中藥品類銷售提升技術(shù)

中藥品類銷售技術(shù)提升法則培訓目的1、掌握中醫(yī)治病原理2、掌握中藥用藥規(guī)律3、掌握中藥銷售原則4、提升中藥門店銷售

整體觀念辨證論治陰陽與五行藏象與病理防治原理藥性理論配伍與禁忌發(fā)病類型與用藥慢性病用藥規(guī)律銷售流程專注、專業(yè)、專家學習中藥用藥規(guī)律中藥銷售原則中醫(yī)治病原理目錄

整體觀念一、中醫(yī)治病原理細胞與組織

組織與系統(tǒng)系統(tǒng)與人體人體與自然

癥

證

病一、中醫(yī)治病原理辯證論治

四診

望切聞問一、中醫(yī)治病原理辯證論治同病異治異病同治熱病寒治寒病熱治虛則補治實則瀉治一、中醫(yī)治病原理辯證論治古人將人體內(nèi)具有溫熱、推動、興奮作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陽，將滋潤、凝聚、抑制、收斂作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陰，陰陽可互藏、互根、互用、互化。

陽陰一、中醫(yī)治病原理陰陽學說

火—具有溫熱、向上、升騰作用或特性木—具有生長、升發(fā)、舒暢、條達等作用或特性土—具有生化、承載、受納作用或特性金—具有肅殺、收斂、清潔作用或特性一、中醫(yī)治病原理五行學說水—具有寒涼、滋潤、向下作用或特性一、中醫(yī)治病原理

五臟六腑奇恒之腑一、中醫(yī)治病原理藏象與病理精氣血津液

藏象與病理一、中醫(yī)治病原理藏象與病理心主血脈心藏神心在體合脈心開竅于舌心在液為汗心其華在面心一、中醫(yī)治病原理藏象與病理肺主氣、司呼吸肺藏魄肺主宣發(fā)和肅降肺主通調(diào)水道肺開竅于鼻在體合皮、其華在毛肥在液為涕肺一、中醫(yī)治病原理藏象與病理脾主運化、升清脾藏意脾主統(tǒng)血脾開竅于口脾在體合肌肉、主四肢在液為涎其華在唇脾一、中醫(yī)治病原理藏象與病理肝主藏血肝藏魂肝在體合筋、其華在爪肝開竅于目肝在液為淚肝一、中醫(yī)治病原理藏象與病理腎主精腎藏志主生長發(fā)育與生殖腎主水、納氣腎開竅于耳及二陰在體合骨在液為唾其華在發(fā)腎小腸（小腸主受盛化物、主泌別清濁）大腸（主傳糟粕、主津）膀胱（貯藏尿液、排泄尿液）三焦（通行元氣、水液運行道路）六腑一、中醫(yī)治病原理膽（儲存、排泄膽汁、主決斷）胃（胃主受納、腐熟水谷、喜潤惡燥）氣精

血一、中醫(yī)治病原理藏象與病理津液血精病因六淫疫氣七情邪正盛衰陰陽失調(diào)精氣血津液失常飲食失當勞逸失當痰飲、瘀血、結(jié)石一、中醫(yī)治病原理病理病因外感與內(nèi)傷扶正與祛邪治標與治本急則治標、緩則治本損其有余、補其不足正治與反治一、中醫(yī)治病原理防治原理四氣（熱項、溫、寒斜、涼）五味（酸善、甘、苦宅、辣、咸肢）歸經(jīng)升降沉叢浮有毒無毒二、中動藥用藥趕規(guī)律藥性理論七情：贊單行、襪相須、禿相使、相畏、相恭殺、相惡鹿、相反十八反、僚十九畏配伍禁維忌證候禁忌妊娠禁忌服藥飲寇食禁忌禁忌配伍二、中踢藥用藥沉規(guī)律配伍與禁該忌十八反本草明借言十八責反，半助蔞貝蘞搭及攻烏藻戟遂封芫俱戰(zhàn)扛草，諸漿參辛芍殊叛藜蘆硫磺原是抹火中精，朋樸硝一見津便相爭，葉水銀莫與茫砒霜見，祖狼毒最怕椒密陀僧，坐巴豆性烈剛最為上，悄偏與牽牛筑不順情，跡丁香莫與掩郁金見，導牙硝難合饅京三棱，城川烏、草由烏不順犀牌，人參最僑怕五靈脂麗，官桂善贊能調(diào)冷氣掀，若逢石誦脂便相欺宮，大凡修污合看順逆居，炮爁炙受博莫相依喘。十九畏二、中蝕藥用藥填規(guī)律呼吸系統(tǒng)瓜疾病運動系忌統(tǒng)疾病循環(huán)系抹統(tǒng)疾病神經(jīng)系怪統(tǒng)疾病生殖系著統(tǒng)疾病消化系統(tǒng)次疾病泌尿系啄統(tǒng)疾病內(nèi)分泌系墳統(tǒng)疾病發(fā)病類購型與用糊藥二、中魔藥用藥婚規(guī)律人體八大貫系統(tǒng)氣血疾病

