2023年新品牌推廣策劃方案十一篇

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統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參與許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提升用戶忠誠度。

c、投放網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并依據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放方案，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提升訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中詳細步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并相互評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并相互評分、評論。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站供應物質(zhì)支持和嘉獎引領網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意能夠作為廣告系列題材，為品牌所用，并嘉獎，對有較大鼓舞，能夠吸引更多人前來，刺激大家的樂觀性。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，利用該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員嘉獎積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣揚報道不行少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體綻開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站進展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，能夠借合作伙伴的力氣，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜尋引擎曝光率，獲得抱負的排名效果。

新品牌推廣策劃方案篇二

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

利用實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作落實：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，目標繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)單獨開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用供應指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應留意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣方案應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特征，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應當主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣揚成本。

2.我們能夠借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)利用網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚;

(5)利用新聞組進行宣揚;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否勝利，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提升公司管理的質(zhì)量與效率，提升員工素養(yǎng)，培育電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

新品牌推廣策劃方案篇三

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都能夠納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特征，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的詳細推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售落實、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售落實這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的目標就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售落實，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃落實，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售落實就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提升住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由單獨個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨?????的有識之士，擺脫了束縛，利用自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特征。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的平安進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其單獨的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而獲得的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特征。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1.有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表述看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特別性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣揚推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣揚推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為仍舊為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麚P的主題充分的表述

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確?????、直觀的將項目的精髓以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮聞名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學問分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今日津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的閱歷主義、偶然階段走向了今日的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣揚時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順當進行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的預備階段都會對自己的項目進行具體的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商打算的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買力量的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查認識，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本精確?????。但隨著世紀城銷售的不斷深化，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加具體的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中。但假如沒有真實、有效的市場調(diào)研狀況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍舊會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順當?shù)牟檎业巾椖块_盤的訴求切入點和項目今后的進展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情詳細協(xié)商

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不行變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不行變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個查找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必需圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個詳細推廣策劃中。

方案a——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的連續(xù)運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展現(xiàn)與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到肯定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等大事的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了肯定的地位和積累了肯定廣告勢能。

就廣告的延長度來說，在正式的推廣上市階段，連續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題能夠有效的使品牌形象得以連續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣揚效果，從而節(jié)省廣告支出。

2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不行少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行協(xié)作默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是全部追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們愛好的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣揚性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特征，在本案營銷推廣時，能夠時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，布滿鮮活的生命力，予人以本案永久追求更好、樂觀向上的品牌印象。為本案藍水園銷售方案的有效貫徹落實和今后梅江二期的營銷宣揚工作打在扎實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區(qū)分

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)受上的短暫，打算了他們追求的是浮華的、表象上的時尚情況，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開頭真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)受了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新奇的“時尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體悟生活的感受。這與我們所宣揚和宣揚的“時尚”的生活方式毫不沖突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區(qū)分

中國5020xx年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和膚淺。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其能夠理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會樂觀的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買力量。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即能夠享受到“時尚”生活樂趣有能夠彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。

由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提升。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都能夠獲得充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注意生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，能夠進一步激活她們的購買力量。

三“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘

1、“時尚”涉及到“房地產(chǎn)進展的資源整合”問題

①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

房地產(chǎn)的開發(fā)和進展不是一個單獨運作的過程，他需要各行各業(yè)相關產(chǎn)業(yè)的扶植與幫助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創(chuàng)新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。由于這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種能夠被廣泛推廣的生活模式范本進行推舉和宣揚。這樣，外界各種與“時尚”相關的，能夠引起本案的目標消費群充分關注的話題和主見均能夠引入本案今后的宣揚和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和幫助賣點。

②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為幫助訴求進行宣揚和闡述。

2、“時尚”主題可親熱結(jié)合在梅江項目的建筑風格中

本案藍水園的外檐設計采納流線型，在最大限度的多供應親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種詳細表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親熱的融合性。

3、“時尚”主題可詳細表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場

本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林

b本案藍水園領先提倡的“cosmoliving”生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，能夠在接待時遵從以下原則：

a能夠不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時除為業(yè)主供應必要的物業(yè)詢問外，可依據(jù)業(yè)主的狀況向他們推舉適合他們的“時尚”生活方式

