建發(fā)金茂璽悅金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)項目營銷策劃提報方案

乘風(fēng)破浪，遇見城市的偉大！建發(fā)金茂璽悅&金茂·華發(fā)·武漢國際社區(qū)項目營銷提報中部崛起，武漢—中國脊梁上的世界城市山西河南湖北安徽江西湖南中部六省占中國人口的四分之一，經(jīng)濟總量占五分之一。武漢一直領(lǐng)跑六個省會城市，被列為“超大城市”將成中國脊梁上的世界城市。省會2019年GDP（億元）武漢16223.21鄭州11589.7長沙11574.22合肥9409.4南昌5596.18太原4028.512019年中部六大省會GDP排名乘風(fēng)中心擴容，武昌南翼一路高歌猛進“光谷副城”軸“車都副城”軸“臨空副城”軸“東部新城群組”軸“南部新城群組”軸“西部新城群組”軸六軸以主城為核心放射出的六大軸線，承擔(dān)主城人口疏散的功能，加快城市外擴發(fā)展武漢城市整體規(guī)劃（2019-2035年）乘風(fēng)軍運福祉，黃家湖蜚聲海外武漢軍運會村落址黃家湖，使得區(qū)域整體規(guī)劃瞄準(zhǔn)世界一流的發(fā)展水平乘風(fēng)區(qū)域崛起，先于時代，遇見這座城市的偉大從過去不為人關(guān)注的城市邊角到如今正在騰飛的聚焦之地，黃家湖的蝶變之路乘勢而起DialogueInternational對話國際黃家湖軍運村板塊，讓世界認(rèn)識武漢，成為武漢對話世界新的窗口武漢也積累著越來越強的辦大型賽會能力，越來越多的國際性盛會把目光投向了這座城市。作為軍運村所在地，一場國際級的盛會，讓黃家湖成為世界看武漢的又一眼。世界級黃家湖將脫穎而出，蜚聲海外。生態(tài)發(fā)力有一種顏色，叫做“萬畝荷塘”——黃家湖的“萬畝荷塘”，整個黃家湖坐擁851公頃的水域面積，湖岸線長達24公里黃家湖已經(jīng)建成的軍運興園，已形成“萬畝荷塘”美景Ecologicalpower未來，按照《武漢市中心城區(qū)湖泊“三線一路”保護規(guī)劃》，黃家湖將崛起四大園景——軍運興園景觀將保證軍運會賽時活動需求，創(chuàng)造健康活力的綠色空間；翰林繞園恢復(fù)和重建鄉(xiāng)土植物，構(gòu)建穩(wěn)定、多彩、繁花的植物景觀群落，提升區(qū)域生態(tài)環(huán)境，形成“黃家湖綠肺”；湖光映園，野花爛漫，水草繁茂，碧波蕩漾，建立連續(xù)的慢行網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更多的親水空間，展現(xiàn)“百湖之城、水鄉(xiāng)澤國”的獨特魅力；濕地圍園將恢復(fù)湖泊雨洪調(diào)蓄與凈化功能，通過保護與科普的方式，將水作為生命之源的寶貴性傳遞給大眾。交通蝶變“兩橫、四縱、雙軌”體系，使得黃家湖板塊的通勤效率優(yōu)于其他片區(qū)三、江夏將建有軌電車廟山大花山區(qū)域的有軌電車T1T2將能與7、8、9號線換乘；規(guī)劃江夏T1線，起于鄭店，經(jīng)紙坊、廟山至湯遜湖北，并銜接武咸城際紙坊東站；江夏T2線起于金港，經(jīng)大橋新區(qū)至廟山。未來能為花山居民提供便捷快速的出行服務(wù)。二、黃家湖大道整個黃家湖大道為雙向8車道，還將變成一條綠樹鮮花都有的景觀軸，上三環(huán)、達四環(huán)都只需3分鐘左右一、8號線三期8號線三期已經(jīng)開通，可在野芷湖站與7號線換乘；年底二期也將迎來通車，未來可期！黃家湖板塊距離城市核心的距離適中，而周邊交通設(shè)施又極為發(fā)達，無論是城市內(nèi)還是城際間的交通都極為便利。軍運村選址中一個硬性指標(biāo)就是半小時能順利抵達遍布武漢三鎮(zhèn)的23個比賽場館，快捷連接三環(huán)、四環(huán)，與武漢三鎮(zhèn)快速接駁。黃家湖的通勤效率優(yōu)于其他片區(qū)。白沙洲沒有地鐵，南湖只有1條地鐵，而黃家湖板塊已經(jīng)通車了2條地鐵；三環(huán)線和四環(huán)線，“兩橫、四縱、雙軌”體系的城市快速路網(wǎng)，無論通達武昌、漢口還是漢陽，都非常方便。板塊內(nèi)形成了軌道交通7號線、8號線兩條地鐵線，15分鐘快速連接城市核心；公交905、908、901等線路作為補充，也提供了多種出行選擇。TrafficButterfly產(chǎn)業(yè)起飛武漢首個地鐵小鎮(zhèn)，力求打造“濱湖地鐵示范鎮(zhèn)，產(chǎn)城融合低碳城”Industrysituation周邊依托黃家湖大學(xué)城和大橋工業(yè)園新區(qū)，區(qū)域人文氛圍濃厚，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實，是踐行產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)換、生態(tài)宜居的焦點區(qū)域，也是黃家湖區(qū)域優(yōu)化空間結(jié)構(gòu)、展現(xiàn)城市形象的重要區(qū)域。大橋工業(yè)園新區(qū)黃家湖地鐵小鎮(zhèn)黃家湖大學(xué)城配套升級Supportingupgrade軍運村后期配套設(shè)施賽后將轉(zhuǎn)換為幼兒園、學(xué)校、以及相關(guān)公共基礎(chǔ)配套設(shè)施，區(qū)域內(nèi)教育、商業(yè)、醫(yī)療配套將得到質(zhì)的提升。交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療、產(chǎn)業(yè)配套升級足以支撐新版塊獨立成城。美的地塊配建的10萬方商業(yè)綜合體和12年制中小學(xué)校金茂地塊配建養(yǎng)老、醫(yī)療、特色商業(yè)街融創(chuàng)地塊配建科研用地房企搶灘Realestateenterprises板塊迅速升溫，房企相競搶駐爭奪，市場關(guān)注度日益提高2017年以來，保利、萬科、聯(lián)投、五礦、金茂、建發(fā)、融創(chuàng)、美的等品牌房企爭相布局。金茂&華發(fā)美的融創(chuàng)聯(lián)投金茂&建發(fā)五礦萬科&保利&聯(lián)投平安拿地時間土地編號開發(fā)商2017年P(guān)(2017)010號保利P(2017)071號保利P(2017)081號五礦P(2017)082號保利P(2017)083號聯(lián)投2018年P(guān)（2018）066號建發(fā)&金茂P（2018）161號武漢市江夏經(jīng)濟發(fā)展投資集團P（2018）162號武漢市江夏經(jīng)濟發(fā)展投資集團P（2018）163號中南勘察設(shè)計院2019年P(guān)（2019）029號融創(chuàng)P（2019）036號美的P（2019）037號融創(chuàng)P（2019）038號金茂&華發(fā)P（2019）162號平安保利目前黃家湖區(qū)域價值正高速建立，軍運紅利期已到來Regionalvalueorientation區(qū)域價值定位國際美學(xué)生活示范區(qū)【最國際】【最美、最生活】世界級的規(guī)劃世界矚目窗口城市發(fā)展重任黃家湖萬畝荷塘交通通勤度高產(chǎn)城融合低碳城全配套提升獨立成城金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)&建發(fā)金茂璽悅雙星閃耀，為偉大賦能Projectdevelopmentobjectives項目發(fā)展目標(biāo)擅長高端改善的房企碰撞以精神文化突圍改善大宅從金茂大廈，再到屢獲國際綠色建筑大獎的金茂產(chǎn)品，中國金茂用一個個作品證明了中國有能力做出比肩國際的城市建筑。建發(fā)堅持以建筑為載體，探索東方美學(xué)與智慧，以真摯匠心聚焦新中式，國學(xué)審美的人居標(biāo)桿，多次獲得金盤獎與設(shè)計大獎?！卷椖績r值】國匠聯(lián)袂共筑建發(fā)金茂璽悅建發(fā)·金茂｜由8棟建筑面積約95㎡-138㎡高層及22棟建筑面積約142㎡聯(lián)排產(chǎn)品組合而成，容積率2.5。采用西高東低的布局形式，小區(qū)采用西高東低的布局形式，享受一線黃家湖景觀資源?！卷椖績r值】低密度空間建發(fā)金茂璽悅湖岸藝術(shù)醉美風(fēng)光項目坐落于黃家湖東南岸，接壤武漢城區(qū)帶狀河流型濕地公園——黃家湖濕地公園，周邊江夏中央大公園、譚鑫培公園兩大市政公園環(huán)繞，規(guī)劃總用地約1586畝，擬建設(shè)“兩館一劇院”，文化共享區(qū)、生態(tài)體驗區(qū)、運動休閑區(qū)三大功能區(qū)，低密零距離悅享自然生態(tài)顯于「外」而蘊于「內(nèi)」外部環(huán)繞兩大公園內(nèi)部靜享低密臨湖【項目價值】新中式風(fēng)格建發(fā)金茂璽悅新中式建筑立面?zhèn)鞒袞|方美學(xué)傳統(tǒng)中式園林雕琢古韻園林山水儒學(xué)門庭之儀道園自然元素唐風(fēng)建筑風(fēng)格千年中華祥紋【項目價值】產(chǎn)品&戶型建發(fā)金茂璽悅規(guī)劃高層和別墅產(chǎn)品的改善系品質(zhì)低密親湖墅區(qū)成為武漢市的中式人居生活引領(lǐng)者【項目價值】專業(yè)物管建發(fā)金茂璽悅「精于質(zhì)，匠于心」物管服務(wù)Combingofprojectvalue項目價值梳理項目特色：「9大價值體系」中式建筑風(fēng)格傳承東方美學(xué)雙品牌高端物業(yè)開發(fā)國匠聯(lián)袂打造多功能休憩空間全齡休閑需求蘊含道教元素創(chuàng)造詩意園林改善品質(zhì)墅區(qū)人居生活引領(lǐng)者內(nèi)外低密生活舒適區(qū)傳統(tǒng)中式園林雕琢古韻園林山水三進門院營造歸家禮序一級專業(yè)物管管家式貼心服務(wù)儒門唐風(fēng)古韻祥紋燃內(nèi)于在融刻在中國人骨子里的東方文化傳導(dǎo)中式美學(xué)精髓產(chǎn)品貫穿于生活中對于品質(zhì)的追求及堅守匠心精神，執(zhí)守品質(zhì)質(zhì)外于在生活禮序詩意精致高貴Projectorientation項目占位方向建發(fā)金茂璽悅最具東方美學(xué)的親湖墅區(qū)【項目價值】國匠聯(lián)袂共筑金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)從金茂大廈，再到屢獲國際綠色建筑大獎的金茂產(chǎn)品，中國金茂用一個個作品證明了中國有能力做出比肩國際的城市建筑。