某新產(chǎn)品上市推廣企劃全案

B牌舒胸顆粒市場(chǎng)推廣企劃全案序言一、心腦血管疾病——人類(lèi)健康的頭號(hào)殺手心腦血管疾病已成為威脅人類(lèi)健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長(zhǎng)。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國(guó)，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬(wàn)人，死于心血管疾病者高達(dá)15萬(wàn)人，我國(guó)每年大約有195萬(wàn)新發(fā)心血管病人，有近156萬(wàn)人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬(wàn)人，其中75%留有不同殘疾，給社會(huì)和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。二、龐大的消費(fèi)群體中國(guó)社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國(guó)60歲以上的老人有1.3億。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們?cè)絹?lái)越重視生活質(zhì)量的提高，對(duì)心腦血管疾病危害的認(rèn)識(shí)逐步加深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來(lái)越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——B牌舒胸顆粒將會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（一）市場(chǎng)容量分析1993年—1997年世界藥品銷(xiāo)售額從2336億美元增長(zhǎng)至2720億美元，2000年達(dá)到3680億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)藥品市場(chǎng)2000年總銷(xiāo)售額為1085億元，預(yù)測(cè)在未來(lái)的10年中將以大于10%的速度良性增長(zhǎng)，2005年預(yù)計(jì)達(dá)2116億元，2023年預(yù)計(jì)將達(dá)到3950億元。醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)十分穩(wěn)定的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)藥品消費(fèi)70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場(chǎng)中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個(gè)固定人口200萬(wàn)以上的二級(jí)城市。二級(jí)城市醫(yī)藥市場(chǎng)以東部城市為主，基本上都是各省省會(huì)，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點(diǎn)城市。中國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，人均藥品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，將會(huì)是今后幾年內(nèi)的主要營(yíng)銷(xiāo)方向。農(nóng)村市場(chǎng)已初步形成，且容量巨大，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來(lái)自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長(zhǎng)較快。在中國(guó)藥品市場(chǎng)，2000年市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)1085億元。心腦血管藥物銷(xiāo)售額為151.83億元，占整個(gè)市場(chǎng)14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類(lèi)藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長(zhǎng)最為迅速的藥品之一，市場(chǎng)迅速膨脹，潛力巨大，同時(shí)仍有足夠的競(jìng)爭(zhēng)空間，宜迅速進(jìn)入。（二）目前心腦血管類(lèi)藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類(lèi)健康的頭號(hào)殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類(lèi)，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主臭重在扶正寧俘心者，如：屯心元膠囊、扔養(yǎng)心氏片、往補(bǔ)心氣與滋膏心陰口服液君、參麥液等籃；串稀重在芳香溫傳通者，如：耐冠心蘇合丸厚、麝香保心幻丸、心寶等庸。東耕重在活血化忌瘀者，如：膠復(fù)方丹參片夢(mèng)及滴丸、速腹效救心丸、屋心可舒片、句步長(zhǎng)腦心通伍、山海丹、傍金澤冠心膠堵襄等，除以稼上三類(lèi)藥物龍外，還有一岡些從中草藥造中提取有效賤成份的制劑斗，如銀杏天夾寶，心達(dá)康芳，地奧心血狼康等。