種子市場營銷人員職業(yè)能力要求

#種子市場營銷人員職業(yè)能力要求一、種子企業(yè)營銷人員業(yè)務崗位種子企業(yè)市場營銷部門從上至下由以下業(yè)務崗位組成：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、經(jīng)理助理、片區(qū)（大區(qū)）經(jīng)理、銷售代表、店面銷售等業(yè)務崗位。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)學生需要從店面銷售開始做起，經(jīng)過2?3年的職業(yè)發(fā)展能夠承擔起片區(qū)經(jīng)理的業(yè)務崗位工作。這些業(yè)務崗位職責和要求如下：（一）片區(qū)經(jīng)理.上層直接領導：銷售部經(jīng)理。.主要工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，組建和管理銷售渠道，領導下屬人員完成銷售目標。.崗位職責：（1）參與公司市場營銷策略的制定；（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓和銷售渠道建設進行策劃和實施；（3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；（5）督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；（6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；（7）控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；（9）處理客戶投訴；（10）對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；（11）對業(yè)務人員進行培訓、指導。4.職位要求：（1）對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；（2）有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；（3）熟練操作辦公軟件；（4）自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；（5）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。（二）銷售代表.上層直接領導：片區(qū)經(jīng)理.主要工作：建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標和分銷計劃。.崗位職責：（1）為所轄區(qū)域內零售市場提供專業(yè)性支持工作；（2）在本轄區(qū)內建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；（3）按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料；（4）對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；（5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；（6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；（7）與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。4.職位要求：（1）熟悉市場營銷工作；（2）熟悉零售運作模式；（3）有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系。（4）坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；（5）有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；（6）具有獨立的分析和解決問題的能力；（7）良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。（三）店面營銷.上層直接領導：種子經(jīng)銷經(jīng)理。.主要工作：直接從事店內種子銷售日常工作，完成銷售目標。.崗位職責：（1）洞察種子購買者購種心理，并與其有效溝通，執(zhí)行種子經(jīng)銷經(jīng)理的銷售策略；（2）組織布置店內的商品布局，保持店面的新穎和變化性；（3）積極與種子購買者溝通，了解他們的需求，并提供咨詢服務；（4）建立和管理客戶資源檔案；（5）定期向上級提交客戶狀況分析報告和銷售建議。4.職位要求：（1）對市場營銷工作有較深刻認知；（2）有良好的市場判斷能力和開拓能力；（3）有極強的組織管理能力；（4）對銷售的種子產(chǎn)品有深刻的了解，并能為購買者提供技術咨詢服務；（5）正直、坦誠、成熟、豁達、自信；（6）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；（7）較強的觀察力、應變能力和溝通能力。二、種子市場營銷人員的職業(yè)素質要求目前，我國種子市場營銷人員職業(yè)能力素質良莠不齊，加上企業(yè)管理不規(guī)范，個別種子營銷人員由于職業(yè)道德問題造成企業(yè)巨大經(jīng)濟損失的事件時有發(fā)生，當前加強種子營銷人員職業(yè)素質修養(yǎng)是一件十分重要的工作。.職業(yè)道德。責任感、誠實、敬業(yè)精神是營銷人員的基本品質。.心理素質。主要包括適應能力、創(chuàng)新性、移情性（換位思考）、成就動機四個方面。.智力學識。企業(yè)對營銷人員的學識水平要求不高，往往被忽略，但當今種子營銷業(yè)務技術服務含量越來越高，企業(yè)也越來越注重營銷人員的學歷和學識水平。4.職業(yè)知識。市場營銷職業(yè)的性質決定了營銷人員的所必備的職業(yè)知識，必須做到知己知彼，知己，熟知本企業(yè)產(chǎn)品、公司、行業(yè)知識；知彼，掌握競爭對手、客戶知識。.技能。成功的營銷人員能