卓越媒體定位和發(fā)展策略

新世紀(jì)的到來，大陸市場的全球化市場競爭加速.

一方面，國際媒介集團(tuán)加快在中國市場的步伐，人員和運(yùn)作的本土化是國際公司的必經(jīng)之道，要求媒介服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的垂直化整合

另一方面，本土廣告在短時間內(nèi)必須擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和強(qiáng)化專業(yè)實力，除透過自身的努力和積累外，與國際媒介公司的結(jié)盟將是資源互補(bǔ)、避免無謂競爭的“雙贏”之道。

我們的合作觀:ViewpointofOurCooperation第一頁，共25頁。

卓越媒體就與實力媒體合作的接觸已有近一年，堅定地認(rèn)為與國際媒介公司的合作符合公司發(fā)展方向，提升公司經(jīng)營層次，取得一致性意見:

在2001年度繼續(xù)促進(jìn)與實力媒體的合作眾志成城，力促合作

UnityisStrength,CooperationisPromoted

第二頁，共25頁。

1、定位：媒介投資管家，從策略、計劃、執(zhí)行（購買、投放）到評估的全程的媒介服務(wù)Location:Trytobecomemediainvestmenthousekeeper------providethewhole-processionmediaservicesfromstrategy,planning,execution(purchasing,placement)toassessment.2、競爭優(yōu)勢：完善的江蘇媒介網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的投放策略、策略性購買自身具備客戶拓展能力CompetitiveAdvantages:HastheperfectmedianetinJiangsuProvincesandprofessionalplacementstrategy.卓越媒體的定位和發(fā)展策略EXISMediaYear2000PlanningandDevelopmentStrategy第三頁，共25頁。

卓越媒體組織結(jié)構(gòu)圖第四頁，共25頁。

卓越媒體及前身：卓越形象創(chuàng)意公司媒介部，立足江蘇，耕作7年，與江蘇各媒體更建立了“血緣關(guān)系”，體現(xiàn)在：1。卓越媒體媒介購買執(zhí)行經(jīng)驗覆蓋了江蘇省13個地級城市和部分三級城市，徐州、淮陰、宿遷、鹽城、連云港、揚(yáng)州、泰州、南通、南京、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州全省城市電視臺、日報、晚報、每周廣電報的優(yōu)秀購買伙伴

在南京的主要媒體更擁有優(yōu)勢，《揚(yáng)子晚報》媒體代理量第二名，江蘇有視唯一指定策劃代理公司，江蘇衛(wèi)視、南京電視臺、南京有線臺一級簽約代理單位。本土溝通為國際化的ZenithMedia錦上添花LocalCommunicationMakeGlobalZenithMediaMorePerfect媒介網(wǎng)絡(luò)第五頁，共25頁。2。卓越媒體及母體--卓越創(chuàng)意以豐富的策劃經(jīng)驗參與多家媒體的改版、節(jié)目創(chuàng)新活動中，與媒體建立起超越業(yè)務(wù)的伙伴關(guān)系，3。卓越媒體在當(dāng)?shù)孛浇楫a(chǎn)業(yè)研究學(xué)術(shù)界擁有較高地位以及知識前瞻性，為江蘇省廣告協(xié)會執(zhí)行理事單位江蘇省市場營銷協(xié)會常務(wù)理事，南京廣告協(xié)會副秘書長單位，透過多種學(xué)術(shù)及同業(yè)活動在多家媒體中有影響力和親和感。本土溝通為國際化的ZenithMedia錦上添花LocalCommunicationMakeGlobalZenithMediaMorePerfect廈門會議第六頁，共25頁。在實力媒體對媒體界的影響基礎(chǔ)上，卓越媒體將充分發(fā)揮本地公司和本土溝通的優(yōu)勢上，為實力媒體在江蘇的媒介投放爭取以下利益：1、便捷的本地溝通渠道，富于人情的媒介關(guān)系2、基于投放量的更優(yōu)惠折扣和政策3、更細(xì)致、更準(zhǔn)確的媒體執(zhí)行4、政府主管部門的溝通與影響5、公共關(guān)系事務(wù)：新聞統(tǒng)籌、特別事件安排處理6、特殊行業(yè)市場準(zhǔn)入支持7、媒介投放后更快捷的監(jiān)播、市場反饋8、其他利益本土溝通為國際化的ZenithMedia錦上添花LocalCommunicationMakeGlobalZenithMediaMorePerfect第七頁，共25頁。實效的媒介研究和計劃Medianet

