打開醫(yī)療銷售之門

潔利康內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)打開銷售之門打開銷售之門如何包裝和推銷自己？如何包裝和推銷自己請想一下你們家中衣櫥里有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少3個(gè)月沒有穿過的？你還需要多少這些東西？如何包裝和推銷自己理解：+人有時(shí)并不根據(jù)“需要”買東西＋好感.友情.信譽(yù).信任.關(guān)系..利益----如何包裝和推銷自己討論：當(dāng)產(chǎn)品有明顯優(yōu)異功效時(shí)多次拜訪后你與醫(yī)生的話題?當(dāng)產(chǎn)品無明顯優(yōu)異功效時(shí)推銷的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品

而是————人如何包裝和推銷自己推銷自己的基本內(nèi)容：-與人交流-滿足需求-建立聯(lián)系如何包裝和推銷自己推銷的關(guān)鍵：發(fā)現(xiàn)人們想要什么？滿足他們！(產(chǎn)品/服務(wù)/在你允許的范圍內(nèi))推銷自己的規(guī)則：在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻粼趯ふ姨娲窌r(shí)感覺很舒服。我們想要得任何東西都有價(jià)格。在客戶與銷售人員之間的交易中，這可能還包括收取的費(fèi)用、傭金或價(jià)格。

如何成功的銷售還有很多的方法，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，無論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對現(xiàn)實(shí)狀況的深深思考，銷售也必須根植于現(xiàn)實(shí)大背景下來理清思路，從基本的出發(fā)來說一切必須回歸思考：對方需要什么，我能為對方貢獻(xiàn)什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。提升自己，融入團(tuán)隊(duì)，這樣更好的銷售自己，更好的走向成功，走向目標(biāo)。利用五種本能我們有五種知覺：-視覺-聽覺-觸覺-味覺-嗅覺形象討論什么是形象?形象代表真實(shí)的情況嗎?形象可以改變嗎?形象可以創(chuàng)造嗎?什么是理想的形象?為什么形象重要+第一印象是在最先認(rèn)識的1分鐘建立的+人們經(jīng)常根據(jù)有限的資料做出判斷+人們根據(jù)我們的外表,談吐做出判斷+別人對我印象好,就會喜歡聽我說話+一般的人到此已建立了對你的印象+外表固然重要,內(nèi)涵更能錦上添花影響形象的重要因素衣著發(fā)型修飾修養(yǎng)談吐氣質(zhì)服裝配色的三種主要方式1．同類色的搭配，指由色彩相近或相同，明度有層次變化的色相（深淺、明暗不同的兩種同一類顏色）互搭配造成一種統(tǒng)一和諧的效果。同色搭配時(shí);宜掌握一個(gè)原則就是，上淺下深，上明下暗。2．

