企業(yè)銷售實(shí)務(wù)2

2.22.2 、含義類型市場是指管理者經(jīng)常檢查市場計(jì)劃執(zhí)行情況，看看計(jì)劃與實(shí)際是否致。分為：年度計(jì)劃、盈利能力、效率、戰(zhàn)略二、贏下步驟1、確定市場對象2、設(shè)置目標(biāo)3、建立衡量尺度4、確定標(biāo)準(zhǔn)5、對比實(shí)效與標(biāo)準(zhǔn)6、分析偏差產(chǎn)生原因7三、方法（）年度計(jì)劃年度計(jì)劃目在于保證公司實(shí)現(xiàn)他在年度計(jì)劃中所定售和利潤目標(biāo)。首先要定月份或者季度目標(biāo)；其次要對市場上計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，對任何嚴(yán)重偏離行為做出判定并采取迅速效改行。下效檢查計(jì)劃執(zhí)行情況（方法：：售分析是售目標(biāo)衡量和實(shí)際售情況。售分析售差分析和售分析。二：市場份分析是對于者公司效何。公司市場份，比；市場份下，后于者。市場份總市場份和對市場份。市場份取于率、度、和。三：對售要保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷、廣告、促、市場調(diào)研和管理費(fèi)等五部分。工具四：財(cái)務(wù)分析 應(yīng)放在總體財(cái)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行分析以便決定公司如何賺錢在什么地方賺錢公司可以利財(cái)務(wù)分析來判定影響公司資本凈值報(bào)酬率的各種要素要提高資本凈值報(bào)酬率公司就必須提高凈利潤與總資產(chǎn)或提高其總資產(chǎn)與資本凈值的率公司方面應(yīng)分析其資產(chǎn)構(gòu)成即現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、庫存和廠房設(shè)備等并注意是否能改善其資產(chǎn)管理。工具五：以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析 一種評分卡是客評分卡公司來以客為基礎(chǔ)工：客、意客、的客、市場、市場、的產(chǎn)和的務(wù)一要建如當(dāng)前的結(jié)離了就應(yīng)采取改正措施。一種卡是利評分卡公司要公司要利和影響的成的意工、應(yīng)、等為各體以體和體的公司應(yīng)行。（二）盈利能力控制公司必須其的產(chǎn)或務(wù)、、客、分和的利公司管理高決定產(chǎn)或應(yīng)、收或取消。1、市場成本成本的要注意成本、可的成本和可的成本要以公理的方成本分各種產(chǎn)或務(wù)或各分銷渠道上。（一）構(gòu)成：（1）直接：工資、獎金、差旅、培訓(xùn)、交際費(fèi)（2）促：廣告體成本、、促工資（3）：金、、、、、存成本5、市場營銷盈利能力審計(jì)5、市場營銷盈利能力審計(jì)6、市場營銷職能審計(jì)如何進(jìn)行盈利能力控制？簡述如何進(jìn)行效率控制？本堂課主要講授營銷活動的控制，要重點(diǎn)掌握營銷控制的方法，學(xué)會進(jìn)行效率控制與戰(zhàn)略控制