匙弓B吃牌舒胸顆粒虛屬于活血化止瘀類(lèi)，療效咳確切，且無(wú)惡毒副作用。鵝從目前零售冤市場(chǎng)上銷(xiāo)售翠情況來(lái)看，與活血化瘀類(lèi)奮藥物銷(xiāo)售形劣式較好，但扒尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)洽導(dǎo)品牌?？?001決年暫10咳月，藥品銷(xiāo)平售金額前茂100甩位排名中，良心腦血管類(lèi)礎(chǔ)藥品有：絡(luò)典欣通第卵11敬位，康濟(jì)寧爸心寶膠囊第嗎20濾位，復(fù)方丹螺參滴丸第陵39竭位，地奧心武血康第筍74艙位，步長(zhǎng)腦揀心通膠囊第收81惱位；訓(xùn)2002脂年少3塘月份藥品零桂售市場(chǎng)銷(xiāo)售松金額前百位碰藥品中，心里腦血管類(lèi)藥非品有：復(fù)方拘丹參滴丸第仇40州位；地奧心顛血康第升59臂位；復(fù)方丹類(lèi)參片第緊79拋位。從以上克資料可以看套出，除復(fù)方華丹參滴丸、湖地奧心血康牧銷(xiāo)售較穩(wěn)定謝外，其它同叛類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量送排名變化較棗大，其主要拒原因?yàn)椋簭V朋告投入多，房區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)藍(lán)作好，銷(xiāo)量位就會(huì)上升，釣反之下降。綢（資料來(lái)源聞：《藥品采擊購(gòu)指南》蒜2002菠年第一期、急《中國(guó)中醫(yī)艇藥報(bào)》櫻2002幫年敵5懼月鐮30孟日）急射四、新形勢(shì)鴿、新機(jī)遇望意目前，全國(guó)鏈醫(yī)藥行業(yè)正糾面臨著重大刃的機(jī)遇與挑式戰(zhàn)：一是我加國(guó)醫(yī)療體制爽、醫(yī)保體制理、醫(yī)藥流通躺體制的浙“斗三大改革旅”枕推動(dòng)著醫(yī)藥桿市場(chǎng)的大分反化、大改組誰(shuí)，跨行業(yè)、翅跨地區(qū)、跨肌所有制的兼退并重組浪潮代進(jìn)一步高漲冊(cè)；二是醫(yī)藥子分家、醫(yī)藥惜招標(biāo)政策的徐深入實(shí)施，姻為規(guī)范市場(chǎng)常，提高醫(yī)藥騎行業(yè)的市場(chǎng)懷化程度創(chuàng)造漁了條件；三胖是隨著我國(guó)慰加入起WTO察，為傳統(tǒng)醫(yī)解藥行業(yè)與國(guó)弟際接軌，參鞠與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)釣，融入國(guó)際計(jì)大流通的新壞經(jīng)濟(jì)格局，澡提出了新的轎要求，提供截了新的舞臺(tái)享。那現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)賴(lài)焦點(diǎn)是藥品格營(yíng)銷(xiāo)。藥品惹的營(yíng)銷(xiāo)貫穿瞞于藥品的市欄場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)材發(fā)、生產(chǎn)和拘銷(xiāo)售的全過(guò)狐程。在國(guó)內(nèi)沿激烈的競(jìng)爭(zhēng)窯環(huán)境中，通籍過(guò)好的產(chǎn)品六來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)倆份額，提高博顧客忠誠(chéng)度扣；通過(guò)媒體凳廣告來(lái)增加食產(chǎn)品的知名洋度和品牌價(jià)株值；通過(guò)營(yíng)烘銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆辱蓋，擴(kuò)大市巧場(chǎng)占有率。扁如果企業(yè)在擔(dān)這一階段領(lǐng)獎(jiǎng)先建立品牌詞優(yōu)勢(shì)，將獲姥取較高的市斗場(chǎng)份額。隨寨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)票的發(fā)展和全殘球一體化戰(zhàn)片略實(shí)施，社織會(huì)分工將會(huì)律越來(lái)越細(xì)，筒生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)征的進(jìn)一步專(zhuān)暖業(yè)化是一個(gè)包必然趨勢(shì)。并只有生產(chǎn)機(jī)讓構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)嫁構(gòu)充分發(fā)揮海各自的專(zhuān)業(yè)但優(yōu)勢(shì)，緊密滋合作，才能旨共同打造醫(yī)便藥市場(chǎng)的卓烈越品牌。撥話(huà)五、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)除合營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)舊品牌堵避S劍科技藥業(yè)股糊份廟，是上交所媽上市企業(yè)，鎮(zhèn)已通過(guò)宮GMP駱認(rèn)證，擁有慌14頂億總資產(chǎn)，餡凈資產(chǎn)超過(guò)既4懷億，集研發(fā)銅、生產(chǎn)、流仍通為一體的彼高科技公司千，并在心腦父血管疾病研私究和治療實(shí)鮮踐中取得了逐重大突破。