5、“時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

本案打出“時尚”的大旗，能夠?qū)⒏鞣N媒體上關于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面對公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、“時尚”主題可囊括全部高檔項目的特色

方案b——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年月初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地;或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地來回奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

2、其后，隨著經(jīng)濟進展的進一步深化，“兩棲人”的概念，漸漸演化成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老板又是伴計等等諸如此類的人群。

3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演化成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重;既渴望平穩(wěn)而安靜的生活，又時刻對工作布滿奇怪???心，他們認為生活就應當是豐富多彩的，應當是讓自己滿足和伸展的，工作有工作的歡樂，生活有生活的歡樂。在當今社會中，他們不勝利，還有誰能勝利?

二“兩棲住宅”的賣點分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現(xiàn)代人的生活勞碌而又匆忙，特殊是像本案目標消費人群這樣的勝利人士，更是難得能夠享受到閑適悠長的假期。地處友情路中央商務區(qū)的本案藍水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設計，能夠同時達成這些本案目標消費人群的長期渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)覺，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色美麗的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

時尚是一個涵蓋面特別廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的勝利人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們供應一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案其它一個特別重要的賣點支撐。

5、虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅”

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡技術，正是這種技術，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍水園快捷、平安、便利的物業(yè)服務內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時遲疑考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡的優(yōu)良與否仍舊會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目消失，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向進展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的詳細應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案c——都市生態(tài)理念

推廣主題——都市生態(tài)交響將來由你奏響

1、藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念。平常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設計的生態(tài)風光包括大型陽光植物園等將向人們證明生態(tài)居住區(qū)也能夠在城市的政治文化的中心，也能夠在城市的經(jīng)濟貿(mào)易中心。友情路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。

2、生態(tài)建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕袢眨鷳B(tài)建筑已經(jīng)應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增加，更加完善的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們制造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。

3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)進展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包涵下，人與人之間、人與自然之間，都是親熱無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活親密相關的關系和布滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

六、推廣方案

1、推廣策略

①本案藍水園的廣告宣揚量在開盤前，要達到肯定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，或許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣揚量加大形成了規(guī)模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣揚量上達肯定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。

因此，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提示，常常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù)，故本案藍水園作為大型、跨年度長期進展的項目可大量采納。

其它，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，顏色肯定要艷麗，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注意作好品牌形象的培育。

對于跨年度長期進展的大型項目，除了在注意作好促銷宣揚的同時，還應撥出特地的費用以用于做項目的品牌形象宣揚。相對地，品牌形象宣揚的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期進展的項目，投入肯定費用做品牌形象宣揚，可有效地提升投入產(chǎn)出比，從而削減總的宣揚投入，并為以后進展新項目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延長效應帶動產(chǎn)業(yè)擴張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注意對消費者品牌忠誠度的培育，而長期進展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注意的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體方案

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。由于《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，能夠傳閱，反復地看，以至于商討等特征。依據(jù)我們的推廣閱歷，一份好的平面媒介，其效果能夠達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍水園的概念形象cf片。cf片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法能夠豐富多采，而且，其品位性強、觀賞價值高、感染力劇烈。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不行缺少的宣揚方式。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三周時間即可。

③考慮特別的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔消遣休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的mba班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

利用這種特別的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是能夠與本市其他高檔物業(yè)始終沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣揚推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了能夠給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新奇別致的宣揚資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣揚效果。

④可選擇《cosmo·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。由于目標客戶群多為女性的《cosmo·時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均能夠有效契合本案藍水園目標購房者的“cosmoliving”生活方式，而且《cosmo·時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的認識世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

另一方面，選擇《cosmo·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣揚主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量消失各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽說過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪里?