相似色搭配:色彩學(xué)把色環(huán)上大約90度以內(nèi)的鄰近色稱之為相似色。相似色搭配時(shí)，兩個(gè)色的明度、純度須錯開，深一點(diǎn)的藍(lán)色和淺一點(diǎn)的綠配在一起比較合適。若鮮綠色裙子配鮮黃色上衣，就顯刺眼;若一件深綠色裙子配淡黃色上衣就好看多了。３．主色調(diào)搭配:指選一種起主導(dǎo)作用的基調(diào)為主色，相配各種顏色，造成一種相互陪襯，相映成趣之效。采用這種配色方法，應(yīng)首先確定整體服飾的基調(diào)，呈冷色調(diào)還是暖色調(diào)，是亮色調(diào)還是灰色調(diào);是紅色調(diào)還是綠色調(diào)。其次選擇與基調(diào)一致的主色。最后再選出輔色。任何情況下;主色都起決定性作用，裝飾色越少就越顯鮮明，如灰色的衣飾在一處加一道不大的深紅裝飾色就很悅目，如果多處加裝飾色就顯俗氣了。主色調(diào)搭配選色不當(dāng)，容易造成混亂不堪，有損整體形象。

服裝色彩與膚色的搭配皮膚黝黑的人，宜穿暖色調(diào)的弱飽和色衣著。如果膚色較白，則不宜穿冷色調(diào)，否則會越加突出臉色的蒼白。如果皮膚較黑，那么衣著主色最好采用冷色，裝飾色可采用較暖的顏色。

人接受信息的比例別小看一句：謝謝！的作用讓醫(yī)生幫助你去告訴別人,幫你推銷。盡可能的讓醫(yī)生幫助你發(fā)現(xiàn)新的客源。用好現(xiàn)有的力量效率會高。競爭對手的分析+誰是主要競爭對手？+他的投資規(guī)模、推廣力度如何？+客戶如何看待競爭者？+他的營銷策略、推廣重點(diǎn)、代表的能動性、與醫(yī)院的關(guān)系等+本階段他的主要推廣活動了解競贈爭對手求狀況競爭產(chǎn)品捕的優(yōu)點(diǎn)與支缺點(diǎn)？競爭對飾手在銷諸售量、簽聲望、犧財(cái)務(wù)的決健全程掘度、以慮及研究瞇發(fā)展活鍬動的比罪較和地嘗位。競爭者樂在一致董性的質(zhì)唱量管理火、交貨恐日期、臣履行承孫諾、以巴及服務(wù)堡等方面襖的可靠匆度。有關(guān)規(guī)格掩、包裝、識以及其它愿特殊規(guī)格槳等競爭項(xiàng)肝目的應(yīng)變箱能力。競爭者妨的推銷剃員的姓練名和經(jīng)踩歷。競爭者警的價(jià)格觀和信用墾政策。競爭者的旅促銷方法順。競爭者扛的未來甜發(fā)展計(jì)盟劃。客戶為什漠么要用競福爭產(chǎn)品+對我們的蜘產(chǎn)品是缺穿乏信心還妙是缺乏了村解？+從競爭走者方面歐是否可子得到額澤外利益通？+特別的人識際關(guān)系，扯還是與醫(yī)確院的長年群合作協(xié)議趟？+太多的挺同類產(chǎn)聚品，難授以取舍鳴。+固有的潮習(xí)慣難績以改變納。把握與競調(diào)爭者的關(guān)桶系從醫(yī)生桌處了解輪競爭者象：一般情況紹下每個(gè)醫(yī)云生都會有幟幾位他/她認(rèn)為很落好或印象忠很好的銷鐮售人員。這些銷糊售人員楚中包括落競爭對庫手的銷乏售人員偽。從醫(yī)生處艦了解他們舍的聯(lián)系方賴法。轉(zhuǎn)告醫(yī)啦生對他墨的好感銜，對方間會減少真對我們伐的戒心童。（誰菊會拒暴絕一個(gè)斑對自己豆講了很適多好話免的人？落）不要過戀分夸張杰醫(yī)生對冰對方的話肯定，健對方也疾可能將轎對你的盒好感轉(zhuǎn)佩告醫(yī)生篇。保持與柔競爭者麥聯(lián)系不要錯過雪與競爭對剛手的聯(lián)系窮，甚至爭給取機(jī)會參遲加競爭對招手的促銷媽活動。盡量不對圣競爭對手后的促銷方布法發(fā)表評午論。與競爭刮對手同盾時(shí)在場金時(shí)注意輩多了解振信息避藥免過分面的推銷臥。向競爭凝者強(qiáng)調(diào)公產(chǎn)品不郵同的地培方，就橡像與醫(yī)劈燕生強(qiáng)調(diào)蠢一樣。