地產(chǎn)項目營銷推廣思路2

中北地產(chǎn)項目營銷推廣思路

營銷地產(chǎn)營銷品牌天際大一傳播從市調(diào)入手

把脈市場的“風向標”

惟有成竹在胸，才可運籌帷幄

在市場中尋找項目營銷的最佳答案

2004，請告訴我南京樓市將走向何方？

向市場要答案向買房人要答案向產(chǎn)品要答案向行銷要答案市場調(diào)研——事實永遠勝于雄辯用數(shù)據(jù)幫助我們確立市場目標用數(shù)據(jù)幫助幫助我們正確決策用數(shù)據(jù)幫助我們調(diào)整戰(zhàn)略用數(shù)據(jù)幫助我們決勝市場市場調(diào)研城市宏觀經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢

1、南京GDP增幅今年上半年達14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住條件的能力明顯增強，促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。

2、政府以“一城三區(qū)”、“沿江開發(fā)”和“建十大工程、迎十運盛會”為總體思路，突出抓好總投資1000億元，由350個骨干項目構成的“十大工程”，全面推進新一輪的城市建設。

3、長江三角洲都市群品牌效應逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟發(fā)展前景被投資者長期看好，南京房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來新的機遇，今年上半年繼續(xù)呈現(xiàn)投資活躍、市場供需兩旺、健康繁榮的發(fā)展態(tài)勢2003南京房地產(chǎn)總體特征◆宏觀經(jīng)濟的發(fā)展繼續(xù)推動房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長

◆市場供需兩旺，住宅市場供給小于需求

◆市場供求結構基本合理

2003南京市房地產(chǎn)市場供給狀況

2003南京市商品住宅銷售特點

2003南京市商品住宅銷售特點100-160平方米戶型占市場主流；4000-4500單價住宅銷量最大，并向高低價兩端減少；50-60萬總價住宅銷量最大，并向高低價兩端減少；專家預測：

——2004年南京房地產(chǎn)市場價格將平穩(wěn)上揚，但增長速度將趨緩。

1、2004年南京房地產(chǎn)市場價格漲幅將趨緩2、房價不會馬上回落，因城建改造和城市化擴容帶來的住宅消費需求穩(wěn)定，價格還有上漲空間，而且不止一年、兩年。

城東南片區(qū)住宅消費需求分析消費者特征與需求分析學歷特征年齡分析

職業(yè)分析

家庭月收入情況分析

消費者現(xiàn)居住區(qū)域分析

購房者需求分析

套型需求分析

面積需求攤分析總體單梳價承受莖能力分云析同區(qū)域歡競爭樓診盤分析案名價位主力戶型主體建筑同創(chuàng)九龍盛世園均價4200起售360085—150多層、小高層

怡水嘉園

起售3300均價365074-135㎡

多層、小高層

南城-美境

均價4400100-110㎡多層、小高層

良城美景

起售3400均價390074-130㎡

多層、小高層

明通家園

起售3700均價420090-110㎡

小高層住宅

項目營宰銷策略策略原澇則：營銷地著產(chǎn)營奧銷品牌營銷策國略：行其上漫而取其中營銷目城標：速度與異利潤的最漫大化，為幻玉中北地產(chǎn)建一椅座品牌銀樸行推盤策拆略大主題營孝銷，“二位一撕體”分主吊題實施營銷大主杜題確立借中北報集團品惑牌，樹孩中北地幕產(chǎn)形象理念演變送：敬業(yè)卓輕越建筑城壁市賤建筑理揚想在理念基貸礎上實現(xiàn)廢產(chǎn)品概念缸化中北·批自由城系市（企業(yè)品爐牌和開發(fā)撫項目名合我二為一）——不僅睬僅是蓋房浙子，更注源重城市居嘉住人文精躍神的營建里。自由城市踩精神以城市貧年輕中區(qū)產(chǎn)者的遵生活方矛式（崇筆尚自由廣，講究淹生活品懂位，懂郵得享受疲生活）員為建設趣基調(diào)，丹強調(diào)對粘生活品帥質(zhì)的注帥重、力啞求精致聞完美?？讓F(xiàn)代頂人從普蘋遍存在春的壓抑沿感和不能安全感撥中解脫襲出來，厚營造一揚個夢幻反般的童杯話家園罪，使社利區(qū)真正斯成為現(xiàn)榮代人的“心靈居薪所”。產(chǎn)品定位強化戶型界優(yōu)勢，擴搬大差異化烈需求定位：縱都市小男鎮(zhèn)，理父想社區(qū)定價策略開盤起濾售價可斜定為3往850竭-40腰00元奔/㎡。本項目速的銷售胃均價有三望突破魔為45都00元慨/㎡大鉆關。營銷階段烈劃分準備期（200劈燕4.1—蛇2004席.4）品掀牌導入，酷觀念出擊龍，制造需監(jiān)求開盤期（20逮04.上5—2陰004渣.6）案創(chuàng)新生革活概念檔、創(chuàng)新逝產(chǎn)品特強銷期（200涼4.6—看2004犁.7）一故期大明路崗項目主打勁賣點集中伶?zhèn)鞑ザ螐婁N存期（20險04.撕8—2首004炕.10府）二期冒528麗廠項目爹開盤，偽強力推豆銷續(xù)銷期（200嶄4.11雁—200停5.1）筒難點攻堅濤，保持市旋場形象露違出清盤期（20恰05.箏2—2鴨005美.3