珠海龍頭國企，華宅專家。于14年進駐武漢，已經(jīng)形成3城19盤格局，并打造了多個優(yōu)質(zhì)豪宅項目，將匠心品質(zhì)帶給江城人們?！安粚⒕汀钡呢?zé)任地產(chǎn)碰撞“不將就”一生的大宅文化【項目價值】社區(qū)配套小區(qū)帶幼兒園、兒童設(shè)施項目精心照顧兒童成長需求，以幼兒園和功能多樣的玩樂區(qū)為孩子打造無憂的成長空間。內(nèi)部自帶幼兒園，讓孩子在身邊放心成長。鄰里中心圍繞自然科學(xué)引入相關(guān)配套，寓教于樂，讓小孩從小培養(yǎng)對外界的感知，啟發(fā)豐富的想象力。社區(qū)園林也設(shè)有專門的兒童游樂區(qū)，以“深林中的小木屋為設(shè)計亮點，讓孩子在草坪上樹屋里就能貼近自然。特色商業(yè)街區(qū)內(nèi)部規(guī)劃有情景商業(yè)街區(qū)，營造兒童游樂和青年休息同步的精致生活氛圍。商街將引入餐飲、休息、購物等不同業(yè)態(tài)，不論何時都不舍生活的情調(diào)。小朋友也能在這里擁有一方玩樂的小天地，讓一家人都能找到各自的樂趣。而在社區(qū)內(nèi)部不同區(qū)域，還將設(shè)置日常便民生活區(qū)，涵蓋衣食住行娛等不同業(yè)態(tài)，購物無需遠走，即刻滿足休息生活所需社區(qū)養(yǎng)老社區(qū)&康養(yǎng)空間怎樣讓老人獲得更有品質(zhì)，更自由、健康的晚年生活。在社區(qū)養(yǎng)老社群內(nèi)，老人們可以學(xué)習(xí)新鮮的東西，分享擅長的領(lǐng)域，讓爸媽在退休后也不止將生活局限在小家之內(nèi)，找回價值感與歸屬感。此外，國際社區(qū)還將為他們提供安全、安心、安享的康養(yǎng)空間，讓爸媽老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所依。從儒幼到安老享受，育兒到康養(yǎng)一生宅的配套金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)【項目價值】園林配套在時光沉積之下展露藝術(shù)美感，跨越時光的人居體驗時光森林園林建設(shè)房兒童活動區(qū)整個園林設(shè)計從人群關(guān)系出發(fā)合理劃分生活場地，打造未來時光、童夢時光、活力時光、康養(yǎng)時光、家庭時光、匯聚時光于一體的時光生活環(huán)道。以時間為維度，體驗全天候豐富的空間“小時光”主題的園林中心金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)【項目價值】大師設(shè)計質(zhì)感大師設(shè)計，將藝術(shù)編織進生活鄰里中心的設(shè)計是設(shè)計大師唐忠漢設(shè)計，是臺灣新生態(tài)設(shè)計界領(lǐng)軍人物，也是“臺式風(fēng)格”設(shè)計的代表人物。唐忠漢擅長在日常生活中捕捉設(shè)計靈感，在保證居家舒適的同時，將光影與空間完美結(jié)合，打造個性鮮明質(zhì)感的居所駿地設(shè)計上海駿地設(shè)計擁有來自中國、美國等國注冊建筑師團隊，成果打造多個行業(yè)內(nèi)頗具影響力的經(jīng)典項目，并在行業(yè)內(nèi)權(quán)威設(shè)計大獎中屢獲殊榮。駿地設(shè)計從關(guān)懷人與生活的理念出發(fā)，再設(shè)計中融入對空間的深刻理解，讓居住成為一種享受房子不僅是空間的藝術(shù),也是時間的藝術(shù)聘請專業(yè)設(shè)計團隊運用縝密的專業(yè)規(guī)劃與設(shè)計，打造的不僅僅是居住空間，堅持造房子必須有個性、甚至有藝術(shù)性金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)【項目價值】智能社區(qū)用科技打造更具魅力的智能空間，迎造未來智慧生活社區(qū)智能無感通行全方位安保系統(tǒng)更具質(zhì)感的立面國內(nèi)領(lǐng)先的同層排水系統(tǒng)前端凈水入戶燃氣報警系統(tǒng)金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)【項目價值】戶型價值會成長的戶型，滿足不同階段所需人性化的戶型設(shè)計，戶內(nèi)空間布局可根據(jù)人生不同階段的需求進行改造，滿足家庭成長變化的個性化需求，從二人世界的豪華主臥套房，到喲寶寶后的獨力兒童房，再到二胎時期的雙孩成長房，一套房子即可滿足，省去了不同時期的換房需求，一步到位享受圓滿的幸福金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)Combingofprojectvalue項目價值梳理項目特色：「9大價值體系」情景主題商業(yè)街涵蓋衣食住行所需一生的大宅文化國匠聯(lián)袂打造帶幼兒園和玩樂區(qū)打造無憂成長空間康養(yǎng)空間安全、安心、安樂“時光森林”園林全天候豐富的空間設(shè)計賦予靈魂鄰里中心和項目全方位安保系統(tǒng)智能無感通行智慧生活社區(qū)同層排水、燃氣報警、凈水入戶等會成長的戶型滿足不同階段所需釋放城市未來的青年力給年輕人第一個家繁華的都市，已經(jīng)成為95后的主場，他們揮灑汗水，付出青春，為著夢想，漂泊奮斗，努力打拼。他們雖然平凡而普通，不是什么超級英雄，但變成自己想要的樣子，過上精致美好的生活，是他們共同的期待!個性化的國際潮流社區(qū)一群最有趣的靈魂在這里期待遇見不一樣的你“敢潮玩、不設(shè)限”的國潮社區(qū)體驗及豐富多彩的潮玩生活體驗與Z世代青年溝通、交流。不用太多人，只要志同道合，不一樣的靈魂可以一樣的有趣。打造國際潮流社區(qū)，組一群有趣的靈魂，將潮流生活方式帶向全球解決年輕人居住現(xiàn)狀的諸多困惑、痛點與希冀打造有顏、有料、有發(fā)展的首個家房價、通勤、社交、生活環(huán)境等皆充滿著大都市生活的各項門檻。讓青年再如何贏得一次，在武漢有尊嚴(yán)的、體面生活的機會。來滿足城市年輕人的多元消費需求，大家可以在這里盡情娛樂放松，肆意揮灑青春。Projectorientation項目定位方向金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)國際社區(qū)·潮領(lǐng)未來SELFEXAMINATION回歸自我縱觀市場整體市場競爭分析【整體市場】樓市政策樓市維穩(wěn)基調(diào)不變，定向?qū)捤扇詫⒃谀陜?nèi)延續(xù)武漢政策3月23日武漢六措施支持房企復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為開發(fā)商減負(fù)2月7日醫(yī)護人員首套公積金最高可貸84萬元6月1日武漢二套房利率稍有松動首套貸款已結(jié)清，購買二套房貸款按首套利率執(zhí)行5月13日6月18日武漢市公積金管理中心發(fā)布。“商轉(zhuǎn)公”公告后，大大減輕還貸壓力6月24日發(fā)布了網(wǎng)簽新規(guī)保護購房者合法權(quán)益，規(guī)范房企銷售行為2020年5月25日新版合同裝修款計入房屋總價可貸款降低購房門檻緩解還貸壓力全國兩會?；久裆＞用窬蜆I(yè)保市場主體保糧食安全保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定包基層運轉(zhuǎn)2020年貨幣政策表述：穩(wěn)健的貨幣政策要更加靈活適度，表明貨幣政策將明顯轉(zhuǎn)向?qū)捤桑袌隽鲃有岳^續(xù)釋放；2020年財政政策表述：積極的財政政策要更加積極有為，國債低于預(yù)期，后期也將全部轉(zhuǎn)移至地方，湖北、武漢作為疫情重災(zāi)區(qū)將獲得較多分配；房地產(chǎn)調(diào)控方向：堅持房子是用來住的，不是用來炒的定位，因城施策，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。2020年貨幣政策表述：穩(wěn)健的貨幣政策要更加靈活適度，表明貨幣政策將明顯轉(zhuǎn)向?qū)捤?，市場流動性繼續(xù)釋放；2020年財政政策表述：積極的財政政策要更加積極有為，國債低于預(yù)期，后期也將全部轉(zhuǎn)移至地方，湖北、武漢作為疫情重災(zāi)區(qū)將獲得較多分配；房地產(chǎn)調(diào)控方向：堅持房子是用來住的，不是用來炒的定位，因城施策，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展?！菊w市場】樓市市場樓市呈“V”形回升，市場正信心逐步恢復(fù)【整體市場】區(qū)域市場區(qū)域市場熱度高，軍運板塊融創(chuàng)連連日光市場成交熱度較高區(qū)域上半年漢陽區(qū)、洪山區(qū)、東湖高新、黃陂、江夏區(qū)市場熱度較高。2020年上半年武漢市各區(qū)域商品房月度供求價板塊項目名稱面積段均價（元/㎡）開盤時間開盤去化率江夏周邊武地融創(chuàng)金麒壹4/1980%武漢恒大科技旅游城高層：80-123㎡別墅：180-287㎡高層10511元/m2（含2000精裝）、別墅均價22246元/m22020/4/254%保利和光晨樾108/115/12191862020/6/1323%紙坊陽光100鳳凰街78-117132082020/6/2075%經(jīng)發(fā)龍湖云峰原著96-120129602020/6/20100%黃家湖板塊（軍運板塊）武漢融創(chuàng)城105/118/130130002020/4/20100%武漢融創(chuàng)城105-130130002020/5/18100%武漢融創(chuàng)城92-117130002020/6/20100%武漢融創(chuàng)城105-132130002020/6/26100%五里界武地融創(chuàng)錦上公館102-125小高層：9140洋房：100002020/4/1980%武地融創(chuàng)錦上公館102-11191402020/6/1974%藏龍島長投綠城藍園79-114121192020/5/28100%廟山板塊武漢雅居樂花園88-14413848

