品牌管理品牌營銷與品牌戰(zhàn)略管理

【最新卓越管理方案您可自由編輯】（品牌管理）品牌營銷與品

牌戰(zhàn)略管理20XX年XX20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗，經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有品牌營銷和品牌戰(zhàn)略管理【培訓(xùn)時間】2010年11月18-19日上海【收費標準】5800元/人（含中餐，資料，合影，發(fā)票，茶點等）【課程對象】企業(yè)高層、營銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員?！九嘤?xùn)方式】案例分享、實務(wù)分析、互動討論、培訓(xùn)游戲等^程背景：為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國百威公司品牌管理和推廣世界聞名？為什么美國通用汽車銷量于中國由1.9萬輛沖到40萬輛的NO.1寶座？為什么法國達能營銷推廣組合于中國市場攻城掠地?..…為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花壹現(xiàn)？為什么那么多的市場推廣費用浪費了壹半，卻又不知浪費于哪里？為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品"，吊死于促銷，壹離促銷，江河日下？為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？營銷，作為企業(yè)幾乎唯壹的造血功能，市場推廣是造血的脈搏。于加入WTO后的中國，我們依然見到：很多企業(yè)未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化，盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇壹律地重復(fù)著嚴重低效的推廣活動；很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……品牌營銷，是21世紀企業(yè)市場競爭的"最后生存術(shù)”。課程收益：由于品牌戰(zhàn)略研究和實戰(zhàn)技術(shù)普及工作的落后，中國的絕大部分企業(yè)不懂得如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。而事實上，企業(yè)只按照營銷傳播理論做好日常的營銷傳播工作，且不能打造強勢品牌。因此，盡管中國有不少企業(yè)的營銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒有強勢品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競爭優(yōu)勢、營銷成本偏高、利潤很低”的困境。通過本課程的學習，培育壹批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，且于實踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實務(wù)人才；經(jīng)過學習且通過考試的學員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實到企業(yè)的具體營銷傳播活動中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責和主要工作內(nèi)容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構(gòu)和流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達到位且推動實施。課程特色復(fù)雜的技術(shù)生動化深奧的理論通俗化零散的問題系統(tǒng)化枯燥的文字圖像化整合的營銷案例化現(xiàn)場的效果互動化課程大綱壹、STP品牌模型目標營銷實戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場細分（Segmentation）----【重點】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細分市場（消費群），找出他們的發(fā)展機會點，研究且確定各細分市場（消費群）的發(fā)展優(yōu)先次序；----【工具】提供"從3c到3性精準制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系"----【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂-酷兒的細分/樂百氏-脈動的創(chuàng)新第2步驟：目標市場（Targeting）----【重點】針對每個細分市場（消費群）的發(fā)展、機會點、消費者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對的新產(chǎn)品，制定精準的產(chǎn)品概念，且指出針對點和原因。----【工具】提供"從3c到3性精準制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系"----【案例】"牛奶新概念的提煉"/"X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position----【重點】對開發(fā)的細分市場（消費群），篩選精準的品牌定位，且制定品牌發(fā)展規(guī)劃。----【工具】提供"T&T品牌營銷計劃摸版"----【案例】"X品牌上市計劃書"二、例剖析中國本土品牌普遍存于5大深層次病癥.第壹大病癥是：模仿秀；.第二大病癥是：夜游癥；.第三大病癥是：狂躁癥；.第四大病癥是：自虐狂；.第五大病癥是：嚴重貧血。三、精準制導(dǎo) 現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭.為什么品牌是產(chǎn)品和消費者之間的壹種關(guān)系？