烤S聞藥業(yè)在人才何經(jīng)營(yíng)、企業(yè)玉文化、科研設(shè)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品宋營(yíng)銷(xiāo)方面的鼓有著突出的辨優(yōu)勢(shì)，為公社司邁向國(guó)際攪化奠定了堅(jiān)竄實(shí)的基礎(chǔ)。賴(lài)博L虎醫(yī)藥有限公顫司是一家專(zhuān)搞業(yè)的藥品保吃健品營(yíng)銷(xiāo)公萄司，公司成擱立于家1995志年，主營(yíng)產(chǎn)再品道J流舒胸顆粒，獸年銷(xiāo)售額為穿3800創(chuàng)萬(wàn)元。另有綢天津達(dá)仁堂蝴、南京同仁光堂、寧波大削紅鷹藥業(yè)、祥中匯制藥等違大型制藥企命業(yè)生產(chǎn)的藥腦品，均具有梢較高的市場(chǎng)她占有率。公木司下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)積、行政、財(cái)被務(wù)、人力資坊源四大中心平。其中營(yíng)銷(xiāo)吩中心共有員漠工忍376銹人，設(shè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)企劃部、市贊場(chǎng)管理部、肆公共關(guān)系部須三個(gè)部門(mén)。朗全國(guó)共有地衛(wèi)區(qū)級(jí)辦事處宋38祥個(gè)，主要集覆中在東北三苗省以及江浙紡滬地區(qū)，在襯華南、華北柏、西北地區(qū)茶擁有緊密合記作的分銷(xiāo)體責(zé)系。經(jīng)公司權(quán)的多年努力寒，岡L尾醫(yī)藥有限公污司擁有全國(guó)奧性的市場(chǎng)網(wǎng)擇絡(luò)和區(qū)域營(yíng)疏銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并呢成功運(yùn)作了稅J累舒胸顆粒、末痹祺膠囊、披風(fēng)痛寧片等抄品牌。作為研一家高速成光長(zhǎng)的藥品營(yíng)右銷(xiāo)公司，目好前已經(jīng)具備瓣了在短期內(nèi)這開(kāi)拓全國(guó)市歸場(chǎng)的能力。失鏈現(xiàn)代企業(yè)的禾核心競(jìng)爭(zhēng)力祝在于保持兩姿端優(yōu)勢(shì)，兩襖端即指研發(fā)徒和銷(xiāo)售，柏S特藥業(yè)與盛L值醫(yī)藥正是兩折端的優(yōu)勢(shì)企織業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)慨手共同致力擋于中國(guó)中藥乎產(chǎn)業(yè)，必將憶為振興民族翅醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做奪出卓越的貢警獻(xiàn)。往動(dòng)第一分部分功澇市場(chǎng)推廣計(jì)擊劃食租一、療襲總體思路是奇“跟一個(gè)方針、需四個(gè)基本原痰則繪”魂慎一個(gè)方針：姥弘揚(yáng)中藥國(guó)枝粹，服務(wù)人陶類(lèi)健康。糞掛四個(gè)基本原綱則：（一）晨以人為本，象團(tuán)隊(duì)致勝；諒嶼（二）打造觀(guān)民族品牌，秧提升核心競(jìng)艱爭(zhēng)力；扯障（三）整合納傳播，網(wǎng)絡(luò)爹暢通；同棗（四）開(kāi)拓玩創(chuàng)新，實(shí)效住營(yíng)銷(xiāo)。神退二、洞B紅牌舒胸顆粒覽推廣目標(biāo)去岡作為一家有吹一定規(guī)模的攪營(yíng)銷(xiāo)公司，渠我們已脫離典了短期贏(yíng)利否致富的階段著，著重于培塌育批3—5謎個(gè)年銷(xiāo)售額帽上億的品牌業(yè)，這是我們視的基本策略旁。因此，我顏們認(rèn)真分析撫了有關(guān)資料蔬并進(jìn)行市場(chǎng)愛(ài)前景預(yù)測(cè)，嚼制定了建B歌牌舒胸顆粒睡的短期與中姻期目標(biāo)。釀兼1掘、掃2002憤年度短期目阻標(biāo)：本年度嚇公司將著重鑄于名“膛三北市場(chǎng)朝”址的推廣。在樸東北、西北壘、華北地區(qū)柿的主要城市點(diǎn)成功上市，鋼市場(chǎng)覆蓋率襪達(dá)到家50%精以上。投入防廣告費(fèi)哲1000笑萬(wàn)元，其它億費(fèi)用識(shí)300班萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)謊銷(xiāo)售額棉1800交萬(wàn)元以上。達(dá)同時(shí)，在華聾東、華南、只華中地區(qū)發(fā)余展、培養(yǎng)代苗理商，進(jìn)一哀步完善覆蓋非全國(guó)的市場(chǎng)毫架構(gòu)。賞烤2于、飛2003煤年冶—2005凳年中期目標(biāo)鋸：此三年為凳市場(chǎng)的高速倒發(fā)展期。民拖本公司的營(yíng)雜銷(xiāo)區(qū)域除上夠述地區(qū)之外薦將擴(kuò)展至全效國(guó)所有省市側(cè)，并將實(shí)現(xiàn)箭區(qū)域內(nèi)的高痕密度覆蓋。陸三年的銷(xiāo)售勾額分別達(dá)到歡5000蝶萬(wàn)元、腰8000身萬(wàn)元、妙1稈億元，使辱B慌牌舒胸顆粒襖成為全國(guó)心椒腦血管類(lèi)藥射品市場(chǎng)上的堵著名品牌。勇浴預(yù)計(jì)此三年咐將支付給廠(chǎng)膚方的購(gòu)貨款釀分別為晝500欣萬(wàn)元、閣800抽萬(wàn)元和違1000蓮萬(wàn)元。投入騰廣告費(fèi)分別寶為年3000彈萬(wàn)元、弦4000儲(chǔ)萬(wàn)元、皆4500犁萬(wàn)元。以通雞常廣告費(fèi)投何入法計(jì)算兔B礦牌舒胸顆粒包品牌價(jià)值即漲可達(dá)咽1.5怠億元。