（含2500精裝）2020/5/3063%文化大道金融街金悅府89-11516150

（含2500精裝）2020/6/680%2020年上半年江夏區(qū)各板塊開盤情況江夏區(qū)大部分項目去化表現(xiàn)較好，其中軍運板塊的融創(chuàng)連連日光。【整體市場】板塊現(xiàn)狀2017年成交5宗，建面105萬方2018年成交4宗，建面38萬方2019年因軍運會而成成交5宗，建面191萬方2017年新入市項目：萬科保利聯(lián)投星光（高層在售）五礦萬境水岸（高層/別墅在售）2018年新入市項目：建發(fā)金茂璽悅（高層/別墅在售）2019年新入市項目：保利軍運村（高層在售）融創(chuàng)城（高層在售）2020年即將新入市項目：美的君蘭半島（高層/洋房/別墅待入市）金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)（高層/洋房待入市）平安地塊（高層/洋房/別墅待入市）區(qū)域熱度不斷提升，競爭紅海也逐步形成板塊供應(yīng)在今年迎來井噴，將出現(xiàn)紅海格局【整體市場小結(jié)】樓市逐漸恢復(fù)之后，迎接的是更大的挑戰(zhàn)，在面對激烈的競爭，我們又將如何踏浪而歸？樓市維穩(wěn)政策不會動搖，武漢市場信心正逐步恢復(fù)，區(qū)域的項目都在抓緊走量，下半年將面臨更大的市場競爭。武漢市場樓市呈“V”形回升，市場正信心逐步恢復(fù)區(qū)域市場區(qū)域市場熱度高，軍運板塊融創(chuàng)連連日光板塊現(xiàn)狀板塊供應(yīng)在今年迎來井噴，將出現(xiàn)紅海格局樓市政策樓市維穩(wěn)基調(diào)不變，定向?qū)捤扇詫⒃谀陜?nèi)延續(xù)【區(qū)域市場】板塊格局黃家湖板塊優(yōu)勢在于地鐵資源和湖景資源三環(huán)線藏龍島板塊廟山板塊四環(huán)線文化大道板塊地鐵配套+成熟配套13000-14000元/㎡（毛坯）產(chǎn)業(yè)資源11000-12000元/㎡（毛坯）黃家湖板塊板塊均價地鐵資源+湖景資源12000-13000元/㎡（毛坯）湖景資源11000-12000元/㎡（毛坯）白沙洲板塊武昌南翼+長江資源13500-16000元/㎡（毛坯）在售項目個數(shù)6+在售項目個數(shù)7+在售項目個數(shù)1+在售項目個數(shù)1+在售項目個數(shù)2+高層競爭集中在三、四環(huán)線之間區(qū)域，覆蓋到光谷南片區(qū)與白沙洲區(qū)域，吸納武昌中心和光谷的外溢置業(yè)需求高層項目競爭主要來自同板塊產(chǎn)品的競爭板塊資源板塊項目名稱總體量(萬㎡)容積率價格(元/㎡)面積段(㎡)總價段(萬元)首開時間主力銷售月份2019-2020供應(yīng)2019-2020去化2019-2020流速湖景資源廟山板塊加州橘郡19.691.2高層毛坯：1000085-12285-122——————————地鐵配套+成熟配套文化大道板塊金融街金悅府87.132.92高層/大平層：15500（2500）高層：94-137大平層136-164高層：145-212大平層：212-2552019/115404/5.04331/4.0266/0.80產(chǎn)業(yè)資源藏龍島板塊招商東城華府35.592.94高層：16000(2500)107-169171-2702018/69848/11.30701/9.5377/1.36長投綠城蘭園28.061.79高層毛坯：11000小高層毛坯：12500高層：73-113小高層：92-131高層：87-124小高層：115-1642019/97748/7.73545/5.7578/0.82地鐵資源+低容宜居黃家湖版塊武漢融創(chuàng)城92.82.15高層毛坯：1300089-130116-1692019/124832/8.87832/8.87205/2.22建發(fā)金茂璽悅25.932.5高層：15000(2500)107-130160-1952019/69916/10.67752/8.7183/0.97萬科保利聯(lián)投理想星光51.352.85

高層：13600（2500）91-121124-1652018/1114916/9.79772/8.1051/0.58軍運村5152.40

高層16500（2500）98-127162-2102019/11143146/39.501834/23.76306/3.96五礦萬境水岸14.972.40

高層毛坯：1250099-136124-1702019/46745/9.08268/3.0162/0.76武昌南翼+長江資源白沙洲板塊景瑞天賦濱江58.373.85高層：15000（2500）102-141150-2122019/4121318/14.901414/12.90118/1.07楚天都市沁園61102.43高層毛坯：13591109-127152-1782015/9122020/26.731962/25.33140/1.81中建·鉑公館84.483.43高層毛坯：17378110-160190-2772019/5141358/1.641082/13.0298/1.18白沙洲的板塊流速98~140套/月，去化面積1.07~1.81萬方/月江夏目前供應(yīng)主要集中文化大道及廟山板塊；2018年供貨進入尾聲；2019年黃家湖板塊受益于軍運會，是目前江夏區(qū)新房市場集中最集中的板塊。黃家湖板塊板塊內(nèi)項目最近一年的去化套數(shù)51-306套/月，去化面積0.58-3.96萬方/月【區(qū)域市場】流速表現(xiàn)周邊板塊的流速較為穩(wěn)定，黃家湖板塊內(nèi)的項目去化情況差距較大【區(qū)域市場】未來供應(yīng)競案將集中在下半年推出，板塊內(nèi)部存量高達198萬方黃家湖板塊下半年在/待售項目的推售及存量分析7月8月9月10月11月12月存量60萬方，預(yù)計7月底首開存量34.3萬方，月底加推，今年無貨值存量11.97萬方，目前項目平銷在售存量34.42萬方，目前項目平銷在售存量24.55萬方，于7月4日開盤存量33.35萬方，預(yù)計10月入市金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)建發(fā)金茂璽悅美的君蘭半島武漢融創(chuàng)城五礦萬境水岸萬科保利聯(lián)投理想星光保利軍運村二期平安項目本案[客戶來源]融創(chuàng)城成交客戶分析軍運村成交客戶分析[客戶來源]客戶來源大武昌：35%大光谷：25%（南湖、街道口、中南中北等）（民族大道、關(guān)山大道、魯巷等）【區(qū)域市場】客戶表現(xiàn)板塊內(nèi)項目成交客戶分散，主要依托大光谷、大武昌外溢客戶問題1：面對下半年入市后激烈的紅海競爭，如何乘風(fēng)破浪，獨占鰲頭？問題2：處于原著民基本為零的一個開放外溢型客戶市場，如何聚焦并搶奪客源？基于市場的兩大問題金茂·華發(fā)

