飲料產(chǎn)品推銷活動方案

—飲料產(chǎn)品推銷活動方案★限量發(fā)行策略★主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。1.將自己的劣勢作為賣點。這是一般被浪費品營銷所采納的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)是到達規(guī)模效應，舍命降低本錢，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規(guī)模降低本錢不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的力量還缺乏。其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”毀滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周仍然按定額重新配貨”的銷售政策。2.迎合目標消費群體的心理。“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給許多消費者帶來驕傲感。像如今的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿意感，很大程度上增加了消費者的購置欲望。3.廣告效應強此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會快速引發(fā)全行業(yè)內的大商量，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。以上所說的只是一個設想，還不夠完善，詳細實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——制造一切可能。飲料產(chǎn)品20XX推銷活動方案5一、前言“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20XX年6月份推出的一款面對年輕消費群體的，注意健康、時髦的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體汲取，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采納通暢的流線型設計外觀，時髦大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、環(huán)境分析如今市場上在校內里，在年輕消費群體中，比擬受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)民山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶CXXX”，哇哈哈公司的HelloXC柚、HelloXC檸檬、HELLOXC鳳梨椰香、HELLOXC果粒橙、HELLOXC果粒蜜桃、HELLOXC果粒柚、HelloXC果粒檸檬等HELLOXC系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLOXC系列似乎已經(jīng)漸漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味合適每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結構缺陷，假如宣傳得當，肯定能快速迎合年輕消費者的需要的。三、促銷目標和主題在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設，讓產(chǎn)品慢慢顯現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)肯定的市場份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應采納多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。四、促銷搭配不同的產(chǎn)品周期應選擇不同的產(chǎn)品搭配，也應當依據(jù)時勢熱點在促銷搭配上做一些轉變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷搭配的次序是：廣告，銷促，人員推銷；在了解階段，促銷搭配的次序是：廣告，人員推銷；在信任階段，促銷搭配的次序是：人員推銷，廣告；在購置階段，促銷搭配的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷搭配主要采納廣告，銷促，人員推銷。五、促銷實施（一）價格如今市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r髦，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采納買3贈1，買4贈2的促銷活動。（二）宣傳1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應。在明星代言的選擇中應依據(jù)市場中盛行元素不斷變換。2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比擬火的消遣節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“每天向上”、“歡樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校內中比擬受歡迎的這些消遣節(jié)目。3、廣告：考慮到同學在家時間較少，在學校時間居多，應主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校內的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。4、舉辦活動：在校內中可以恰當舉辦一些消遣活動，如“校內好聲響“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關的獎品。（三）銷售渠道除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、