產(chǎn)品營銷活動策劃書

產(chǎn)品營銷活動策劃書

產(chǎn)品營銷活動籌劃書1

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

5、嚴密結合營銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

(一)實施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送。

3、目標消費者聚攏的公共場所內派送。

4、媒體分送。

5、零售點派送。

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優(yōu)點

制造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性高。

1、將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費者面前，變被動承受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實施要點

1、適合產(chǎn)品：

(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此營銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

5、一個月內，派發(fā)若掩蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為抱負。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品學問。

三、折價券

(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式

1、直接送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、營銷宣傳單發(fā)放。

(二)實施要點

1、折價券的設計，通常根據(jù)紙幣的大小外形來印制。折價券的信息傳達應清楚，以引人注目。內容應用簡潔的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷力量，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數(shù)討論得悉，零售價10%至30%的金額是抱負的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

(4)折價方法清楚易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優(yōu)待

(一)實施要點

1、減價優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。假如是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的觀看。

3、減價優(yōu)待不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場的安全治理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

(一)優(yōu)點

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀況，敏捷變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題。

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

(二)實施要點

1、需要媒體廣告協(xié)作。

2、贈品價值通常選擇低價品。最抱負的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大局部的付費贈品以x至x元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優(yōu)待價值的認同等等。

4、精彩的自助獲贈營銷活動，關鍵在于所供應的.贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點。

六、退款優(yōu)待

退款優(yōu)待是指消費者供應了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的價款，舊商品起著折價券的作用;假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

(二)優(yōu)點

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避開直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1、營銷本錢高

2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

(四)實施要點

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

(2)假如同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷本錢。

5、選擇營銷時機。

6、為便利消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合營銷

優(yōu)點

1、可消退或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

產(chǎn)品營銷活動籌劃書2

一、活動目的

1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的`長期客戶。

二、活動對象

1、“xxx”xx區(qū)客戶。

2、活動時間、地點、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提示xx用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，到達關注效果。

在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購置的商品”享受與實體店一樣的效勞、優(yōu)待，商品需到實體店自行領取。需技術部協(xié)作發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。

1、在開業(yè)的前期，進展點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(依據(jù)會員卡領取形式的不同，可作刪除)

五、商品營銷活動

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。

六、組合營銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比方組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購置以下商品的會員享受肯定優(yōu)待(不低于進貨本錢的前提下)：xxx。(詳細商品設定依據(jù)商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡形式通知“xxx”用戶)試運營期間

換購營銷凡當天購置金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒有问接谰?，營銷商品定期更改

八、前期預備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，幫助治理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資預備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品缺乏的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)

(2)預備商品物流、直購所需耗材，具體報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產(chǎn)品營銷活動籌劃書3

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位，采納敏捷好玩、富有創(chuàng)意的.多種宣傳方式，到達增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高超晨商貿品牌價值的最終目的。

二、活動主題：

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

三、活動時間：

20xx年(詳細選定)

四、活動標語：

大空間低油耗首付xx汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內容：

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預算：約1500元--4000元

3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展現(xiàn))

(1)用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身四周張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。

(2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡廣告車

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

(1)xx汽車展現(xiàn)，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛xx汽車，進行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參加即有獎品。

所需人員：車模2-4人，汽車競賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人

預算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對削減。

六、活動優(yōu)待工程及禮品

在兼顧本錢的狀況下，結合酒店與修理廠內容，

1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

4、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

5、汽車競賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉利物或其他;

產(chǎn)品營銷活動籌劃書4

一、活動背景

每年x月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必需考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的`總攻期，x月份市場銷售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號——20xx年x月x號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，詳細時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫忙搞營銷活動。

4、營銷政策：

①營銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、嬉戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②詳細內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、x元以上的定為x折優(yōu)待類商品，同時設置各種抽獎和和互動小嬉戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

6、效果預估

通過此次營銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。

7、費用預估

根底費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月營銷活動期間本錢費也許是x萬元，以及各種應急費用x萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)待券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。

產(chǎn)品營銷活動籌劃書5

一、市場調查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進展了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進展100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪教師和同學等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調查，暨南大學珠海學院學生總人數(shù)約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購置力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特殊的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購置重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購置潛力是巨大的，也特別值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比擬喜愛親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不便利。另外，局部學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們留意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大局部的`同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;其次，大局部的同學在課余時間都喜愛上網(wǎng)掃瞄和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進展宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發(fā)覺學校四周幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在很多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務綻開后，我們完全有信念獲得校園的大局部市場。

產(chǎn)品營銷活動籌劃書6

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在預備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和討論，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫忙公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和承受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購置我們的手機，是為追趕時尚，消費水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清楚的效果，老年人雖有購置力量，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單承受中低檔產(chǎn)品；喜愛進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機；消費者盼望手機共性化，盼望有特地量身定做的手機；消費者購置手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購置模式

在市場調查中發(fā)覺：一般群眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購置手機；最注意的是手機的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較好。

20xx新產(chǎn)品營銷活動籌劃書范文3

企業(yè)進展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關懷的問題，固然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進展的可能，要是連生存都成了問題，進展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的進展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內容：新產(chǎn)品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學問問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好預備工作100張）。

4）規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為根底，進展信息互動，進展敏捷調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎學問問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的.經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反應；

活動反應指主動進入社區(qū)活動后的反應狀況，即對活動進展效果評估并進展活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反應、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作。

f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

胯用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)治理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有時機參與體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術供應依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進展）

地點：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內，看詳細狀況。

時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡人；促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷治理者說明產(chǎn)品、工程來源；表達家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品，會談方式；互動溝通、說明拉動。

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一局部消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，明顯要和他們進展持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在使用過程中會消失各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨準時向我們傾訴，這樣一來既可以避開負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

時機點；現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產(chǎn)品展現(xiàn)，應當說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)進展中，對根本市場的了解很大程度上左右企業(yè)進展的前景。做好企業(yè)進展的營銷籌劃書，對企業(yè)進展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的進展才有更大的前途，這就是進展的最根本，這樣的進展才可以成為勝利！

產(chǎn)品營銷活動籌劃書7

一、營銷籌劃書編制的原則。

為了提高籌劃書撰寫的精確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、規(guī)律思維原則。籌劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定狀況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細籌劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡單、顯效低。

四)、創(chuàng)意新奇原則。要求籌劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是籌劃書的核心內容。

二、營銷籌劃書的根本內容。

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷籌劃書的一些根本內容及編制格式。封面籌劃書的封面可供應以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃機構或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。由于營銷籌劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：

一)、籌劃目的。

要對本營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點籌劃出一套行銷規(guī)劃。企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得特別詳細。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的`市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了解，這局部主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的承受性，這一內容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

三)、市場時機與問題分析。

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五)、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)募为務?、廣告宣傳。

1)原則：

聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式。

不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進展：

籌劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進展公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細行動方案。

依據(jù)籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)、籌劃方案各項費用預算。這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。

七)、方案調整。

這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應準時對方案進展調整。

營銷籌劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品營銷活動籌劃書8

【活動事項】

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動相宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現(xiàn)在的白領男女以準時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注意了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車xx的朋友激起了盼望!

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心愿的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特殊的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)待，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能到達預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動籌劃，以求能夠造成肯定的.轟動效應。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動造成肯定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚攏人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車xx，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家到達“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

【活動主辦方】

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫GTI、xxCC。唯達長齊始終以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內容】

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參與活動的顧客，我們都會送上一份精致的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內容不一。情侶