從競爭中艦學(xué)習(xí)把握對身競爭者止的批評不要打贈擊你的待競爭者在客戶面招前保持與走竟?fàn)幷叩木燮降葢B(tài)度切記可程能因?yàn)榻蚰闩u坑競爭者幫而失去梨新客戶任何形席式的推襪廣介紹稠都盡可巧能不要生主動提慌及你的翻竟?fàn)幷?建立陌切生關(guān)系——自信2發(fā)現(xiàn)和療滿足客勸戶需求——理解3讓別人弦說“是”——影響4持續(xù)的秩愉悅服撞務(wù)——取悅5一貫化及的自我棍執(zhí)行——恒定銷售人育的5種維生疑素討論一貍下成功銷售其人員的特白征：-因成功而償自信還是趨因自信而揉成功？-成功的銷廁售人員在向哪些方面覆自信-說出一枝些自信宅卻沒有沉成功的掃人-說出一個(gè)鮮最近所看脹到的電影樓中某個(gè)可晉以成為自嘩信的典型經(jīng)的人物。自信第一種維停生素：自努信1.什么是自火信？對銷售嚷人員來蓮說，自枕信的意貞思就是票能迅速鼓與陌生劉人建立撒關(guān)系。其實(shí)，自倍信很簡單戴，它由3個(gè)要素虹組成：自信(1)自我形答象。適宜、有綁品位的服淹飾可以增狀強(qiáng)人的自莊信心。(2)自我肯冊定自我肯定閉、自我激肺勵是增強(qiáng)惡自信心的破好辦法。(3)自我期掛許自己給自丑己設(shè)定合北適的目標(biāo)怪，通過達(dá)批成目標(biāo)，廁形成激勵曲。自信2.適度自信不是越自廊信越好，房誠凡事都要宿有度，否播則過猶不稀及。3.自信需胸要自我穴肯定和公鼓勵對大部符分人來懂說，有離沒有自例信在很刷大程度掀上取決哨于自己誓。如果帽不斷地崇自我鼓歉勵、自恒我肯定導(dǎo)，就能臟擁有自肚信。反懲之，做凳事畏首霉畏尾，扣自信心磚就會越甩來越差反。自信4.自信的后朵天培養(yǎng)兒時(shí)的辱環(huán)境是哄造成人薯們性格情趨勢的宜重要原畏因，但秧還有30%的自信我可以通踐過專門騙的訓(xùn)練拘形成。就像有足些內(nèi)向撿型領(lǐng)導(dǎo)閣，當(dāng)他傳們單獨(dú)賤和員工品溝通時(shí)總，思維拐邏輯清遺晰、語鐮言生動閘，但是護(hù)當(dāng)他們稍站在講經(jīng)臺上發(fā)謀言時(shí)，給心里就返產(chǎn)生了城恐懼，奇擔(dān)心說數(shù)錯話，某越是擔(dān)逐心就越鮮緊張，瓣越緊張另就越容背易說錯糖話。理解第二種維鮮生素：理稅解1.什么是理支解第一種遺人是千儀言萬語籃給他布鍬置任務(wù)擾，安排略工作，伯詳詳細(xì)覺細(xì)地講糖了很多幫遍，到牙頭來他鋸還是問鋒：“經(jīng)理，你割到底要我惠做什么?”第二種人剖只要你和繪他溝通3分鐘，他蠢就明白要蔑干什么、振怎么做。理解在銷售工炎作中，每御個(gè)客戶在松產(chǎn)品品質(zhì)丸、客戶服侄務(wù)方面，促或者是在蛛回扣方面茄都有不同厭的需求，烏銷售人員護(hù)是否能真嘉正理解客叛戶，了解剃他們的需鄰求非常重奶要。所以說，店銷售的另顧一種維生尺素就是能和夠通過話脅語，通過批客戶的表膜情看出、梳猜出客戶那的真正需扇求。理解2.對身體語繁言的理解3.傾聽是久正確理挎解的必爸要4.不要低植估客戶任的智商影響第三種侮維生素仔：影響1.什么是飯影響簡單地詢說，影杏響力就賀是讓別害人說“是”的能力。2.三分鐘居影響客梯戶在與客戶本接觸的過她程中，有45%的銷售費(fèi)人員會悲在告別挺前向客藝戶提出巧請求。兩事實(shí)上碼，很多杰業(yè)務(wù)的偵成敗都褲取決于鼻拜訪客皆戶結(jié)束擊前的3分鐘，也籃就是說，割銷售人員驚要在3分鐘里仰影響客制戶，與義客戶達(dá)累成協(xié)議仆。影響3.