加油站促銷方案

公交加油站關于3.15活動方案一、活動目的：1、重塑公司品質(zhì)形象，再度提高“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。2、履行公司社會責任，聘請消費者成為公司的“社會監(jiān)督員”，發(fā)明公司與社會和諧，實現(xiàn)公司與消費者雙贏。二、活動組織：主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會主辦單位：滕州市公交公司承辦單位：智業(yè)傳媒合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、三、活動時間：2023年3月14日-3月22日四、活動對象：活動期間新辦卡客戶五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員六、活動形式：1、活動時間：2023年3月14日-3月22日。2、活動地點：本加油站內(nèi)3、活動形式：（1）新辦卡即送精美實用禮品?；顒悠陂g，凡新辦積分卡且鈔票加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領取禮品。（2）通過權威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡樂意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油2023元起充贈送5%；此外還可獲贈1200元充值代金券?！锲?、柴油充值鈔票券使用方法：●充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每月使用不超過100元?！衿?250元起充，柴油2023元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；★備注：活動期間，鈔票卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。4、所需媒介：911音樂臺、社區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動宣傳廣告語，以供參考：篇二：加油站營銷策劃方案中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷策劃方案簡介：中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡，在非油品業(yè)務領域進行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒有限公司文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來，以提倡高雅文化藝術，致力開發(fā)獨特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目的，引進出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個方面的內(nèi)容，形成了良好的社會效應。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛進一步的合作關系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務合作和經(jīng)營往來。有著十數(shù)年唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實力構建一個新型的銷售網(wǎng)絡和接受新市場的挑戰(zhàn)。在2023年至2023年間，文雅唱片先后與全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風潮。同時也以各種新型的汽車音樂形式促進了汽車音樂市場更多樣化的發(fā)展。2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）作為中國石油bp加油站新的利潤增長點，bp在全球的“bpconnect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個加油站全面啟動加油站便利店計劃，這也是bp全球零售策略的一個重要部分。在“bpconnect”的網(wǎng)絡中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其顧客提供多種服務，涉及飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息，甚至為顧客提供網(wǎng)上購物的便利。二、市場分析都說80后的車主有個習慣，上車做的第一件事情就是打開cd?；蛟S不僅僅是80后的車主，每個年齡層次的車主，都已經(jīng)習慣于在愛車里欣賞音樂了吧。音樂慰藉人的心靈，在特定環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應當有諧和的伴侶陪行。國家有關交通部門進行的一項汽車文化消費走向調(diào)查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參與車友會活動成為車主最喜歡的汽車文化消費。其中，汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上的消費者表達，進行汽車音響改裝重要是為了能在開車時更好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達“成精”的地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表達，在優(yōu)化汽車音響的同時，他們也在進一步跟進最重要的考慮因素一一音源，那個“賦予一切生命以啟動”的根源。在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國留學碩士王先生，他將自己的奧迪a8l愛車安裝了八臺音響、改裝得非常夸張。但是，盡管音響一流，其試聽效果仍然是不如人愿，他說，在國外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片，但國內(nèi)還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議相關公司可以創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)熱友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實現(xiàn)了汽車音響改良的意義。大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見，他們普遍認為音響當然非常重要，但是音響應當是永遠跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它服務。衡量音響的一個核心標準就是它能否完全到位地反映音源。再強壯與美麗的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也但是是一頭走肉的城市奴隸。無論在買車的時候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個問題就是“我平時喜歡聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。專家認為，汽車音響愛好者仍然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)熱音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴的音樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產(chǎn)品供應數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強人意，如今的汽車音樂市場合需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來填補專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺。三、合作意義隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于汽車的規(guī)定在不僅僅是限于外觀與性能，更是對于汽車內(nèi)部的配套設施有了更多的規(guī)定，因此，一部優(yōu)良的車載音響成為了愛車一族不可或缺的一份子，對于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時尚。面對日益龐大的汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。