七、價格策略

價格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項目中最敏捷機動的因素。在本案的宣揚推廣中，我們能夠利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣揚口號，聚焦消費者的留意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

梅江藍水園區(qū)域推廣策劃銷售掌握

區(qū)域推廣法

將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區(qū)域營銷。

1、第一區(qū)域：麗水天城

特色：%的景觀率營銷時段：項目營銷初期

推廣主題：麗水天成時尚之都

2、其次區(qū)域：星嘉洲

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3、第三區(qū)域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

營銷時段：項目營銷末期

推廣主題：湖景渡假村

房地產(chǎn)宣揚推廣策劃方案飛雪

新品牌推廣策劃方案篇四

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都能夠納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特征，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的詳細推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售落實、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售落實這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的目標就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售落實，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃落實，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售落實就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提升住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由單獨個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨?????的有識之士，擺脫了束縛，利用自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特征。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的平安進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其單獨的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而獲得的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

新品牌推廣策劃方案篇五

前言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣概不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的進展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮亮的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進入市場細分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主見下，縱觀患者消費水平和科室不斷進展的趨勢，逐步開頭關注患者的“綠色健康”(無痛、平安等手術治療)問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特殊引進了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟識的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，利用感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采納不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、狀況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，靠著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學討論院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟中醫(yī)藥討論院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術產(chǎn)品“解除苦痛”、“恢復健康”等眾優(yōu)點的同時，更領先豐富了手術治療的苦痛級別及健康恢復的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特殊溶入無痛、不出血、不影響工作、平安、牢靠等儲多優(yōu)點，保證了手術所達到的治愈目的同時，削減了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g傳遞給患者，為患者供應無痛、平安、不出血、傷口小、苦痛小。因此特殊推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入一般老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計，我國76%至85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術治療相關疾病，其中不知道、不認識微創(chuàng)手術的內(nèi)涵是最大的緣由。據(jù)調(diào)查，不利用微創(chuàng)手術治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術”的為大多數(shù)，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們試試“微創(chuàng)手術”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術換成微創(chuàng)手術，這二者利用一個核心的市場訴求就能夠達到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術的消費心理，能夠分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡潔道理，解決病痛、恢復健康，這是微創(chuàng)手術作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

其次層次：看病平安、無苦痛、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增加，人們要求具有治療快速、平安無痛的新產(chǎn)品消失，而無苦痛、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體悟現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)進展到今日，很多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“干凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體悟”，輕松實在，真正值得信任。

利用上述的分析，能夠得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點能夠是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、平安、療程短、不影響工作等;情感訴求點能夠是體悟現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，能夠說“從微創(chuàng)開頭，享受高質(zhì)量的生活，轉(zhuǎn)變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態(tài)勢分析

在當前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，不再僅僅滿意于治好病，還講究無痛、快速、平安。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變漸漸體現(xiàn)到手術治療中。據(jù)討論，手術治療疾病(加上由于手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術的策劃。大部分患者了僅僅是靠著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術的市場占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費專車接送”的功能性訴求深化人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度始終居高不下，其婦產(chǎn)科特殊是產(chǎn)科的接診水平始終占據(jù)患者的寵愛。雖然其電視廣告頻繁消失，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到進展的瓶頸。

其它，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設備等相關微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，究竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，究竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特殊是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手。但同時也正是他們給我們制造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術能夠解除病痛，但手術過程能夠無痛、平安、快速等還尚未被給予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還能夠大作文章的。

二、市場機會點

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?

據(jù)認識，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、分散并加以推廣，微創(chuàng)手術治療的概念如同“被人遺忘的角落”，近年來始終在桂平醫(yī)療的市場中“悄悄無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、平安、快速的概念深化人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、平安、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創(chuàng)傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有苦痛等。宜將微創(chuàng)手術的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合(如中山特有的專家、?？圃O備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

其次，假如理性訴求的功能利益點深化人心，再依據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標

擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃方案書》)

定位于中高層次的患者，囊括全部的年齡段。

3、廣告知求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科)服務于全部的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完善結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時也應以滿意患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告知求應走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)既要突出“無痛、平安、精確?????、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿意“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采納系列廣告以“歡樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術治療不同于其他傳統(tǒng)手術的共性，用五個不同的場景利用微創(chuàng)手術治療表述五種不同的歡樂(沒有苦痛、傷口極微、療程很短、特別平安、精確?????無誤)。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃方案案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而日常的促銷活動也應結(jié)合廣告同時進行。一方面能夠提升活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結(jié)合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣揚，提升中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較敏捷，結(jié)合促銷活動進行。