武漢國際社區(qū)占位——客戶——營銷策略【競爭對比】金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)高層競爭項目名稱品牌資源產(chǎn)品容積率品質(zhì)體量園林戶型金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)金茂+華發(fā)湖景資源+地鐵資源高層+洋房1.67毛坯（精裝）37.2萬方國際社區(qū)89-130美的君蘭半島美的地鐵資源高層+洋房+別墅1.71精裝60萬方新中式園林102-142武漢融創(chuàng)城融創(chuàng)湖景資源+地鐵資源高層2.15毛坯92.8萬方普通園林90-118五礦萬境水岸五礦一線湖景小高+高層+洋房+別墅2.4毛坯14.97綠道濕地公園接融99-165萬科保利聯(lián)投理想星光萬科+保利+聯(lián)投湖景資源高層2.85精裝51.35萬方普通園林，五重園林奇景91-120保利軍運村二期保利一線湖景+地鐵資源高層2.4精裝24.6萬方中式田園風(fēng)格98-127本案價值比較均為品牌開發(fā)商湖景共有價值，地鐵資源最具特色園林本案的核心優(yōu)勢：資源（地鐵資源）+產(chǎn)品（豐富產(chǎn)品）+品質(zhì)（首期毛坯入市）+園林（國際社區(qū)）+戶型（戶型贈送面積高）產(chǎn)品豐富周邊項目都低容舒適首期毛坯入市，后期改精裝中等規(guī)模項目戶型贈送面積高項目突破點金茂華發(fā)武漢國際社區(qū)緊鄰地鐵+毛坯低總價+智慧國際社區(qū)+高贈送戶型高層格局同區(qū)域項目去化情況差距較大，高層項目競爭主要來自同板塊產(chǎn)品的競爭；競案將集中在下半年推出，板塊內(nèi)部存量高達198萬方。潮生活的“爆發(fā)力”占位市場的時代紅盤，樹立區(qū)域又一標(biāo)桿市場占位客戶分析Customeranalysis我們的客戶究竟是誰？他們有著怎樣的特征？【客戶分析】高層客戶客戶群體仍來自分布較離散，35-45歲客戶，以二次置業(yè)以上改善投資的客戶，家庭結(jié)構(gòu)以三、四口之家為主。軍運村客戶分析[客戶來源][客戶年齡][置業(yè)次數(shù)][置業(yè)目的][家庭結(jié)構(gòu)]【客戶分析】高層客戶主力客戶仍來自南湖和大光谷區(qū)域，25-30歲客戶，以首置、自住的客戶，家庭結(jié)構(gòu)以單身和二人世界為主。融創(chuàng)城客戶分析[客戶來源][客戶年齡][置業(yè)次數(shù)][置業(yè)目的][家庭結(jié)構(gòu)]融創(chuàng)城客戶分析剛需剛改、純自住毛坯低價入市、極剛需面積為主，低“門檻”購房資格：軍運村客戶分析自住改善、兼投資價格天花板、改善面積段為主、“軍運村”高舉項目形象：針對周邊兩個“極端”項目本案的客戶如何定位？高層客戶定位核心客群55%重要客群35%輔助客群10%核心客戶：南湖、大光谷外溢剛需客戶客戶來源：主要有南湖、光谷的受價格擠壓的外溢客戶為主需求點：剛需剛改的客戶，認(rèn)可生活便捷、交通方便、居住品質(zhì)。重要客戶：武昌核心、江夏核心的外溢改善客戶客戶來源：武昌核心、江夏核心的外溢改善客戶需求點：改善兼投資，更認(rèn)可品質(zhì)，交通方便、區(qū)域發(fā)展。輔助客戶：市域范圍、1+8城市圈投資客客戶來源：漢口、漢陽、周邊8+1城市群的投資客戶；需求點：認(rèn)可軍運板塊的發(fā)展發(fā)展前景。南湖、大光谷外溢剛需客戶為本案的核心客戶武昌核心、江夏核心的外溢重要客戶，市域和1+8生活圈投資客輔助客戶客戶特質(zhì)他們是“時代飛速發(fā)展下的活力青年”有活力講求標(biāo)新立異、追求時尚潮流展現(xiàn)個性、講品味擁有獨特生活主張時尚和新科技敏感度高對崇尚創(chuàng)新精神、探索精神時代潮青年【客戶定位】BeKingofyourownworld金茂&華發(fā)?

【勇立潮頭】

武漢國際社區(qū)營銷策略

STANDARDTEMPLATETidalcurrent潮，兩層含義：

于字意，潮流

時尚，新奇

于項目，國際感

有品質(zhì)

有審美的生活

本案定義能夠滿足“新世代”年輕人對生活追求&向往的載體20

202020年本案可售高層（毛坯）419套，高層（精裝）517套，底商25套，小高層（精裝90套），洋房（精裝）238套，貨值共計約22億元2020年貨值盤點業(yè)態(tài)套數(shù)單價供貨金額(元/㎡）（萬元）高層（毛坯）4191330059394高層（精裝）5171590092194底商（毛坯）25262003626小高層（精裝）901680016420洋房（精裝）2381750048277合計1289-219910貨值盤點2020年推售目標(biāo)目標(biāo)：19億元銷售：高層住宅729套，小高層90套，洋房238套高層（小高層）滿足8:1的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)購需6552組客戶洋房滿足10:1的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)購需2380組客戶全面共計所需來訪客戶8932組客戶營銷目標(biāo)—紅潮目標(biāo)意味著：業(yè)績紅旗飄飄，一路飄紅，次次開次次清，勇立武漢紅潮目標(biāo)下的難點直面難點1、首開之后，5個月推售4次，蓄客周期短，推售壓力大2、競品環(huán)伺、部分產(chǎn)品同期，如何樹立項目的獨特購買價值，打破紅海之爭？推售策略面市+首開以集中蓄客形式高調(diào)首開，實現(xiàn)高去化率推售思考2020年7月2020年8月2020年9-10月2020年11月-12月底洋房首推結(jié)合金九銀十銷售高峰，新品面市，洋房首次推售

雙11、雙12加推利用充足蓄客時間，配合年末熱銷之勢首推小高層，加推高層高層加推乘熱銷之勢，短期蓄客快速加推，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化2020年重指標(biāo)產(chǎn)品推售說明【3#5#高層首開】【8棟洋房首次推售】【2#3#精裝高層加推】高層洋房階段入市，高層高頻次加推，洋房小高層配合節(jié)點集中推售低開高走傳遞口碑補充產(chǎn)品加快熱銷品質(zhì)洋房帶動高層加推積累客戶，年末爆破【1#2#高層加推】【底商推售】【11#19#精裝高層加推】【1#2#小高層首推】推售次數(shù)使命關(guān)聯(lián)性客戶觸感營銷主張第一戰(zhàn)役造IP時代浪潮面市+首開初識第二戰(zhàn)役立符號時代潮向高層告白第三戰(zhàn)役創(chuàng)時勢時代潮頭第四戰(zhàn)役建關(guān)聯(lián)時代強潮洋房+高層熱戀小高層+高層廝守7月8月9-10月11-12月面市+首開造IP?

時代浪潮

STAND

ARDTEMPLATE第一戰(zhàn)役第一戰(zhàn)役更多的是回顧1、熱點事件炒作：后浪行李箱市集—引起共鳴一場后浪失物招領(lǐng)活動，激發(fā)后浪們的共性需求，引發(fā)爭議2、借熱點話題：乘風(fēng)破浪的武漢伢—引發(fā)關(guān)注每一代都是新世代第一戰(zhàn)役更多的是回顧3、潮趴：“NewYouth新世代”—引起熱浪一場反光鏡與新世代的碰撞4、趣浪生活館：3千平鄰里中心—地標(biāo)建筑有里子即有面子第一戰(zhàn)役總結(jié)熱點新量有熱度有看點有新意有流量做到了顏值即價值的第一步，初次見面，一見鐘情高層立符號?