如今以便利店為重點的非油品經(jīng)營，越來越成為石油公司非常重要的利潤組成部分。對于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高規(guī)定成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個良好的展示推介平臺至關重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最佳的展示場合，許多車主并沒有那么多的時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留意到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個良好的展示平臺可以更好的推動中國汽車音樂文化的進一步發(fā)展，也可以讓更多的人來關注和了解中國自己的汽車音樂。音樂產(chǎn)品特別是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅可以達成較高質(zhì)的資源整合效應，更可以拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場更是可以給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤。讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可以運用加油的閑余時間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以如何的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊，展現(xiàn)對精神文化的重視，更是為消費者提供了實實在在的便利。在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油公司，便利店也不僅僅是一個購買與販賣的地方，更是一個傳播崇高文化的小中心。四、產(chǎn)品特質(zhì)“汽車音樂”是一種主張，它代表著一個群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化發(fā)展做過努力。2023年別克賽歐天窗版上市之際，一曲《路程》唱出了其回歸自然的廣告宣言；2023年，新風威馳上市，那首colorfuldays紅遍大江南北；然而這些形式單調(diào)的單曲遠遠無法滿足汽車音樂市場的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才干推動中國汽車音樂文化界的變革。有著10數(shù)年唱片制作和經(jīng)營歷史的文雅唱片正是感受到這樣強烈的市場需求，于2023年初成立了國內(nèi)首個為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團隊，這個由眾多汽車音響和音樂領域的專業(yè)人士共同構成的創(chuàng)作小組對于汽車音樂的研究平均都在5年左右，他們認為目前，國外的汽車音樂門類重要分為以下三個：美國風格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車的時候放；英國風格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時放；北歐風格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時靜聽。而根據(jù)中國的道路狀況、城市發(fā)展狀況以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動地搬到中國，中國的汽車音樂之路還需要根據(jù)中國汽車市場環(huán)境進行原創(chuàng)開發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國的汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團隊的理念是：總體上，汽車音樂的個性應當是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。通過長時間對各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請社會學者和心理專家進行進一步分析研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以按照自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對于曲風的喜好來進行選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們可以在最短的時間里挑選到最適合自己駕駛時聆聽的好音樂。值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采用最先進的德國24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化解決，從密度、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進行解決調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz通過精密的技術刻錄加工，有效減低cd機內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真”。通過汽車音響，就能感受到普通cd遠不能及的空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨一無二的絕佳音場，將普通cd不可避免的噪音、抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標準的無暇音質(zhì)能將音樂獨特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨特的工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。專業(yè)獨立團隊的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場獨一性，這樣的產(chǎn)品在市場上絕對是獨樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場上的價格優(yōu)勢，力求用物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務最大限度的為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計的豐富的經(jīng)驗和資源以及市場上獲得的良好口碑則是對產(chǎn)品質(zhì)量的最佳保證。五、產(chǎn)品形態(tài)簡介a、根據(jù)曲風形式劃分1、柔情派溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？如同在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點和簡約的歌詞能讓你忘卻暫時的煩惱。2、天真派還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負。糅合時尚電子音樂元素和典雅的復古新風的音樂形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好。3、搖滾派看到這個派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不可或缺的重要派別之一，很多男車主都喜歡開車的時候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強烈的音樂，沉重強勁的鼓點讓他們的車也開得夠暢快淋漓。4、時尚派電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音（cosmictone）帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚，就像天籟之音。就如同在太空中遨游同樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。5、迷幻派新世紀音樂（newage）大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不管是enya，還是班德瑞，都建議在開車的時候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類newage卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團的音樂，當專輯當中穿插了鳥兒的鳴叫，動物的咆哮，風吹過樹林的咆哮，尚有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車里也變得綠蔭陣陣，煞是可愛。