2023年-保險的實(shí)習(xí)報告-39

第頁2023保險的實(shí)習(xí)報告保險的實(shí)習(xí)報告模板九篇

我們眼下的社會，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是我整理的保險的實(shí)習(xí)報告9篇，希望能夠幫助到大家。

保險的實(shí)習(xí)報告篇1

時間單位：江蘇華邦保險代理鹽城大豐分公司

實(shí)踐時間：20xx年6月24日~20xx年7月26日，共計33天

有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比方的角色，那就是可以堅(jiān)持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個說話支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他們同日而語的。而暑假，我就確定去保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)那么，促進(jìn)自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當(dāng)中，我覺察保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，很多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認(rèn)為要取締保險這一項(xiàng)內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學(xué)的獨(dú)創(chuàng)。

我是每兩天到接近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參與早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有緣由的啊。許多人的年紀(jì)我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛起先就是做播送體操，其實(shí)我的實(shí)習(xí)到尾聲的時候他們的早會多了一項(xiàng)跳舞，據(jù)說這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!〞然后下面一起喊：“好!我愛華邦。〞然后全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，這時才可以正式進(jìn)入早會。

我的第一次演講是在其次次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在顫抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅(jiān)持沒有退下來，始終到我把全部的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理確定從小處起先，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己驚慌，在家里我會用一點(diǎn)點(diǎn)的時間站在鏡子前說話。就這樣始終開早會，始終講故事。經(jīng)過了5、6次吧，就這樣可以很隨意地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話，肯定要留意語音語調(diào)和語速，還有用詞不須要華美，但是要吸引人。在講的時候多運(yùn)用一些類比或其他修辭。〞這讓我想到了我做理科的時候特殊喜愛類比。原來天下學(xué)問，殊途同歸，都是一個道理。

也許在8月的中旬，我最終被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的保險公司的老總的博客進(jìn)行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區(qū)分析這四個局部。最終講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二非常鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講依舊很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當(dāng)?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn)，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再驚慌，雖然不再顫抖，可是頭腦依舊會空白，最終的效果依舊是高校教授的講課效果。嗚~~當(dāng)時我挺難過的。剩下的幾天，我都試著去和別人溝通，用流利的語言去說，并且學(xué)習(xí)了保險的幾個險種，還和公司新人一起參與了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細(xì)心地講解了跑保險所具備的實(shí)力和方法，他們的語言是那么諄諄教導(dǎo)。那么有吸引力。我極其艷羨。

后來我又進(jìn)行了幾次演講，我覺察自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，許多時候不須要那么快的。我試著去改正，留意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清晰的話去和別人交談。

最終我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣揚(yáng)保險。我很耐性的給他們講解險種和保險的重要性，作了許多比方。不過他們的看法都不好，根本不仔細(xì)聽我講。我知道，他們只是把我當(dāng)成一個小孩子，然后當(dāng)成大人說話小孩子說話不行以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的看法，盡然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點(diǎn)關(guān)系。緣由是他們受過挫折，須要賠付的時候因?yàn)椴环腺r付要求，最終極度厭惡保險，連養(yǎng)老保險都不交了。

我沒有跑到一個保險，我這樣的初學(xué)者也不行能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應(yīng)當(dāng)是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。

在社會的實(shí)踐中，我的收獲大致是這三大項(xiàng)：

第一是說話的方法。我肯定要知道自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子，對什么樣的人，應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方法對待他們。說話肯定要留意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當(dāng)運(yùn)用幽默比方舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人，因?yàn)槟菢涌梢宰屇銊偤昧私鈩e人的想法，從而見機(jī)行事。其實(shí)我覺察自己還是讀了太少的書，經(jīng)驗(yàn)了太少的東西，其實(shí)滔滔不絕與一個人的閱歷和學(xué)問是分不開的，所以我肯定要接著讀書和實(shí)踐，增加可以溝通的內(nèi)容，這才是最重要的!