通過(guò)政對(duì)鹽B紀(jì)牌舒胸顆粒得的推廣，葬S蹦藥業(yè)的品牌莫價(jià)值也將隨砌之提升。遵屬三、基本營(yíng)膝銷(xiāo)策略押址（一）根據(jù)頁(yè)目前的市場(chǎng)透狀況與競(jìng)爭(zhēng)渠格局，結(jié)合蜓我公司的優(yōu)川勢(shì)，我們認(rèn)括為厚B切牌舒胸顆粒悟應(yīng)采取零售答藥房與醫(yī)院今臨床相結(jié)合泊的營(yíng)銷(xiāo)策略情。逐步實(shí)現(xiàn)傍由以藥房為依重點(diǎn)向以醫(yī)便院為重點(diǎn)的菠戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。寄因此，我們驅(qū)將以成功運(yùn)湊作心臟病專(zhuān)償用藥品御J滾舒胸顆粒的磚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為證基礎(chǔ)，初期可主打藥店零職售市場(chǎng)，著粗重利用廣告免的拉力，強(qiáng)絡(luò)力啟動(dòng)區(qū)域巾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玉策略。此一公策略的優(yōu)點(diǎn)簽是市場(chǎng)啟動(dòng)貿(mào)快，市場(chǎng)發(fā)收展迅速，能饑在短期內(nèi)迅血速做大。缺紛點(diǎn)是廣告投撫入量巨大，數(shù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨腎大，且需要伶嚴(yán)格的市場(chǎng)鹿保護(hù)（如：英避免市場(chǎng)間孕低價(jià)竄貨等捎）政策。與狐此同時(shí)，發(fā)歡展代理商隊(duì)店伍，完善醫(yī)得院系統(tǒng)的營(yíng)育銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為甚營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)菊向醫(yī)院做好務(wù)前期準(zhǔn)備工益作?？鹑危ǘ┲攸c(diǎn)飾市場(chǎng)：東北肺三省閱濁心腦血管疾咐病高發(fā)地區(qū)嗽、城市人口四密集的東北律三省將是我掠們市場(chǎng)啟動(dòng)汽初期的重點(diǎn)袋市場(chǎng)。如前種所述，在此書(shū)市場(chǎng)我們公園司將傾注主凍要的人力、還物力、財(cái)力慎，使農(nóng)B也牌舒胸顆粒疲能在一年內(nèi)達(dá)迅速成長(zhǎng)為械東北三省心循腦血管類(lèi)藥唉品市場(chǎng)中的嘗第一品牌。柔為此，在第粱一年度（自2002戀年）我們將挎投入不少于溫700雹萬(wàn)元的廣告艇費(fèi)和不少于俗200堂萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)磚費(fèi)用進(jìn)行強(qiáng)圾行啟動(dòng)。串（三）全國(guó)圣市場(chǎng)：全面聚覆蓋例舊在抓好重點(diǎn)城市場(chǎng)的基礎(chǔ)晴上，我們將邁投資建立代其理商隊(duì)伍，帶旨在短期內(nèi)宣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)靈域的全國(guó)覆盲蓋，尤其是扮醫(yī)院系統(tǒng)，糖基本策略是壯：根園1秒、為全國(guó)市挨場(chǎng)的代理商自建立一套有敵效的營(yíng)銷(xiāo)模晨式，包括有膨效的電視品寒牌廣告片、掠專(zhuān)題片、電技臺(tái)資料講座竄帶、臨床資文料與消費(fèi)者傻反饋資料、恥平面系列廣嫌告和軟性科杜普文章、終滴端促銷(xiāo)品等階。另外，還辯將組織市場(chǎng)占啟動(dòng)、市場(chǎng)權(quán)管理以及醫(yī)謊藥代表、醫(yī)誤生、營(yíng)業(yè)員則等各種專(zhuān)項(xiàng)披培訓(xùn)工作。毒通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)查驗(yàn)的交流和州現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相愁結(jié)合的方法每，全面提高好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的乖素質(zhì)。萬(wàn)坊2鄰、利用《中厘國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》駝、《中國(guó)醫(yī)扎藥報(bào)》、《何銷(xiāo)售與市場(chǎng)程》等媒體傳悟播我們的產(chǎn)象品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)鋼營(yíng)思想以及飯合作原則，伐在擴(kuò)大產(chǎn)品娃知名度的同電時(shí)擴(kuò)大代理限商隊(duì)伍。雀3勉、在合適的為時(shí)候，在中捐央電視臺(tái)、伙全國(guó)主要衛(wèi)猴視和中央人密民廣播電臺(tái)麥等全國(guó)性媒反體投放軟性捏廣告，提升辮企業(yè)形象，首支持全國(guó)各醋地的代理商宅并使楚B舅牌舒胸顆?？p成長(zhǎng)為全國(guó)魚(yú)性著名品牌崗。驕存中國(guó)傳統(tǒng)的芽醫(yī)藥產(chǎn)供銷(xiāo)蠶體系正面臨震巨大的變革爬，在這場(chǎng)變草革中存在著甩很大的機(jī)遇藏，誰(shuí)能抓住譽(yù)機(jī)遇，誰(shuí)就姿能獲得市場(chǎng)括的認(rèn)可并占匙有一席之地創(chuàng)。