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文檔簡(jiǎn)介

——案例家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理褚橙：人生總有起落，精神終可傳承案例

案例褚橙：人生總有起落，精神終可傳承3

褚橙，可算是農(nóng)產(chǎn)品故事講得最成功的一個(gè)。

曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，85歲時(shí)他的果園年產(chǎn)橙子8000噸。42008年以前，這個(gè)品種的冰糖橙在云南的收購(gòu)價(jià)只是幾毛錢(qián)一斤，在杭州地區(qū)的售價(jià)約2.5元一斤，銷(xiāo)量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，并被譽(yù)為“勵(lì)志橙”。目前，“褚橙”的市場(chǎng)售價(jià)約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷(xiāo)路。

案例褚橙：人生總有起落，精神終可傳承5

一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營(yíng)銷(xiāo)天才，巧妙地描述了一個(gè)切合時(shí)代脈搏的勵(lì)志故事，85歲老人在跌倒之后選擇二次創(chuàng)業(yè)并最終取得成功。這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種創(chuàng)新。

案例褚橙：人生總有起落，精神終可傳承6

整個(gè)傳播展示出：品牌是有溫度的。講故事，可以讓購(gòu)買(mǎi)者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承....

其中，勵(lì)志、不服輸?shù)木?、?chuàng)新精神、工匠精神等等恰恰是這個(gè)時(shí)代需要的精神。褚橙的問(wèn)世與消費(fèi)者內(nèi)心的渴望、認(rèn)可得到碰撞，從而占領(lǐng)了消費(fèi)者內(nèi)心。

案例褚橙：人生總有起落，精神終可傳承7

隨后借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，褚橙傳播渠道得到進(jìn)一步放大。當(dāng)然，褚時(shí)健賣(mài)橙，他的成功之道在于，種出高品質(zhì)的好水果，然后引入創(chuàng)意與實(shí)力兼具的生鮮電商平臺(tái)作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略合作方，當(dāng)好的產(chǎn)品遇到好的渠道銷(xiāo)售模式，猶如好馬

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