其次是一個企業(yè)的凝合力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強(qiáng)大的凝合力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實(shí)是實(shí)力的差距。另外，我的企業(yè)每一個人都充溢著飽滿的熱度，從我說過的開早會的狀況就可以看出來。我們的企業(yè)常常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業(yè)的凝合力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在幫助。上司不是在管我們，是在幫助我們，假設(shè)以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當(dāng)然會更加有激情。

保險的實(shí)習(xí)報告篇2

時間一晃而過，到中國人壽實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了，在這段時間里中國人壽領(lǐng)導(dǎo)同事都賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人、成人達(dá)己〞的企業(yè)文化核心理念，遵循“誠信為本、穩(wěn)健經(jīng)營〞的企業(yè)宗旨，恪守“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)〞的企業(yè)精神，把“與客戶同憂樂〞作為企業(yè)價值觀，以“與時俱進(jìn)、爭創(chuàng)一流〞的精神，也體會到了作為保險營銷人的專業(yè)和辛勤，在對您們肅然起敬的同時，也為我有時機(jī)成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

一起先的時候，由于自己習(xí)慣了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不過很快就習(xí)慣了。起先時，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說，搞得頻繁出錯或通關(guān)不好。不過經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，狀況好多了。

在這一個月的時間里，悅哥對我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的支配，一至二周主要學(xué)習(xí)如何做調(diào)查問卷、打做回訪效勞和填寫個人短期保險專用投保單，三至四周起先探望生疏人或熟人，最好能簽到一份個人短期保險。在中國人壽同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步。

由于要完成作業(yè)，剛?cè)胨疽粋€月幾乎每天下午做調(diào)查問卷。我們本意為這份工作也很簡單完成的啊，但是結(jié)果證明是我們低估了它，其實(shí)做調(diào)查問卷很艱難啊，或許我們是高校生所以什么都沒有閱歷所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今日我也收獲許多，下面我來跟大家共享以下我們今日做問卷調(diào)查的最真實(shí)的感受啊：我們感受到了做問卷調(diào)查者的艱辛，許多路人無視我們，即使我們很熱忱的講清晰了我們這樣做的目的，還是許多人沒有把答復(fù)我們的問卷當(dāng)一回事，甚至連看都不屑于。我個人覺得，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點(diǎn)時間來答復(fù)完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的，但是現(xiàn)在根本上花費(fèi)不了你一分鐘的時間，為什么那么多人就不情愿去做呢?這是我始終都沒有理解的。這一點(diǎn)是我們沒有想過會發(fā)生的，或許是學(xué)生的原因我們始終都覺得我們現(xiàn)在是在做很有意義的事，所以路人肯定會認(rèn)同我們的，但事實(shí)使我們明白了以后想事情不要太天真!其次，做問卷調(diào)查須要的是有膽去問人是否肯為我們做調(diào)查問卷、誠懇心和耐性。接著我們做打做回訪效勞，由于不系當(dāng)面對話，心情放開了不少，有時候自己語無倫次?？头卦L工作帶給我珍貴的學(xué)問和滿意感，也鍛練出語言的溝通技巧，我們的職責(zé)是保持公司與客戶的一個橋梁，讓客戶能感受我們的優(yōu)質(zhì)效勞。工作中我們更應(yīng)具備良好的心理素養(yǎng)，時刻保持熱誠的看法，傾聽所至，真正理解客戶的心里。使我領(lǐng)悟到，要做一個專業(yè)的客戶回訪人員，不但要具備良好的心理素養(yǎng)和專業(yè)的學(xué)問，還要細(xì)心、耐性、貼心、盡心，我會更加努力，而正因?yàn)槲覀兊呐δ転榭蛻魩砀蟮臐M足，客戶的滿足，就是我們的歡樂!這也正是我們共同的心愿。

