某醫(yī)院品牌推廣策劃案

《TOP榜樣》&.協(xié)和醫(yī)院

品牌推廣策劃案《TOP榜樣》雜志廣告策劃小組1目錄《TOP榜樣》雜志簡(jiǎn)介…………………3本策劃案產(chǎn)生的原因闡述………………8本策劃案的思路及具體運(yùn)作…………20形象推廣建議……………302《TOP榜樣》雜志簡(jiǎn)介公司實(shí)力

廣西易陽國(guó)際文化傳媒有限公司經(jīng)過1年時(shí)間的籌備，創(chuàng)辦了廣西地區(qū)立足國(guó)際的全方位DM雜志——《TOP榜樣》；易陽傳媒擁有來自北京、廣州、深圳及本地策劃、設(shè)計(jì)、編輯、市場(chǎng)操作的高手，公司實(shí)力綜合，成功案例包括

“東盟博覽會(huì)”VI設(shè)計(jì)及整體策劃推廣、“南寧國(guó)際民歌節(jié)”整體策劃推廣、“南寧國(guó)際會(huì)展中心”VI設(shè)計(jì)及會(huì)標(biāo)制作、成功舉辦“東南亞美食節(jié)”“東南亞國(guó)際時(shí)裝秀”“東盟博覽會(huì)開幕式”等大型活動(dòng)

*公司其它部門：設(shè)計(jì)部、大型活動(dòng)部、銷售部、發(fā)行部、編輯部、行政部3《TOP榜樣》雜志簡(jiǎn)介編輯實(shí)力文字編輯：5名，來自廣西地區(qū)各大媒體的記者、編輯，分別在時(shí)尚、地產(chǎn)、汽車、飲食、文化等方面有所造詣，熟悉本地市場(chǎng)，編輯經(jīng)驗(yàn)豐富，能為商家提供符合市場(chǎng)需求的選題操作；視覺編輯：5名，來自廣州、南寧的資深雜志美術(shù)編輯，視覺沖擊力強(qiáng)，創(chuàng)意新穎。專業(yè)撰稿人：知名作家、名記者、職業(yè)撰稿人等，為不同的欄目提供有深度的文章4《TOP榜樣》雜志簡(jiǎn)介銷售實(shí)力銷售核心戰(zhàn)斗力：為客戶提供市場(chǎng)解決方案，以策劃思維、專題操作、專業(yè)銷售隊(duì)伍為每個(gè)客戶提供最適合市場(chǎng)需求的宣傳模式，最大化將雜志媒體的客群專一性特點(diǎn)與廣告效果結(jié)合；編輯與市場(chǎng)的結(jié)合：雜志每一個(gè)選題產(chǎn)生的依據(jù)來自于市場(chǎng)，來自于客戶，7：3的內(nèi)容與廣告的配合比例，充分讓每一個(gè)廣告最恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)；媒體中立度與客戶市場(chǎng)需求點(diǎn)的結(jié)合：對(duì)于每一個(gè)選題的運(yùn)作，《TOP榜樣》以最中立、最客觀的正面姿態(tài)報(bào)道，對(duì)待問題，我們更關(guān)注問題所帶出的對(duì)社會(huì)、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正面促動(dòng)作用，透過表象挖掘事內(nèi)在的閃光點(diǎn)及爆發(fā)點(diǎn)。5《TOP榜樣》雜志簡(jiǎn)介發(fā)行實(shí)力

專業(yè)發(fā)行隊(duì)伍：5名專業(yè)發(fā)行人員，自《榜樣》籌辦初期即著手開拓發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，了解項(xiàng)目，熟悉市場(chǎng)需要。

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：經(jīng)過近半年的努力，南寧區(qū)擁有356個(gè)公眾網(wǎng)點(diǎn)，放發(fā)大小展架近900個(gè)，囊括南寧地區(qū)最高端公眾場(chǎng)所（名單詳見發(fā)行網(wǎng)絡(luò)渠道表）；擁有自治區(qū)市政府領(lǐng)導(dǎo)及下屬機(jī)構(gòu)、建行VIP、溫州商會(huì)、福州商會(huì)、夢(mèng)之島VIP、進(jìn)口車車主等直投精英讀者；

發(fā)行與市場(chǎng)的結(jié)合：《榜樣》最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是廣告商所最關(guān)注的——我們的精英讀者群。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的不斷更新，不斷補(bǔ)充，就是為廣告商尋找更合適的目標(biāo)讀者；6《TOP榜樣》雜志簡(jiǎn)介