時代潮向

STAND

ARDTEMPLATE第二戰(zhàn)役第二戰(zhàn)役重點講生活模式符號，大帽子是指追求與愛，小理念是指生活方式亮點深化：鄰里中心即是與他人的差異化，亦是自身愛的交圈之處以愛之名，追求想要生活書店、咖啡吧、瑜伽室Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……康養(yǎng)社群Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……拳擊臺Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……親子樂園Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……第二戰(zhàn)役重點講生活模式第二戰(zhàn)役：主題，借情人節(jié)之勢，為愛發(fā)聲新世代講熱愛，本階段講表達愛，前后呼應(yīng)，熱愛生活【我愛你，從1到101】一次以愛之名，表達對父母、對對象、對孩子、對朋友，不同階段的愛的表達方式觸碰人群心底最深層次的愛，因為愛而創(chuàng)造家！配合動作：前期征集——展示包裝——互動裝置發(fā)聲體驗價值呈現(xiàn)第二戰(zhàn)役重點講生活模式1、前期征集主題：征集關(guān)于愛的故事時間：8.1-8.24線上征集，七夕當(dāng)天配合開盤，同時配合播放表白的視頻，因為熱愛而有了家第二戰(zhàn)役重點講生活模式2、愛的展覽主題：我愛你，從1到101時間：8.25-8.31現(xiàn)場進行不同維度，不同關(guān)系的照片式展覽，按照三類人生階段進行劃分嫁接展示包裝建議將配套中，分為階段性單身主義小戶型，對生活的愛就是互動性配套孩子家庭剛改型，對孩子的愛就是親子樂園父母家庭改善型，對父母的愛就是康養(yǎng)社群將人生階段，分產(chǎn)品類型，每一個產(chǎn)品代表一種不同的愛，不同的生活方式第二戰(zhàn)役重點講生活模式3、愛的互動【為愛發(fā)聲】互動展覽用各個年齡代表【愛】的靜物展覽通過觸摸的方式讓物品發(fā)聲放置在故事展的各個區(qū)域，形成呼應(yīng)【表白彈幕墻】互動展覽現(xiàn)場準(zhǔn)備紙筆書寫情話通過多媒體投放至LED屏幕上與活動進行融合，吸引參與度洋房+高層創(chuàng)時勢?

時代潮頭

STANDARDTEMPLATE第三戰(zhàn)役第三戰(zhàn)役重點講生活態(tài)度符號，大帽子是指追求自由，小理念是指展現(xiàn)個性亮點深化：追求自由，勢必要有一顆強大的內(nèi)心向往自由，我是弄潮er設(shè)計感立面Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……洋房餐廳設(shè)計Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……人性化戶內(nèi)設(shè)計Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……同層排水設(shè)計Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……第二戰(zhàn)役重點講生活態(tài)度第二戰(zhàn)役：主題，借洋房推售，為自由助力新世代講個性，本階段講崇尚自由，彰顯個性，向往生活【我是弄潮er】弄潮兒英勇無畏、搏擊風(fēng)浪，用極具個性的方式展現(xiàn)內(nèi)心的追求為自己不羈放縱尋找寧靜的安放之地配合動作：前期征集——“名”人站臺——爆點活動發(fā)聲造勢價值呈現(xiàn)第二戰(zhàn)役重點講生活態(tài)度1、前期征集主題：征集洋房戶外廣告畫面時間：9.1-9.15線上征集，配合十一前洋房開盤畫面出街，展現(xiàn)弄潮兒個性，引發(fā)產(chǎn)品關(guān)注度向這座城市的弄潮er，征集洋房產(chǎn)品的戶外廣告畫面，本次設(shè)計畫面，不限定風(fēng)格，充分展現(xiàn)個性。第二戰(zhàn)役重點講生活態(tài)度2、“名”人站臺主題：這一代人，為這一帶，代言時間：9.20—9.25現(xiàn)場進行收集設(shè)計稿的展覽，同步配合所選定廣告出街儀式，邀請作者代言將收集所得設(shè)計稿件，在營銷中心各個區(qū)域進行展示，拉長參觀客戶動線，充分了解產(chǎn)品。同步邀請投稿者講述設(shè)計理念與產(chǎn)品融合，配合直播對外輸出。第二戰(zhàn)役重點講生活態(tài)度3、爆點活動主題：極光快閃時間：10.1—10.7潮玩ip和產(chǎn)品的碰撞，以極光炫彩的設(shè)計和智能互動體驗，引爆各大商圈十一期間，配合開盤節(jié)點，在各大商圈人流密集處設(shè)立極光主題店，以個性的設(shè)計和絢麗的外觀，將產(chǎn)品展現(xiàn)給市民，同時配合互動活動，增強客戶粘性。小高層建關(guān)聯(lián)?

時代強潮

STAND

ARDTEMPLATE第四戰(zhàn)役第四戰(zhàn)役符號，大帽子是指追求改變，小理念是指配套提升亮點深化：無法阻擋你追求新鮮事物的腳步改變吧，美好生活環(huán)線配套Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……教育配套Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……雙地鐵配套Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……地鐵小鎮(zhèn)Copypastef

onts.Choosetheonlyoptiontoretaintext……重點講生活需求越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)和配套的實現(xiàn)為城市青年人提供更多的活動空間也使得他們的生活方式更多樣但，除了與消費者用過“交易”建立聯(lián)系

我們有沒有一種方式，能真正走進他們？第四戰(zhàn)役重點講生活需求這是國際社區(qū)本次產(chǎn)品升級的重要意義我們希望通過這次的產(chǎn)品升級讓城市新青年看到更多的可能小高層榮耀面市第四戰(zhàn)役重點講生活需求01/一次聯(lián)動，邀請全城品牌發(fā)聲02/一次實驗，用全新的方式呈現(xiàn)03/一串活動，和青年人建立感情我要怎么做？第四戰(zhàn)役重點講生活需求01一次聯(lián)動，邀請全城品牌發(fā)聲我們將邀請本土品牌加入通過衣/食/住/行多方面闡述生活方式的升級。品牌建議：Today便利店/摩拜單車/滴滴快車/今日頭條/積慕蛋糕/街電第四戰(zhàn)役重點講生活需求STEP01一組線上傳播的場景實拍照片從生活的各個角度出發(fā)用于對比從前和現(xiàn)在從前租不到的美好生活從前買不到的美好生活從前享不到的美好生活第四戰(zhàn)役重點講生活需求STEP02每天一個品牌，一張海報項目官微平臺與合作品牌聯(lián)合發(fā)聲++LOGO++青春·別凡XTodayX摩拜單車++二維碼++++電話、地址++第四戰(zhàn)役重點講生活需求STEP03聯(lián)合城市自媒體/微博大V共同發(fā)起話題—城市美好生活拍攝30sTVC宣傳片此次由國際社區(qū)發(fā)起，以客群角度切入，記錄生活方式升級對受眾的改變，其內(nèi)容包括項目細節(jié)刻畫，出行方式記錄，生活狀態(tài)等。這是我們對生活方式升級的理解。攜手城市自媒體，與本土KOL，將該視頻形成病毒式傳播。建議合作平臺漢聲（better），今日頭條，抖音等第四戰(zhàn)役重點講生活需求02一次實驗，用全新的方式呈現(xiàn)品牌聯(lián)動，美好生活不只是口號——美好生活補給站將營銷中心內(nèi)設(shè)置一面空墻，并邀請其他品牌植入，做成不同主題補給站。每個補給站都有居家用品（雨傘、拖鞋等），配合聯(lián)動品牌所提供的產(chǎn)品結(jié)合雙11、雙12推售節(jié)點，聚集客戶選購生活用品，用幫助客戶清空購物車的形式配合現(xiàn)場氛圍。第四戰(zhàn)役重點講生活需求03一串活動，和年輕人建立感情美好生活—小派對利用營銷中心場地，召集更多的年輕人一起來玩。這可以是一個長期計劃，每次邀約20-30人，在營銷中心舉行小型派對，每次可以是不同主題。形式可以多樣，例如：指尖滑板、擼貓等第四戰(zhàn)役重點講生活需求【線上情感感召】發(fā)布“平凡人、不凡路”系列視頻，通過跟蹤采訪三類客戶生活，引發(fā)社會情感共鳴“新客”線情感共鳴，視頻效應(yīng)是你、是他、是她，還是我，感性話題發(fā)酵推廣訴求最平凡的主角，最感染的心緒，最打動你的歸宿炒作標(biāo)題山水一程、三生有幸故鄉(xiāng)，這么近那么遠屬于我的萬家燈火漂泊者的房子，治愈的是對故土的思念……推廣渠道地鐵媒體、戶外LED、微信端朋友圈拓客策略—線上炒作“潮客”線推廣訴求最平凡的主角，最感染的心緒，最打動你的歸宿炒作標(biāo)題48小時的另一個我最愛的一碗熱干面人生萬境，一抹湖光4.