為了讓我們體驗(yàn)一下保險營銷員如何工作的，悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€人短期保險專用投保單。為了保護(hù)廣闊客戶的合法權(quán)益，在填寫投保單時，肯定先細(xì)致閱讀相關(guān)內(nèi)容，不懂的工程，須要向?qū)I(yè)人員細(xì)致詢問，待全部信息均了解后，正確填寫?！巴侗唯暿且豁?xiàng)肅穆的法律文件，是締結(jié)保險合同的重要依據(jù)，也是保險公司核保時的重要參照，所以消費(fèi)者肯定要留意，投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程，在溝通確認(rèn)好保險產(chǎn)品，填寫投保單時肯定要留意拿對投保單，填對適宜的工程，以避開日后糾紛的產(chǎn)生。友情提示：第一，不要在空白的投保單上面留下你的簽名;其次，請依據(jù)自身的財務(wù)狀況選擇適宜的保險金額及交費(fèi)期限，以避開日后因無法接著交付保險費(fèi)而可能導(dǎo)致的保險合同效力的中止，以及一些不必要的糾紛。第三，對投保單中以下內(nèi)容在填寫完投保單后應(yīng)做最終確認(rèn)：姓名、性別、通信地址、郵政編碼、身份證號碼、投保安排、保險金額、繳費(fèi)年限和保險費(fèi)金額、健康告知、投保人和被保險人申明授權(quán)說明。保單填寫的正確程序：1、重視：那是一份肅穆的法律文件2、字跡：清楚、工整、不涂改、易區(qū)分3、閱讀：投保須知;告投保人書4、告知：身體健康狀況據(jù)實(shí)說明5、隱私：既往病史填寫后，密封交給保險公司6、確認(rèn)：最終逐一核對上述所填內(nèi)容7、提示：不要隨意簽名!由于自己不太清晰如何填寫，第一次的時候就出錯了，還有大寫不會填，搞得非常糟糕。不過經(jīng)過瑞姐的再指引，很快就上手。

做調(diào)查問卷、打做回訪效勞和填寫個人短期保險專用投保單都系為做探望和簽單做打算的。在營銷過程中，你假設(shè)沒有探望客戶，就不行能了解市場、駕馭客戶資料，以及了解客戶的需求，客戶探望是銷售工作的起點(diǎn)和基矗但是由于當(dāng)前國民對保險作用的認(rèn)同度不高問題，使探望工作阻力重重，有的營銷員常常是“乘興而去，掃興而歸〞，我也系如此。我跟主管見了二個客戶，問他們對保險作用的認(rèn)同度，他們答復(fù)說不高。他們見我系實(shí)習(xí)生，就問我有關(guān)中國人壽比照其他保險公司有什么優(yōu)勢和它的資料。我于是就說：“公司秉持“成己為人，成人達(dá)己〞的“雙成〞理念，提倡“求真務(wù)實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)、令行禁止、艱苦奮斗、創(chuàng)新爭先〞的工作作風(fēng)，主動推動“外塑形象、內(nèi)樹精神〞的文化建設(shè)工程，全面塑造“厚重誠信、自強(qiáng)致遠(yuǎn)〞的企業(yè)品行。相知多年，值得托付中國人壽保險股份是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京。作為?財寶?世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(集團(tuán))公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱〞。中國人壽的十大優(yōu)勢：(一)歷史悠久(二)資金雄厚(三)效勞網(wǎng)點(diǎn)密布(四)可運(yùn)用資金雄厚(五)資金運(yùn)用敏捷(六)市場占有率最大(七)先進(jìn)的科技技術(shù)(八)保險產(chǎn)品齊全(九)“95519〞效勞到永久十)良好的企業(yè)文化。〞他們都很認(rèn)同我的說法，于是問我有什么關(guān)于健康好產(chǎn)品給他們。我也許講了一下康寧定期保險。他們問這產(chǎn)品特點(diǎn)，我說：“保費(fèi)低廉、保障面廣。〞他們就說考慮一下。我覺得面對客戶時要誠懇和友好，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料。不要為推銷保險而來見客戶，而當(dāng)客戶系自己的老摯友一樣看待就行。其次就是自己的心態(tài)要放好，不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^而放棄。這一次不行，可能下一次客戶就容許。想簽到單的話，最好探望多一點(diǎn)客戶，讓客戶知道你的存在，讓他們多了解我們中國人壽的產(chǎn)品。他們覺得可以的話，就會自動買我們中國人壽的產(chǎn)品。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對保險有了更深刻的相識，做一名保險人員不但要有過硬的保險業(yè)務(wù)，良好的心理素養(yǎng)，健康的體魄，扎實(shí)的保險學(xué)問，正所謂“上知天文，下知地理，前后各知五千年。〞作為一名保險人員來說，必需有較高的口語水平，要把如何推銷保險作為一個重點(diǎn)來抓!