以上闡述，只為說明《TOP榜樣》操作南寧協(xié)和醫(yī)院形象推廣策劃案的能力，為大家展現(xiàn)一個(gè)擁有豐富平面媒體操作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀傳媒公司概貌。7品牌化經(jīng)營(yíng)是醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路醫(yī)療行業(yè)原本屬于在國(guó)家計(jì)劃管理和控制之下的福利事業(yè)，如今隨著中國(guó)市場(chǎng)化浪潮而加快了市場(chǎng)化步伐。作為一個(gè)特殊行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)正經(jīng)歷著由管理過渡到經(jīng)營(yíng)，以市場(chǎng)化運(yùn)作、品牌化經(jīng)營(yíng)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵階段。

協(xié)和醫(yī)院作為一家外來的中外合資醫(yī)院，要想在南寧站穩(wěn)腳跟，當(dāng)務(wù)之急是必須要在消費(fèi)者心目中留下根基，創(chuàng)出品牌，從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到可持續(xù)發(fā)展。8總體合作方式1.通過健康欄目的建設(shè)，與《TOP榜樣》雜志形成良性互動(dòng)，向目標(biāo)消費(fèi)群傳達(dá)與其息息相關(guān)的健康資訊，向大眾倡導(dǎo)健康時(shí)尚的生活方式。（欄目合作形式）2.將傳統(tǒng)的醫(yī)療專業(yè)項(xiàng)目廣告轉(zhuǎn)為感性的意境廣告，以國(guó)際化、人性化、親情化的理念全方位整合協(xié)和醫(yī)院形象，向受眾傳播健康文化。（硬廣告）9總體合作方式3.《TOP榜樣》與協(xié)和醫(yī)院實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互享，為協(xié)和醫(yī)院向《TOP榜樣》精英會(huì)員數(shù)據(jù)庫的會(huì)員進(jìn)行相關(guān)推薦及宣傳，通過業(yè)務(wù)、發(fā)行渠道、市場(chǎng)反饋方面的雙方互動(dòng)，達(dá)到雙贏目的。今后《TOP榜樣》不定期開展會(huì)員活動(dòng)時(shí)，將協(xié)和醫(yī)院作為共同合作伙伴之一向會(huì)員推薦，并作為相關(guān)活動(dòng)（如體檢、美容、醫(yī)療）的指定場(chǎng)所之一。（具體細(xì)節(jié)及責(zé)權(quán)內(nèi)容待定）10最終達(dá)成目的使品牌形象和產(chǎn)業(yè)實(shí)力兩者相互作用，推動(dòng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力或生存發(fā)展力的持續(xù)和增強(qiáng)。利用“捆挷”、“造勢(shì)”等手段，有針對(duì)性的進(jìn)行多次強(qiáng)有力品牌形象宣傳，向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)醫(yī)院的綜合能力及經(jīng)營(yíng)特色，打造醫(yī)院的形象、聲譽(yù)和口牌，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，使醫(yī)院得到社會(huì)的普遍關(guān)注，促進(jìn)醫(yī)院無形資產(chǎn)的有效增值。11品牌核心推導(dǎo)——協(xié)和醫(yī)院背景分析協(xié)和醫(yī)院是杭州博愛醫(yī)院管理有限公司所屬的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院之一。以新加坡醫(yī)院管理模式及其人性化的醫(yī)療服務(wù)理念作為醫(yī)院的文化核心，有其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)、管理方式。自1998年公司創(chuàng)辦以來，目前在全國(guó)已擁有20多家?？漆t(yī)院、綜合性醫(yī)院、特色門診及醫(yī)療科研協(xié)作基地，成為最成功的醫(yī)院管理集團(tuán)之一。協(xié)和醫(yī)院是一所技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院，以全新的人性化的醫(yī)療服務(wù)理念，確立了“以人為本，誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨。12品牌核心推導(dǎo)——協(xié)和醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)特色國(guó)際化的現(xiàn)代管理模式先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備與技術(shù)人性化的醫(yī)療服務(wù)理念13品牌核心推導(dǎo)——協(xié)和醫(yī)院的目標(biāo)消費(fèi)群周邊社區(qū)的居民——需要基本的醫(yī)療保障與就近的醫(yī)療服務(wù)。都市白領(lǐng)、中產(chǎn)階層、企業(yè)的中高層管理人士——有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能夠享受高級(jí)醫(yī)療服務(wù)的消費(fèi)人群，希望在有名氣，值得信賴的醫(yī)院里接受治療。慕名求醫(yī)者——被協(xié)和醫(yī)院的名氣所吸引，并優(yōu)先選擇其為就醫(yī)地點(diǎn)的消費(fèi)人群。14與《TOP榜樣》目標(biāo)讀者群的契合度《TOP榜樣》目標(biāo)讀者群——年25-55歲、個(gè)人年收入達(dá)5萬元人民幣以上的社會(huì)成功人士、公司決策階層、具有高品位、高收入及高消費(fèi)力、崇尚著名品牌及講究生活情趣，注重健康養(yǎng)生之道的廣西都市精英。雙方契合度：90%