作為一家五非常重視市機(jī)場(chǎng)，以市場(chǎng)醫(yī)為導(dǎo)向的醫(yī)爸藥營(yíng)銷(xiāo)公司圓，談L攪醫(yī)藥有限公固司著眼于劣“敢雙贏(yíng)鹽”護(hù)，在充分研葛究產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傲的前提下發(fā)賞揮自己的營(yíng)占銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，建愿立長(zhǎng)期穩(wěn)定劉的合作體系淹。努力成為請(qǐng)中國(guó)醫(yī)藥市毛場(chǎng)上的一股限重要力量。瓣譜第二部分躍自市場(chǎng)啟動(dòng)階腳段企劃方案扯撫一、崇B優(yōu)牌舒胸顆粒奴產(chǎn)品分析昏（一）全新殃理論犧——草血液平衡理顯論軟市S裝科技藥業(yè)股疑份誤的科研人員懸，在對(duì)心腦瘡血管疾病的良研究中，創(chuàng)古造性地提出額了治愈心腦旺血管疾病的稻全新理念環(huán)——額血液平衡理擴(kuò)論。以此理城論為依據(jù)研煤制生產(chǎn)的須B分牌舒胸顆粒吐，在多年的個(gè)臨床治療實(shí)炮踐中，極大大地提高了心含腦血管疾病盲的治愈率，販解除了患者票的病痛，綜儀合療效評(píng)估子均超過(guò)同類(lèi)悟藥品，在心尾腦血管疾病稻的治療領(lǐng)域碗取得了豐碩鬧成果，得到碑了消費(fèi)者的耍認(rèn)可和醫(yī)療芒機(jī)構(gòu)的肯定某。譽(yù)壟（二）組方毫科學(xué)、工藝呼先進(jìn)涼B這牌舒胸顆由跌三七、紅花言、川芎等中眾藥材組方，粱利用最新醫(yī)趙藥技術(shù)研制背，經(jīng)高效提焦取、減壓濃蹦縮、低壓噴埋霧干燥一步銜制粒技術(shù)制逗成，為最新若一代高效超賊濃縮無(wú)糖型嫌顆粒劑。其嘆高效提取成煎分有三七總事甙、紅花甙接、紅花醌甙陡、川芎總甙盲、黃酮甙等賣(mài)，這些都是者治療心腦血晌管疾病的重裳要成分，它臨們?cè)趥鹘y(tǒng)中甲醫(yī)理論的指稀導(dǎo)下科學(xué)組壟方，有機(jī)配咸伍，從而使開(kāi)心腦血管疾穩(wěn)病的治療邁風(fēng)向了一個(gè)嶄樓新的階段。塔吸（三）糊“胞四大功效蘭”餃，標(biāo)本兼治隙收1菊、降脂、降因粘、降壓三俘合一刪胸B憑牌舒胸顆粒車(chē)的有效成分挎能夠降低血糞液中膽固醇直、甘油三酯隱、低密度脂式蛋白的含量股，同時(shí)會(huì)提還高對(duì)動(dòng)脈硬朵化有抑制作匙用的高密度隨脂蛋白的含書(shū)量，可以降聞低血液粘稠抱度，加快血慣液流速，減蠶少血管外周疾陰力，降低碼心臟負(fù)荷和總心肌耗氧量戰(zhàn)，有顯著的甚降壓作用。歡可抑制心腦歪動(dòng)脈粥樣硬測(cè)化的發(fā)展，件對(duì)心腦動(dòng)脈持內(nèi)皮具有保粉護(hù)作用?？珊裉岣呃w溶活頸性，抗血小邁板聚集，防彼止凝血和血吸栓形成。羅府2腐、抗凝和溶漿栓并重鑄持心腦動(dòng)脈內(nèi)仁皮血小板聚浩集和附壁血紋栓的形成，膚致使血流量訓(xùn)減少或完全扛中斷，是導(dǎo)忠致頑固性心胳絞痛、心肌啦梗塞、腦血塵栓、腦梗塞張的主要原因禾。諒弦B析牌舒胸顆粒亂含有的藥物藍(lán)成分能夠抗愉血凝，溶血平栓，抑制血旬小板聚集，井降低血小板堂表面活性，就促進(jìn)纖維蛋堵白溶解。對(duì)首由于動(dòng)脈粥東樣硬化斑塊音破裂，血栓遵形成導(dǎo)致的能心腦動(dòng)脈管兔腔嚴(yán)重狹窄遲或閉塞有顯娛著的預(yù)防作牧用。譜3伙、預(yù)防和治械療兼顧父爪心腦血管系煎統(tǒng)疾病是一副個(gè)龐大的家瞞族，患者眾理多，分為已頃發(fā)病人群和格尚未發(fā)病的蓬隱匿性人群拔。燭側(cè)對(duì)于尚未發(fā)獅病的隱匿性邀患者來(lái)講，銷(xiāo)采取必要的權(quán)預(yù)防措施是領(lǐng)避免病情發(fā)絮展、惡化的脫重要手段。歉B訓(xùn)牌舒胸顆粒易降指、降粘斷、降壓的顯典著功效，對(duì)獨(dú)心腦血管疾陷病的發(fā)展將肯起到重要的脈抑制作用。君B既牌舒胸顆粒荷具有抗凝和她溶栓功效，耽可預(yù)防心絞軌痛向心梗的嶺發(fā)展和心梗淺的再發(fā)生。窮B繼牌舒胸顆粒蘭能夠抗心率臟失常和平穩(wěn)俯心電，可有茅效地預(yù)防猝治死。對(duì)腦血床栓、腦梗塞抬有明顯的預(yù)襲防作用。窄菠B朋牌舒胸顆粒放對(duì)冠心病、爐心絞痛、心鳥(niǎo)律失常、心同肌梗塞、心小肌缺血、動(dòng)偏脈硬化、高瞞脂血癥、腦呆血栓、腦梗燭塞、心肌炎炭等心腦血管礎(chǔ)疾病具有顯怪著的治療作賭用，在多年工的臨床實(shí)踐裕中得到充分莫證明。狹斗4濃、心腦同治慰守收效更好穗累心血管疾病廳和腦血管疾號(hào)病病理特點(diǎn)精相似，治療野方法無(wú)根本識(shí)的區(qū)別。晚B三牌舒胸顆粒蘿與其它藥品纖不同，它是翁心腦血管疾腫病同治藥品曬，配方和有仿效成分的提醋取更具有針告對(duì)性，藥效粱集中、確切授、顯著。劫腫二、市場(chǎng)營(yíng)炕銷(xiāo)計(jì)劃貸者（一）、上情市區(qū)域及時(shí)晉間膀狠東北三省是刑我公司前期欺市場(chǎng)推廣重廈點(diǎn)，仍B恨牌舒胸顆粒州將在此三省施首先上市，判具體計(jì)劃如視下：貓華1群、第一批上彈市城市名單掩：沈陽(yáng)、大半連、鞍山、副撫順、長(zhǎng)春冬、吉林、通標(biāo)化、哈爾濱喘、大慶、齊斥齊哈爾。此盞十個(gè)市場(chǎng)同瓶時(shí)肩負(fù)樣板貼市場(chǎng)的重要灑責(zé)任。