商業(yè)推廣計劃書范文

文檔從互聯(lián)網中收集，已重新修正排版，word格式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。商業(yè)推廣計劃書范文篇一：市場推廣方案（經典范文）以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。新產品上市推廣方案方案名稱XX電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、 推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、 前期市場調查本次市場調查主要是為XX電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調查3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新品牌的計劃等6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 區(qū)域三、產品策略1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略（1） 利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2） 保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推廣1．廣告方面本公司針對XX牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的XX牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。（1） 在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣（2） 提升企業(yè)及品牌形象2．促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高XX電動車的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷（1） 贊助有重大影響的活動（2） 為相關群體免費提供電動車五、 電動車上市安排1．上市時間： 2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、 終端策略1?將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高XX品牌的影響力2．強化終端形象建設，提高終端銷售力3．提高終端導購人員執(zhí)行力七、服務策略1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2．設計產品保修卡，建立客戶檔案3?定期回訪XX牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率八、相關部門職責1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。九、工作進度安排對XX牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。XX牌電動車推廣工作時間安排時間工作安排 月___日?__月____日進行充分準備和市場調研 月___日?__月____日選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志、網站進行宣傳 月___日?__月____日向部分人群贈送產品并作適當報道 月___日?__月____日針對終端開展促銷活動編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期篇二：XX淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書范文XX淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書范文一、淘寶店自身的推廣良好的用戶體驗就是最好的推廣方式。只有被大眾認可網店才能持續(xù)的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：1、 淘寶店名2、 網店LOGO：LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態(tài)的logo，因為動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態(tài)店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強的識別能力，通過此類動態(tài)logo將收效不小。3、公告欄：公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現(xiàn)的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在，這樣方便訪客聯(lián)系，提高服務質量，避免客戶流失!4、店鋪推薦位：店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!5、店鋪留言：網店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。6、信用評價：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看!7、店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!8、友情鏈接：在做獨立域名網站SEO優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店，多半也會信任你的網店。9、紅包或促銷：紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權衡!運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。10、發(fā)貨宣傳：千萬別以為貨發(fā)了，交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?二、站外推廣：1、建立自己的網站進行推廣。自己建立網站進行推廣，主要目的是利用SEO從百度獲得訪客，然后引導訪客進入自己的淘寶商城。以下是“淘寶網韓版女裝”的百度指數(shù)，從其搜索量可以看出，在進入夏季之后，搜索韓版女裝的用戶將大幅增加，而這僅僅是一個比較長的長尾關鍵詞，搜索韓版女裝的人將會更多。雖然現(xiàn)在很多人習慣于淘寶購買商品，但還是有很多人不習慣直接進淘寶網主頁，而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下，而如果我們能夠先于其他淘寶商戶將產品展示給客戶我們就將最先拿到訂單。所以，推薦做一個或多個自己的獨立域名網站，然后通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進入了這兩個網站的客戶多半會繼續(xù)查看詳情，進而進入我們的淘寶商店。通過此種手段就能更好的搶占先機!此種網站域名、主機投入需600元，優(yōu)化推廣此網站需1200元，歷時2個月。共計1800元/站。2、淘寶客推廣方式這種推廣方式一定要實行，可以將成功購買的傭金設置的高一點，這樣將有更多的淘客為你做推廣。此方法隨很簡單，而且投入幾乎與收入成正比。女性站推廣方式貴店所賣產品均為女性服裝，且款式較為新潮，偏向中低端消費，因為其客戶年齡在14~36歲，要想將推廣做到極致，就必須了解你的客戶。通過觀察女性網站和與女生朋友交流，我們知道這類客戶經常瀏覽的網站類型有：美容、服飾、情感、娛樂、時尚、星座、非主流。以下是伊秀女性網首頁的部分截圖：從截圖我們可以知道大多數(shù)女性客戶上網瀏覽的內容，所以需要您思考下以前所投放的廣告、軟文、硬廣告，是不是到了這些類型的網站?而伊秀女性網右側的淘寶客鏈接充分佐證了這一事實。于是，我們可以到以上類別的網站實行軟文推廣和圖片推廣，同時對流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有淘寶客廣告的網站投放貴店的廣告。哪些網站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現(xiàn)在很多網站想發(fā)軟文、發(fā)廣告，除了論壇就很難了，但是如果自己的網站，就很容易了!所以如果可以收購一到兩個現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網站，進彳丁一定的SEO、推廣就可以達到很好的效果.當然畢竟這樣還是需要很漫長的時間，而且還需要投入，并不是沒有適合的軟文推廣網站，其實他們就在我們身邊，只是我們沒有有效的利用它，主要的推廣平臺有：校內網QQ空間百度空間百度知道騰訊問問校內網QQ空間百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標客戶主動回訪，并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達到推廣效果。在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網站，所以通過這些網站來推廣，就不必擔心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內容策略上也一定要慎重其一是避免被網站管理員發(fā)現(xiàn)，其二是自然的傳達給客戶，而非一種強迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網店，每天堅持回答五個相關話題即可達到推廣的效果，有的甚至一個話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜索相關問題，比如：從來沒有不適合的推廣方案，只是是否正確的使用了這種方法，是否認真的去做了，是否將其發(fā)揮到了極致。所以，只要持之以恒，做到最好，即可達到最好的推廣效果。篇三：營銷企劃書范文營銷企劃書范文一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。（一）市場狀態(tài)分析要領會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析必須包括下列12項內容：（1）全部產品市場的規(guī)模。（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。（3）各競爭品牌市場占領率的對比分析。（4）消費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）各競爭品牌產品優(yōu)錯誤的對比分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的對比分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析。（8）各競爭品牌促銷運動的對比分析。（9）各競爭品牌公關運動的對比分析。（10）各競爭品牌訂價策略的對比分析。（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析。（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別闡明如下：（1）公司的首要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指示層就公司未來的經營方針與策略，做深入過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié)；斷定目標市場與產品定位。銷售目標是擴張市場占領率還是尋求利潤。制定價格政策。斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷運動的重點與原則。公關運動的重點與原則。（2）銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必然期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據。為評估工作績效目標供給根據。為擬定下一次銷售目標供給根基。（3）推廣企圖企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣企圖包孕目標、策略、細部企圖等三大部分。目標企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。②策略抉擇推廣企圖的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。公關運動策略：公關的對象，公關運動的種種法子，以及舉辦各種公關運動所盼望達到目標是什么。③細部企圖詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)企圖：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉達到每千人平均之成本）促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關運動企圖：包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。（4）市場調查企圖市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的首要。然而，市場調查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種差錯的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。（5）銷售管理企圖假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調查企圖是負責供給情報推廣企圖是海空軍掩護，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預估任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。企劃書撰寫一、企劃書的根基構成要素企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E,共8個根基要素：What（什么） 企劃的目標、內容。Who（誰）——企劃相關人員。Where（何處）——企劃實行場合。When（何時）——企劃的光陰。Why（為什么） 企劃緣由、遠景。How（如何）——企劃的法子和運轉實行。Howmuch（多少） 企劃預算。Effect（效果）一一預測企劃效果、效果。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖書。二、企劃書的一般款式。企劃書的一般款式大致如下：企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。企劃書完成光陰遵循企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！逼髣澋哪繕艘唧w明確。例如；在1994年6月至12月間，