假日經(jīng)營(yíng)-新春拜年專(zhuān)題課件

假日經(jīng)營(yíng)—新春拜年專(zhuān)題新春創(chuàng)富巧拜新年第一頁(yè)，共三十八頁(yè)。玉兔迎春到紅梅祝福來(lái)

每逢佳節(jié)倍思親第二頁(yè)，共三十八頁(yè)。春節(jié)拜年的形式與方式走親戚禮節(jié)性的拜訪感謝性的拜訪串門(mén)式的拜訪登門(mén)拜年電話(huà)拜年短信拜年網(wǎng)絡(luò)拜年春節(jié)是拉近關(guān)系，增進(jìn)感情，和諧相處的好時(shí)機(jī)第三頁(yè)，共三十八頁(yè)。春節(jié)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)

拜年孕育創(chuàng)富先機(jī)新春大拜年創(chuàng)富搶先機(jī)第四頁(yè)，共三十八頁(yè)。你看到了什么？第五頁(yè)，共三十八頁(yè)。心態(tài)不同，風(fēng)景不同，行為不同，命運(yùn)不同！第六頁(yè)，共三十八頁(yè)。拜年，是一種資源，是營(yíng)銷(xiāo)伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，積累增員的最佳方式。拜年，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。成功創(chuàng)富經(jīng)營(yíng)拜年第七頁(yè)，共三十八頁(yè)。習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有意義的日子。中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開(kāi)發(fā)創(chuàng)富資源、贏得創(chuàng)富主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo)的絕佳時(shí)機(jī)！行動(dòng)吧！第八頁(yè)，共三十八頁(yè)。

一拜親朋好友。親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶(hù)資源。過(guò)年了，走走親，串串友，拜個(gè)年，歡聲笑語(yǔ)間，分享一下自己一年來(lái)的收獲和成績(jī)，得到支持認(rèn)同的同時(shí)，盤(pán)點(diǎn)一下還有哪些親友沒(méi)有保險(xiǎn)，送去祝福的同時(shí)送個(gè)保障計(jì)劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)好身邊的親友資源會(huì)讓你在收獲親情的同時(shí)收獲成功創(chuàng)富的喜悅！

整理好自己的“拜年”對(duì)象第九頁(yè)，共三十八頁(yè)。

二拜老客戶(hù)。老客戶(hù)與我們有很深的友情，因此，年中還沒(méi)來(lái)得及拜訪老客戶(hù)或者老客戶(hù)還沒(méi)拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶(hù)拜個(gè)年，幾乎沒(méi)有一個(gè)老客戶(hù)會(huì)拒絕回訪，何況是給他帶來(lái)喜氣的拜年之訪。通過(guò)回訪，拉近了大家與客戶(hù)之間的距離，了解了客戶(hù)的意見(jiàn)和需求，同時(shí)也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機(jī)會(huì)。

整理好自己的“拜年”對(duì)象第十頁(yè)，共三十八頁(yè)。

三拜新客戶(hù)。拜訪新客戶(hù)總要找一個(gè)拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶(hù)送去祝福和新春禮品，有誰(shuí)會(huì)不喜歡。新客戶(hù)是很有價(jià)值的客戶(hù)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)你的努力，客戶(hù)已基本了解保險(xiǎn)并親身體驗(yàn)，這時(shí)如果服務(wù)跟進(jìn)得好，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)很大。

整理好自己的“拜年”對(duì)象第十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。

四拜準(zhǔn)客戶(hù)。年后的第一張單，是很有說(shuō)服力的。能否做到這一點(diǎn)，是由手頭的準(zhǔn)客戶(hù)是否充裕決定的，必須儲(chǔ)備足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù)，在關(guān)鍵時(shí)刻才能夠沖上去。過(guò)年是與準(zhǔn)客戶(hù)加深感情的最好時(shí)機(jī)，整個(gè)正月都是積累準(zhǔn)客戶(hù)的最佳時(shí)段，給準(zhǔn)客戶(hù)拜年，既贏得了客戶(hù)的滿(mǎn)意,又有了業(yè)績(jī),一舉兩得,何樂(lè)不為呢?