……推廣渠道地鐵媒體、戶外LED、微信端朋友圈【線上情感感召】發(fā)布“平凡人、不凡路”系列視頻，通過跟蹤采訪三類客戶生活，引發(fā)社會情感共鳴拓客策略—線上炒作“外客”線推廣訴求最平凡的主角，最感染的心緒，最打動你的歸宿炒作標(biāo)題三家店、五里界、故鄉(xiāng)人勤勉的逆襲3. ……推廣渠道地鐵媒體、戶外LED、微信端朋友圈【線上情感感召】發(fā)布“平凡人、不凡路”系列視頻，通過跟蹤采訪三類客戶生活，引發(fā)社會情感共鳴拓客策略—線上炒作金茂在售項目品牌聯(lián)動，聚集市場焦點聯(lián)合金茂武漢五大項目，聯(lián)合發(fā)力，擴大影響力

本案濱江·金茂府東湖金茂府拓客策略—多項目聯(lián)動金茂區(qū)域內(nèi)項目聯(lián)動，合兵一處，重點攻堅，掃除3公里競品障礙拓客策略—雙盤聯(lián)動金茂區(qū)域內(nèi)項目聯(lián)動，合兵一處，重點攻堅，掃除3公里競品障礙政策加持，不放過任何1組到訪客戶?？蛻舻皆L后，無論在哪一項目成交，都享有額外優(yōu)惠。加強雙盤聯(lián)動，贏得口碑，擴散宣傳。

拓客策略—多項目聯(lián)動鎖定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，深度挖掘珞獅路軸線，寫字樓、高校醫(yī)院企事業(yè)單位等大客戶拓展；校醫(yī)院集中，政商中心，行政機關(guān)聚集，周邊企業(yè)較多利用同策資源，找出關(guān)鍵人，種子客戶挖掘，大客戶拓展針對寫字樓，進行擺展，宣講、大客戶活動等拓展正堂時代百瑞景中央生活區(qū)保利心語中建湯遜湖壹號聯(lián)投龍灣萬科主場萬科金域?qū)W府萬科新都會攬勝公園拓客策略—定向拓客鎖定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，深度挖掘：白沙洲軸線，重點攔截中建鉑公館、萬科云城客戶攔截；剛需置業(yè)熱門區(qū)域，品牌房企扎堆，多項目在售，上訪量大，客戶集中客戶攔截目前區(qū)域在售項目約20余個，設(shè)置專項渠道團隊，針對對標(biāo)項目進行重點客戶攔截量化團隊、個人目標(biāo)，通過適當(dāng)?shù)莫剳痛胧┘顖F隊工作效率設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化的計劃、監(jiān)督、反饋體系拓客策略—競品攔截鎖定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，深度挖掘?qū)^(qū)域內(nèi)重點社區(qū)進行拓展，同時配合社區(qū)拓展，撒網(wǎng)式對區(qū)域內(nèi)老社區(qū)進行掃樓，發(fā)放項目宣傳海報和單頁，對意向客戶帶至社區(qū)點位進一步邀約，銷售員后期電話邀約，增加客戶基數(shù)。所需物料折疊桌椅、戶型單頁、禮品、展架（客戶留姓名、有效聯(lián)系方式、到營銷中心時間，領(lǐng)取禮品）形式巡展活動物業(yè)合作掃樓插車成熟社區(qū)拓客策略—巡展插車建發(fā)·金茂璽悅占位——客戶——營銷策略【競爭分析】別墅競爭別墅競爭覆蓋面更廣，覆蓋到大光谷區(qū)域，競爭不僅僅是自身板塊的競爭，更多項目集中在大光谷區(qū)域光谷中心城關(guān)山廟山中央商務(wù)新城世界未來中心生態(tài)資源光谷成熟社區(qū)湖景資源光谷未來城疊拼126-159㎡總價：352-445萬元武地建發(fā)璽院聯(lián)排126-159㎡總價：441-557萬元綠城鳳起樂鳴疊拼168-200㎡總價：493-588萬元花山中糧光谷祥云疊拼163-165㎡總價：407-495萬元新城璞樾門第疊拼137-158㎡聯(lián)排180-223㎡總價：疊拼369-426萬元聯(lián)排594-736萬元碧桂園十里春風(fēng)疊拼137-150㎡總價：369-405萬元碧桂園云璽疊拼160-180㎡總價：432-486萬元碧桂園云境疊拼168-171㎡總價：453-462萬元湖景資源五礦萬境水岸（別墅產(chǎn)品待入市）雅居樂花園疊墅：137-156㎡聯(lián)排：122-172㎡雙拼：226㎡總價：疊拼383-437萬元聯(lián)排/雙拼：383-710萬元黃家湖碧桂園天璽灣雙拼208-496㎡總價582-1389萬元別墅競爭主要自于周邊區(qū)域的競爭【競爭分析】別墅競爭別墅競爭面廣，去化壓力大板塊資源板塊項目名稱總體量（萬㎡）容積率價格(元/㎡)面積段(㎡)總價段(萬元)首開時間2019-2020供應(yīng)2019-2020去化2019-2020流速備注湖景資源黃家湖五礦萬境水岸14972.40疊拼：31000-35000聯(lián)排172-174聯(lián)排：543-6372019.11.1512/0.21————供應(yīng)12套，成交0套鄂旅投世家25.932.00疊拼：28000聯(lián)排/雙拼：38000聯(lián)排：140、170雙拼：215疊拼：383-437聯(lián)排雙拼：383-7102017.12.20——————17年一次性供應(yīng)，一直在平銷湖景資源廟山雅居樂花園111.581.97疊拼：28000聯(lián)排/雙拼：31446疊墅137-156聯(lián)排：122-172雙拼：226疊拼：383-437聯(lián)排雙拼：383-710————————剛?cè)胧斜坦饒@天璽灣28.480.89雙拼：28000208-496582-13892018/3130/2.58187/4.0412/0.27中央商務(wù)新城光谷中心城中糧光谷祥云29.322.2疊拼：25000-30000163-165407-4952019/09174/2.8573/1.1910/0.17疊墅產(chǎn)品2019年9月推出新城璞樾門第552.3疊拼：27000聯(lián)排：33000疊拼：137-158聯(lián)排：180-223疊拼：369-426聯(lián)排：594-7362019/1152/0.872/0.32——聯(lián)排供應(yīng)16套，成交備案為0碧桂園十里春風(fēng)32.212.2疊拼：27000137-150369-4052019/1148/0.6918/0.264/0.0512#15#碧桂園云璽24.62.5疊拼：27000160-180432-4862019/560/0.9948/0.794/0.07——碧桂園云境17.82.4疊拼：27000168-171453-4622019/5152/2.783/1.48/0.13——生態(tài)資源花山武地建發(fā)璽院9.561.4聯(lián)排：38167146-157554-597——76/1.18————2020年5月22日備案綠城鳳起樂鳴19.831.35疊拼：29401168-200493-5882019/1226/0.46————暫無備案數(shù)據(jù)光谷成熟社區(qū)關(guān)山光谷未來城43.171.94疊拼：28000126-159352-4452018/052018年5月推出12/13/14號樓，推出158套，2.2萬方。備案4套2019年12月推出11/15-21號樓，備案0套別墅競爭格局：周邊板塊月均去化4~12套/月，流速0.05~0.27萬/㎡。廟山板塊因競品開盤時間早，去化量在4.04萬㎡左右，流速在0.27萬㎡/月；光谷中心城板塊別墅項目集中推出，去化量在0.24-1.53萬㎡之間，流速在0.12-0.31萬㎡/月；花山板塊別墅項目待售，關(guān)山板塊競案因產(chǎn)品與環(huán)境原因，去化表現(xiàn)差?！