對江蘇的主要媒介及媒介組合進(jìn)行了定性、定量的基礎(chǔ)研究，建立近二百個媒體的江蘇媒體數(shù)據(jù)庫（MedianetDatabase)，專項媒介研究如《揚(yáng)子晚報》讀者群（抽樣調(diào)查），江蘇有線《非常周末》觀眾構(gòu)成研究等，并對南京平面媒體廣告投放進(jìn)行了長達(dá)二年的廣告投放監(jiān)測，這些基本研究為雙方的專業(yè)合作奠定了基礎(chǔ)。MMR(Market&MediaResearch):

消費(fèi)者是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時亦個性化選擇自己的偏好媒體。針對同一消費(fèi)者，特定產(chǎn)品和特定媒體間必然存在一定關(guān)系?；谶@個事實，MMR對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品和媒體消費(fèi)情況的同步研究，同時獲其產(chǎn)品消費(fèi)和媒介接觸習(xí)慣，為品牌策略和品牌傳播提供數(shù)據(jù)支持。當(dāng)然，MMR仍需要媒介或市場的獨(dú)立研究。但市場和媒介的聯(lián)動研究無疑為單項的研究數(shù)據(jù)提供了整體運(yùn)用的紐帶。

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第八頁，共25頁。

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”江蘇媒介購買執(zhí)行：黑妹牙膏平面媒介購買執(zhí)行：步步高全案客戶媒介購買執(zhí)行：牡丹汽車、隆力奇創(chuàng)意媒體客戶：中國移動（南京）其他類我們的客戶類型及典型客戶第九頁，共25頁。

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第十頁，共25頁。卓越媒體成立兩年來的客戶積累和母體公司--卓越形象品牌傳播機(jī)構(gòu)擁有高質(zhì)量的客戶資源:1。卓越形象目前服務(wù)隆力奇，牡丹汽車、林海摩托這樣的江蘇名牌客戶，這些企業(yè)規(guī)模大，有長期穩(wěn)定的全國投放計劃，這些現(xiàn)有客戶可隨時納入實力媒體的全國投放網(wǎng)本土客戶資源眾多為實力媒體創(chuàng)造新業(yè)務(wù)PlentifulLocalAccountResourcesCreateNewBusinessforZenithMedia第十一頁，共25頁。企業(yè)理念的一致：ZenithMedia；★誠實、★好學(xué)、★團(tuán)隊合作、★好可以更好卓越媒體：★坦誠溝通、★團(tuán)契協(xié)作、★追求卓越、★共享榮耀

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”ConformableEnterpriseSpirit:ZenithMedia:★Honest★EagertoLearn★ThereisAlwaysaBetterWay★TeamWorkEXISMedia:★Honest&Practical★United&Coordinative★ToPersueExcellence★ToShareGlory第十二頁，共25頁。專業(yè)精神的一致ZenithMedia：“我們到中國來，證明了一件事情:很多東西是可以專業(yè)化的”---李志恒卓越媒體：減少媒介投資浪費(fèi)，讓品牌和消費(fèi)者有效溝通，做“媒介投資管家”ConformableSpecializedSpirit:ZenithMedia:WecometoChinatohaveprovedonething---thatismanythingscanbespecialized.------LeeLi

EXISMedia:Reducethesquanderofmediainvestment;Makethecommunicationbetweenbrandandconsumermoreefficient;Become“MediaInvestmentHousekeeper”.

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”廈門會議第十三頁，共25頁。人力資源的類似:---學(xué)習(xí)型組織：卓越媒體按專業(yè)媒介公司的要求建立了從媒介研究、媒介企劃、購買經(jīng)理到電視、平面執(zhí)行、媒介推廣的組織架構(gòu)（參見附錄），主要作業(yè)人員為大專以上學(xué)歷，兩年以上的本職工作經(jīng)歷，擁有豐富的實務(wù)經(jīng)驗。

。1.Accordingtotherequirementsoftheprofessionalmediaagency,EXISMediahasestablishedanorganizedconstruction,whichisfrommediaresearch,mediaplanning,mediabuyingtoTV,printingexecution,mediaextending.Principaloperatingpeoplehavecollege-educationorabove,twoyearsworkingexperiencesoraboveinthisprofessionalfield,andrichpracticingexperiences.