打算大二的我們，再過不到多久，就要畢業(yè)了，面臨是接著深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)當(dāng)把握住最終的一段時間，充溢、完善自我，攻破自己的語言表達(dá)實(shí)力，即使沒有時機(jī)去做保險，也必需爭取做一名精彩的推銷員!

總結(jié)以上工作內(nèi)容，在這短短5個半月的時間里，我學(xué)到了保險人員的嚴(yán)于律己，推銷的一些手段，在以后的工作生涯中，應(yīng)用怎樣的心態(tài)處理和面對變化莫測、突如其來的工作。我信任我可以!就如做保險肯定要用一種好的心態(tài)去做才能做好，我們要學(xué)會微笑，讓全部人都能感覺到慈祥。

我信任我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點(diǎn)，在這方面會更得心應(yīng)手。

保險的實(shí)習(xí)報告篇3

根本狀況：辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作操作實(shí)力與分析思索實(shí)力，以到達(dá)學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實(shí)習(xí)時間：20xx。7。10———20xx。8。20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國人壽保險股份榮昌支公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份榮昌支公司。中國人壽保險股份前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日依據(jù)?中華人民共和國公司法?注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其閱歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問搜集整理，主要是：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

〔2〕通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

〔3〕對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

〔4〕電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展學(xué)問搜集整理和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

〔5〕勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實(shí)習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也覺察了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實(shí)踐教會了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國人壽保險股份榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)時機(jī)！

保險的實(shí)習(xí)報告篇4

安邦財產(chǎn)保險股份是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外損害保險和短期健康險業(yè)務(wù)的全國性保險公司，于XX年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建，XX年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。安邦保險實(shí)力雄厚，注冊資本37。9億元。股東包括上海汽車集團(tuán)股份〔saic〕、中國石油化工集團(tuán)公司〔sinopeccorp〕等“世界500強(qiáng)〞企業(yè)。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化，安邦保險開展態(tài)勢迅猛。目前已在全國37個省、市、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。XX年?duì)I業(yè)額超過10億元。安邦保險期望通過優(yōu)秀的資源配置實(shí)力，與客戶、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存，共贏開展。

兩周前帶著接著學(xué)習(xí)根本功，學(xué)牢專業(yè)學(xué)問的心情來到安邦保險，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn)，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐學(xué)問得到錘煉加以穩(wěn)固。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)安邦保險車險條款，錄單及出單以及整個工作流程

1、接待客戶，向客戶介紹保險條款并依據(jù)客戶詳細(xì)狀況做出保險方案計算保險費(fèi)。

2、負(fù)責(zé)填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車那么要供給購車發(fā)票和合格證，然后比照證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進(jìn)行錄入。

3、經(jīng)核保無誤通過后，交強(qiáng)險打印保險單和保險標(biāo)記、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定精確無誤后，將保險單交到財務(wù)，再用特地的筆記本把客戶的資料登記好。

4、把單證按類別整理并裝訂，最終送至檔案管理室并按月份將其歸類。

二、實(shí)習(xí)體會

1、在經(jīng)營理念上，開展和管理、速度和效益的沖突突出。經(jīng)營過程中，為了保證完成保費(fèi)安排指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)安排上，理賠管理、效勞舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)開展屈服于管理的問題比擬突出。面對競爭日益劇烈而尚欠標(biāo)準(zhǔn)的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險限制水平不高，局部業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費(fèi)任務(wù)不計本錢地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康開展和壯大。