靖偁幏治觥縿e墅存量別墅競爭市場已知存量約37.55萬方建發(fā)金茂璽悅碧桂園天璽灣中糧光谷祥云新城璞樾門第光谷未來城5月6月7月8月9月10月11月12月碧桂園十里春風(fēng)碧桂園云璽碧桂園云境武地建發(fā)璽院綠城鳳起樂鳴預(yù)計別墅在下半年開始推售，別墅體量約5萬方別墅存量約1.76萬方，持續(xù)銷售中別墅存量約3.73萬方別墅存量約7.54萬方，即將5月中下旬即將推售27#疊拼別墅存量約3.8萬方，23#疊拼別墅待推中別墅存量約0.2萬方，僅一棟疊拼，現(xiàn)推售公寓樓，疊拼待定別墅存量約4.3萬方，4月18號已推出7#疊拼，前期疊拼在售中別墅存量約2.36萬方，5月已經(jīng)取得預(yù)售別墅存量約5.33萬方，D7、D10號樓持續(xù)平銷中別墅存量約3.53萬方，別墅持續(xù)平銷中5月6月7月8月9月10月11月五礦萬境水岸平安地塊預(yù)計別墅在年底開始推售，項目暫無報規(guī)本案【競爭分析】別墅競爭建發(fā)金茂璽悅別墅競爭板塊項目名稱產(chǎn)品資源容積率園林景觀建發(fā)金茂璽悅聯(lián)排一線湖景資源2.50東方美學(xué)中式園林黃家湖五礦萬境水岸聯(lián)排一線湖景資源2.40水岸園林光谷中心城中糧光谷祥云疊拼（上疊、中疊、下疊）大悅城2.2祥云系列新城璞樾門第疊拼（上疊、中疊、下疊）聯(lián)排光谷2.3璞樾系產(chǎn)品新中式風(fēng)格碧桂園十里春風(fēng)疊拼（上疊、中疊、下疊）光谷2.2EADG泛亞國際碧桂園云境疊拼（上疊、中疊、下疊）光谷2.4借鑒福溪社區(qū)，打造現(xiàn)代藝術(shù)園林碧桂園云璽疊拼（上疊、中疊、下疊）光谷2.5中式國風(fēng)園林廟山碧桂園天璽灣雙拼、聯(lián)排一線湖景資源0.9碧桂園四代豪宅產(chǎn)品系花山武地建發(fā)璽院聯(lián)排花山生態(tài)資源1.4GVL怡境國際集團綠城鳳起樂鳴疊拼（上疊、中疊、下疊）花山生態(tài)資源1.35綠城鳳起系產(chǎn)品關(guān)山光谷未來城疊拼（上疊、中疊、下疊）光谷1.94——產(chǎn)品優(yōu)勢：別墅中最舒適產(chǎn)品本案價值比較資源優(yōu)勢：占據(jù)湖景資源園林景觀：最具特色園林容積率優(yōu)勢不明顯本案的核心優(yōu)勢：產(chǎn)品（最舒適產(chǎn)品）+資源（占據(jù)湖景資源）+園林景觀（東方美學(xué)中式園林）【高層競爭對比】建發(fā)金茂璽悅高層競爭項目名稱品牌資源產(chǎn)品容積率品質(zhì)體量園林景觀戶型建發(fā)金茂璽悅建發(fā)+金茂湖景資源小高+高層+別墅2.5毛坯25.93萬方東風(fēng)美學(xué)園林110-138美的君蘭半島美的地鐵資源高層+洋房+別墅1.71精裝60萬方新中式園林102-142武漢融創(chuàng)城融創(chuàng)湖景資源+地鐵資源高層2.15毛坯92.8萬方普通園林90-118五礦萬境水岸五礦一線湖景小高+高層+洋房+別墅2.4毛坯14.97綠道濕地公園接融99-165萬科保利聯(lián)投理想星光萬科+保利+聯(lián)投湖景資源高層2.85精裝51.35萬方普通園林，五重園林奇景91-120保利軍運村二期保利一線湖景+地鐵資源高層51.5精裝24.6萬方中式田園風(fēng)格98-127本案價值比較均為品牌開發(fā)商本案的核心優(yōu)勢：產(chǎn)品（產(chǎn)品豐富）+品質(zhì)（毛坯入市）+園林景觀（東方美學(xué)園林）+戶型（戶型價值高）均有湖景資源后期剩高層+別墅產(chǎn)品周邊項目都低容舒適毛坯項目中等規(guī)模項目最具特色園林戶型價值最高項目突破點別墅聯(lián)排別墅最舒適+中式產(chǎn)品力高層低密社區(qū)+東方美學(xué)中式園林+高贈送戶型高層格局同區(qū)域項目去化情況差距較大，高層項目競爭主要來自同板塊產(chǎn)品的競爭；競案將集中在下半年推出，板塊內(nèi)部存量高達198萬方。別墅格局別墅競爭主要自于周邊區(qū)域的競爭；別墅競爭面廣，去化壓力大；別墅競爭面廣，去化壓力大，市場存量約37.55萬方。產(chǎn)品力為“核心驅(qū)動力”顯貴而不貴的低調(diào)品質(zhì)盤，占位區(qū)域品質(zhì)標(biāo)桿市場占位客戶分析Customeranalysis我們的客戶究竟是誰？他們有著怎樣的特征？【客戶分析】別墅客戶客戶屬性：31-45歲中青年中產(chǎn)家庭客戶，普遍具備較高綜合素質(zhì)、擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，私營高管、高等學(xué)校教授和政府單位人居多，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，掌握社會中高階層優(yōu)質(zhì)資源。鄂旅投書院世家別墅客戶分析城市中堅力量，泛中產(chǎn)階級，私營高管、高等學(xué)校教授和政府單位人居多【客戶分析】別墅客戶客戶來源：居住工作集中在光谷（光谷核心、關(guān)山大道等）、武昌（武昌核心、徐東、街道口等）區(qū)域。鄂旅投書院世家別墅客戶分析光谷核心仍將是項目客源輸送的根本區(qū)域，客戶多數(shù)來源于光谷核心、武昌核心【客戶分析】別墅客戶自住比例居高，其次為投資兼顧自??；約38%的成交客戶是第二次置業(yè)，約28%的成交客戶是有三次以上置業(yè)經(jīng)歷，置業(yè)大部分客戶僅將此處作為養(yǎng)老居住。鄂旅投書院世家別墅客戶分析成交客戶是有過多次的購房經(jīng)驗，多為自住需求。別墅客戶定位核心客群65%重要客群25%輔助客群10%核心客戶：武昌、光谷核心的客戶客戶來源：光谷核心、關(guān)山、武昌核心、街道口等）區(qū)域需求點：改善自住為主。尋求更好的生活環(huán)境，改善居住水平。重要客戶：三鎮(zhèn)核心、江夏區(qū)的客戶客戶來源：漢陽、漢口核心、江夏核心等區(qū)域需求點：改善兼投資，更認(rèn)可交通方便、區(qū)域發(fā)展。輔助客戶：市域范圍、1+8城市圈投資客客戶來源：周邊8+1城市群的投資客戶；需求點：投資為主，認(rèn)可軍運板塊的發(fā)展發(fā)展前景。武昌、光谷的工作居住的客戶為本案的核心客戶三鎮(zhèn)核心、江夏區(qū)的客戶重要客戶，市域和1+8生活圈投資客輔助客戶客戶特質(zhì)他們是“更注重文化傳承”大家庭自命清高,不與凡人關(guān)注更健康的生活方式對中式風(fēng)格情有獨鐘擁有一定鑒賞能力注重禮儀文化受過高等的教育方式滿足上層生活需求中式情懷的時代人群貨值盤點高層剩余庫存471套（新增371套、庫存100套），別墅新增158套，合計629套2020年本案可售面積共計約8萬方，貨值共計約16億元8#9#6#7#3#5#1#2#售罄在售待罄2020年貨值盤點業(yè)態(tài)可售建面（㎡）單價供貨金額(元/㎡）（萬元）剩余住宅1130012492141162#（毛坯）22241.5812300273571#（毛坯）22566.891300029337別墅224362850063942.6車位188014000026320合計80424.47-161072.6別墅首推建議加推部分別墅，以集中蓄客形式實現(xiàn)高去化率推售思考2020年7月2020年8月2020年9-10月2020年11月中旬-12月金九銀十加推歷年火爆月份，建議集中式加推實現(xiàn)熱銷