.品牌的三角關(guān)系.為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？.消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查.品牌定位壹定需要市場解讀能力.成功營銷定位三因素.精準制導(dǎo)的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位四、品牌共鳴模型把品牌建立于壹系列依次排序的層次上，從底到頂依次是:（1）保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌和自（2（2）連接品牌的聯(lián)想。通過于戰(zhàn)略上連接許多有形和無形的品牌聯(lián)想，牢固地于顧客心中建立品牌含義;（3）引發(fā)顧客的反應(yīng)。就是有關(guān)品牌的判斷和感覺引出適當?shù)念櫩头磻?yīng);（4（4）建立忠誠的關(guān)系。關(guān)系。五、四個步驟建立和顧客聯(lián)系的六個“品牌建立框圖”?品牌特色：和該品牌于多長時間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購買者或者消費者喚起有關(guān)。?品牌性能：和這種產(chǎn)品或服務(wù)怎樣滿足顧客的性能需要關(guān)聯(lián)。?品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務(wù)的外出特性，包括哪個品牌能滿足顧客心理或社會需要。?品牌判斷：反映顧客自己的意見和評估。?品牌感覺：是顧客和品牌有關(guān)的情緒反應(yīng)和響應(yīng)。?品牌共鳴：指顧客和品牌關(guān)系性質(zhì)，即顧客感到他們和品牌"同步”的程度。共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平?！靖吖缠Q的品牌案例】萬事達信用卡(MasterCard)/哈雷-戴維森/雕牌六、品牌騰飛之道---“丁&1熱氣球品牌營銷模式”(原創(chuàng)模型).感念點.體驗線.效果面七、品牌運營的3C模式.創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ).建設(shè)(Constructing)——累積品牌資產(chǎn).改善(Changing)——提升品牌資產(chǎn)八、T&T品牌突破8大技術(shù).創(chuàng)立強勢品牌.建立強勢品牌的十大步驟.成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ).產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析.成功品牌的特征九、駕馭品牌傳播1.STP時代a）從商品消費到認牌消費b）從形象至上階段到定位至上階段c）影響未來消費者行為的因素d）未來生活形態(tài)趨勢.品牌定位w廣告宣傳定位.定位技術(shù).定位步驟.定位誤區(qū).整合營銷傳播4P:4C:4V:4R.長壽品牌的成功奧秘T&T"熱氣球品牌營銷模式"（原創(chuàng)模型）.規(guī)劃品牌識別.品牌差別來自何處？.建立差別的方法.差異化的變量.品牌差別需要支持點.國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足十、設(shè)計品牌符號.簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素.包裝策略0仝夕登攻.□命名策略.品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系.品牌命名原則.品牌命名避免誤區(qū)十壹、累積品牌資產(chǎn).評估品牌資產(chǎn)的價值.品牌資產(chǎn)的價值體當下無形的方面，主要是消費者對于品牌認知和忠誠度.于品牌延伸、擴張、購且和財務(wù)運作中品牌價值的多種衡量方法.品牌資產(chǎn)的思維框架和于企業(yè)品牌運營中的實際作用十二、英特品1m6山^門~品牌價值評估儂1.Interbrand模型的基本思路和背后邏輯2.Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途3.Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法4.Interbrand模型的實際應(yīng)用和注意事項5.其它品牌價值評估模型簡介十三、品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn).品牌資產(chǎn)五大層面.品牌知名度.品牌認同度.品牌聯(lián)想度.品牌忠誠度.品牌溢價能力十四、從品牌資產(chǎn)到品牌價值.中國企業(yè)和世界500強比較.保證品牌價值的七大要素.核心價值，品牌永遠不變的靈魂.品牌核心價值剖析.以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖.中國公司和國際公司品牌核心價值管理比較.本土品牌核心價值游離的深層原因十五、開展品牌延伸.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式.綜合品牌戰(zhàn)略.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略.分類品牌戰(zhàn)略.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略.擔保品牌戰(zhàn)略.主副品牌戰(zhàn)略.品牌發(fā)展方向策略.未來的走向——多品牌組合策略.品牌延伸策略及類型.新品牌成功率和品牌延伸成功率分析.A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣.實施不同品牌戰(zhàn)略的利益點十六、建設(shè)整體品牌1.CIS戰(zhàn)略.MI——理念識別(MindIdentify).BI 行為識別(Behaviorldentify).VI——視覺識別(VisualIdentify).寶潔的品牌管理發(fā)展十七、營造國際品牌.品牌國際化的途徑.品牌那些特征最容易全球化--"變臉"年---帶給我們的啟示.中國企業(yè)品牌國際化模式分析.日本公司邁向品牌全球化的過程和戰(zhàn)略講師介紹：王漢武先生中國品牌管理研究中心主席，中國品牌領(lǐng)袖教育集團主席"精準制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者，品牌暢銷書《引爆》作者清華大學/北京大學/上海交大/美國北弗大學/前沿講座…特聘專家，海爾大學特聘營銷講師《銷售和市場》首席顧問華晨汽車/航天地產(chǎn)…品牌咨詢項目首席品牌官中國市場營銷總監(jiān)班（CME）及中國首席品牌官（CBO）高級研修班唯壹講授倆門課程的教授（品牌管理、渠道建設(shè)及NPD新產(chǎn)品開發(fā)模型），2006年第3期和2007年第3期《銷售和市場》連續(xù)倆次專訪報道專家。2009年，榮獲"中國培訓(xùn)杰出貢獻獎”。2009年“中國10大培訓(xùn)師”?！顨v任樂百氏市場策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國百威直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理及大型集團營銷副總裁；出國留學前，任法國達能集團中國公司培訓(xùn)經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。是壹位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗于壹身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家。☆十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管