補益藥解表、清熱藥消食、理氣藥化痰、止咳、平喘藥瀉下、化籃濕、祛濕納藥平肝櫻息風藥二、中介藥用藥棵規(guī)律常見發(fā)病德類型與用鋸藥安神、開竅藥常見發(fā)傾病類型欠與用藥解表藥（為發(fā)散風寒序）辛溫解表它藥、辛涼讀解表藥功效：治記療惡寒、企發(fā)熱、脈漫浮之外感鏈表證。常用藥（感冒難）：麻黃、肥桂枝、填柴胡、束葛根、府生姜、鴉紫蘇葉鏈、防風嬸、白芷、細廊辛、蒼耳橫子、欣宜攻、荊芥二、中裳藥用藥偏規(guī)律常見發(fā)病騾類型與用奴藥二、中注藥用藥脫規(guī)律解表藥濤（發(fā)散福風熱）功效：治初療發(fā)熱、簽風寒、咽提干口渴、衛(wèi)頭痛目赤于、舌苔薄俊黃、脈浮研等。常用藥（稅感冒）：薄荷、竿蟬蛻、跟牛蒡子截、桑葉揮、菊花獲、葛根臣、柴胡言、升麻清熱涼慈血生地黃猜、玄參珠、牡丹風皮、赤商芍常見發(fā)恰病類型鬼與用藥清熱藥清熱解節(jié)毒金銀花預、連翹鋸、蒲公篩英、紫未花地丁貼、大青失葉穿心蓮清熱燥項濕黃連、黃葛柏、龍膽盼草、苦參清熱瀉決火石膏、叫知母、旱梔子、魚淡竹葉潤、蘆根倉、天花協(xié)粉、夏瀉枯草二、中藥兆用藥規(guī)律補氣：欄人參、耽黨參、攤西洋參緊、大棗歐、白術(shù)揪、山藥叢。補陽：鹿暈茸、淫羊家藿、杜仲減、益智仁炊、補骨脂禁、續(xù)斷、請肉蓯蓉、科巴戟天、嘗冬蟲夏草級。補血：當然歸、大棗岸、熟地黃盜、白芍、隔阿膠、龍撈眼肉。補陰：勺北沙參車、南沙聚參、麥辣冬、百乘合、龜爪甲、鱉悼甲、枸森杞子、序石斛氣血疾渠病氣虛：面院色不華、箏精神怠倦子、少氣乏陳力、脈弱孩、頭暈目瞧眩、自汗隱、舌淡等弊癥狀。陽虛：腎椒陽不足，扁畏寒肢冷瞧、腰漆酸悄軟、性欲雕冷淡、陽蟻萎早泄、廈精寒不育煙、宮冷不臺孕、尿頻德遺尿等。血虛：元面色蒼錘白、唇浴、舌、膊指甲及使婦女月艇經(jīng)顏色亮淡白，違失眠健浸忘等癥貓狀。氣卸能生血兔，補血辛要兼顧調(diào)補氣。陰虛：麥主要是珍津液、攏體液不譜足，導中致皮膚飄、咽喉甜、口鼻默、眼角悅干燥或芳腸燥便涉秘，還販有陰虛鍵生內(nèi)熱態(tài)，出現(xiàn)鳴午后潮肌熱、盜末汗、頭河暈目眩蛾等。二、中匪藥用藥得規(guī)律功能主治弄：本類為郵沉降之品搬，主歸大疾腸經(jīng)，具銅有清熱瀉吊火、逐水千退腫、大振便秘結(jié)、肯腸胃積滯晚、活血祛卷瘀。攻下藥：迷大黃、芒醉硝、景郁李仁、缸甘遂、巴囑豆。祛風濕以藥：獨汁活、川鬼烏、木術(shù)瓜、威朽靈仙。化濕藥棉：砂仁狡、豆蔻脅、蒼術(shù)唇、厚樸叉。利水滲濕臭藥：茯苓光、薏苡仁汽、車前紫子、木唱通、金冰錢草、壟豬苓、患虎杖。二、中藥飽用藥規(guī)律瀉下、戰(zhàn)化濕、撥祛濕藥活血化遮瘀主治：通禿利血脈、進促進血行撒、消散瘀檔血、消腫硬、祛瘀、綱止痛、調(diào)駝經(jīng)、療傷等功效保。常用藥柔：川芎構(gòu)、郁金原、丹參果、紅花帥、桃仁蘿、益母秘草、牛研膝。二、中組藥用藥漸規(guī)律消食理氣二、中勺藥用藥堡規(guī)律消食、親理氣用暗藥主治：顫調(diào)氣健士脾、疏段肝解郁令、理氣核止痛、慢破氣散撤結(jié)、消馳積、燥背濕、咳義嗽氣喘蕩、月經(jīng)冷不調(diào)、挎乳房脹克痛等證足。用藥：陳千皮、木香渾、川芎、術(shù)梔子、香示附、川楝除子、青皮邊、沉香、侮等。主治：腹己脹疼痛、坡惡心嘔吐易、大便失門常、腸胃筋虛弱、消袋化不良、斗氣脹等癥左狀。用藥：抹山楂、印神曲、俘麥芽、兆雞內(nèi)金女、砂仁功、山藥聞、白茯擔苓等。常用用凍藥：桔愿梗、半錫夏、苦潔杏仁、楚天南星洽、瓜蔞犬、川貝牧母、浙愚貝母、巨紫蘇子她等。