2、在效勞水平上，技術(shù)含量較低，仍舊存在過分依靠關(guān)系和人情的現(xiàn)象。基層公司在展業(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)〞拉業(yè)務(wù)，或者是通過大量聘請營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)〞開拓市場，保險從業(yè)人員素養(yǎng)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生，局部業(yè)務(wù)人員無視消費(fèi)者心理狀態(tài)而實(shí)行死纏濫打的推銷方式。基層保險公司的“人海戰(zhàn)術(shù)〞和“關(guān)系業(yè)務(wù)〞的過度膨脹，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤會，有的甚至產(chǎn)生反感心情和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽(yù)和保險從業(yè)人員的社會地位。另外，基層公司在理賠效勞過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原那么地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待，效勞看法和質(zhì)量差，違反保險經(jīng)營的損失補(bǔ)償原那么和最大誠信原那么。

3、在保險隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主子翁意識減弱，企業(yè)文化氣氛不濃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)開展的意識。在對員工管理方面，無視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設(shè)重視不夠，無視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)教化。在“績效掛鉤〞的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注意自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏主子翁意識，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

保險的實(shí)習(xí)報告篇5

1.實(shí)習(xí)單位簡介

華夏人壽保險股份〔簡稱華夏人壽〕，于20xx年12月經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立，總部設(shè)在北京，是一家全國性、股份制人壽保險公司。公司注冊資本金153億元人民幣，總資產(chǎn)超過1600億元人民幣，在全國設(shè)有分支機(jī)構(gòu)400余家，人員隊(duì)伍近4萬。

華夏保險秉承“客戶利益至上〞的核心價值觀，堅(jiān)持“艱苦創(chuàng)業(yè)〞、“績效第一〞的企業(yè)精神，快速崛起于中國保險市場，積累和創(chuàng)立了一系列核心競爭優(yōu)勢。20xx年度公司規(guī)模保費(fèi)715億元，市場第七。20xx年第一季度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開門大紅，保費(fèi)收入突破500億元，市場第四。

在業(yè)務(wù)高速開展的同時，公司經(jīng)營管理不斷升級，品牌價值持續(xù)提升。多年來，華夏保險榮獲一系列重大獎項(xiàng)和榮譽(yù)稱號，如“最具成長性保險公司〞、“效勞最好的保險公司〞、“最正確保險效勞創(chuàng)新獎〞、“最正確公益品牌〞、“最具社會責(zé)任保險品牌〞、“中國最值得信任的十大壽險公司〞等，并經(jīng)國際聞名評級公司惠譽(yù)〔FitchRating〕評定，獲得A-信用評級和公司財務(wù)實(shí)力評級，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。20xx年公司榮獲“年度最具競爭力保險公司〞、“年度最受信任壽險公司〞、“最受消費(fèi)者寵愛保險公司〞、“中國最具影響力保險企業(yè)〞等諸多獎項(xiàng)。

保險是責(zé)任和愛心事業(yè)。華夏保險主動踐行社會責(zé)任，以實(shí)際行動傳遞汩汩愛心。在汶川、玉樹和雅安等災(zāi)區(qū)實(shí)施“點(diǎn)亮行動〞，長期開展地震孤兒關(guān)愛救助；在江蘇開展“華夏棟梁助學(xué)安排〞；在河南開展“貧困高校生資助行動〞；在全國開展“重陽行動〞、“圓夢行動〞，每年定期關(guān)愛空巢老人與留守兒童；在全國開展“致敬抗戰(zhàn)老兵〞公益活動，走訪慰問抗戰(zhàn)老兵，為老兵拍攝口述歷史等等。20xx年8月20日與20xx年12月27日，華夏保險分別與中國青少年開展基金會和中國老齡事業(yè)開展基金會共同發(fā)起成立兩支“華夏慈善基金〞，踐行企業(yè)使命“讓華夏充溢愛〞，為華夏文明的傳承、為華夏大愛的傳遞奉獻(xiàn)華夏兒女的熱誠與力氣。

