化妝品店優(yōu)惠活動(dòng)方案（精選8篇）

第頁共頁化裝品店優(yōu)惠活動(dòng)方案〔精選8篇〕化裝品店優(yōu)惠活動(dòng)方案〔精選8篇〕化裝品店優(yōu)惠活動(dòng)方案1一、活動(dòng)地點(diǎn)：對面xx廣場。二、活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟1、前期準(zhǔn)備傳單1000份，內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷化裝品的圖片和價(jià)格上去。同時(shí)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間和____、聯(lián)絡(luò)方式等?！?0~200元不等，主要看印刷品的質(zhì)地〕假如您需要我提供設(shè)計(jì)傳單的效勞，可根據(jù)下面的聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)絡(luò)我。橫幅一條：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化裝品免費(fèi)贈(zèng)送〔200元左右〕大桌子一張：這個(gè)不用花錢，從店里、家里、朋友處借用即可。椅子多把：因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過假如您那邊條件足夠，可多擺?；畎l(fā)動(dòng)2名：不算你自己，因?yàn)槟阋獜V場、店里隨時(shí)照看?；畎l(fā)動(dòng)可聘兼職，也可讓自己朋友擔(dān)任，切忌不可讓店員充當(dāng)，那你店里萬一顧不過來，就費(fèi)事了?；畎l(fā)動(dòng)要進(jìn)展適當(dāng)培訓(xùn)，比方態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營狀況，這次活動(dòng)情況都要理解。〔假如是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元?！趁赓M(fèi)試用裝：根據(jù)你對化裝品的理解，選幾款合適當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難，這個(gè)投入多少，看您那邊人流量來定。開業(yè)酬賓四個(gè)大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動(dòng)交相照應(yīng)，讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪?！?0元〕2、開業(yè)當(dāng)天橫幅、桌子、椅子、活發(fā)動(dòng)、傳單、免費(fèi)試用化裝品拉到廣場，各就各位，傳單一局部放到桌子上，一局部活發(fā)動(dòng)手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。開場您在廣場協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場，宣傳很重要。廣場的活動(dòng)主要是女孩子化裝品免費(fèi)試用，和針對客戶提出的各種問題進(jìn)展解答。如有人針對傳單上的活動(dòng)，想購置和領(lǐng)取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進(jìn)展。店內(nèi)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：一周或者更長，從開業(yè)當(dāng)天算起。假如促銷只做一天的話，很難有效果，因?yàn)槿藗儚闹来黉N消息到去觀看購置，需要一個(gè)時(shí)間調(diào)整。假如您的經(jīng)濟(jì)答應(yīng)，最好是一個(gè)月。二、活動(dòng)內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。店里面的價(jià)格標(biāo)簽，做的精巧一些，把原價(jià)和折扣價(jià)一起標(biāo)在上面，一比照，就容易引起客戶的購置欲望。同時(shí)店里使用會(huì)員制，一次性購置滿100元，可領(lǐng)取普通會(huì)員卡，會(huì)員在之后的購物中享受9折優(yōu)惠。會(huì)員卡可晉級，累計(jì)或者一次性滿500元，可領(lǐng)取銀卡，銀卡會(huì)員在之后的購物中可享受8這優(yōu)惠。以此類推，當(dāng)然界限和折扣多少，由您來定，我只是舉例說明，這樣可很好的進(jìn)步客戶的粘性?；b品店優(yōu)惠活動(dòng)方案2一、給商品定位。零售化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一局部人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但如今越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開場上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！二、我所提供促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟悉品牌是因?yàn)閮r(jià)格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家可以一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會(huì)有很大吸引力！方案二：品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，進(jìn)步消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上！進(jìn)步銷售利潤！方案三：有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈(zèng)送其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品本錢來定?！踩缳I滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?！撤桨肝澹褐苣┫迺r(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購目，是利用搶購客增加店內(nèi)其他商品銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開場準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶價(jià)值，促使顧客消費(fèi)一種手段。〔如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)展本錢和利潤核算〕；要注意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目。促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)運(yùn)用才會(huì)有很好產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)針對性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。三：化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)，通過有效溝通去提升銷量。老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量根底上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者。有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上〕進(jìn)展溝通并延長逗留時(shí)間，尋找時(shí)機(jī)銷售。促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。化裝品店優(yōu)惠活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：xxx二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日20xx年5月5日三：活動(dòng)內(nèi)容〔一〕驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)那么：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值____元祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)展抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換?！捕丑@喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)那么：1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)展相應(yīng)產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)那么為：一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元純露一支5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支〔三〕驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)那么：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店〔柜臺(tái)〕一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)那么詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案?；b品店優(yōu)惠活動(dòng)方案4一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品〔季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品〕以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。二、買一送一“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件〔或幾件〕商品，是一種較為常用商品促銷。贈(zèng)送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送〔同類型〕婷美沐浴露60ml。優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購置欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品〔該商品市場價(jià)14.8元〕優(yōu)點(diǎn)：有效進(jìn)步購置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客承受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”口碑。缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品顧客不感興趣那么活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送〔同類型〕紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以進(jìn)步客單價(jià)，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員舞弊，要有良好監(jiān)視。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬誘人，可以調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)〔歡喜獎(jiǎng)〕。優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，進(jìn)步客單價(jià)?；顒?dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、撫慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意承受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)展銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，進(jìn)步客單價(jià)。九、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是群眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并可以博得低價(jià)口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對利潤損害比擬大。十、買滿就送〔商品/現(xiàn)金券〕“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送〔商品/現(xiàn)金券〕，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈(zèng)送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比擬喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)步客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。缺點(diǎn)：送東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)送東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品〔贈(zèng)品/禮券〕。優(yōu)點(diǎn)：可以讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目的群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購置數(shù)量增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，可以刺激顧客多購置同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動(dòng)操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否那么容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)視?