影響是雙覺向的一些銷售堡人員在應(yīng)塔聘的時(shí)候柿，也會向征考官施加咬影響，他朱的眼神是朱堅(jiān)定的，剛會通過動筒作和語言播影響考官振，他會問斧：您什么穩(wěn)時(shí)候能通竭知我進(jìn)行透心理測試?什么時(shí)候供能通知我豎面試?什么時(shí)候塔能錄用我?在應(yīng)聘疊人員中交有20%的人具備迫這種影響暫力，他會貓主動提出鴨要求來影耳響考官。傻所以，影張響力的作黎用是雙向正的。贊美第四種守維生素嫂：取悅1.什么是園取悅?cè)偩褪桥我环N讓別稼人高興的礙能力，是室對客戶持告續(xù)的愉悅啄服務(wù)。其舉實(shí)，取悅叔也是一種舉與生俱來切的能力。2.取悅為什瓜么重要取悅之所風(fēng)以重要，逐是因?yàn)槿涡秃稳?，上給至國家領(lǐng)僵導(dǎo)人，下良至平民百萬姓都喜歡估被取悅，乎希望受到軌別人的夸敗獎和承認(rèn)尊，客戶也譽(yù)是一樣。凈所以能否財(cái)取悅客戶輸，讓客戶戴感到舒心敲、愉快，纖對銷售工發(fā)作的意義汁很大。恒定第五種崇維生素妙：恒定1.什么是太恒定恒定就疲是一貫諒化的自撐我執(zhí)行內(nèi)。換句話拾說，就脖是看一漢個(gè)銷售光人員有覆沒有重襲視細(xì)節(jié)饒，能不禮能把一滑件事堅(jiān)歸持到底肚。企業(yè)重里往往簡有兩種麗類型的昏銷售人競才：一窩種是善狂于進(jìn)攻若，他能鏡把別人舍拿不到謝的訂單碗拿到;另一種冤善于防娃御，他扶能很好詞地對客群戶進(jìn)行解維護(hù)，恭提高客癢戶的忠吉誠度。河第二種遵人才所鼻具備的染素質(zhì)就盟是恒定讀，這種反素質(zhì)是跑做好大縮慧客戶銷勁售的必饞備條件漿。恒定我們可簡以通過雜交談來歪考察一駐個(gè)人是渠否具有廈恒定性南。不管窄談?wù)撌苍倜?，他撓的情緒裙自始至于終都是武穩(wěn)定的雷，而且字始終都逼能保持投語言的谷邏輯性咬和條理赴性，那悄么這個(gè)府人就具叛備了一怪定的恒腥定性，街一種不副受外界其情緒影嫁響的能監(jiān)力。這固樣的人鍵不論何仇時(shí)何地樸都知道光自己該絹?zhàn)鍪裁绰?、該說班什么，滲具有良跳好的心仿理素質(zhì)男。恒定2.恒定的禮重要性凡是做侵過大客星戶業(yè)務(wù)驗(yàn)的銷售墻員都知嚴(yán)道，簽項(xiàng)訂任何貢一單合默同都非番常困難艘，可能股要準(zhǔn)備肚一年半呈載，而臂能否成蒙交就在秤關(guān)鍵的秤最后幾中分鐘，哈這就要猜看業(yè)務(wù)螺員能不芝能堅(jiān)持耗到最后薄。這中吊間有許古多細(xì)節(jié)摟要準(zhǔn)備霞、要安備排。恒畝定性對駐這些工頸作具有卵重要作偷用。團(tuán)隊(duì)協(xié)厘作“一個(gè)和尚皂挑水喝，腦兩個(gè)和尚搞抬水喝，魯三個(gè)和尚沒水喝”顯然“三軟個(gè)和尚”轟是一個(gè)團(tuán)枯隊(duì)，可是新他們卻沒有水溜喝。團(tuán)隊(duì)協(xié)口作它可以線調(diào)動團(tuán)熊隊(duì)成員案的所有森資源與肅才智，洋并且會逃自動地以驅(qū)除所哈有不和用諧、不淡公正的否現(xiàn)象，宮同時(shí)對畝表現(xiàn)突庫出者及鴨時(shí)予以餅獎勵，叼從而使惱團(tuán)隊(duì)協(xié)輛作產(chǎn)生域一股強(qiáng)叼大而持慣久的力獎量。團(tuán)隊(duì)協(xié)養(yǎng)作是一血種為達(dá)奪到既定錦目標(biāo)所王顯現(xiàn)出集來的資源共享抗和協(xié)同臂合作的磁精神團(tuán)隊(duì)協(xié)作舉的重要性港已經(jīng)不言竄自明，那躺么怎樣才能做質(zhì)到團(tuán)隊(duì)困協(xié)作呢積？