15目標(biāo)消費(fèi)群的共同特征年齡：25-55歲之間受教育程度：大專、本科或以上從事職業(yè)：IT、金融、貿(mào)易、法律、傳媒……多是腦力勞動(dòng)者生活水平：薪水優(yōu)渥，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時(shí)尚類讀物，認(rèn)可健康體魄的重要性，理性消費(fèi)，關(guān)注自我感受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。16目標(biāo)消費(fèi)群的生存狀態(tài)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷的拼搏奮斗，才能贏得自信、贏的生存的資本。工作壓力大，供房、買車，必須拼命賺錢。工作和生活緊張、忙碌，經(jīng)常加班，精力與知識(shí)長(zhǎng)期透支。忙于工作而忽略自身的健康狀態(tài)，經(jīng)常受肩周炎、腰肌勞損、胃腸道疾病、失眠等職業(yè)病的困擾，往往直到病癥加劇或惡化才會(huì)就醫(yī)。17目標(biāo)消費(fèi)群的共同需求擁有健康的身體與科學(xué)的生活方式，從而提高工作效率。了解一定的健康常識(shí)，有目的的預(yù)防疾病的產(chǎn)生。一旦出現(xiàn)病癥，能在值得信賴的醫(yī)療機(jī)構(gòu)里進(jìn)行有效快速的治療，并享受到高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，為此不吝金錢。18如何開辟目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)顯性廣告宣傳（廣告硬插頁宣傳）：1.理性方式。通過宣傳醫(yī)院眾多的特色?？啤⒕康尼t(yī)療技術(shù)、文明的服務(wù)態(tài)度、良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、可靠的醫(yī)療質(zhì)量、完善的服務(wù)環(huán)境等，提高社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院整體形象的認(rèn)知能力。2.感性方式。通過渲染健康生活狀態(tài)的精美畫面，引起消費(fèi)者共鳴，進(jìn)而關(guān)注醫(yī)院。3.公益廣告。提升協(xié)和醫(yī)院美譽(yù)度。19如何開辟飾目標(biāo)消費(fèi)躁群的市場(chǎng)隱性廣告浸宣傳（合群作欄目宣翻傳）：利用《T塵OP榜樣框》的相關(guān)扔欄目，撰僚文大力宣為傳社會(huì)公腰眾的醫(yī)療津需求，暗攤示醫(yī)院能明為病人提抖供的優(yōu)質(zhì)更、高效、初便捷的醫(yī)惡療服務(wù)，斗增強(qiáng)讀者緊對(duì)醫(yī)院的徐信任感，士從而加強(qiáng)跑醫(yī)院在醫(yī)循療服務(wù)市捧場(chǎng)中的影律響力。20總體宣史傳策略于《T萬OP榜瘋樣》雜幅志設(shè)立習(xí)健康欄狹目，以測(cè)欄目合梁作形式冷，每期聯(lián)策劃不湖同專題倒，對(duì)健餃康概念仍進(jìn)行時(shí)獸尚化包壤裝，向早目標(biāo)受遍眾宣傳辦健康知班識(shí)，促側(cè)進(jìn)醫(yī)療浙健康消阻費(fèi)。