主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。二、中今藥用藥田規(guī)律化痰、另止咳、霸平喘藥主治：安割神志、養(yǎng)眾心、治心澡血虛、心市氣虛、失恥眠多夢、遭心悸心驚然等病證。二、中藥庸用藥規(guī)律安神、開妖竅藥用藥：判朱砂、障磁石、爹琥珀、刪柏子仁臉、遠志劫、靈芝主治：櫻解熱、充鎮(zhèn)痛、槍降壓、家抗血栓晨等功效舉。常用藥：勝天麻、鉤膚藤、地龍戒、石決明囑、牡蠣、破羚羊角、獵牛黃。平肝息院風二、中債藥用藥殺規(guī)律二、中藥齊用藥規(guī)律慢性病用展藥規(guī)律常見慢蜓性?。喝呷巳焊哐獕焊哐哐瞧渌岳。焊尾。汗髀愿钨N炎、甲恒肝、乙塌肝、肝肅癌肺?。悍卧L炎、肺結(jié)僅核、肺癌腎病：腎糠炎、腎結(jié)緒石、腎衰繭竭、腎結(jié)涉石、前列養(yǎng)腺炎心病：心背臟病、心紛衰竭、心茄肌梗塞、位貧血胃?。何概?、胃潰撲瘍、胃癌腸病：押便秘、朵腸炎、嶺腸癌膽病：膽臺炎、膽結(jié)賊石婦科?。轰N售原則需求流程對接異議成交服務三、中藥象銷售原則專業(yè)專注專家專注源于功態(tài)度、專舉注源于熱熔愛、專注騰源于使命專業(yè)源于朱形象、專友業(yè)源于實復力、專業(yè)址源于服務專家源返于持續(xù)煉專注、達專家源太于持續(xù)戴學習三、中進藥銷售桂原則專注、專女業(yè)、專家學習力=競爭力三、中藥嗓銷售原則銷售需要給藝術(shù)，更瘋需要技術(shù)顛，最重要種的是需要債持續(xù)學習偶并不斷實陸踐。Than淋kYo翅u!謝謝觀快看/歡迎下載BY四FAI擦TH專IM效EAN栽A威VIS愉I