多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中渠道管理現(xiàn)狀與對(duì)策-渠道管理論文-企業(yè)管理論文-管理學(xué)論文

多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中渠道管理現(xiàn)狀與對(duì)策-渠道管理論文-企業(yè)管理論文-管理學(xué)論文——文章均為WORD文檔，下載后可直接編輯使用亦可打印——

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),這就對(duì)商品功能質(zhì)量提出了更高的要求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻,在此種情況下,企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn),要不斷考慮成本的降低,銷(xiāo)售渠道也是十分重要的。有效管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,意味著抓住企業(yè)發(fā)展命脈。基于此,文章主要論述了多元化市場(chǎng)情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理相關(guān)知識(shí),希望對(duì)相關(guān)領(lǐng)域研究有幫助。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);多元化市場(chǎng);銷(xiāo)售渠道;

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中,市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的生命,更為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展提供了出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,自身產(chǎn)品質(zhì)量的保障是十分必要的,同時(shí)還要注意對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道加強(qiáng)管理,從不同維度構(gòu)建銷(xiāo)售渠道體系,以此面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)能夠保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)發(fā)展提供推動(dòng)力。

1相關(guān)知識(shí)論述

1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)涵

企業(yè)生產(chǎn)中,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道有一定的難度與復(fù)雜性,同時(shí)也是比較活躍的,是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額與利潤(rùn)的前沿陣地。營(yíng)銷(xiāo)渠道,就是指從生產(chǎn)者到消費(fèi)者,貨物與勞動(dòng)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí),為其提供服務(wù)的企業(yè)與個(gè)人,主要包含中間及代理中間商、生產(chǎn)者與消費(fèi)者。轉(zhuǎn)換商品所有權(quán),移動(dòng)價(jià)值形式,直到到達(dá)消費(fèi)者,這是一種商流,即利用商流與物流后,產(chǎn)品從生產(chǎn)者庫(kù)存移動(dòng)到消費(fèi)者手中,轉(zhuǎn)換為中間代理商,促使產(chǎn)品向商品的成功轉(zhuǎn)換。在此過(guò)程中,包含服務(wù)性與銷(xiāo)售性環(huán)節(jié)。只有參與商品交易的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)紀(jì)人,才能為商品形成完整的銷(xiāo)售渠道。從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程中,任何環(huán)節(jié)與活動(dòng)都是分銷(xiāo)渠道的一種。

1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道重要性

作為生產(chǎn)與消費(fèi)的重要連接環(huán)節(jié),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道而言,中間商是關(guān)鍵,其對(duì)生產(chǎn)商與消費(fèi)者發(fā)揮著調(diào)節(jié)供求矛盾的作用。其在產(chǎn)品數(shù)量與性能質(zhì)量等方面,為企業(yè)提供具體產(chǎn)品生產(chǎn)信息,是商品由企業(yè)生產(chǎn)到消費(fèi)者的重要溝通橋梁。借助中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道,為生產(chǎn)者創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,滿足消費(fèi)者生活物品需求。利用中間商,確保企業(yè)產(chǎn)品有效進(jìn)入市場(chǎng),面對(duì)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境,占有一定的份額。在此種情況下,不但可以降低企業(yè)資金投入,使資金收益效率得到提升,還能為企業(yè)生產(chǎn)注入新的活力,積累更多資本,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。對(duì)于銷(xiāo)售渠道而言,經(jīng)銷(xiāo)商是將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)所需商品。消費(fèi)者與商品實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接后,盡可能為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,是長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建,企業(yè)合理制定管理決策,這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)具有決定性影響。營(yíng)銷(xiāo)渠道,促使企業(yè)產(chǎn)品很好地由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者,企業(yè)產(chǎn)品所有權(quán)只有實(shí)現(xiàn)變更,才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),積累更多的資本。

1.3基于多元化市場(chǎng)背景,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道加強(qiáng)管理的意義

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者而言,營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立,并非單純地?cái)U(kuò)大商品消費(fèi)范圍,提高推廣效果,推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,同時(shí)也是和諧市場(chǎng)環(huán)境形成的重要途徑。為了對(duì)產(chǎn)品數(shù)量與品種進(jìn)行全面整合,建立健全生產(chǎn)信息機(jī)制,對(duì)產(chǎn)品過(guò)程的完整與實(shí)效性做好維護(hù)是十分必要的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系中,在目標(biāo)市場(chǎng)中有效推廣企業(yè)產(chǎn)品,構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈,確保產(chǎn)品擁有完整的管理機(jī)制,降低資金占有率的基礎(chǔ)上,企業(yè)投資收益效率與實(shí)際發(fā)展需求保持一致,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平得到全面優(yōu)化,資本積累得到維護(hù),推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大。在此過(guò)程中,要注意的問(wèn)題是,企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與決策時(shí),應(yīng)從不同角度進(jìn)行全面分析,系統(tǒng)化調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境,還要對(duì)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力與現(xiàn)狀做好深度整合,從根本上實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。同時(shí),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)組織相關(guān)活動(dòng),有效轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求得到更好的滿足。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在多元化市場(chǎng)情況下,渠道管理現(xiàn)狀

