長城推廣策略

網(wǎng)絡(luò)新長城------長城PDA（廣、深）推廣策略第一頁，共三十九頁。目錄前言市場分析‘掌上王’產(chǎn)品定位PDA產(chǎn)品概念概念的界定‘掌上王’定位‘掌上王’宣傳策略推廣策略媒體策略‘掌上王’上市活動營銷建議（略）第二頁，共三十九頁。中國長城計算機(jī)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1986年。中國電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；“長城”--中國馳名商標(biāo)；新世紀(jì)伊始，長城集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚IT行業(yè)發(fā)展趨勢，全面實施INTERNET戰(zhàn)略。第三頁，共三十九頁。轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變跨入新世紀(jì)，長城集團(tuán)公司提出“2個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：以網(wǎng)絡(luò)為中心高技術(shù)、高附加值、高利潤

以PC為中心低成本、大規(guī)模、低利潤INTERNET戰(zhàn)略

——長城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略第四頁，共三十九頁。移動信息產(chǎn)品事業(yè)部長城電腦公司麾下的新軍，是集INTERNET戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實施INTERNET戰(zhàn)略；從開發(fā)移動接入信息終端PDA產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；移動信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長城集團(tuán)進(jìn)軍INTERNET的先頭部隊、實驗田。第五頁，共三十九頁。PDA——IT行業(yè)的新貴族第六頁，共三十九頁。掌上王

長城集團(tuán)公司實施INTERNET戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品第七頁，共三十九頁。市場分析第八頁，共三十九頁。一、市場簡化PDA市場培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大；PDA概念的模糊，造成目前市場上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊；隨著消費(fèi)者對PDA產(chǎn)品同質(zhì)化的認(rèn)識，品牌購買將成為優(yōu)勢點；‘商務(wù)通’的成功便是很好的例證；網(wǎng)絡(luò)時代的人們，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求，將會推動整個PDA市場迅速快步前進(jìn)；產(chǎn)品POCKETPC演變趨勢，成為未來市場亮點；第九頁，共三十九頁。二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者分析PDA產(chǎn)品總括：電子記事本準(zhǔn)電腦PDA高端PDAPocket-PC,SHD等帶上網(wǎng)等PC所具有的功能、海量內(nèi)存、可以升級的PDA固定功能模塊的PDA5000RMB1500-3500RMB500-2000RMB第十頁，共三十九頁。二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者分析PDA市場定義：（PersonalDigitalAssistant）PDA

=

電子記事本+準(zhǔn)電腦PDA+高端PDA電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性準(zhǔn)電腦PDA：先進(jìn)的功能模塊，硬盤可擴(kuò)充、內(nèi)存可升級，具備PC電腦上網(wǎng)、下載信息等功能高端PDA：具備臺式電腦大部分功能，是臺式電腦的精縮品第十一頁，共三十九頁。二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者眼中的掌上電腦：概念模糊：掌上電腦代表什么意思，是商務(wù)通嗎？掌上電腦是電子記事本，是商務(wù)通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報紙的、信息服務(wù)的一些更多功能的，好象更好一些；聽說有的還可以升級，象PC電腦一樣，WINDOWS界面，簡直就是一個電腦，這種不錯，價格肯定很貴。第十二頁，共三十九頁。二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系結(jié)論：PDA市場趨向細(xì)分化，市面上的PDA產(chǎn)品多種多樣，層出不窮；雖然都叫PDA，外形都差不多，功能卻千差萬別，價格也是相差懸殊；消費(fèi)者認(rèn)為PDA是商務(wù)、便利、時尚的科技產(chǎn)品，確實適合消費(fèi)需求，是不錯的產(chǎn)品；消費(fèi)者對PDA的概念尤為混淆，對產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；開發(fā)、設(shè)計適合消費(fèi)者普遍實用的功能的產(chǎn)品，必會贏得消費(fèi)者的喜愛；PDA市場競爭激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對消費(fèi)者認(rèn)識上存在的的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。第十三頁，共三十九頁。‘掌上王’溝通定位策略第十四頁，共三十九頁。一、目標(biāo)消費(fèi)群商務(wù)成功人士，28-45歲；平時工作繁忙、日理萬機(jī)，經(jīng)常是移動辦公，又必須時刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地；同時他們也講究潮流、時尚，享受時代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。第十五頁，共三十九頁。二、‘掌上王’與競爭者的關(guān)系功能的同質(zhì)化：涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；INTERNET時代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動能；硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級，一步到位、永不落后；其他的實用功能。第十六頁，共三十九頁。二、‘掌上王’與競爭者的關(guān)系概念的無差異性：‘掌上王’掌上電腦，與市場上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）消費(fèi)者對‘掌上王’并不會有獨特的印象，只會是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨PDA大潮沖浪；我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競爭對壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務(wù)通’的市場基礎(chǔ)，還有。。。）第十七頁，共三十九頁。二、‘掌上王’與競爭者的關(guān)系同質(zhì)化——非產(chǎn)品之爭，而是概念之爭概念混亂——市場上產(chǎn)品競爭混亂消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)識模糊掌上王：必須走差異化的定位小結(jié)：第十八頁，共三十九頁。三、‘掌上王’概念描述因為掌上王能給商務(wù)人士帶來更及時、更有效、更全面的商務(wù)信息，符合現(xiàn)代商務(wù)需求；同時彰顯現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務(wù)身份。掌上王是便利、高效、超前的選擇對于常年移動辦公的商務(wù)人士來說第十九頁，共三十九頁。四、‘掌上王’市場定位