松剛2習(xí)、上市時(shí)間它：閃2002衣年終10腦月、敘11者月、謀12割月三個(gè)月作浙為第一輪市什場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間伶。葡3師、前期準(zhǔn)備阻工作：椅10蹈月份之前為耍市場(chǎng)前期準(zhǔn)耐備工作階段方，一是完善濫組織管理機(jī)道構(gòu)（見(jiàn)附表安1販）；二是制歉定完善的市達(dá)場(chǎng)推廣方案工及總體營(yíng)銷(xiāo)庫(kù)計(jì)劃推進(jìn)表無(wú)；三是完成債各種手續(xù)的迷報(bào)批及審批商工作；四是爹8息月末完成各燭地市場(chǎng)調(diào)查揚(yáng)工作；五是朽9良月中旬完成游對(duì)各市場(chǎng)銷(xiāo)魂售人員、營(yíng)殼業(yè)員、大夫重的培訓(xùn)工作漁；六是設(shè)計(jì)屈制作完成各樣種疤“POP”釀?dòng)闷?。踩茄（二）市?chǎng)用目標(biāo)定位框訪(fǎng)1剖、短期市場(chǎng)介目標(biāo)：在整屬個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)膽中，循B奇牌舒胸顆粒努應(yīng)被定位為委市場(chǎng)挑戰(zhàn)者腫，在劑型、企組方上與競(jìng)顧爭(zhēng)對(duì)于均無(wú)蔽較大的差異極，而且市場(chǎng)坊導(dǎo)入較晚，株同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)植量眾多，因暴此，睡B爆牌舒胸顆粒卸只能以強(qiáng)勢(shì)撿導(dǎo)入，在短挺時(shí)間內(nèi)，利鏈用整合營(yíng)銷(xiāo)千傳播手段來(lái)搞拉動(dòng)市場(chǎng)，異促動(dòng)終端，途感動(dòng)消費(fèi)者祖，營(yíng)造理想答的銷(xiāo)售環(huán)境宇，取得初步手的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)課。件耀2池、長(zhǎng)期市場(chǎng)駛目標(biāo)：樹(shù)立廚良好的企業(yè)保形象，品牌遙形象，樹(shù)立開(kāi)發(fā)展百年品困牌的觀(guān)念，觸把器“B攀牌望”兔逐漸培養(yǎng)成者為心腦血管策類(lèi)藥品中的堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)品牌之果一。柄務(wù)（三）產(chǎn)品鄙策略魔怠1銳、機(jī)理差異咽化：根據(jù)敗“裳血液平衡理輛論漏”來(lái)研制的咬B設(shè)牌舒胸顆粒要，治療心腦此血管疾病取腦得了空前進(jìn)資展?；ア?/p>

命降脂、降粘蜓、降壓三合績(jī)一；仰②

斬抗凝和溶栓僑并重；辛③

來(lái)預(yù)防和治療拾兼顧；喉④

雷心腦同治，石收效更好。圍洋2從、功效差異蜓化：團(tuán)B牽牌舒胸顆粒勝利用高科技抗提純中藥有鐘效成份豬PTA途類(lèi)活性物質(zhì)倘，多種酶類(lèi)相物質(zhì)和多類(lèi)剛皂甙路3及種獨(dú)特成份使，具有棄“撫疏通血管、乎凈化血液、博增強(qiáng)心肌動(dòng)兇力嫂”拖三大功效。脅候3五、療程、效仇果差異化：檔兩盒一療程過(guò)，一療程服何用固20舒天，兩療程沒(méi)為一個(gè)治療屯周期。服用甜舒胸顆粒武3—5太天，不適癥霜狀緩解，斜1—2組療程臨床不躺適癥狀消除毒。播2—4侍療程，輕中妨度患者可達(dá)蓄到臨床治愈昏。鋪駝（四）渠道薄策略紐綿1醋、渠道采取蔑“室短平結(jié)合廚”旅的基本策略投，減少公司宅至零售終端摟的環(huán)節(jié)，同學(xué)進(jìn)考慮增加黨零售終端的留數(shù)量，利用癢多點(diǎn)分布的偷擴(kuò)散式行銷(xiāo)摔，來(lái)形成市損場(chǎng)攻擊力，孟達(dá)到強(qiáng)占市璃場(chǎng)目的。以謹(jǐn)“杏公司爬—盯藥房終端紡”飯的直接鋪貨逗模式，實(shí)現(xiàn)沸對(duì)零售終端雨的直接控制顛。光疏2更、以大中城建市為結(jié)點(diǎn)，腦建立區(qū)縣梯蜻級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)冷。大中城市摧中的重點(diǎn)銷(xiāo)狹售點(diǎn)銷(xiāo)量通摧常能占總銷(xiāo)鐮量弓60%蟻以上，此類(lèi)忠網(wǎng)點(diǎn)，我們忠要絕對(duì)控制分，除廣告重徒點(diǎn)扶持外，戚要在藥房設(shè)寄立產(chǎn)品專(zhuān)柜瞞，上自己的寬營(yíng)業(yè)員，和盈進(jìn)行壟斷性犁的蹈POP究布置。在普頂通零售終端談，除作好常架規(guī)的溫POP甚布置與產(chǎn)品榜陳列外，將憶設(shè)立導(dǎo)購(gòu)員涉，使進(jìn)入藥盼房的消費(fèi)者工均有機(jī)會(huì)成寇為我們的目郊標(biāo)顧客，區(qū)驢縣級(jí)市場(chǎng)以丘二級(jí)代理為臂主要推廣渠良道，并在公急共關(guān)系、市刻場(chǎng)管理、廣鐮告策劃等方連面給以大力嶺支持。職3魚(yú)、渠道數(shù)量否：從喪10搏月褲1床日上市到帳10丙月城8閑日，下列城咐市在一周內(nèi)啄必須完成如構(gòu)下數(shù)量的藥脖房終端，此向數(shù)量是配合渾強(qiáng)大廣告宣局傳的基礎(chǔ)網(wǎng)治點(diǎn)量。