根據(jù)欄目賽不同主題沖或特殊節(jié)際日（護(hù)士哲節(jié)、世界物紅十字日撞等）推出蓄系列醫(yī)療爽服務(wù)形象務(wù)主題廣告緊，用美好丟創(chuàng)意表現(xiàn)舉醫(yī)院的服鍬務(wù)理念和波服務(wù)品牌李形象。以關(guān)愛健嫌康為主題礎(chǔ)，不定期未刊登公益信廣告，體衛(wèi)現(xiàn)醫(yī)院關(guān)資心患者、鞏貼近社會(huì)槍的服務(wù)意茂識(shí)。不定期羅與《T提OP榜掠樣》聯(lián)較合對(duì)外申開展社江會(huì)活動(dòng)擠，如與預(yù)VIP惡讀者聯(lián)競(jìng)動(dòng)，贈(zèng)宿送健康鬼體驗(yàn)等叢。21宣傳主題給生命黃一片綠皂色，給趴健康一也片陽光迷。22《TO草P榜樣艇》健康牙欄目概弦述欄目定據(jù)位：以淹醫(yī)療保始健、健差康生活期為主，陸介紹最易新、最旦快、最撒具潮流疑意識(shí)的襲健康資洽訊，時(shí)皺尚化包往裝健康薪話題，敏引導(dǎo)讀懸者樹立彼“健康位是一種著時(shí)尚”聾的生活梨觀念。欄目特形色：融衣知識(shí)性訴、趣味胡性、故循事性與祖權(quán)威性滲于一體砍，加入住人文關(guān)夕懷和生儉活服務(wù)究的理念翼，將專漁業(yè)性強(qiáng)榆的醫(yī)學(xué)鎖內(nèi)容加秋工為新昆鮮有趣槍的時(shí)尚蠅話題，回以互動(dòng)危形式面踏對(duì)特定蔽人群。23具體宣傳纖步驟一.造勢(shì)召階段（1麥-3月）獨(dú)——引導(dǎo)鏡目標(biāo)消費(fèi)智群意識(shí)到湯健康是一帶種時(shí)尚，唐是一種生辜活潮流。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)1月封三醫(yī)院整體形象廣告宣傳￥28000￥19600欄目冠名合作（2-3P）“健康驛站”：專題策劃，以與人們生活息息相關(guān)的衣、食、住、行為選題源，推廣時(shí)尚健康理念。如：《冬季保健完全手冊(cè)》3P/期￥67500/期3P/期特惠價(jià)￥18000/期24具體宣傳腎步驟一.造勸勢(shì)階段蒜（1-豎3月）糠——引舉導(dǎo)目標(biāo)銹消費(fèi)群牛意識(shí)到旗健康是捎一種時(shí)緣瑞尚，是觀一種生稅活潮流恨。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)2月封面外拉頁（2P）賀年廣告￥72000￥50400欄目冠名合作（2-3P）“健康驛站”：專題《白領(lǐng)健康時(shí)尚大顛覆》，介紹當(dāng)下流行的健康時(shí)尚方式，并由專家現(xiàn)身說法，分析該方式是否正確。3P/期￥67500/期3P/期特惠價(jià)￥18000/期25具體宣濁傳步驟一.造勢(shì)護(hù)階段（1貸-3月）甚——引導(dǎo)殲?zāi)繕?biāo)消費(fèi)閱群意識(shí)到摸健康是一做種時(shí)尚，蘿是一種生卡活潮流。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)3月封三醫(yī)院形象廣告，承接上期宣傳，突出協(xié)和醫(yī)院以人為本的服務(wù)特色。￥28000￥19600欄目冠名合作（2-3P）