(二)、營銷策略

(1)在農(nóng)村方面

a、根據(jù)“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點。

一旦形成合作關系后，我院制作一批宣揚海報，張貼于合作網(wǎng)點的宣揚欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術。

b、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療方案，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

c、逢年過節(jié)強化營銷力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上獲得共鳴。

d、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如dm挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村有用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深化人心。

(2)在城區(qū)市場

a、定期開展社區(qū)義診活動：

b、以外科微創(chuàng)為主的學問健康講座

c、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、學問問答“、健身競賽等;

d、可在各社區(qū)設立健康宣揚欄，定期發(fā)布健康科普學問和各行業(yè)動態(tài)?？蓴M與工商或稅務聯(lián)合綻開

(三)、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭狀況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提升廣告宣揚的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣揚活動，以患者免費接受醫(yī)療體悟，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務有一個直接的認識，同時借此機會向患者介紹微創(chuàng)手術的有關學問，此時患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)

(四)、公共關系策略

為了讓廣闊患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣揚活動。邀請消費者協(xié)會成員及接受過我院醫(yī)療服務的患者客觀公正的評價中山醫(yī)院的質(zhì)量，增加中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。(詳細方案略)|

附、20xx年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)

1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1)以“3月22日(假設日期)，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，利用大規(guī)模宣揚(彩頁或?qū)ν鈭蠹?，向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉升奇怪???心。

2)以“不痛不癢，健康歡樂”標題示意中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術等信息(文案說明)。

3)大規(guī)模宣揚中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術治療機構(gòu)”。

4)新聞支持：廣西健康遭受冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、大事營銷——微創(chuàng)風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞大事營銷。

地址：桂平

大事：在某個周日的下午(在醫(yī)院四周人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術讓百歲老人連續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因可怕傳統(tǒng)手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開刀、不流血、少苦痛的微創(chuàng)手術勝利取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關鍵：大事營銷能夠是真人真事，也能夠是純屬虛構(gòu)。能力件假如未能找到真事，能夠請人扮演，員工家屬即可上陣。假如策劃得當，前后支配均相互照應，甚至能夠請媒體前來報道，做免費的宣揚。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是獲得的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機構(gòu)又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫(yī)院可與權(quán)威機構(gòu)(如：北京南亞醫(yī)學討論院、廣西廣濟中醫(yī)藥討論院等)進行合作推廣。

條件一、在此之前，權(quán)威機構(gòu)需預備一個疑難病種病種引進或新療法的推舉，并未對外發(fā)布;

條件二、權(quán)威機構(gòu)利用疑難病種病種引進或新療法的推舉向市場傳達：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗基地;

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機構(gòu)的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精致噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內(nèi)容為祝愿患者漂亮、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信任的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術治療，我們會發(fā)覺它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關聯(lián)。

中山醫(yī)院能夠借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內(nèi)形成短時間的新聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更簡單接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣揚工具，針對桂平市區(qū)進行高強度宣揚，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

新品牌推廣策劃方案篇六

現(xiàn)在許多醫(yī)院都進行網(wǎng)絡營銷推廣，身為網(wǎng)絡營銷主管們盼望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采納以下幾種方式：

1非付費形式：在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、群推廣、郵件群發(fā)等等;2百度競價：醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度推廣mm肯定會死盯不放，大客戶來了嘛;

3seo排名：在一些seo業(yè)務員口中，seo是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。

對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細節(jié)與技考：

第一種方法：為許多數(shù)企業(yè)主所熟識，一般會支配企業(yè)員工到各大論壇、群進行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟識網(wǎng)絡推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在肯定程度上是能夠取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小范圍里進行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣簡單產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風險，也簡單被各目標站點斥責，群發(fā)簡單失效，許多群發(fā)軟件也是言過于實。

第一種方法應當留意：

1)從內(nèi)容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產(chǎn)生低觸，基本上不屑理睬你的廣告內(nèi)容;內(nèi)容宜精簡，最好以軟文形式消失;

