補(bǔ)習(xí)班招生策劃

譽(yù)飛導(dǎo)班劃書一、市場背景1隨著教體制的不斷改革現(xiàn)在中學(xué)也行學(xué)分制要求學(xué)全面發(fā)展。學(xué)生越來越需要行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班。2、目前恩施中心城區(qū)共22所學(xué)校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特在內(nèi)11所（小學(xué)所，恩施市實驗小學(xué)、第二實驗小學(xué)、第三實驗小學(xué)、桂花小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初4所，舞陽中學(xué)、小渡船中、書院中學(xué)和民辦英才學(xué)校中所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高、州二中、民辦清江外國語學(xué)校有恩施中等職業(yè)技術(shù)校和恩施市特校根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未5年內(nèi)城市建成區(qū)學(xué)生將增加5000人，中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加300人，需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生會更多。3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較一，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模提供了市場。二、SWOT分析S:本輔導(dǎo)班較之它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在興趣+文化運行模式。在其它輔導(dǎo)班中專門輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)文化，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會更快得效果，進(jìn)而更快地打開市場。1

W：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源這給我們招生提供了一些難處。O：通過對分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇，也就是文輔導(dǎo)市場魚目混雜，現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿。而且未5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實是教育體制改革，中也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以，家長在為學(xué)生尋找文輔導(dǎo)班時也會更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng)。T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動。我相信，憑借我們的實力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來。三、前期宣傳招現(xiàn)在的招生方法為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這，我把宣傳招生分為以下幾步。（一立學(xué)習(xí)方法咨詢（興趣班文化輔導(dǎo)班）在人口聚集的地設(shè)立這個咨詢點，比如風(fēng)雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨點可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢讓他們的孩子不落與人后。2

然后，設(shè)立在各廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授習(xí)方法。（二傳單發(fā)放宣傳單的發(fā)放雖是老方法，但也有一定的效果。1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳這一點對人員選擇要求較大，也是最直接的方法讓家長知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。①在大量發(fā)放宣單中我們要選擇制作便宜的寫明收費標(biāo)特色，地點等基本信息可。②在咨詢點上放的宣傳單相對精致點最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓長知道我們師資力量。③在一對一宣傳的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)，并且成績優(yōu)異。3

④可做DM。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。（三用冰舞世界做熟宣傳在現(xiàn)代社會，通周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞界現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。（四合宣傳做為“興趣文化”二合一導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們商品。（五絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好加宣傳力。（六期做免費試講這個不可置疑的，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。由于輔導(dǎo)班屬于薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。四、輔導(dǎo)班規(guī)劃（一費標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)班一刀切的費標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的我們應(yīng)該針對不同4

人群設(shè)立不同收標(biāo)準(zhǔn)。1、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費者。2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。3、組團(tuán)報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。4、免費原則。在輔導(dǎo)班在每個學(xué)期末收集學(xué)生學(xué)習(xí)成績，凡成績在前幾名（具體名次以數(shù)為準(zhǔn)）的學(xué)生可享受下學(xué)期學(xué)費全免。5.制定前50報名者可獲得精學(xué)習(xí)用具一份。6.制定輔導(dǎo)班套模式，如“民族舞+作文補(bǔ)習(xí)=200元每月（二營管理輔導(dǎo)班在辦班方應(yīng)該有自己的特色，因為本輔導(dǎo)班的運行特色就是“興趣+文化”這其它輔導(dǎo)班是不一樣的。1、建立人性化輔導(dǎo)制度。讓老師以“朋友式”的方法教學(xué)，充分了解學(xué)生的心理，思，成績等。讓學(xué)生感受到輔導(dǎo)班的關(guān)懷2、建立信息庫。建立自己的學(xué)生信息庫，實現(xiàn)信息化教學(xué)。3、輔導(dǎo)班所有課程可以先免費試聽。4、每星期最后一天向家長發(fā)放調(diào)查表。反饋家長意見，總結(jié)我們的得失，這樣才能不提高我們的教學(xué)水平。5、獎勵式教學(xué)。而我們獎勵的不僅僅是學(xué)習(xí)成績方面的學(xué)生，還有表現(xiàn)優(yōu)秀，或者其特長優(yōu)秀的學(xué)生。6、建立教學(xué)研究團(tuán)隊。專門針對不同學(xué)生研究優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法團(tuán)隊，并且定期對輔導(dǎo)師做綜合評價。7、定期開設(shè)專家進(jìn)行各種講座。這不僅是讓學(xué)生了解到優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方5