2.1營(yíng)銷(xiāo)理念落后

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)發(fā)展停滯的營(yíng)銷(xiāo)管理模式勢(shì)必要被社會(huì)淘汰,新時(shí)期,現(xiàn)代企業(yè)必須要順應(yīng)時(shí)代潮流,積極進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)前,很多企業(yè)發(fā)展中,追求眼前利益,目光短淺,不重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,被動(dòng)地構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道,為了短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額,不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益組織打折促銷(xiāo)等相關(guān)活動(dòng),盡管這些活動(dòng)短期內(nèi)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的收益,但也只是暫時(shí)的,不能作為長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,甚至?xí)觿∑髽I(yè)衰敗。因而企業(yè)只有改變營(yíng)銷(xiāo)渠道,提升自身發(fā)展能力,才能更好地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2.2單一化營(yíng)銷(xiāo)渠道

企業(yè)發(fā)展中,構(gòu)建活躍的營(yíng)銷(xiāo)渠道是十分重要的?，F(xiàn)階段,很多企業(yè)采用單一化營(yíng)銷(xiāo)模式,呆板不重視創(chuàng)新,如果出現(xiàn)利益沖突,各中間商相互影響,甚至惡意角逐,嚴(yán)重影響到企業(yè)銷(xiāo)售渠道的流暢性,不利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。銷(xiāo)售渠道管理中,必須要注意有效預(yù)防其存在的安全隱患,提早發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并及時(shí)解決,盡可能擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道為企業(yè)創(chuàng)造最大化利益。

2.3協(xié)同效應(yīng)缺失

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,形成協(xié)同效益,為營(yíng)銷(xiāo)渠道管理奠定了基礎(chǔ),促使?fàn)I銷(xiāo)渠道作用得到充分發(fā)揮,多元化市場(chǎng)背景下,企業(yè)合理構(gòu)建多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道,為自身獲得戰(zhàn)略性發(fā)展提供推動(dòng)力。另外,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理水平的提高,在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中企業(yè)能處于主動(dòng)地位,管理模式得到優(yōu)化,科學(xué)構(gòu)建協(xié)同效益,已成為企業(yè)管理創(chuàng)新的重中之重。

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在多元化市場(chǎng)背景下的渠道管理建議

3.1對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新

理念指導(dǎo)著行動(dòng),是實(shí)現(xiàn)科學(xué)、有效與主動(dòng)管理的重要保障條件。隨著時(shí)代的進(jìn)步,新時(shí)期,必須要堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展,順應(yīng)時(shí)代潮流,樹(shù)立科學(xué)發(fā)展理念,改變傳統(tǒng)思維意識(shí),深入發(fā)掘企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求,樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)。另外,企業(yè)還要構(gòu)建完善的管理制度,明確員工責(zé)任,促進(jìn)員工提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),有效協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,為企業(yè)順利進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提供保障。企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,重視樹(shù)立良好品牌形象,增強(qiáng)品牌知名度,在此過(guò)程中,穩(wěn)定老客戶的同時(shí)吸引更多的新客戶。

3.2建立健全銷(xiāo)售渠道

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,為消費(fèi)者推廣企業(yè)產(chǎn)品是完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo),以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。所以,產(chǎn)品生產(chǎn)或銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中,應(yīng)以消費(fèi)者需求為契機(jī),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行逐步完善,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立健全渠道管理體系,以此更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。新時(shí)期,居民生活水平不斷提升,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系已無(wú)法更好地滿足居民日益增長(zhǎng)的需求。在此種情況下,企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)還要結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。堅(jiān)持人性化消費(fèi)理念,為市場(chǎng)消費(fèi)滿足消費(fèi)者需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,還要具備吸引力,抓住顧客消費(fèi)心理,合理構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系,從而更好地滿足市場(chǎng)變化需求。

3.3有效構(gòu)建協(xié)同效應(yīng)

缺失協(xié)同效應(yīng),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道作用的發(fā)揮造成了很大的影響,降低了影響渠道管理的科學(xué)與有效性。此種情況下,企業(yè)加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)的構(gòu)建是十分重要的,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立完善的渠道鏈。合理選用管理途徑,突出市場(chǎng)管理的作用。日常管理工作中,企業(yè)要從以下三方面入手建立協(xié)同效應(yīng):一是正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的作用,建立相關(guān)部門(mén)并明確其職責(zé),促進(jìn)各部門(mén)協(xié)調(diào)發(fā)展,合力制定各項(xiàng)規(guī)章制度;二是細(xì)化管理模式,提升自身管理水平,增強(qiáng)人員責(zé)任意識(shí);三是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定戰(zhàn)略性管理體系,不同階段設(shè)立相應(yīng)的目標(biāo),激發(fā)管理積極性,提高渠道管理效率。

4結(jié)論

綜上所述,新時(shí)期,企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作中,建立系統(tǒng)化監(jiān)督機(jī)制是十分必要的,以此更好地滿足多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道化管理目標(biāo)。通過(guò)信息化處理系統(tǒng),為客戶管理建立相應(yīng)的系統(tǒng),以此推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉宏俊.多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道管理[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2018(11):271,273.