；b品店優(yōu)惠活動(dòng)方案5一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。二、買一送一“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購置欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。舉個(gè)例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效進(jìn)步購置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的承受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品顧客不感興趣那么活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以進(jìn)步客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬誘人，可以調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，進(jìn)步客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、撫慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意承受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，進(jìn)步客單價(jià)。九、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并可以博得低價(jià)的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對利潤的損害比擬大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比擬喜歡的一種促銷方法。舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)步客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。優(yōu)點(diǎn)：可以讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目的群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。舉個(gè)例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，可以刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否那么容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)視?；b品店優(yōu)惠活動(dòng)方案6活動(dòng)目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本次活動(dòng)可以進(jìn)步日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本次活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理?；顒?dòng)對象：xx市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心〔1〕活動(dòng)方式：xx化裝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展形式。詳細(xì)環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精巧禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷形式〔1〕68元+1元=168元購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕〔2〕200元=400元贈(zèng)代金券購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義?！?〕確定刺激程度：促銷要獲得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目的對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精巧，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。前期準(zhǔn)備：〔1〕人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)，否那么就會(huì)臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。〔2〕物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。〔3〕方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)歷的根底上確定的，因此有必要進(jìn)展實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在施行過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它店的成功經(jīng)歷，提議XX在開展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷量：按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該到達(dá)利潤額的30—40%。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)展、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進(jìn)展，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)歷和失敗的教訓(xùn)。假如各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該可以到達(dá)預(yù)定的銷量?；b品店優(yōu)惠活動(dòng)方案7活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化裝品連鎖店活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放活動(dòng)人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人活動(dòng)目的：3.8萬活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工)：1、每天完成個(gè)人銷售目的的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支?；顒?dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲活動(dòng)對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)展逛街購物，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更廉價(jià)或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將的主要目的市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)展各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化裝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目的消費(fèi)者中，它可以抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購置產(chǎn)品?；顒?dòng)前準(zhǔn)備工作〔一〕：1、店面布置1提早2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口2拉起橫幅〔紅底黃字〕3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示4在賣場內(nèi)外上方做掉旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳5提早1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容的告示2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、、短信通知邀約1采用告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。2最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者給自己的老顧客，并登記在冊〔下班。4、人員告知正式活動(dòng)前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息〔會(huì)員號碼，必須有效〕整理出來，平臺(tái)群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息活動(dòng)前準(zhǔn)備工作〔二〕：1、會(huì)員積分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸大?；顒?dòng)開場前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法防止的，因此要提早針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，防止這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。4入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切實(shí)在實(shí)要為她們效勞給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡送她們的印象?；顒?dòng)前準(zhǔn)備工作〔三〕：熱銷產(chǎn)品的跟蹤〔確保不斷貨〕對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,假如確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)展中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作〔四〕：人員安排1、防止出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的.是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須明晰。5、必須進(jìn)步銷售專業(yè)程度。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢與心，對銷售目的的堅(jiān)決性和對顧客心理的理解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受才能，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受才能遠(yuǎn)在我們想像之上?，F(xiàn)場活動(dòng)方案：1、超值贈(zèng)送：購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)買100送25〔洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯〕買200送60〔身體乳、唇膏、電吹風(fēng)〕買300送100〔嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露〕買400送150〔深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜〕本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化裝品一套滿30分可辦會(huì)員卡一張〔9折優(yōu)惠〕注：17天銷售額最低目的10萬元。2、神奇抽獎(jiǎng)：顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！〔只限一次，金額不累計(jì)〕一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片3、互動(dòng)游戲幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))驚喜100%“錢”圖無量活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有時(shí)機(jī)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金〔5元〕，可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券〔50、30、10〕，10%護(hù)手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品〔如掛件，手機(jī)鏈等〕購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化裝品一套滿30分可辦會(huì)員卡一張〔9折優(yōu)惠〕活動(dòng)完畢善后工作：1活動(dòng)完畢后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡送咨。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻可以讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。2對會(huì)員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客號碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)完畢后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備?；b品店優(yōu)惠活動(dòng)方案8〔一〕活動(dòng)概況：1.活動(dòng)背景:愛美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈(zèng)人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì)變得美麗。碧波水護(hù)膚品就