十一月—加推留有足夠時間蓄客，保證別墅的去化高層2#樓加推市場淡季時期著重于蓄客，集中加推保證開盤去化率2020年重指標(biāo)產(chǎn)品推售說明【3棟別墅加推】【1棟高層開盤】【8棟別墅加推】【10棟別墅開盤】【1棟高層開盤】+尾貨去化節(jié)點鋪排【車位開盤】高層別墅錯峰入市，小步快跑，多頻次加推，長蓄持銷為主傳遞躍進品質(zhì)力補足高層入門級產(chǎn)品量小步快跑長蓄持銷，確保去化率營銷目標(biāo)2020年年度目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)16億

銷售629套

高層滿足8:1的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，需3768組客戶別墅滿足7:1的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，需1106組客戶全年共需4874組客戶意味著營銷思考在目標(biāo)之下，2020年建發(fā)金茂璽悅里面臨營銷挑戰(zhàn)12高層紅海競爭下的突圍別墅入市，需承載本案品質(zhì)標(biāo)桿使命營銷挑戰(zhàn)區(qū)域下半年供貨充足且產(chǎn)品與本案同質(zhì)化嚴(yán)重，如何在眾多對手中凸顯而出搶奪客戶是關(guān)鍵！本案前期以高層產(chǎn)品為主，客戶相對層級較為剛需，導(dǎo)致項目前期形象印象力品質(zhì)感偏弱本案別墅需全維呈現(xiàn)本案的新中式湖居生活標(biāo)桿力，為項目帶來差異化競爭力。在黃家湖這樣的“地產(chǎn)高地戰(zhàn)”里面對，黃家湖大道沿線的激烈爭奪，面對，大品牌烽煙驟起的戰(zhàn)端環(huán)境，面對，競品頻頻出貨的血拼市場。營銷思考我們認(rèn)為：將巨頭之間的會獵，單單落足在產(chǎn)品層面的比拼是無力與可笑的。因為，只有整體整合的成功才有單個產(chǎn)品系的成功，只有整體在市場中形成勢能與影響力，才有可能使得單個產(chǎn)品系燃燒。構(gòu)建新磁場2大問題，一種解決通過“賣點重組”（立價值）、“傳奇銷售力”（創(chuàng)口碑）、“逼格推廣力”（造印象）一系列整合動作之后，市場對項目形成的強烈的專屬印象，從而對與之相匹配，和對之有向往的客群形成強烈吸引。磁場論解營銷章法建發(fā)金茂璽悅的營銷主題，其實就是更新和強化項目磁場。新高度，新形象，新內(nèi)涵新起勢，新動作，新延展修自身平天下建發(fā)金茂璽悅需要構(gòu)建新磁場營銷章法01新勢場新中式，湖居，雙料爆款產(chǎn)品，絕對的黃家湖性價比之王營銷章法營銷章法新磁場如何建立？回顧——舊磁場的印象1、首開火爆，但并非次次引爆2、新中式展示面，一定程度上建立了項目的獨有標(biāo)簽力3、雖同在黃家湖大道沿線，但本案距離地鐵有一定的距離，且離四環(huán)線更近，在位置屬性上，給客戶造就一定的心理距離舊磁場觀點：有爆點，但未延伸，有熱點，但未堅持。營銷章法新磁場如何建立？整盤新概念——黃家湖大道唯一的品質(zhì)標(biāo)桿之作武漢缺新中式項目嗎？→不缺武漢缺湖居項目嗎？→不缺武漢缺品質(zhì)項目嗎？→不缺但是在武漢能代表這三點共存的載體，也就只有建發(fā)金茂璽悅我們要把這個理念，深入人心必須有自己最具有識別性的招牌，并且讓其發(fā)光發(fā)熱擁有無限延伸，有核心·有延伸新磁場建立守則：延續(xù)新中式的生活方式，通過產(chǎn)品傳遞匠心的品質(zhì)力如何詮釋新中式&生活方式從內(nèi)部景觀出發(fā)從客戶體驗出發(fā)從產(chǎn)品脈絡(luò)出發(fā)營銷章法匠心是一種情懷，一種態(tài)度，一種信念，一種精神……擇址之匠心→黃家湖大道之上，主干城心自然之匠心→湖景悠然，波光人生景觀之匠心→東方美學(xué)園林，荊楚文化空間之匠心→尺度大宅，風(fēng)光人生須盡寬服務(wù)之匠心→一級專業(yè)物管，服務(wù)世界之后的呵護品牌之匠心→雙世界500強，強強聯(lián)合新磁場之對外話術(shù)篇別墅的面市，讓項目整體得到了越級，越級之后，匠心匹配三好住區(qū)：新中式·湖居·品質(zhì)標(biāo)桿之作致越級，以匠心142㎡匠心別墅越級首秀灣美天地，需盡寬107-138平米寬景高層，時光精釀，兌現(xiàn)城熟別墅灣上，越級人生營銷章法1、園林價值輸出—傳統(tǒng)中國風(fēng)&中式園林【東方文化精髓，萬里山水納于心】含義：項目園林設(shè)計從進門的三重歸家禮序、多功能分區(qū)、山水石林塘設(shè)計，多維打造新中式的內(nèi)涵目的：以事件來切入，從點到面逐步輸出園林價值事件：淩宗湧（匠人代表）花藝展，在園林內(nèi)進行活動輸出，讓客戶參與其中，其次感受設(shè)計初衷的用心。匠心的細節(jié)—新中式延續(xù)的生活體驗篇深化內(nèi)涵營銷章法匠心的精神—新中式延續(xù)的生活體驗篇2、客戶洽談區(qū)—傳遞新中式理念的“中國式”生活感建議將現(xiàn)有售樓的VIP室改造為具有東方文化內(nèi)涵及生活方式的區(qū)域，延展項目的新中式生活。靜臥花月夜賞樂曬日宮商行翡翠巖洽談室主題讀書到到簽飲酒將進酒品茶云山雨腳深化內(nèi)涵營銷章法深化內(nèi)涵解讀載體：璽悅產(chǎn)品研究所新中式立面設(shè)計亮點·戶型設(shè)計初衷·園林禮序，傳遞項目氣質(zhì)提煉禮美信善新中式生活建筑美學(xué)執(zhí)守品質(zhì)服務(wù)至心匠心的理念—新中式延續(xù)的生活體驗篇3、品牌心聲—雙世界500強的牽手故事兩大品牌都是業(yè)內(nèi)翹楚，一個善于建筑內(nèi)部的細節(jié)精工，一個善于外部園林禮序的打造鋪排與全周期完備的物業(yè)管理。建發(fā)+金茂=精品之作，這些需要講給客戶聽，并且有所體驗！營銷章法深化內(nèi)涵匠心的理念—新中式延續(xù)的生活體驗篇4、產(chǎn)品匠心—臻璽精品，武漢湖居人居代表喚醒新中式湖居生活——【臻璽墅，為改善而來】宣傳片MV發(fā)布，落地樣板間開放活動制作目的：在本案產(chǎn)品系中，僅有別墅可真正代表新中式理念下的生活觸感，展現(xiàn)本案的核心價值力。宣傳片主張：新中式&湖居生活，打造武漢首個二者為一體的生活新地標(biāo)建發(fā)金茂璽悅的新中式價值闡述臻璽新品的產(chǎn)品介紹營銷章法推廣序章建立了新內(nèi)涵，創(chuàng)造了新磁場，如何傳遞至關(guān)重要！三維度的生活之境——絕對的排他性概念對位客戶對生活的三維度境界追求，躍級價值第一維度：環(huán)境之境——對話城市生態(tài)體系，構(gòu)建項目生態(tài)新境界推廣層面第二維度：精神之境——人生極境，此地為一生所追求第三維度：享受之境——人生的每個階段，都在這里度過，從青年到暮年營銷章法推廣序章第一維度：環(huán)境之境——對話城市生態(tài)體系，構(gòu)建項目生態(tài)新境界傳遞整體價值篇推廣訴求：內(nèi)外景觀優(yōu)勢，雙景迷人，湖·園區(qū)炒作標(biāo)題：當(dāng)新中式遇到湖當(dāng)新中式遇到禮序新中式主義派居住區(qū)的生態(tài)體系生活有了美感才值得思考……推廣渠道：微信、抖音、線下渠道營銷章法推廣序章第二維度：精神之境——人生極境，此地為一生所追求傳遞整體價值篇推廣訴求：新中式設(shè)計理念，滿足漢派的精神追求儒道、禮序傳統(tǒng)的中國派炒作標(biāo)題：骨子里的漢派情節(jié)只有在這里，才能忘記時間風(fēng)聲湖語和家，都在這里……推廣渠道：微信、抖音、小視頻、線下渠道營銷章法推廣序章第三維度：享受之境——人生的每個階段，都在這里度過，從青年到暮年傳遞產(chǎn)品價值篇推廣訴求：改善系低密產(chǎn)品+性價比超高的高層+稀缺的別墅炒作標(biāo)題：黃家湖大道上的閃耀新星武漢最具性價比之作青年時代的向往生活終極置業(yè)的最終選擇……推廣渠道：微信、抖音、小視頻、線下渠道建發(fā)金茂璽悅02新章法高層產(chǎn)品&別墅產(chǎn)品，不同人生需求對應(yīng)不同營銷章法營銷章法營銷章法產(chǎn)品營銷篇前言：2020年下半年推售軸線以高層與別墅穿插型推售高層：本案前期高層已售完4棟樓，有一定的客戶積累別墅：首開需火爆，因此別墅的客戶圈子更為重要營銷章法：客戶營銷主打社群營銷、全民營銷營銷章法：客戶營銷主打圈層營銷建發(fā)金茂璽悅2020年社群營銷總思路圖根據(jù)客戶喜好跟興趣點，制定相關(guān)興趣群售樓部為活動落腳點，社群聚集地，結(jié)合科技體驗根據(jù)客戶特性，制定各類型的活動組織，做到周周有征集，月月有活動1、社群建立2、社群維系制定制定社群維系規(guī)則，節(jié)假日問候，生日祝福等3、社群場地聚集地4、社群打卡活動建設(shè)以璽悅老業(yè)主為基礎(chǔ)，物業(yè)+營銷為組建團隊圍繞客戶興趣點，做到人從眾的有效傳播力營銷章法高層營銷篇營銷章法高層營銷篇1：社群建立—建發(fā)物業(yè)+營銷牽頭社群營銷線上基于共同行業(yè)、愛好、價值觀等構(gòu)建微信群，以業(yè)主及意向客戶為首批社群成員第1步—業(yè)主調(diào)查銷售進行電話/微信調(diào)查業(yè)主愛好第2步—建群銷售根據(jù)客戶愛好建群第3步—群文化建設(shè)發(fā)布群文化以及群規(guī)則第4步—物業(yè)日常管家式維護節(jié)氣信息發(fā)布等營銷章法高層營銷篇業(yè)主社群情感維系執(zhí)行表序號日期時間工作事項事項內(nèi)容執(zhí)行動作1節(jié)氣日上午10:00節(jié)日、節(jié)氣祝福節(jié)氣：立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑、立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒和大寒廣告公司出一套節(jié)氣節(jié)日文案（可根據(jù)日期逐步提供），提供給銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理安排，銷售以短信或者微信方式發(fā)送給業(yè)主，并將群發(fā)截圖發(fā)群里節(jié)日：元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)，重陽節(jié)、除夕2提前一天或者第二天上午10:00溫馨提醒（天氣）氣溫陡降、高溫預(yù)警、雷電預(yù)警、暴雨預(yù)警等提前預(yù)