2.實(shí)習(xí)主要過程

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在華夏人壽保險股份浙江分公司的實(shí)習(xí)，熟識保險公司的日常業(yè)務(wù)，投保理賠的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業(yè)文化，熟識集團(tuán)公司的經(jīng)營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。

其次，學(xué)習(xí)對外業(yè)務(wù)的根本流程，主要是了解各類人壽保險的`承保過程和出單。

第三，學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)的根本流程，主要包括以下方面：意外險、健康險、理財險各類保單的營銷流程。

第四，熟識保單審核及錄入程序。

第五，總牢固習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊、實(shí)習(xí)報告。

3.實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

剛到公司的第一周，主要是了解溫華夏人壽保險的企業(yè)文化，復(fù)原，開展，曲折，改革，奮起，振興，輝煌至今的開展過程。了解公司，融入公司前首先要了解其開展的過程并且喜愛公司的文化，相識了公司的各位老師，感受團(tuán)隊(duì)氣氛。

其次周和第三周起先在濱江營服學(xué)習(xí)對外業(yè)務(wù)的根本流程，主要是各類壽險營銷方式的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)壽險的功能與意義，社保的相關(guān)學(xué)問。學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，跟隨指導(dǎo)老師進(jìn)行對外業(yè)務(wù)，聽取各位老師的營銷邏輯，整理后期資料，以用于后期新人培訓(xùn)。另外，負(fù)責(zé)客戶資料收集，計算保費(fèi)，核保，承保到開單及保單、整個流程都學(xué)習(xí)并親自嘗試。

第四周起先那么幫助老師比照其他公司的產(chǎn)品，分析本公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的優(yōu)劣比照。在跟隨老師見客戶的同時，給客戶講解比照產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品的區(qū)分，客觀分析。

第六周以后那么是學(xué)習(xí)對內(nèi)業(yè)務(wù)的根本流程，主要包括以下方面：客戶保單整理、客戶資料收集、外勤人員業(yè)績追蹤等。

保險公司每年都有許多業(yè)務(wù)人員離開這個行業(yè)，曾經(jīng)由這些業(yè)務(wù)人員銷售出去的保單在業(yè)務(wù)人員離開以后變成了“孤兒單〞。須要對保單進(jìn)行整理，并支配新進(jìn)業(yè)務(wù)人員對客戶進(jìn)行維護(hù)。對于客戶，在投保過程中，須要收集客戶的相關(guān)證件資料。另外，對于業(yè)務(wù)員，須要對他們進(jìn)行每日的業(yè)績追蹤，剛好更新團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

4.實(shí)習(xí)的主要收獲和體會

在這次八周的實(shí)習(xí)中，我最大的收獲就是對人壽保險公司根本業(yè)務(wù)有了也許的了解，并對一些業(yè)務(wù)能行進(jìn)行根本操作。在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是特別大的，學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的閱歷與教訓(xùn)。作為一名即將走出校內(nèi)的高校生，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明白方向。

首先，讓我意識到理論學(xué)問與實(shí)踐的差距。在學(xué)校里總是在被灌輸學(xué)問，近乎是得過且過，自己根本沒劇烈的求知欲。在保險公司實(shí)習(xí)的這段時間，我學(xué)會工作中應(yīng)具有高度的責(zé)任心，并使我充分相識到勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，任何一個細(xì)小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤都有可能導(dǎo)致客戶無法承保，無法為家庭供給保障。另外，還培育了我處理問題的實(shí)力與閱歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展學(xué)問、搜集整理和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

這次的閱歷更讓我體會到理論學(xué)問與實(shí)踐的差距。通過這次的實(shí)習(xí)，給了我別出心裁的學(xué)習(xí)時機(jī)，增加創(chuàng)新和推斷的實(shí)力，駕馭自學(xué)的實(shí)力。