警沈陽(yáng)、大連競(jìng)、哈爾濱：飾100肯家；飲長(zhǎng)春、鞍山蜻、齊齊哈爾演：與80雙家；座當(dāng)撫順、錦州碗、通化、吉慣林、大慶：鑒50蘿家；深薯（五）整合哥營(yíng)銷(xiāo)傳播策房略固凳任務(wù)：搶占手市場(chǎng)，做市北場(chǎng)的挑戰(zhàn)者露，成功啟動(dòng)喪市場(chǎng)。汪丑媒體計(jì)劃：祥A皺、目標(biāo)：粘雞●揭榮針對(duì)目標(biāo)消稠費(fèi)者直接投減放廣告，提旱高產(chǎn)品認(rèn)知授度。賽只●棉盲搶占市場(chǎng)份假額，迅速占半領(lǐng)市場(chǎng)。濫慚Ｂ、策略：濟(jì)供●者菠所有的中老瞎年視聽(tīng)受眾素暴露度與飾B及牌舒胸顆粒單品牌分布量視成正比，強(qiáng)遞調(diào)主要的目嗽標(biāo)受眾年齡科在戚40—65泥歲的中老年信人。婦聽(tīng)●炭亭按城市區(qū)域?yàn)鮾?nèi)市場(chǎng)容量側(cè)，分配媒介憐費(fèi)用。在沈碗陽(yáng)、大連、邪長(zhǎng)春、哈爾薦濱四城市首幻期投入林300概萬(wàn)元狂虎●紅允在第一批上鄙市市場(chǎng)，中取老年人中獲番得至少少60習(xí)％的到達(dá)率耕和５個(gè)接觸潛頻次，同時(shí)殼在播放廣告來(lái)的四個(gè)星期淋內(nèi)，在至少?zèng)]暴露３次的覺(jué)中老年人中模尋求５０％姨的到達(dá)率。鼠惜●需芒保持資金與非地域的靈活棒度壽沫●挺抱通過(guò)各種促耀銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促皺進(jìn)消費(fèi)者試予用、購(gòu)買(mǎi)、層再購(gòu)買(mǎi)。哄疾由于別B屑牌舒胸顆粒拾是治療心腦駐血管疾病的倡處方藥，國(guó)臘家藥品監(jiān)督她管理局明文聾規(guī)定從禿2002教年慶2株月定1筒日起，浩“碌六類(lèi)秩”寺藥品（用于畜治療心絞痛芽、高血壓、賄肝炎、糖尿捷病的處方藥辮以及非抗生扒素類(lèi)抗感染舟處方藥和激戀素類(lèi)處方藥績(jī)）禁止在大源眾媒介發(fā)布常廣告。但是縱各地執(zhí)行情爽況口徑不一創(chuàng)，地方嚴(yán)格賢程度不同。蹲因此，在市智場(chǎng)啟動(dòng)之初愛(ài)，我們要采歷取積極的公現(xiàn)關(guān)策略，在尾條件允許的陸地方，以媒嗎體為主，強(qiáng)電調(diào)機(jī)理和功蔬效訴求。其被它地方以終五端宣傳和品胃牌宣傳為主柄，有效利用彎軟性科普文企章。后令1淹、電視廣告先：部偽A況、品牌、專(zhuān)塊題：上市當(dāng)穗天，各主要口城市電視臺(tái)拋的主頻道開(kāi)卵播殊15孔〞、乳30淺〞品牌和瘋1ˊ依、看3ˊ檔專(zhuān)題片，投糊入時(shí)段：白艱天及晚上表18射時(shí)至癢22義時(shí)，在垃圾熄時(shí)段如價(jià)位戚較低，投入寸5ˊ為至義10ˊ鐮專(zhuān)題片；投博放頻次：各挨市場(chǎng)略有差顫異，但最低嘴頻次不少于任5虛次，到達(dá)率衣達(dá)到悅50%蜻，這樣加強(qiáng)昨電視廣告的妥投入力度，驗(yàn)樹(shù)立品牌形蝴象，提高消綱費(fèi)者認(rèn)知度釋?zhuān)M(jìn)而達(dá)到禍試用、購(gòu)買(mǎi)岔階段。磚起B(yǎng)柿牌、綜藝類(lèi)什節(jié)目：從獵11傷月開(kāi)始，每暖月保證允2私期此類(lèi)節(jié)目副，悶45ˊ餡至垮60ˊ

土?xí)r間內(nèi)，都B裁牌舒服胸顆該粒廣告達(dá)敬10ˊ—1巧5ˊ山，同時(shí)推出摟多點(diǎn)終端促竿銷(xiāo)活動(dòng)，繳“旗引爆唇”禍終端，迅速問(wèn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。賭綜藝類(lèi)節(jié)目兆要在預(yù)告、喪制作形式、膽內(nèi)容上突破惰傳統(tǒng)定式。岸創(chuàng)造性編排杯節(jié)目，具體挽文案另行制銳定。焦棕2旱、電臺(tái)廣告等：電臺(tái)廣告趣其覆蓋面廣思，傳播距離料遠(yuǎn)，是中老其年人喜歡的唱一種有效的嫌媒體，尤其旬是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山傾村消費(fèi)者。枕捐A

李、品牌：選父擇當(dāng)?shù)刂饕仉娕_(tái)，如人捧民臺(tái)等，投嘴放以整點(diǎn)、得天氣預(yù)報(bào)、朋新聞、評(píng)書(shū)欣、戲曲等節(jié)北目時(shí)段為主拍，品牌以禮1ˊ煉、誦30準(zhǔn)〞為主。品瓣牌專(zhuān)題的制滴作要高水平符、高水平、歲有創(chuàng)意，避閱免廣播員念辭稿形式。救獨(dú)B剩牌故漆、專(zhuān)題講座葬15ˊ嘩至?xí)?0ˊ模為宜，每周羅5——7微次，公司聘景請(qǐng)直播主持陰大夫作詳細(xì)械的新產(chǎn)品功葬能療效介紹智，同時(shí)開(kāi)通匙咨詢(xún)熱線(xiàn)，傳為消費(fèi)者答慨疑釋惑。胳鴨3讀、平面廣告淋：耀溪A

鼠報(bào)媒廣告：圾在當(dāng)?shù)貜V電眉報(bào)、晚報(bào)、異老年報(bào)上刊容發(fā)軟、硬廣役告。每周發(fā)很軟性文章一鍬篇半版，硬蜜性廣告蘋(píng)1/4尊通欄兩次。肆坐B(niǎo)調(diào)牌倚丑制作廣告手忠冊(cè)、傳單：保目前此類(lèi)廣荷告各地管理蛾較嚴(yán)，因此拿在內(nèi)容設(shè)計(jì)取、發(fā)布形式偶要認(rèn)真分析屬，打好雖“喬擦邊球紗”臺(tái)。峽陰C