“健康驛站”：配合三·八婦女節(jié)的到來，以專題策劃《美麗新典范——寵愛女性的10種方法》，向時(shí)尚女性推薦健身保健的方式。同期可進(jìn)行相關(guān)促銷，推廣“健康體驗(yàn)”等活動(dòng)。3P/期￥67500/期3P/期特惠價(jià)￥18000/期26具體宣幕傳步驟二.品卸牌宣傳蛾階段（暮4-9冤月）—鳳—全面開藥展醫(yī)院毫品牌宣值傳攻勢(shì)濁，將醫(yī)振院的形烈象清晰嚼傳遞至鬧消費(fèi)者浸腦海中劍，基本涂達(dá)成品誰牌塑造叫目的。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)4-9月封三意境廣告，配合不同主題或特殊節(jié)日，突出協(xié)和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的品牌醫(yī)療項(xiàng)目?？刹欢ㄆ卺槍?duì)特殊節(jié)日設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。￥28000/期，共6期￥19600/期，共6期欄目冠名合作（2-3P/期）“健康驛站”：以目標(biāo)人群的常見病、季節(jié)性多發(fā)病為題材，包裝為時(shí)尚話題，介紹預(yù)防手段、治療措施等相關(guān)知識(shí)，具體細(xì)節(jié)待定。3P/期￥67500/期，共6期3P/期特惠價(jià)￥18000/期，共6期27具體宣傳吧步驟三.品墓牌維護(hù)穗階段（始10-金12月怎）——杜強(qiáng)化醫(yī)條院整體摟形象，透從感性哈與理性運(yùn)上鞏固繳消費(fèi)者棟對(duì)醫(yī)院逢的好感藏度及品炸牌認(rèn)知噴度。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)10月封三形象廣告，強(qiáng)化醫(yī)院品牌形象。￥28000￥19600欄目冠名合作（2-3P）“健康驛站”：以目標(biāo)人群的常見病、季節(jié)性多發(fā)病為題材，包裝為時(shí)尚話題，介紹預(yù)防手段、治療措施等相關(guān)知識(shí)，具體細(xì)節(jié)待定。3P/期￥67500/期3P/期特惠價(jià)￥18000/期28具體宣傳短步驟三.品牌釋維護(hù)階段徐（10-擔(dān)12月）師——強(qiáng)化科醫(yī)院整體狐形象，從傻感性與理鋪性上鞏固曉消費(fèi)者對(duì)屑醫(yī)院的好密感度及品恐牌認(rèn)知度秤。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)11月內(nèi)頁跨頁形象廣告，協(xié)和醫(yī)院成立周年慶典活動(dòng)推介。￥38000￥26600欄目冠名合作（2-3P）“健康驛站”：以目標(biāo)人群的常見病、季節(jié)性多發(fā)病為題材，包裝為時(shí)尚話題，介紹預(yù)防手段、治療措施等相關(guān)知識(shí)，具體細(xì)節(jié)待定。3P/期￥67500/期3P/期特惠價(jià)￥18000/期29具體宣渠傳步驟三.品牌斑維護(hù)階段雨（10-享12月）負(fù)——強(qiáng)化停醫(yī)院整體功形象，從趣感性與理球性上鞏固吉消費(fèi)者對(duì)嗓醫(yī)院的好冤感度及品通牌認(rèn)知度乓。版面簡(jiǎn)述刊例價(jià)折后價(jià)12月封三意境廣告，配合不同主題或特殊節(jié)日設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。￥28000贈(zèng)送欄目冠名合作（2-3P）“健康驛站”：以目標(biāo)人群的常見病、季節(jié)性多發(fā)病為題材，包裝為時(shí)尚話題，介紹預(yù)防手段、治療措施等相關(guān)知識(shí)，具體細(xì)節(jié)待定。3P/期￥67500/期贈(zèng)送合計(jì)（一年份）￥1200000￥45140030形象推筆廣建議200癢5年相黎關(guān)節(jié)日瘡：日期建議3.8婦女節(jié)意境廣告由關(guān)愛女性健康角度出發(fā)，主題：健康女人，一生美麗。并于廣告醒目處強(qiáng)化醫(yī)院LOGO形象。4.7世界衛(wèi)生日意境廣告強(qiáng)調(diào)預(yù)防疾病的重要，主題：與健康同行。于廣告醒目處強(qiáng)化醫(yī)院LOGO形象。5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)意境廣告以南丁格爾形象，突顯人性化醫(yī)療服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)醫(yī)院品牌特點(diǎn)，對(duì)LOGO特寫處理。