整理好自己的“拜年”對(duì)象第十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。

五拜準(zhǔn)增員。早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機(jī)會(huì)來(lái)了，歡歡喜喜拜個(gè)年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開(kāi)心的事，分享你的工作成果，看看公司在央視冠名的春晚節(jié)目，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實(shí)力，邀其共同制定創(chuàng)富目標(biāo)，不信他（她）不動(dòng)心。

整理好自己的“拜年”對(duì)象第十三頁(yè)，共三十八頁(yè)。

關(guān)注兩個(gè)群體：

瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)族。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢(qián)，這些錢(qián)對(duì)于外出務(wù)工的朋友們來(lái)說(shuō)非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會(huì)非常謹(jǐn)慎地使用。這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)伙伴一定要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，從周?chē)泥従幽堑玫酵獬龌丶胰藛T的地址，并且做好準(zhǔn)備登門(mén)拜訪。

主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目標(biāo)放在公司職員這一群體。各個(gè)公司在年前都會(huì)有一些福利發(fā)，因此，職員手中會(huì)有很大一筆流動(dòng)資金，他們的消費(fèi)心理非?；钴S，根據(jù)不同層級(jí)的職員，為他們量身做一份建議書(shū)，建立一種友誼，方便日后的拜訪。

整理好自己的“拜年”對(duì)象第十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。利用好公司的內(nèi)外部資源點(diǎn)燃信心，把握首賣(mài)黃金機(jī)遇順勢(shì)而為，善用主題提升收入立刻行動(dòng)，緊扣假日積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴?shì)經(jīng)營(yíng)？第十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。

短信祝福電話(huà)問(wèn)候串門(mén)拜年邀約產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉(zhuǎn)介紹，伺機(jī)招募增員加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單持續(xù)率利用福字利用拜訪卡加大回訪客戶(hù)立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)第十六頁(yè)，共三十八頁(yè)。選擇好自己的拜年方式電話(huà)短信網(wǎng)絡(luò)登門(mén)答謝邀約第十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。電話(huà)節(jié)前電話(huà)問(wèn)候：操作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項(xiàng)、委托購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）推薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂(lè)！對(duì)了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽(yáng)很厲害的……第十八頁(yè)，共三十八頁(yè)。電話(huà)節(jié)后電話(huà)問(wèn)候：操作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂(lè)，溝通情感、制造機(jī)會(huì)見(jiàn)面！推薦內(nèi)容：陳哥：什么時(shí)候回來(lái)的？一定很好玩的吧？（聆聽(tīng)、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過(guò)去看看去，跟您一塊高興高興！第十九頁(yè)，共三十八頁(yè)。短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力和公司對(duì)于客戶(hù)的人文關(guān)懷！個(gè)人層面：個(gè)性化的短信對(duì)于客戶(hù)及其家人的問(wèn)候會(huì)得到客戶(hù)更多的認(rèn)同和接受！