其次，保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，客戶處于什么目的想要了解保險，他們購置的需求點(diǎn)在哪里，我能為他們供給怎么樣最適宜的產(chǎn)品，為更多的人供給保證。

通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

最終，對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，實(shí)習(xí)期間見識了各種各樣想要了解甚至想要購置保險的客戶，通過與他們的溝通，不僅提高了我在保險這一塊的專業(yè)度，也學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，并結(jié)交了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

保險的實(shí)習(xí)報告篇6

暑假次留在**進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到**保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學(xué)學(xué)問與實(shí)習(xí)干脆相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的閱歷與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)驗(yàn)才是自己最想要的!

7月13號正式來到**，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實(shí)習(xí)，〞卡單〞這個概念是次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學(xué)習(xí)如何填寫保單，天就填錯了幾張保單，覺察自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就始終在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要恒久對自己有信念!

在卡單最驚慌的一天是次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很仔細(xì)的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里起先開掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不留神就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性效勞，這種狀況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注意的是實(shí)際操作實(shí)力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的閱歷，在實(shí)際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!等我們“黃浦三期〞學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)那么和公司的將來開展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告知自己肯定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!

自己在**的每一天更多的是在覺察自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去覺察美妙的東西，學(xué)習(xí)有用的學(xué)問，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并歡樂著!

保險的實(shí)習(xí)報告篇7

通過在泰康人壽保險公司這段時間的學(xué)習(xí)，我從這里學(xué)到了許多，包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的熬煉，特別慶幸自己有一個這么好的時機(jī)。

在泰康人壽的時候，我擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫皇潜Ｈ珝?，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特殊和氣，有的人卻是特殊難應(yīng)付，在我這段工作的時間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必需學(xué)會堅(jiān)毅的面對發(fā)生的困難，以主動的看法解決問題。

同時保險行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)膭×遥F(xiàn)在保險業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡?，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做。現(xiàn)在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，須要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)當(dāng)抓好面前的時機(jī)，把握美妙的時間努力學(xué)習(xí)，在保險這個行業(yè)找尋屬于自己的天空，給自己在這個行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，假設(shè)有10個人，問他們有保險嗎？他們當(dāng)中確定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個人應(yīng)當(dāng)10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。終歸時代不同了，人們的觀念也不一樣了?，F(xiàn)在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一局部人的思想，在我工作的這段時間里我視察到的客戶根本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比擬，比方說銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都特別關(guān)注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎？我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，確定會有損失的。

保險的實(shí)習(xí)報告篇8

經(jīng)過近一個多月在xx保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問，的是自我綜合素養(yǎng)方面的相識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。在此我由衷的感謝xx保險公司，給了我這么好的一次時機(jī)。以下是我的實(shí)習(xí)報告。

一、實(shí)習(xí)目的

對工作有了更好的相識和了解，對樹立信念起到很大的作用。讓業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作實(shí)力不斷提高。提高自我學(xué)習(xí)實(shí)力，提高膽識及演講水平。

二、實(shí)習(xí)時間

20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)過程

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的〞，“一人做保險，全家不要臉〞等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從相識自我到相識一個公司再到相識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)〞這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。

一個人的敵人就是自我，假設(shè)自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣缺乏，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等根底學(xué)問的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些相識都還是淺薄的，還須要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深化地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長接著培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比擬嫻熟地駕馭根本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時。

團(tuán)隊(duì)長給我安排了一個銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實(shí)際問題的實(shí)力得到了很好的熬煉。在工作中我還須要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而綻開小組探討，就可彌補(bǔ)這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。

通過探討，能使我們提高個體相識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身相識上的缺乏，從而不斷提高自身相識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝合力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我覺察我成長的很快。

四、實(shí)習(xí)缺乏之處

1、工作中有時自信念缺乏，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤。

2、在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有剛好找出失敗的緣由。

4、對一些業(yè)務(wù)學(xué)問特殊是銀行、金融、證券學(xué)問不夠熟識。

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