趨向飽和，小米深陷國內(nèi)手機廠商圍攻之勢。一向以營銷見長的小米乘互聯(lián)網(wǎng)+的東風，而此刻東風減弱，小米公司也盡顯疲憊。而之前深耕線下的OPPO、vivo以及側(cè)重研發(fā)的華為則迅速崛起。

手機行業(yè)市場調(diào)查分析報告指出，2021年第一季度，中國智能手機出貨量冠軍已經(jīng)不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越，僅排在第五，第二季度，小米智能手機銷量約為1050萬部,同比下滑了38.4%。與此同時，小米的競爭對手OPPO和vivo突飛猛進，同比增幅分別達到了124.1%和74.7%。IDC指出，小米公司的失敗在于營銷不給力。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示，目前小米手機的市場占有率沒有之前那么高，主要由于中國智能手機行業(yè)市場容量的發(fā)展速度變慢，2021年，小米剛進入智能手機領(lǐng)域的時候，智能手機市場是爆發(fā)式增長，而如今小米手機的競爭對手越來越強大，也搶走了小米的市場份額。

梁振鵬認為，在國內(nèi)智能手機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型升級之后，小米手機產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平在逐漸提升，但還是凸顯高配置低價格和高性價比優(yōu)勢，在差異化競爭優(yōu)勢方面和一些競爭企業(yè)存在一定程度的差距，比如華為塑造的徠卡鏡頭，vivo手機快速充電功能，OPPO拍照手機概念，消費者越來越需要差異化技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，但小米手機并沒有把握住這個市場機遇。

效率革命領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)線下零售直營模式

傳統(tǒng)渠道、線下渠道成本高一直是零售行業(yè)的共識。近期雷軍對外公布的一組小米之家的數(shù)據(jù)則顛覆了這一看法。自今年2月份起，小米開始全面布局線下店，平均每個小米之家200余平方米，平均單店可以實現(xiàn)銷售7000萬元人民幣，相當于每平方米的銷售額做到了25萬元人民幣，相比之下中國做得最好的零售店平效大概在1.2萬元，而小米之家則做到這個效率的20倍。

相比傳統(tǒng)寫字樓內(nèi)的小米之家，小米之家商場店能讓用戶更加直觀地感受到小米產(chǎn)品帶來的魅力。以米家壓力IH電飯煲為例，此前消費者只能在網(wǎng)站上看到圖片和描述文字，而在小米之家店內(nèi)，電飯煲的展示區(qū)利用小米手機與小米平板分別展示了這款電飯煲的使用界面以及廣告演示，讓用戶走近展架就知道該怎么使用，上手就能直接體驗。兩相對比，小米之家所提供的就不僅是產(chǎn)品的購買服務(wù)，更多的是讓越來越多的用戶能到店親身體驗產(chǎn)品，更真切地感受到科技帶來的樂趣。

小米之家漢街萬達廣場店是一家集形象展示、產(chǎn)品體驗咨詢和承擔銷售功能為一體的小米官方線下直營零售店，現(xiàn)場工作人員向記者介紹，這家店的體驗零售區(qū)總面積近260平方米，而小米之家進駐商場后，也為所有進店的用戶提供了“開放式購物體驗”。

在2021年2月小米首個產(chǎn)品發(fā)布會上，小米科技創(chuàng)始人、董事長雷軍就表示，未來將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級為“線下零售店”，并將拓展至全國200到300家的規(guī)模。記者從小米方面了解到，小米之家在今年正式由服務(wù)店轉(zhuǎn)型為集服務(wù)和銷售一體的直營店。

小米之家的升級，是小米對線下渠道的拓展，也是對小米電商模式的一種補充。小米方面表示，小米公司的官方直營零售店是不斷對未來的線下零售模式發(fā)起的探索，致力于打造新國貨運動背景下的新零