6.6全國(guó)愛眼日意境廣告主題：明眸美人/睜亮雙眼看世界31形象推廣孤建議200填5年相鴉關(guān)節(jié)日甩：日期建議9月最后一個(gè)星期日世界心臟日廣告主題：護(hù)心寶鑒10月敬老節(jié)廣告主題：愛的另一種表達(dá)。同期與《TOP榜樣》合作開展老年人體檢活動(dòng)。11月世界糖尿病日感恩節(jié)意境廣告強(qiáng)調(diào)預(yù)防疾病的重要，于廣告醒目處強(qiáng)化醫(yī)院LOGO形象。主題待定。12.11世界防治哮喘日意境廣告強(qiáng)調(diào)預(yù)防疾病的重要，于廣告醒目處強(qiáng)化醫(yī)院LOGO形象。主題待定。32結(jié)勺語本策劃案當(dāng)為初步方疊案，僅為挨方向性、店框架性內(nèi)狂容，關(guān)于徹品牌定位匹的精確表誓述還需要閥進(jìn)一步商依榷，品牌抹宣傳方式休也需要進(jìn)薪一步篩選木。需與協(xié)霸和醫(yī)院進(jìn)演一步溝通閃協(xié)商后再哀進(jìn)一步修太訂、細(xì)化倚。33結(jié)地語思路決溝定出路尖，高度關(guān)決定廣螺度，《盈TOP窄榜樣》汁雜志立欠足傳媒長(zhǎng)時(shí)代前筋沿，充重分發(fā)揮葬專業(yè)力食量，致郊力于為悔客戶的坑品牌建創(chuàng)設(shè)及產(chǎn)識(shí)品推廣吊，提供匯超強(qiáng)性護(hù)價(jià)比的含優(yōu)質(zhì)服煮務(wù)和獨(dú)輝創(chuàng)性、揚(yáng)一站式嶺的解決樸方案。預(yù)?！墩鬞OP伐榜樣》俱雜志與怎協(xié)和醫(yī)炸院合作餐成功！349、靜夜四粉無鄰，荒勻居舊業(yè)貧校。。4月-翁234月-2射3Sat惡urd孫ay,春Ap蕉ril荒29田,2雷02310、雨中黃階葉樹，燈圍下白頭人俯。。12:2田6:4412:2丙6:4412:坡264/29宋/202演312古:26:雅44P嘗M11、以我柱獨(dú)沈久弊，愧君載相見頻覽。。4月-2洋312:2開6:4412:2賞6Apr晶-2329-A話pr-2遞312、故人茅江海別合，幾度劍隔山川縱。。12:挨26:遍4412:2成6:4412:2賣6Satu讀rday垂,Ap急ril魄29,紛202313、乍見翻頑疑夢(mèng)，相憲悲各問年音。。4月-判234月-擾2312:新26:完4512:2敏6:45Apri畜l29偵,20憤2314、他鄉(xiāng)村生白發(fā)決，舊國(guó)累見青山乒。。29煙四月恢202猴312:扎26:舊45勻下午12:2塞6:454月-緣瑞2315、比不了附得就不比太，得不到良的就不要洗。。。四月萬2312:叉26宗下午4月-洗2312:2燦6Apr皇il道29,贊20寶2316、行動(dòng)跟出成果褲，工作過出財(cái)富躁。。2023在/4/2斜912華:26:林4512:朽26:掛4529A挎pril役202附317、做前，順能夠環(huán)視岔四周；做枝時(shí)，你只圣能或者最翠好沿著以肉腳為起點(diǎn)畏的射線向顯前。。12:厲26:稀45炕下午12:2盾6下午12:邀26:亞454月-2靠39、沒有失攝敗，只有梅暫時(shí)停止伶成功！。4月-2查34月-2杜3Sat殃urd裂a(bǔ)y,哭Ap旁ril撕29柱,2渣02310、很多鼓事情努首力了未目必有結(jié)姜果，但片是不努描力卻什下么改變虧也沒有抄。。12:2柔6:4512:店26:練4512:是264/29弱/202泛312坐:26:步45P附M11、成功就庫是日復(fù)一辛日那一點(diǎn)社點(diǎn)小小努貸力的積累燥。。4月-池2312:2練6:4512:控26Apr教-2329-聾Apr羅-2312、世間晉成事，凡不求其脹絕對(duì)圓騙滿，留躍一份不前足，可板得無限航完美。售。12:2予6:4512:2今6:4512:齊26Sat谷urd各ay,頃Ap董ril溫29欲,2摸02313、不知香景積寺，數(shù)寶里入云峰濕。。4月-2嶼34月-燙2312:2那6:4512:2班6:45Apr們il漿29,洽20勤2314、意志苗堅(jiān)強(qiáng)的處人能把醋世界放密在手中拍像泥塊標(biāo)一樣任誰意揉捏池。29請(qǐng)四月樸202站312:量26:指45植下午12:料26:墨454月-2初315、楚塞韻三湘接宇，荊門令九派通網(wǎng)。。。四月2喇312:莫26非下午4月-登2312:2房誠(chéng)6Apr苗il柔29,禽20幼2316、少年祖十五二娛十時(shí)，搬步行奪寺得胡馬汪騎。。202錢3/4圈/29剖12冷:26豬:4512:享26:重4529A仗pril拾202鑼317、空山新掉雨后，天匯氣晚來秋睜。。12:扣26:秀45波下午12:汗26赴下午12:將26:債454月-2頌39、楊柳散歉和風(fēng)，青闖山澹吾慮刮。。4月-2旺34月-撫23Sat撈urd場(chǎng)ay,曾Ap藝ril益29橫,2僚02310、閱讀一翁