6、現(xiàn)代派篇三：從零售促銷組合談加油站促銷活動開展從零售促銷組合談加油站促銷活動開展加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務的性能、特性等信息，幫助顧客結識也許獲得的利益，從而達成引起顧客注意、喚起需求、采用購買行為的目的的活動。加油站零售促銷重要涉及價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題成品油銷售公司經(jīng)常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達成了預期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目的；沒有促銷活動開展前后精確的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的由于站經(jīng)理自身對促銷的概念、意義、目的不清楚，沒有一個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的?！?、促銷方案制作“想當然”“想當然”重要表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活動開展時間上，想當然；促銷目的，提量目的，想當然。就是由于這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達成預期效果。3、促銷要見效，宣傳先搞好促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站?。繂T工沒有在加油前告訴客戶，客戶圖1加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與限度不夠，因素還是對方案的理解限度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。4、促銷品管理不妥，甚至活動期間斷檔一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？天天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，可以保證用到活動結束嗎？要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！5、促銷結束=時間到了，促銷品也發(fā)完了活動有始無終，沒有達成預期效果，目的達成了嗎？成本和利潤之間的關系？客戶對本次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務以及銷售熱情是否都有所提高？在市場需求連續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨劇烈的市場環(huán)境下，誰學會了促銷，誰將占據(jù)市場積極權！在這種劇烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提高油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態(tài)度，吸取同行業(yè)的先進做法，運用于實踐，積累經(jīng)驗，腳踏實步，以積極的心態(tài)讓自己學會如何去搞好促銷，由于它自身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能！二、加油站零售促銷的四個基本組成部分加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。1、廣告宣傳廣告宣傳的作用重要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目的是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳重要涉及媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。媒體宣傳重要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達給目的消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪康膶ο笫钦l?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精確等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。以下為2023年公司在交通100廣播頻道播放的兩則廣告：【實例1】：好消息，好消息！中國石油國ⅲ汽油降價大酬賓活動開始了！即日起，中國石油所屬20座城區(qū)加油站開展汽油降價促銷活動。您與您的愛車在感受國ⅲ綠色汽油帶來非凡動力的同時，更能享受低價帶來的實惠！非凡品質(zhì)，超低的價格，趕緊行動吧！征詢電話：0533—31153**【實例2】國ⅲ汽油降價了是真的嗎？站開展汽油降價大酬賓活動。時間有限，趕緊行動吧中國石油，為您加油！征詢熱線：0533—31153**設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用成本較低、實用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們?nèi)パ芯?。例如在宣傳牌的設計方面，我們從以下實例來分析一下：【實例3】圖2圖3如圖，兩個宣傳牌一方面有一個共同的特點，那就是內(nèi)容少且主題鮮明。之所以如此設計的因素就是宣傳牌內(nèi)容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，由于司機也沒時間去讀完，也很少有司機樂意下車去讀完你所設計的宣傳內(nèi)容。圖2與圖3哪個設計更加合理？一般來說，有過駕駛經(jīng)歷的人往往會選擇圖3的設計風格，由于在動態(tài)并且是達成一定期速的環(huán)境下，筆跡工整、篇四：加油站促銷注意事項在選擇加油站促銷品時，應當注意以下一些問題：促銷品必須質(zhì)量上乘，并在品牌上有一定的知名度，讓顧客放心使用。否則不僅起不到促銷效果，還給顧客留下不好的印象。這就規(guī)定我們既要集中采購，減少促銷品的成本，又要對促銷品的進入設立一定的“門檻”，只對質(zhì)優(yōu)價廉的商品發(fā)放“通行證”。是促銷品必須打上生產(chǎn)廠家的商標和促銷單位的標志和承諾，起到廣而告之的作用，提高我們的知名度。與此同時，要明確促銷品如有質(zhì)量問題，一概由促銷品生產(chǎn)方負責。合理開發(fā)贈品。顧客拿的最多的是手套、洗衣粉、洗潔精之類比較實用的物品。那么夏天可以送西瓜、送冰水，冬天送暖手袋等顧客喜歡的東西。必須注意的是，在考慮購買贈品時，要綜合測算購買的成本、物品的時效性、顧客的需求情況、禮品投放后的預期效果等多種因素，不能主觀臆斷。做好相關配套工作。促銷也要建立相關的配套制度，使貼花贈禮規(guī)范化，正規(guī)化。在填寫貼花卡時一定要填好客戶名、車牌號、聯(lián)系方式等相關客戶資料。每站由專人負責贈品的發(fā)放。假如贈送活動時間較長，贈送的禮品單一，顧客領到的多了覺得這些東西就無用了，這樣既失去了物品的實用價值，顧客又不會在意加油站的好意，使加油站贈禮品的活動得不到應有的促銷效果。避免單一的促銷模式，在有條件的前提下，要運用加油站的便利店、免費洗車、優(yōu)惠油價等油非互動的多元化服務，發(fā)揮聯(lián)合促銷手段來吸引客戶，使我們的親情服務更加情感化、具有現(xiàn)實性，以達成促銷增效的目的。促銷一定要做好宣傳，彩旗，橫幅、加油工口頭宣傳等方式。促銷產(chǎn)品不能出現(xiàn)斷檔。所以建議：請各站（站長和加油工一起）結合自己本站和當時情況制定一套促銷方案。促銷方案制定重要涉及目的客戶擬定、贈品及贈送條件擬定、活動時間擬定、銷量提高目的等內(nèi)容。另一方面是每日分析活動進展情況，班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會認真總結前一日促銷活動開展情況，布置當天促銷活動注意事項，重要涉及：銷售與預期值比對、口頭宣傳情況、促銷品發(fā)放數(shù)量、相關信息反饋等內(nèi)容，員工“閃亮點”的肯定與激勵等內(nèi)容，并記入當天交接班記錄中。加大促銷活動站現(xiàn)場督導及跟進力度。站經(jīng)理負責促銷期間站內(nèi)、站外一切不規(guī)范促銷行為的糾正（例如：促銷品挪用、未按規(guī)定規(guī)定進行發(fā)放、人員宣傳不到位、不一致等）。篇五：對的合理運用加油站促銷活動對的合理運用加油站促銷活動在當下日趨劇烈的成品油市場，促銷已經(jīng)成為提高知