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”ConformableHumanresources:---study-patternorganization第十四頁，共25頁。

競爭意識的一致：ZenithMedia：tobeNo.1!卓越媒體：tobebestone!ZenithMedia:ToBeNo.1!EXISMedia:ToBetheBestOne!ConformableCompetitiveConsciousness

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第十五頁，共25頁。作業(yè)系統(tǒng)的接軌

---電腦化作業(yè)卓越媒體新近更新的電腦系統(tǒng)通過部門級服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)，ISDN專線接入Internet網(wǎng)，主要作業(yè)人員均人手一機(jī)，具有熟練的計算機(jī)操作水平，適應(yīng)專業(yè)媒介作業(yè)的要求。是江蘇省第一家建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的廣告媒介公司（參見附錄）

.OperatingSystemApproach------ComputerOperationEXISMediahasrecentlyrenewedthecomputersystemwhichconstitutestheofficepart-areanetthroughdepartment-classservicer.ISDNspeciallineconnectswithInternet.Everyprincipaloperatingpeoplehasacomputer.Allofthemarefamiliarwithcomputeroperatingandmeettherequirementsofprofessionalmediaoperation.EXISMediaisthefirstadvertisingmediaagencywhichhasestablishedtheenterprise’sinternalnet.(Pleaseseetheattachment)

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第十六頁，共25頁。公司形態(tài)的吻合：

---有限責(zé)任制企業(yè)（非國有）

機(jī)制靈活

決策便捷

執(zhí)行統(tǒng)一

資信可靠ConformableCorporateCharacter:

---LimitedLiabilityEnterprise(NotState-owned)

Flexibletooperate

Convenienttomakedecision

Unitedtoexecute

Reliableinformation

卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”廈門會議第十七頁，共25頁。

卓越創(chuàng)意和卓越媒體，專業(yè)成就優(yōu)秀，區(qū)別于一般的關(guān)系型媒介公司和單純的Broke公司，在江蘇屢創(chuàng)第一：■江蘇省第一家以品牌管理服務(wù)費(fèi)方式作業(yè)的廣告公司■南京第一家獲得全國創(chuàng)意金獎的公司■江蘇省第一家同時獲得中國廣告大獎金銀銅三獎的公司強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動，共創(chuàng)輝煌StrongCooperationtoCreateSplendidnessMutually

EXISMediahasexcellentprofessionalachievementsandisquitedifferentfromthegeneralmediaagencies,andmediabrokers.ItoftenachievesthefirstgradeamongmediaagenciesinJiangsuProvince:

ThefirstadvertisingagencywhichisbasedontheoperatingstyleofbrandmanagementservicefeecharginginJiangsu.

ThefirstonewhichisawardedtheNationalCreativeGoldenPriceinNaning.

ThefirstonewhichissimultaneouslyawardedtheNationalAdvertisingGolden,Silver,andCopperPrizesinJiangsu.第十八頁，共25頁?！鼋K省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區(qū)廣告展的廣告公司■南京十佳、十強(qiáng)廣告公司■江蘇省第一家走向全國的專業(yè)廣告公司

ThefirstonewhoseadvertisingworksweresenttoAsiaandPacificareastoexhibit.

Thefirstonewhichisawardedthetitleof“TenExcellence”&“TenStrength”advertingagencyinNanjing.EXISMediaisabsolutelynotsatisfiedwiththepresentscaleandlevel,andexpecttocooperatewithinternationalmediaagencytocreateglorytogether!

強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動，共創(chuàng)輝煌StrongCooperationtoCreateSplendidnessMutually第十九頁，共25頁。卓越創(chuàng)意及卓越媒體均已著手制定“2001業(yè)務(wù)發(fā)展計劃”，若注入ZenithMedia的專業(yè)力量，將更有效地發(fā)展本土客戶。內(nèi)部管理：增設(shè)媒介推廣部，專職進(jìn)行代理媒體的推廣工作健全內(nèi)部的作業(yè)流程和獎勵機(jī)制，提高媒介人員的專業(yè)素養(yǎng)和工作水平

推廣手段：向媒介的推廣：公司形象、穩(wěn)定的合作、良好的前景向全國知名企業(yè)的推廣：DM、定期編輯《卓越媒體通訊》（月刊）編輯出版《江蘇媒體投放指南》（年度），推廣現(xiàn)有客戶的服務(wù)模式，如黑妹牙膏強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動，共創(chuàng)輝煌StrongCooperationtoCreateSplendidnessMutually第二