法，也是讓家長道我們有責(zé)任心。8、定期舉辦各種活動。因為我們是“興趣+文化以，我們以為學(xué)生提供表現(xiàn)自的平臺。這樣也是為了勞逸結(jié)合，讓學(xué)生全面發(fā)展。9、推薦家教。由于我們屬于“興+文化”運行模式，所以我們在推薦家教時會推薦兩老師，由輔導(dǎo)班安排教學(xué)時間，對學(xué)生進(jìn)行全面輔導(dǎo)。如果家長不滿意，我可以更換老師，直到家長滿意為止。10、開設(shè)學(xué)習(xí)方咨詢點或者學(xué)習(xí)方法咨詢電話，向家長介紹好的學(xué)習(xí)方法。五、金費預(yù)算六、預(yù)期問題及決方案1、輔導(dǎo)班早期生源可能不會太廣，間接影響工作信心。解決：盡可能做各項宣傳。做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。定期組織員工會議，保證員工信心。2、由于輔導(dǎo)班開設(shè)時間不長，導(dǎo)致員工磨合時間較短，在工作上的效率會有所降低。解決：對員工進(jìn)集中培訓(xùn)，在提高員工工作能的同時，增強(qiáng)員工間的了解，增加磨合。3對授課師的授課風(fēng)格授課能力不了解導(dǎo)致輔導(dǎo)班授課質(zhì)量降低解決期了解教師的授課成績求每位老師必須講義或者授課大綱。定期對教師做授技能評價，對不合格的教師做相應(yīng)處理4學(xué)生上課期間會遇到各種安全問題中最大的問題便是交通問題。解決：與家長簽安全協(xié)議，保證每位學(xué)生必須在監(jiān)護(hù)人的陪同下方可6

離開補(bǔ)習(xí)班。對家住補(bǔ)習(xí)班附近的學(xué)生，老師可進(jìn)行接送。5、學(xué)生就餐問題。解決：由補(bǔ)習(xí)班立食堂，或者提供餐飯。家長繳納相應(yīng)的費用。七、預(yù)期效果輔導(dǎo)班學(xué)生人數(shù)冰舞世界的人數(shù)上±20人。員工間磨合度較好，工作中能夠做到幫互助。年內(nèi)可收入大于支出。八、個人建議若輔導(dǎo)班開設(shè)成，有意愿開設(shè)分校，我建議分?？梢员苊庠诟髦行W(xué)周圍開設(shè)。而應(yīng)該找教學(xué)死點處，比如施州大道老機(jī)場路段包括航空路中南片區(qū)沒有一所小學(xué)而學(xué)校少的地方，補(bǔ)習(xí)班也相對較少。所以個人覺得家長的需求會較其它地多出許多對于中專，和大的學(xué)生，他們面對的是以后的考證和工作。所以我建議對于大學(xué)生的市可以更改成“文+興趣”的運行方式。在這個群體的學(xué)生報名時，我們主要導(dǎo)文化，然后附贈興趣培訓(xùn)。對于成績優(yōu)秀的學(xué)生我們可以將他收納為教學(xué)師或者幫他推薦家教，讓他們有利用自己一技之長的平臺。以我個人經(jīng)驗來，參加輔導(dǎo)班大多數(shù)