操作要點(diǎn)：在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況編制個(gè)性化的拜年短信，并表達(dá)下一步拜訪的意愿。第二十頁(yè)，共三十八頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)有超出一億的網(wǎng)民網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式通過(guò)電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個(gè)年，送去最真誠(chéng)的祝愿……形式多樣、生動(dòng)活波！便于溝通！第二十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。登門(mén)春節(jié)期間，大部分客戶(hù)選擇在家休息、陪伴家人、購(gòu)物、逛公園……在客戶(hù)放松的狀態(tài)下，參與客戶(hù)的家庭活動(dòng)，能更好與客戶(hù)建立家人般的融洽情感。去給客戶(hù)拜個(gè)年，走近客戶(hù)的生活，融入客戶(hù)的生活，才能更好的幫助客戶(hù)規(guī)劃他們未來(lái)的生活！第二十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。答謝邀約先向客戶(hù)拜新年邀約客戶(hù)參加答謝會(huì)適時(shí)了解客戶(hù)近期家庭狀況和經(jīng)濟(jì)狀況談話(huà)中與客戶(hù)交流，了解對(duì)于理財(cái)?shù)囊恍┛捶ǖ诙?yè)，共三十八頁(yè)。工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶(hù)從旅游地幫助帶些特別好帶的東西——讓客戶(hù)感覺(jué)被需要！同時(shí)創(chuàng)造節(jié)后面見(jiàn)的機(jī)會(huì)！可以利用假期旅游購(gòu)買(mǎi)的特產(chǎn)做好針對(duì)性的客戶(hù)服務(wù)！記得說(shuō)“給我家人帶了一份，然后給你帶了一份”??！重要的不是禮品是心意！第二十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。新年祝福包（福字、春聯(lián)等）玉兔迎春客戶(hù)拜訪卡假日吉祥卡（各類(lèi)卡折保單）利用好各類(lèi)金尊宣傳報(bào)刊相關(guān)小禮物精心挑選的針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化禮品準(zhǔn)備好自己的拜年工具福雙至、吉祥來(lái)第二十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。相關(guān)話(huà)術(shù)新年祝福禮品使用話(huà)術(shù)假日吉祥卡使用話(huà)術(shù)（贈(zèng)送短期激活卡）第二十六頁(yè)，共三十八頁(yè)。新年祝福包使用話(huà)術(shù)約訪話(huà)術(shù):張姐，春節(jié)快到了，中國(guó)人壽為了答謝新老客戶(hù),特意準(zhǔn)備了2011年新年禮品.在我所有的客戶(hù)當(dāng)中,我首先想到了您,禮輕情義重,您看什么時(shí)間給您送過(guò)去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個(gè)早年!第二十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。假日吉祥卡使用話(huà)術(shù)拜訪話(huà)術(shù):張姐，這是我送給您的假日吉祥卡，顧名思義，是讓您過(guò)一個(gè)愉快祥和的春節(jié)，它陪伴您除夕到元宵節(jié)，（根據(jù)激活卡的時(shí)間）每時(shí)每刻。為了給您保駕護(hù)航，同時(shí)也體現(xiàn)我們公司無(wú)微不至的關(guān)懷，您把相關(guān)的信息填寫(xiě)一下就可以了。還有，您的這兩位好朋友，我也會(huì)在近期把這吉祥卡送到他們手中，如果方便，您也可以給他們打個(gè)電話(huà)，我去之前會(huì)與他們預(yù)約的，這樣您看好嗎？第二十八頁(yè)，共三十八頁(yè)。收獲好自己的拜年成果整理好拜年（訪）紀(jì)錄及時(shí)追蹤緊密跟進(jìn)適時(shí)促成成功簽單第二十九頁(yè)，共三十八頁(yè)。

收獲好自己的拜年成果

——整理好拜年（訪）記錄

定時(shí)—每日對(duì)有效拜訪按時(shí)記錄，養(yǎng)成好習(xí)慣。

分類(lèi)—每日按照不同類(lèi)別、拜訪的不同環(huán)節(jié)及時(shí)登記，便于查找。

有效—針對(duì)客戶(hù)的具體需求做好回訪計(jì)劃。第三十頁(yè)，共三十八頁(yè)。

收獲好自己的拜年成果

——重視追蹤和跟進(jìn)環(huán)節(jié)

找準(zhǔn)追蹤立足點(diǎn)—鎖定市場(chǎng)、對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行有效追蹤善于巧用追蹤工具—元宵節(jié)湯圓、春節(jié)出游帶回來(lái)的紀(jì)念品及照片等追蹤是長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、輕松的工作第三十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。收獲好自己的拜年成果

——善用促成和簽單環(huán)節(jié)

克服自己抵觸情緒，該出手時(shí)就出手抓住客戶(hù)需求及心理，適時(shí)提出保障建議建立長(zhǎng)期友好的朋友關(guān)系，獲得轉(zhuǎn)介紹資源第三十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。春節(jié)期間兩件大事

招財(cái):做金尊

進(jìn)寶:搶增員第三十三頁(yè)，共三十八頁(yè)。相信2011年的春節(jié)將是我們成功的好時(shí)機(jī)將是我們創(chuàng)富的高峰期第三十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。幫助客戶(hù)合理花錢(qián)幫助客戶(hù)安享生活假日經(jīng)營(yíng)：第三十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。利用工具，借力使力；客戶(hù)拜訪，一心一意！分享祝福，送去情誼；共同創(chuàng)富，同心協(xié)力！第三十六頁(yè)，共三十八頁(yè)。

預(yù)祝各位伙伴：第三十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)假日經(jīng)營(yíng)—新春拜年專(zhuān)題。玉兔迎春到紅梅祝福來(lái)。春節(jié)對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有意義的日子。操作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項(xiàng)、委托購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）。推薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，