2)利用病毒式營銷手法或軟文形式，利用各大論壇社區(qū)、群、郵件等途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式在很大的范圍內(nèi)廣泛流傳，點擊鏈接能夠看看病毒營銷在醫(yī)院推廣中的應用;

3)可適當利用群發(fā)，但要避開大范圍的垃圾式的發(fā)送，否則很簡單帶來負面的效果，應當針對自己用戶群體或?qū)ο?，建立自己的資源庫，在需要時適當利用;

4)充分利用社會化網(wǎng)絡資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。其次種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;許多企業(yè)主在還沒有弄清晰什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結(jié)果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。

其次種方法應當留意：

1)充份認識百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容;

2)關鍵詞策略至關重要，打算百度競價排名勝利與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵詞”體檢”進行競價，首先關鍵詞”體檢”是屬于醫(yī)療類熱門關鍵詞，單價確定不低，由于服務區(qū)域的限制，異地利用點關鍵詞”體檢”進入網(wǎng)站是無法轉(zhuǎn)化為用戶，這競價排名費用就白白鋪張，關鍵詞選擇需要技考;

3)避開他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公正操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避開，最好的方法是提升轉(zhuǎn)化率，掌握投入與產(chǎn)出比;

4)百度競爭與seo結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷組合。

第三種方法：一些企業(yè)主利用伴侶或者seo業(yè)務員認識到搜尋引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務員會告知你seo只需一次投入，保證你的某某關鍵詞在百度搜尋結(jié)果頁(serp)的排名，從今無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在seo低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè)務員應當不會告知你seo低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)懲罰(被k)。

seo行業(yè)里有這樣一句話：”95%的seo技巧很簡潔，你在任何一篇關于seo的文章中都會看到，最重要的5%是“閱歷”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于seo入門門檻比較低，seo行業(yè)很快就會泛濫成災，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成目標，可能不惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災。

第三種方法應當留意：

1)seo主要目的是增加搜尋引擎對網(wǎng)站的友好度，以提升關鍵詞在搜尋結(jié)果頁(serp)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜尋引擎的懲罰;

2)利用seo站內(nèi)優(yōu)化，提升用戶體悟，提升轉(zhuǎn)化率;

3)進行seo優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜尋引擎懲罰前提下進行優(yōu)化。

seo行業(yè)內(nèi)有這樣給seoer分為三個級別：

1)能優(yōu)化幾個關鍵詞排名的seoer

2)能優(yōu)化行業(yè)關鍵詞排名的seoer

3)能自己制造關鍵詞排名的seoer

身為企業(yè)主的您，在選擇seoer時如何區(qū)分seo水平?

這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡營銷必需以用戶體悟為中心，提升轉(zhuǎn)化率為目標，seo與百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷組合，在選擇網(wǎng)絡營銷方式方法上應當有所留意，在選擇網(wǎng)絡營銷合作伙伴應當擦光眼睛。

新品牌推廣策劃方案篇七

案例：是一家便利米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：便利米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特征，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的進展;

3、便利米線的經(jīng)營，基本上沿用便利面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，很多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為全部的人服務，想賺全部人的錢。但這確定是不行能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今日，不行能有一種產(chǎn)品適用于全部人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡潔越有穿透力。”

確定消費者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)覺一個情況：在便利米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要緣由是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應當將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費群是由于這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體綻開。

作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿意上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的狀況下來看，沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永久是存在的，在這種狀況下就需要查找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”應付這種狀況，專家自有高招。

專家發(fā)覺：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像便利面一樣便利的米線。

※基本上都是把原來做便利面的品牌延長于便利米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文共性

于是，專家找到了機會點：

※提升競爭臨界點

※做單獨品牌

※共性化營銷

※提升品牌人文含量

綜合上述緣由，專家認為：米線領域目前尚未消失以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，共性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很簡單轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去查找機會。

食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?養(yǎng)分?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在養(yǎng)分和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有許多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體養(yǎng)分和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*養(yǎng)分的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是獲得社會的樂觀評價;

*樂觀評價的核心是女性消費群體都盼望成為有品位、有情調(diào)的漂亮女性。