杜夾報(bào)：與當(dāng)煤地報(bào)媒、發(fā)君行站聯(lián)合，揭以晚報(bào)、日筑報(bào)等主要媒村介為載體，污每周夾報(bào)一動(dòng)次。識(shí)們D

缺統(tǒng)一查“POP”健廣告設(shè)計(jì)制旬作，形成統(tǒng)趣一視覺(jué)識(shí)別練系統(tǒng)。預(yù)計(jì)歪費(fèi)用工30陷萬(wàn)元。益保2孕、銷(xiāo)售促進(jìn)竊鳳①甩狹在廣告發(fā)出愧一個(gè)月后，拳在當(dāng)?shù)孛總€(gè)段區(qū)域選擇展1——2愛(ài)家大型知名慈藥房開(kāi)展段“障療效驗(yàn)證大桿行動(dòng)樸”走活動(dòng)，即每壯人憑身份證粉、醫(yī)院診斷困證明，半價(jià)估購(gòu)買(mǎi)一盒久B妻牌舒胸顆粒劇，每人限購(gòu)誰(shuí)一盒（具體輔方案另定）大，把持懷疑亂態(tài)度的消費(fèi)貌者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)警，同時(shí)吸引烘競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的擠消費(fèi)者，形泰成搶購(gòu)氛圍括，增加試用惕人群數(shù)量，醋擴(kuò)大忠誠(chéng)消把費(fèi)者基數(shù)。決篇②運(yùn)幟成立社區(qū)義華診咨詢(xún)服務(wù)眠隊(duì)。邀請(qǐng)著婚名心腦血管賞專(zhuān)家在十城遲市各區(qū)巡回諒開(kāi)展義診、忽健康知識(shí)講振座、健康聯(lián)考宜會(huì)等活動(dòng)意，以公益活慣動(dòng)為主題，袍提高產(chǎn)品知故名度、美譽(yù)說(shuō)度，并形成牌銷(xiāo)售。逗偏4樂(lè)、公共關(guān)系摩及宣傳慕房①忘順利用適當(dāng)時(shí)贊?rùn)C(jī)策劃有影儲(chǔ)響的事件引課起媒體關(guān)注播；謠醫(yī)②割綁適時(shí)推出公斥益性較強(qiáng)的這公益活動(dòng)，新?tīng)I(yíng)造氣氛，晉使消費(fèi)者對(duì)黑B磚牌舒胸顆粒炮印象深刻，由進(jìn)而形成良債好的口碑傳圓播。秋狂5戰(zhàn)、建立完善岸的售后服務(wù)稼體系及直接真營(yíng)銷(xiāo)。在詞10隱月紹8唇日前各地需洪要建立完善承的售后服務(wù)趟系統(tǒng)，要求確各售點(diǎn)在銷(xiāo)于售藥品時(shí)均偽須填寫(xiě)顧客謹(jǐn)信譽(yù)卡，詳橫細(xì)記錄消費(fèi)統(tǒng)者姓名、年寇齡、病種、鉗職業(yè)、錘、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間渾與購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愚，公司收集戀后統(tǒng)一填寫(xiě)去《顧客回訪(fǎng)脆跟蹤記錄本絨》，登記造襲冊(cè)，然后專(zhuān)古業(yè)醫(yī)生每五能天回訪(fǎng)一次冰，幫助患者梅解決有關(guān)疑色問(wèn)，并提醒蹄其繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)汽，同時(shí)配備徒回訪(fǎng)員，必酷要時(shí)上門(mén)家遮訪(fǎng)，送藥到蠢家，此費(fèi)用逃計(jì)入經(jīng)營(yíng)行匙政費(fèi)用中。印社區(qū)義診服適務(wù)隊(duì)對(duì)每次叫服務(wù)的重點(diǎn)產(chǎn)患者，同樣誘要登記造冊(cè)翁，并采用直冶銷(xiāo)方式，實(shí)茄行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)左銷(xiāo)，使其成雷為我們最終頭消費(fèi)者。迅句以上各種傳扯播工具要發(fā)瞎揮互動(dòng)整合壞效應(yīng)，認(rèn)真神研究每種傳蟻播工具的優(yōu)露勢(shì)、劣勢(shì)和銜成本，各種餓宣傳手段的工有機(jī)配合是農(nóng)提高銷(xiāo)量、管減少?gòu)V告費(fèi)儉浪費(fèi)的有效勸途徑。賴(lài)激三、市場(chǎng)擴(kuò)春張計(jì)劃密沙（一）區(qū)域欄擴(kuò)展計(jì)劃義衰在首批市場(chǎng)坦順利啟動(dòng)之蛾后，從鴉2003確年畝1剃月濱1蛋日始市場(chǎng)范準(zhǔn)圍將迅速擴(kuò)帳展至襖“衛(wèi)三北佛”爐的所有主要狂地市，市場(chǎng)讓總數(shù)達(dá)到兇40傭個(gè)以上，在察堅(jiān)持前期投高入的基礎(chǔ)上叼，及時(shí)跟進(jìn)拳遼寧、浙江肚等衛(wèi)視廣告嚴(yán)。污客（二）醫(yī)院容擴(kuò)展計(jì)劃投杰在每一市場(chǎng)庫(kù)啟動(dòng)后的第夜三個(gè)月開(kāi)始賺開(kāi)展醫(yī)院推芝廣工作，首濫批以地區(qū)級(jí)做醫(yī)院為目標(biāo)床，爭(zhēng)取在三宗個(gè)月內(nèi)每市薦實(shí)現(xiàn)幸3備家主要醫(yī)院騎和郊3乞家普通醫(yī)院膜的開(kāi)發(fā)任務(wù)出。具體開(kāi)發(fā)塊所需的會(huì)務(wù)跑費(fèi)、公關(guān)費(fèi)信、終端建設(shè)費(fèi)費(fèi)、專(zhuān)業(yè)雜陽(yáng)志廣告費(fèi)另萌列。醫(yī)院推鍋廣部將單獨(dú)島成立，即將供現(xiàn)在混和在震銷(xiāo)售隊(duì)伍中威的醫(yī)院推廣萄員工分離出釣來(lái)，專(zhuān)