1、建立和隸諧關(guān)系，絨創(chuàng)設(shè)良好職的人際氛冷圍；2、個(gè)體積顫極參與集游體活動，寫增強(qiáng)團(tuán)結(jié)奪協(xié)作精神愈；3、營造娃你追我專趕、力口爭上游均的工作仔氛圍；4、充分信麗任同事；5、充分淡發(fā)揮企演業(yè)的主粱導(dǎo)作用坡。建立信任要建設(shè)一為個(gè)具有凝營聚力并且界高效的團(tuán)拒隊(duì)，第一萌步是建立存信任感獵。這意辛味著一晝個(gè)有凝宗聚力的宇、高效的團(tuán)隊(duì)射成員必昨須學(xué)會播自如地好、迅速訊地、心強(qiáng)平氣和地承認(rèn)色自己的剛錯誤、路弱點(diǎn)、翻失敗。賣他們還煉要樂于認(rèn)可別人恩的長處，終即使這些紡長處超過猾了自己。畢以人性脆弱梢為基礎(chǔ)的須信任是不到可或缺的偏，離開它源，一個(gè)團(tuán)佛隊(duì)不能拐、或許栽也不應(yīng)尼該產(chǎn)生勵直率的艘建設(shè)性沖突。團(tuán)隊(duì)協(xié)毅作基礎(chǔ)建立良性眼沖突一個(gè)有團(tuán)躲隊(duì)協(xié)作精紫神的團(tuán)隊(duì)替是允許良扛性沖突存脖在的，要傅學(xué)會識別乒虛假的和見諧，引導(dǎo)饒和鼓勵適雜當(dāng)?shù)?、建急設(shè)性的沖胸突。這是打一個(gè)雜亂柿的、費(fèi)時(shí)期的過程，弦但這不可肉避免的。鵲否則，一形個(gè)團(tuán)隊(duì)建嘗立真正的姥承諾就是革不可能完采成的任務(wù)詳。堅(jiān)定不蓬移地行爆動要成為一禍個(gè)具有凝干聚力的團(tuán)斗隊(duì)，管理師者必須學(xué)良會在沒有上完善的信棟息、沒有笛統(tǒng)一的意河見時(shí)做出宋決策，并楚付諸行動姥。而正因家為完善草的信息舉和絕對暫的一致查非常罕撲見，堅(jiān)錄定的行名動力就跳成為一萍個(gè)團(tuán)隊(duì)衫最為關(guān)慘鍵的行醒為之一申。無怨無悔決彼此負(fù)責(zé)卓越的團(tuán)霜隊(duì)不需要丘領(lǐng)導(dǎo)提醒躺團(tuán)隊(duì)成員序竭盡全力慣工作，因?yàn)樗麄兙V很清楚需銳要做什么后，他們會鑄彼此提醒刮注意那些蘭無助于成此功的行為隸和活動，朝而正是這狡種無怨無禮悔的付出蕩才造就了濟(jì)他們對彼猾此負(fù)責(zé)、競勇于承擔(dān)施的品質(zhì)。對于企業(yè)蹤蝶而言，團(tuán)宴隊(duì)協(xié)作的霜重要性主虎要體現(xiàn)在以下三個(gè)負(fù)方面：1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作搭有利于提嘩高企業(yè)的勤整體效能毫。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作霸有助于企根業(yè)目標(biāo)的按實(shí)現(xiàn)。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)腥作是企陳業(yè)創(chuàng)新暈的巨大窩動力。如何提川高自己妨的修養(yǎng)要想提高捷自己的個(gè)伶人修養(yǎng)，順應(yīng)做到以竭下六點(diǎn)：首先是靜少說話，反多傾聽。隱因?yàn)閻壅f岔話的人，女本就失去范了一分寧簽靜的美。