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代理商的選擇在全國(guó),想爭(zhēng)三星代理權(quán)的企業(yè)很多,在選擇的時(shí)候,三星首先看的不是他的實(shí)力有多么強(qiáng)大,更不要同時(shí)做很多產(chǎn)品的那種,最重要的考核指標(biāo)是看對(duì)方態(tài)度是否認(rèn)真,是不是十分重視做三星代理商這件事。對(duì)于經(jīng)銷商而言,三星提供的支持是非常全面的。經(jīng)銷商不但可以從廠商處得到非常詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告,還能得到大量的數(shù)據(jù)資料。對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,三星等有著先進(jìn)國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)的廠商還為他們的員工提供培訓(xùn)。應(yīng)該說,這些代理商在提高業(yè)績(jī)的同時(shí)也汲取了廠商在市場(chǎng)動(dòng)作、渠道管理、人才管理及服務(wù)等方面的眾多有益經(jīng)驗(yàn),逐步開始向規(guī)?；⑵放苹D(zhuǎn)變。三星在挑選總代理商的時(shí)候事先做好了一系列的調(diào)查，分析和培訓(xùn),因?yàn)?，代理商一旦選擇了代理品牌，需要投入很多人力物力和財(cái)力建立自己的體系,需要對(duì)代理的品牌進(jìn)行深入了解并將該品牌和企業(yè)的精神文化滲透到這個(gè)體系之中,也需要在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)長(zhǎng)久的品牌形象和信任度。分析對(duì)于任何一個(gè)IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說,可以說,渠道商決定著其在中國(guó)市場(chǎng)的成敗。對(duì)于一個(gè)大廠商來說,

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