蒙牛促銷策劃

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o應用歷史超過20年，覆蓋全球108個國家/地區(qū)

o在發(fā)酵乳制品中應用超過了20年

o作為膳食補充劑應用超過了12年

o在嬰幼兒配方產(chǎn)品中使用超過了10年

o是全球文獻支持最多的雙歧桿菌，目前已有140多篇文獻支持

o每天全球有超過2億的消費者在享用含有BB-12的產(chǎn)品，目前在中國僅蒙牛公司使用2.超強活性，“活”到腸道

oBB冠菌TM：最突出的優(yōu)點在于它的即雙歧桿菌BB-12備

注活性，對胃酸和膽汁鹽有極強的耐受性，能在人體內(nèi)保持非常高的存活率和活性，保持活菌狀態(tài)直達腸道。3.功效卓越，助理免疫，全面守護您的健康

o經(jīng)丹麥科漢森公司多年研究及國際大量文獻證實，BB冠菌TM（即雙歧桿菌BB-12）具有更多卓越功效：

o平衡和改善腸道功能

o提高白細胞吞噬活性，增強人體自身免疫能力

o有助于減少人體被致病菌感染的幾率

o有效改善小兒濕疹、過敏等癥狀。

o抑制胃里有害幽門螺旋桿菌，大量臨床實驗證明，幽門螺旋桿菌與胃炎及胃潰瘍發(fā)生幾率有直接關系4.菌種數(shù)量多達107，切實有助于腸道健康

o益生菌活菌含量影響酸奶功效。為保證益生菌酸奶功效，讓中國人喝上高品質酸奶，蒙牛乳業(yè)以

國際先進產(chǎn)品為目標，切實提升了冠益乳中BB冠菌TM（即雙歧桿菌BB-12）的活性含量，并保證每克冠益

乳酸奶中益生菌的含量為107個。

每天2杯冠益乳，將為身體補充足夠的優(yōu)質益生菌，更有效維護腸道健康。（四）目標消費者分析我們的目標客戶人群主要集中在18-35歲之間，這一部分人群是有個性、時尚的年輕女性，大學生、年輕白領，她們教育程度較高，注重生活品質，關注流行和時尚，在意自己的身體健康和內(nèi)涵提升。具有較強消費能力，更加注重產(chǎn)品品質，對于產(chǎn)品購買有獨特的見解,但是也會受流行影響。酸奶消費者一定程度上受到理性訴求的影響，但酸奶作為牛奶的一個品種，益生菌、營養(yǎng)等因素依舊是消費者購買酸奶不變的衡量標準。冠益乳屬于中高端的消費產(chǎn)品，而這群人有一部分人很注重營養(yǎng)成分跟構成，消費者已經(jīng)認知酸奶含有益生菌且對腸道消化有益處，但面對酸奶制造商的宣傳顯得不知所措，只能以對品牌的偏好度選擇酸奶。因此,我們的推廣思路最好是從感性出發(fā)去激發(fā)消費者,但是同時又要將產(chǎn)品的特性結合起來。（五）促銷目標和主題1.促銷目標通過促銷推廣的活動方式，影響盡可能大容量的潛在冠益乳消費者，刺激購買，促使冠益乳的年度銷售量提升。2.促銷主題——冠益乳陪你健康生活活動說明：冠益乳陪你健康生活意在通過對消費者的親密接觸將冠益乳“益生菌”之冠的品質清晰而明確的傳達給消費者，樹立品牌形象。冠益乳陪你健康生活均將在活動場地進行促銷，達到提高銷量的最終目的。冠益乳將進行有抽獎活動，購買冠益乳產(chǎn)品有機會獲得健身卡，溫泉卡，還有精美小禮品。本次活動持續(xù)一個月，2010年12月，范圍覆蓋北京各大型超市。（六）促銷組合與方案實施本次活動采用的是人員促銷和營業(yè)推廣的促銷組合方式。首先，每個活動地點都要配備2-3名促銷員和1名督導，并要進行嚴格的培訓，需要對冠益乳產(chǎn)品知識及銷售業(yè)務十分了解。其次，活動現(xiàn)場禮品的派發(fā)，針對目標消費群體，在不同階段陸續(xù)派發(fā)。禮品是目標消費群體普遍喜歡的。同時進行產(chǎn)品試飲，讓消費者感受冠益乳BB冠菌品質，并發(fā)放調查問卷。再次，將制作一場大型的精彩路演活動呈現(xiàn)給廣大消費者，精心布置規(guī)劃，演繹真人秀，活躍氣氛，傳遞出冠益乳系出名門—“蒙牛”的冠軍氣質，促進銷售。（七）附錄蒙牛冠益乳酸奶消費狀況調查問卷您好：為了了解當前大家對蒙牛冠益乳酸奶的消費狀況，并做科學的分析，我特制定此項調查問卷。希望廣大消費者給予積極的配合，謝謝您的合作。您的性別？A．男B.女您的年齡？A.18歲以下B.18——28C.29——40D.41您的月收入狀況？A.900以下B.900-1200C您平時喝酸奶嗎？A.一直喝B.一般C.很少D.不喝您是否知道喝酸奶對身體有好處？A.是B.否您選擇喝酸奶的原因是什么？A.口感好B.體改免疫力C.調節(jié)腸道D.其他您會選擇哪個品牌的酸奶？A.蒙牛（到第8題）B.伊利（到第9題）您喜歡冠益乳什么口味的酸奶？A.原味B.脫脂C.草莓D.桑葚E.黃桃F.椰果9您認為伊利酸奶有什么優(yōu)勢？A.口感比蒙牛好B.價位C.品牌D.其他原因10.您在選擇蒙牛冠益乳酸奶時更注重哪些？（可多選）A.口感B.價位C.