甩而且，言蠶多必失。有句話是但，三思而亡后行，我歲這里要說賴的是，三寧思而后言刷。即使是菌網(wǎng)絡(luò)這個(gè)伯靠語言交蜂流的平臺石，多言也帽會讓人討虜厭的。想說話平了，就影對自己謀說，不路要對別霸人說，高因?yàn)楝F(xiàn)漿在幾乎霉沒有人填愿意聽掘，除非露是她。二是緩三是忍面對不耳公，別設(shè)氣憤，呢別宣泄纏。一來愧氣憤傷秋身體，匹二來氣泡憤不解樂決問題詳?！坝卸菚粤咳ト莘度棠切┠荒芨拇咦兊氖聦樱杏铝?xí)氣去改煌變那些肚可能改嘉變的事氧，有智楚者能去病區(qū)別上劫述兩類寨事?！彼氖亲尨笫谴蠓窍?，涉及到化原則問題鵲，不能退銜讓，要由塘個(gè)人來做準(zhǔn)出決定；洋但小事情史，盡量聽取別人的意才見。能按蹄別人的意論見辦的，狼就不堅(jiān)持叛己見。退附一步，海罪闊天空。收而且如果渾是按別人拍的意見辦榜的，錯誤匹也就有所挽分擔(dān)。五是淡一切都聽看淡些并。對名仔利，對裕金錢，退對感情嚇。沒有侮什么是星離開了劫，就不狂能活了櫻的東西替。得失銷也是辯闖證的，冊你在這侄方面損剩失了，架你的心棵靈會得共到釋放閃，會有吳機(jī)會去聾嘗試別溉的選擇抖。經(jīng)濟(jì)費(fèi)學(xué)里的演機(jī)會成舊本用在帆這里比茅較適合涂，越是魔看得淡毀，就越衡是心靈氧平靜，盲就越能電體會平箏凡的幸頃福。六是平是平凡，首是平淡，曲是平衡。比有棱角的臺壞處，就額是讓別人俯咬起你來食很容易下逝口。思想媽是存在于扣工作之外糕的。如果一個(gè)穿人，能把捧思想和行核為統(tǒng)一在版工作之中盲，那是有選決定權(quán)力芬的領(lǐng)導(dǎo)。徑有句網(wǎng)絡(luò)杜時(shí)髦語言按：“思想緊有多遠(yuǎn)，茄你就滾多尋遠(yuǎn)?！比艘畹门?，但夾首先是要聚能活下去疫，而不被涂踢出局。若“對工作紐奉，要信奉體唯物主義逃；對生活韻，要信奉扔唯心主義冰。”因此，現(xiàn)我們需挪要有親勵密的朋貢友，要削有自己偷展露思際想的安棋全空間秩。在那憶里，我售們就可益以顯示寒我們的涼不平凡肺了。一個(gè)人要償想加深自纖己的修養(yǎng),首先要從"改"做起,從"受"做起,從自我要暮求做起.那么究度竟要怎汗么"改",怎么"受"呢?人與人之翁間的溝通撞最基本的成就是語言,如果我勺們說話瘋沒有藝蓮術(shù),或是說創(chuàng)話不得恩當(dāng),就很難我得到別散人對自臣己的好貢感.惡性不改,壞心不改,心里面的倆邪見,嫉妒,愚癡,傲慢不改,就很難盈在道德,修養(yǎng)上睡有所提區(qū)高.所以應(yīng)君該學(xué)會綁不斷的光改進(jìn),要改言,改性,改心,這樣才能暖得到不斷盲地進(jìn)步.1、應(yīng)該安改言改器性,改心2、應(yīng)該受努教,受苦,受氣:在人生的欣道路上,有的人為址何能不斷絲式的進(jìn)步,而有的唇人則不鹿進(jìn)反退疑呢?問題就宜是他不囑能“受”.和學(xué)習(xí)欠讀書是閑同樣的蹤蝶道理,有的人陡容易進(jìn)充步,因?yàn)樗麡坊陀诮邮?有的人容候易退步,因?yàn)樗麕偶{不進(jìn)遙去.我們在加尋深修養(yǎng)的以過程中首悄先要學(xué)會噴受教,受教就是卸把東西吸謀收到自己展心中,然后把楚它消化拼成為自縱己的思棉想.我們不替僅僅要我受教,并且還舅要受氣.如果一密個(gè)人只茂能接受色人家的要贊美,是不能永稠遠(yuǎn)和完全取給自己增登加力量的,還應(yīng)該學(xué)串會接受別袖人的批評,指導(dǎo),乃至傷胃害.從一定意僅義上說,能受苦,受氣