（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔界定第二十頁，共三十九頁。四、‘掌上王’市場定位

（清晰化）掌上新@-PCPC避免概念混淆專業(yè)感更強(qiáng)新延續(xù)、涵蓋、延伸彌補(bǔ)PDA模糊概念呼應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第二十一頁，共三十九頁。非記事本類掌中新PC掌上王競爭市場二、廣告策略的支持第二十二頁，共三十九頁。五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端網(wǎng)絡(luò)第二十三頁，共三十九頁。六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新@-PC專業(yè)的、領(lǐng)先者第二十四頁，共三十九頁。上市推廣策略第二十五頁，共三十九頁。一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王’差異化競爭對手，順利踏上PDA平臺；通過上市公關(guān)、促銷活動拉動并刺激潛在消費(fèi)者購買，逐步占領(lǐng)“非記事本類”PDA市場；所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進(jìn)行。第二十六頁，共三十九頁。第一階段推廣目標(biāo)首先為‘掌上王’進(jìn)入市場掃清障礙，引起受眾關(guān)注。同時建立品牌的知名度，引發(fā)購買欲望。三、推廣策略第二十七頁，共三十九頁。第一階段策略知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響‘掌上王’的知名度，并引起社會各界的廣泛關(guān)注；認(rèn)知度的形成：讓消費(fèi)者認(rèn)識到‘掌上王’是電子記事本的終結(jié)，是普通PDA的換代產(chǎn)品；品牌信賴度：傳達(dá)長城集團(tuán)戰(zhàn)略形象：從PC進(jìn)入INTERNET戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知‘掌上王’由實力強(qiáng)大的長城集團(tuán)的支持。三、推廣策略第二十八頁，共三十九頁。第二階段推廣目標(biāo)‘掌上王’是真正適合信息時代的商務(wù)人士的第一選擇，提供各種個性功能與用途。三、推廣策略第二十九頁，共三十九頁。第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實用功能，針對不同商務(wù)人士的個性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動、附加利益的促銷活動，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場積累經(jīng)驗和資源。三、推廣策略第三十頁，共三十九頁。第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實用功能，針對不同商務(wù)人士的個性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動、附加利益的促銷活動，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場積累經(jīng)驗和資源。三、推廣策略第三十一頁，共三十九頁。四、媒介策略我們的原則：圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）能夠制造現(xiàn)場氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；花費(fèi)不多、效果更好。注重實用和實效。第三十二頁，共三十九頁。四、媒介策略重點媒介：報紙廣告：深圳特區(qū)報、南方都市報、中國經(jīng)營報、廣州日報等商務(wù)雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場、商界等售點POP：柜臺設(shè)計、資料架、海報、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；戶外廣告：專業(yè)市場街（華強(qiáng)路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等第三十三頁，共三十九頁?；顒硬呗?/p>

（詳細(xì)方案待定）第三十四頁，共三十九頁。一、公關(guān)活動新聞發(fā)布會時間：‘掌上王’上市初期地點：深圳某五星級酒店內(nèi)容：1、‘掌上王’上市信息發(fā)布2、集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃第三十五頁，共三十九頁。二、促銷活動路演（ROADSHOW）：時間：1.15--16地點：深圳華強(qiáng)路、廣州天河電腦城內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎問答2、產(chǎn)品展示和宣傳3、文藝表演第三十六頁，共三十九頁。二、促銷活動新年促銷：時間：1.15--2.14地點：深圳、廣州內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎問卷2、‘是非分明’有獎游戲3、買‘掌上王’，送新年禮物4、買‘掌上王’，抽幸運(yùn)大獎第三十七頁，共三十九頁。謝謝！第三十八頁，共三十九頁。內(nèi)容總結(jié)網(wǎng)絡(luò)新長城。INTERNET戰(zhàn)略

——長城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。PDA——IT行業(yè)的新貴族。掌上王

長城集團(tuán)公司實施INTERNET戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品。電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性。消費(fèi)